相關資料顯示，目前我國合夥創業的公司，有90％都會失敗，拿到投資後，依然會有51％的企業在5年內銷聲匿跡。失敗未必是壞事，只要能從失敗中總結經驗和教訓，獲得啟發，創業成功的機率就會大大增加。分析和總結合夥創業失敗的案例，有一個共同的特點，那就是忽視了合夥人的團隊建設。
團隊組建機制決定了團隊的發展空間
創業是一個不斷尋找商機，構築自己的商業模式，打造一個長青團隊的過程。在創業過程中，創業團隊需要不斷調整方向，爭取優勢資源，完善團隊建設，幫助企業不斷地成長和發展。
在這個與資共舞的時代，頂層設計決定了創業團隊的發展空間。在創業之初，團隊建設至關重要，創始團隊的構成影響著後續融資，同時也是推動企業不斷成長的基礎和原動力。下面，我們就看看有哪些因素影響著團隊發展空間與企業的資本結構。
合夥人管理機制
（1）合夥人應具備的條件。
1擁有創業能力、創業心態、創業堅持；
2與創始人形成資源互補，能夠獨當一面，和而不同；
3彼此信任，有共同願景；
4共同出資，共擔風險。
初創團隊在搭建時，積極引進一兩個在商界打拼的企業家做顧問或天使投資人，可以從行業、資源、眼界、資金等方面給予團隊更大的互補性，而且這些有著豐富經驗的商業精英會為團隊在後續的融資、規模化運營管理等方面持續加分。
（2）股權機制。
隨著企業的不斷發展，必然會有新合夥人加入團隊，也必然會有老合夥人離去。有些人伴隨著團隊成長，業績和能力逐步提升，這就要有相應的正向激勵的股權激勵方案。也會有一些人因為能力等各方面的原因，跟不上企業發展的節奏，也必須要有一套明確的股權退出機制來實現吐故納新。
（3）特殊的機制。
當企業發展到一定程度時，合夥人和團隊逐步實現財務自由，此時，企業就需要建立特殊機制搭建更高的事業平臺，留住更優秀的人才。內部孵化器、產業投資平臺、家屬商學院等，都是較好的方式。
股權結構與期權池
隨著企業業務的不斷擴張，企業需要對接投資機構和資本市場，通過稀釋股權來融資。
隨著融資的程式，企業通常在上市之前要推進3～4輪的融資，融資多輪的也有，但並不多見。
（1）企業初創階段的「415規則」。
「415規則」，簡單地說，就是企業創始階段原則上創始股東不超過4個人，1個控股大股東持股權50％以上。初創企業股東過多會造成溝通成本過高，不利於後續投資資金的進入，一位領頭人超過50％的股權，從法律上保證了他對企業所有權和決策權的控制。
股權結構絕對不能平均，如果股權均等，貢獻大的合夥人與貢獻小的合夥人之間，就會產生不平衡。如果創業失敗還好說；如果企業賺錢了，合夥人的心態就會出現變化，各種矛盾也就會暴露出來。
（2）種子期與天使投資。
種子輪融資與天使投資通常在企業初創階段投入資金，由於前期企業估值較低，融資額度很小，佔比卻很高，通常在15％～35％之間，原則上最好不要超過40％，畢竟後續的融資會使股權持續稀釋，一旦超過這個比例，就會極大地降低創始團隊的創業激情，
（3）快速擴張期。
隨著企業業務的進一步擴張，企業可以陸續引入風險投資，融資額度不斷擴大，企業估值也會持續攀升，股權釋放比例則逐步降低，通常從20％逐步降到5％，畢竟公司上市後還要向公眾再釋放一次股權。
創始團隊在上市前股權比例最好保持在50％～60％，上市後創始團隊的股權比例也要保持在34％以上。
另外，許多投資機構在投入資金時，往往會要求企業建立期權池，用來激勵員工和招募人才，通常由公司創始大股東代持，結合公司業績和上市程式每年兌現一部分。但是由於股權、期權激勵模式不公開，操作也不清晰，因此一旦發生糾紛，就容易加劇內耗。
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創業的六種合夥方式
1.均等投資，均等管理，均等收益。創業者投資數額均等，享有均等管理權與收益權，這種方式也是最簡單、最初級的一種方式。
2.均等投資，均等收益，不均等管理。創業者投資數額均等，享有均等的收益權，但參與管理的權利有明顯區分。
