他腦子裡有什麼，你就借什麼。
導語：
塑造一個人的人格需要時間，
改變一個人的想法需要金錢。
而時間和金錢恰巧是市場經濟中最寶貴的東西。
一個弱小的品牌往往投入不了高昂的成本，
所以你的每一次品牌營銷，
都應該在消費者心上烙下印記。
他擔心什麼，你就給他什麼!
品牌錨點
低端的說價格。
中端的說檔次。
高階的說文化。
如何快速找到一個品牌的錨點？
首先要確定價格。
如果你的品牌價格是走低端，那麼很簡單，在你的定位語裡面加一個「省」字就可以。
如果你的品牌價格是走中端，那麼你可以強調檔次，或者加一個詞—「專業」。
如果你的品牌價格非常貴，那麼你可以突出它的文化底蘊，比如在後邊加上「大師」兩個字。
火鍋大師、茶葉大師、拖把大師……立刻就顯得高大上了。
b註釋：/b
先確定價格，是節約認知資源的好方法。做品牌就是定價格、貼標籤的藝術。可以學習一下媒人，她給你做適度的包裝，也儘可能幫助你揚長避短，這就是貼標籤的藝術。這個合理的標籤，就是和品牌相處的起點。
品牌情緒
高階品牌要帶點傷感。
中端品牌要溫柔。
低端品牌要快樂。
初創品牌要先憤怒。
品牌一定要有情緒。
高階品牌要帶點傷感，站在道德制高點上悲天憫人。
中端品牌要帶點溫柔，眼神里必須是寬容，這樣才能讓中產階層與生活和解。
低端品牌要帶點快樂，樂呵呵的，讓消費者快樂消費。
至於初創品牌，就別玩這套了，要先憤怒，憤怒才是引流的良藥。
b註釋：/b
品牌不能是雕像，不能是難懂的數學公式，它一定要帶情緒。品牌在某種程度上跟我們一樣，是有血有肉的。高階品牌彷彿是我們星球的主宰，它早就跨越了產品本身，你跟百達翡麗、愛馬仕談實際需求，它會說你俗。那些帶著吉祥話的產品，「王老吉」「旺旺雪餅」……永遠是超市的引流神器。而支付寶的「集五福」，有車一族的「加油用團油，不當冤大頭」，更是在不斷地放大快樂的情緒。1984年，一個憤怒的廣告，將蘋果電腦在全球打出了名聲。前幾年，羅永浩老師有樣學樣，砸冰箱，在社交媒體傳播得沸沸揚揚時，第二年他就引來了投資，推出了自己做手機的計劃。
品牌關係
低端品牌打造的是親戚關係。
中端品牌打造的是朋友關係。
高階品牌打造的是上下級關係。
做品牌就是搞關係。
低端品牌打造的是親戚關係，上來就套近乎，打感情牌，都是家裡人，賺什麼錢，賠本都給你。
中端品牌打造的是朋友關係，想賺朋友的錢，其實很難，不能貴，還要給面子，鋪墊期特別長。
高階品牌打造的是上下級關係，消費者是下級，品牌是上級，上級說什麼都對。
b註釋：/b
某購物軟體的「幫我砍一刀」「你別不相信，9.9元搶xx還包郵」……這種引流的方法，讓消費者欲罷不能。想賺朋友的錢，其實也很難，雷軍做小米時就走過這樣的路。2010年，小米先做miui內測版，吸引了第一批粉絲，後來再做聊天軟體、小米社群，一年半後釋出了第一款「為發燒而生」的小米手機，售價1999元。這樣的實惠定價，在當時就是為了鞏固朋友關係，賺不到什麼錢。就像現在很多名牌包和手錶品牌，為什麼你去專櫃的時候永遠看不到熱門款？它背後有個潛臺詞，熱門款是留給優質客戶的，普通消費者要買也可以，需要加價配貨。
品牌老化
品牌老化之後如何再年輕化？
第一，包裝上整幾幅漫畫，弄幾個外文符號。
第二，把廣告語改得叛逆一些，放幾句大狠話。
第三，找個年輕的流量小生當代言。
第四，做聯名，越風馬牛不相及越好。
第五，推出盲盒。
第六，多參與社交媒體，黑粉更有用。
b註釋：/b
品牌就像人，也有生命週期，品牌力老化之後，就得大刀闊斧，從頭再來。有些外國日化品牌，曾經風光無限，全方位地承包了從頭到腳，從大人到小孩，從男人到女人的各類清潔護理用品……
但在近幾年，新國貨品牌花西子、元氣森林、ulike脫毛儀……成為國內消費者的新寵兒。某國民運動品牌，2018年，通過對國潮產品的探索，終於在品牌年輕化的道路上火了一把。其限量款球鞋一度被炒到天價，被網友戲稱是鞋中茅臺。
品牌末期
識別品牌老化的三個動作：
一、營銷技術迭代
二、多做幾個版本
三、簡配做青春版
從核心技術迭代，變成核心營銷技術迭代，產品弱了，但是廣告變強了。
不停地換包裝、換顏色、換材質，多做幾個版本，爭取熬到下一個天才的出現。
簡配做青春版，用品牌勢能蠶食競爭對手的份額，從一線城市開始降價，一直降到六線城市。
b註釋：/b
諾基亞曾經是手機霸主，在智慧機出現的時候，就開始亂了陣腳，甚至傳出了「諾基亞以換殼為本」的笑談。摩托羅拉手機也是20世紀末的頂流，從萬元級別的「掌中寶」，到酷炫的刀鋒系列，在智慧時代到來的時候，連續推出了數款型號。當今的筆記型電腦行業，無論微軟，還是蘋果陣營，隨著市場的飽和，移動辦公的興起，筆記型電腦從外觀設計到功能，都出現了創新乏力的現象。
燃油車也有這個趨勢，某外資車企，一個十幾萬元的車型，做了七八種品牌，那些新名字連老使用者都覺得陌生。在廣大的三、四、五線城市，用「開不壞」「二手保值」的概念，依然在搶佔最後的市場機會。
品牌升級
當你的產品賣不動了該怎麼辦？
一、升級價值觀
二、升級包裝