3.差異投資，差異管理，差異收益。創業者投資數額不同，享有所對應的收益權，參與管理程度不同。
4.多方投資，職業經理人管理，按股權收益。創業者投資數額相同或不同，聘用職業經理人進行管理，按出資比例獲取收益。
5.資本與知本結合，由職業經理人管理，按協議收益。創業者投資數額相同或不同，投資性質不同，聘用職業經理人進行管理，按出資比獲得收益。
6.資本與知本結合，執行長管理，按協議收益。創業者投資數額相同或不同，投資性質不同，聘請執行長進行管理，按出資比例獲取收益。執行長與傳統意義上的總經理或總裁不同，它確立了以執行長為中心的管理層，由決策委員或獨立董事承擔約束職責。
以上方式可以組合演變成多種合夥方式，選擇哪種合夥方式，首先要看自身的現實條件。並不是越高階的管理方法就越好，只有適合企業自身發展的方式，才是最好的。
風險提示
合夥企業中最難管的人就是合夥人，他們既是員工又是出資人，許多合夥人不能擺正這種關係，認識不到自己在工作中也是一名普通員工，也要遵守規章制度。如果合夥人把自己當作特殊的人，不遵守規章制度，到處發號施令，就會給合夥執行人和外聘高管的工作造成非常大的負面影響。
從三國劉備團隊，看團隊成功與失敗
諸葛亮從來不問劉備「為什麼我們的箭那麼少」，關羽從來不問劉備「為什麼我們計程車兵那麼少」，張飛從來不問劉備「兵臨城下我該怎麼辦」。於是，有了草船借箭，有了過五關斬六將，有了據水斷橋嚇退曹兵……
在《三國演義》中，蜀國是依靠創業團隊建國的，團隊中的劉備、關羽、張飛、諸葛亮等人在文學手法的渲染下，每個人身上的優缺點都十分明顯。從劉備團隊，我們能清楚地看到一個創業團隊成功的原因與失敗的教訓。
創業者——劉備
（1）優點。
劉備早期居無定所，寄人籬下，年過不惑依然不得志。但是，劉備性格堅韌，身處逆境也沒有放棄創業的夢想，這正是創業者必須具備的條件之一。劉備在識人用人方面，獨具慧眼，對待人才態度誠懇，能夠做到禮賢下士，這也是劉備團隊在創業後能夠迅速崛起的關鍵。
（2）缺點。
劉備身上的缺點也十分明顯，劉表讓荊州，劉備三番五次地拒絕，可是根據當時的環境和時機，收下荊州對這個初創團隊而言，可以說是保證未來發展的基礎。這裡面有道義的原因，恐怕也有怕招來殺身之禍的原因。關羽敗走麥城後被殺，劉備不顧諸葛亮的勸阻，執意討伐東吳，結果大敗，幾十萬人戰死沙場。作為團隊的創始人兼最高領導者，劉備的最大缺點是關鍵時刻容易感情用事和衝動，缺乏理智。
合夥人——關羽
（1）優點。
忠誠、勇武，這是關羽最大的優點，尤其是忠誠，這是優秀合夥人應該具備的主要條件。關羽最為人稱讚的便是忠義，身在曹營心在漢，過五關斬六將留下美名。而且關羽具備卓越的專業技能，也就是武藝高強，生平難逢敵手。
（2）缺點。
忠義過度，太重情義也是關羽的一大缺點，做朋友可以，對創業團隊而言，這無疑是致命的缺點。因感激曹操，華容道放走曹操，導致勁敵有了喘息之機；自恃武藝高強，平時極為高傲，結果導致敗走麥城。很顯然，作為高階管理者，關羽的這個缺點對團隊而言是致命的。
合夥人——張飛
（1）優點。
性格耿直，敢於勇往直前，據水斷橋，一聲大喝嚇退曹兵，可見張飛屬於心大膽子也大的人。初創企業，非常需要張飛這類人去開拓市場。
（2）缺點。
心直口快，做事全憑藉直覺，不計後果。對待員工過於苛刻，目中無人，最終於喪命下屬手中。當企業發展到一定程度，張飛這類性格的人，很難遵守規章制度，會給管理帶來很大的困難。
合夥人——諸葛亮
諸葛亮在團隊中，起到的作用非常大，如果說劉備是董事長，諸葛亮就是執行長。諸葛亮負責整個團隊的管理與運營，如果沒有諸葛亮，僅僅憑藉劉、關、張三人，創業是很難成功的。我們來分析一下其中的關鍵。
首先，能夠在一無所有的情況下，招募到諸葛亮這樣的人才，可見劉備的個人魅力是非常強大的，這和馬雲與蔡崇信的相遇非常相似；其次，諸葛亮能成為劉備團隊的合夥人，說明兩個人之間有著共同的願景和目標。然而，在創業中後期，劉備管理能力的缺陷暴露無遺，這為蜀國的滅亡埋下了隱患。
創業團隊一開始很難招募到諸葛亮這樣的人才，即便具備了各樣的人才，劉備的這個創業團隊，也不能說是最好的創業團隊，雖然優點很多，但是缺點致命。因此，創業者在合夥人選擇與團隊建設方面，一定要考慮在能力、性格、專業等方面進行互補，這樣就會大大降低創業的風險。劉備創業團隊初期的成功與後期的失敗，對那些正在創業或打算創業的人，足以起到一定的借鑑作用。
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創業者必須「先小人，後君子」
合夥人發生矛盾衝突如何解決，如何制定退出機制，在創業過程中是很多創業者不願意去想，也不願意面對的現實問題。創業初期，創業者必須「先小人，後君子」，事先明確規定一旦和合夥人發生衝突時該如何處理，並建立一套程式來預防這些未知的矛盾。
創業不是兒戲，創業者也必須面對現實，合夥關係中最致命的就是不切實際的期望，創業者與創業合夥人對未來不要盲目樂觀。找一個能同風雨共患難的創業合夥人，能將企業帶向輝煌；同樣，一個不合適的合夥人，能將企業帶向滅亡。因此，創業者與合夥人必須具備以下共識。
1.責任與義務。無論雙方以資本入股還是技術入股，合作前都要對自己的責任和收益做出明確的界定，避免以後因為此事起爭端。
2.風險與機遇。合作雙方對企業長遠發展所面臨的機遇與風險有共同的認識，不輕言放棄，不盲目樂觀。
3.決策機制。合作雙方建立明確的決策機制，明確爭端出現時如何解決，必要時將所有權與經營權分離。
風險提示
許多創業專案，從一開始就是註定要失敗的，例如，利用手機應用程式（app）幫助使用者進行信用卡套現，網貸平臺吸收存款放貸等。很多創業團隊首先考慮的往往是融資，怎樣做強做大，卻忽略了專案的合法性論證。如果專案是違法的，不受法律保護的，創業成功的可能性就是零，甚至涉嫌犯罪。
簽訂合夥協議，保證團隊的健康發展
當前，許多創業團隊並沒有採用法定的合夥企業組織形式，也沒有意識到合夥企業與公司組織形式是有區別的。公司股東以認繳出資為限，對公司債務承擔有限責任，合夥企業的合夥人則需要承擔無限連帶責任。
由於創業團隊的合夥人結構、行業及專案不同，因此，合夥協議的相關條款也不同。可能許多創業者都意識到了合夥協議的重要性，但僅存在意識之中，並沒有落實到檔案上，認為只有埋頭苦幹，將專案做成功才是最重要的。
創業之初簽訂合夥協議，從某種意義上來說，是制定遊戲規則；從法律角度上來說，是對合夥人之間權利和義務的保護，也是對創業專案的保護。儘管合夥協議的條款不盡相同，但其中標配內容大同小異。下面，我們看看合夥協議都有哪些標配內容。
合作背景及創業專案概述
（1）合夥背景是合夥的基礎，最容易被忽略。闡述合作背景是對合夥人之間合作的資源的整合分析，也是對合夥人之間各自角色的定位以及對專案貢獻的梳理過程。
（2）創業專案是合夥企業的載體。創業之前，首先要將做什麼事情，達到什麼目標明確化，專案型別、經營範圍、領域、定位、運營模式、專案推進計劃、發展願景等，都要儘量細化。
出資方式與股權比例
（1）出資方式。法律規定的出資方式主要有資金、土地、廠房、汽車、專利、商標、著作權、智慧財產權等動產及不動產。法律規定，勞務不能作為出資方式，未經評估的技術也不能作為出資方式。如果創業實踐中有需要，就要通過條款將它合法化。
（2）出資期限。出資期限包括資金到位、動產及不動產權利轉移等。智慧財產權權益轉移在創業團隊中較為常見，明確約定出資期限能確保合夥人的合作資源同步到位，保證創業專案的順利進行。
（3）股權比例。通常，出資比例決定了股權比例，但在實踐過程中，股權比例不僅要考慮資金因素，還要考慮合夥人對專案的綜合貢獻因素。因此，股權比例條款不能做常規約定，對於代持情況應加以特別明確。
分工與責任承擔
（1）分工。合夥人在共同創業之初，就要對彼此分工有明確的認識和界定，並通過書面形式固定下來，誰是執行長，誰是技術長，誰是營運長等，都要確定下來，這也是決策許可權的依據。
（2）責任承擔。情懷不能當飯吃，盈虧與責任必須要講清楚，盈利怎麼分享，虧損怎麼承擔，都要明確下來，做到有章可循，有據可依，先小人後君子。
（3）財務。許多創業團隊財務都很不規範，即便沒有配備專業的財務人員，也要規範資金保管、支出、記賬與監督。
決策權與表決權
創業的不確定性決定了決策權與表決權必須不同，應當引入分歧表決規則。首先，創業團隊需要核心，也就是執行長。在創業專案及團隊重大事項表決方面，執行長應當擁有一票通過和否決權，同時，也要就其決策行為承擔相關責任。
創業專案保護
創業專案可以說是所有合夥人的心血，許多合夥團隊忽略了對創業專案的保護。如果在創業過程中，合夥人分崩離析，退出的合夥人帶走積累的技術、知識、經驗等，對創業企業就是致命的打擊，這種事在創業圈屢見不鮮。
因此，為了防止這種情況出現，創業團隊在合夥協議中加入保密、競業限制、同業禁止、商業模式保護等條款十分必要。
股權轉讓、退夥及入夥
在創業過程中，合夥人因各種原因退夥以及引進新的合夥人是非常正常的事情。為保證創業專案的穩定性，通常禁止合夥人對外轉讓股份，退出及入夥必須要制定好規則，必須對退夥准許事由、退夥流程、吸收入夥條件、表決和流程等做出詳盡的約定。
總之，在創業之初，很多創業者認為合夥人是同學、朋友、家人，不會有問題，卻不料正是這種錯誤的理念導致很多糾紛發生。從心理學的角度說，人在看不到利益的時候，什麼事都不會發生；一旦利益出現，什麼矛盾都出來了。因此，依據相關法律簽訂合夥協議，是合夥人團隊建設與健康發展的基礎和重要保障。
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融資要理性
融資是創業者最關心的問題之一，許多創業者為了融資而創業，這種觀念是十分危險的，如果以這種目的出發，融資成功的可能性就會非常低。
1.創業者只有擁有足夠的實力才能吸引投資者，在融資談判中才會更有底氣。因此，創業團隊做好產品最重要，不要急於融資。保證產品和企業的競爭力，讓資本市場看到前景，企業才能擁有較高的估值。
2.融資要謹慎選擇投資者。雖然創業需要資金，但不能誰的錢都收。融資時，創業者要看投資者的投資偏好和經驗、成功案例、跟進團隊素質、給出的估值。除了資金以外，創業者還要看能得到什麼資源和增值服務。
3.融資談判與融資合同簽署必須謹慎再謹慎，尤其是對賭條款、稀釋與反稀釋條款、風險補償條款、清算條款、公司權力機構構成安排等條款的約定，一定要取得專業法律人士的支援。
創業團隊對待融資後的股權稀釋及對企業控制度的減弱要理性。實際上，創業團隊只是為資本打工的打工者，沒有資本的助力，單靠創業團隊自己的努力，在當今市場環境下，想要迅速成為細分行業市場的龍頭已經變得非常艱難。
風險提示
有些創業團隊認為反正處於創業期，籤不籤勞動合同看專案進展再說，結果就會涉及比如雙倍工資、經濟賠償金、工傷、加班費等諸多問題，一旦發生勞動糾紛，就會影響專案的正常開展，得不償失。因此，創業團隊一開始就應該規範勞資管理，避免不必要的風險。
建設團隊文化，讓合夥文化紮根團隊
合夥企業管理是建立在內部契約之上的特殊管理機制，企業能否健康發展與企業的文化導向息息相關。合夥企業團隊文化建立在共同願景、共同價值觀的基礎之上，與傳統企業文化有著明顯的差別。
合夥文化是在傳統文化及各種意識形態的影響下，隨著企業管理機制的變革，在不斷實踐中所形成的價值觀、信念、經營理念、思維方式、道德行為準則，等等。合夥文化是合夥企業發展的向心力，如果合夥創業團隊無法建立合夥文化，團隊就註定無法走得更遠。
合夥文化對於企業團隊的意義
（1）合夥企業自誕生之日起，慢慢就會形成自己獨特的合夥文化。合夥經營時間越長，合夥文化對企業管理的影響就越大。長期形成的合夥文化會讓擁有不同思維方式的人，形成合夥人共有的思維方式。
（2）首席合夥人對企業的合夥文化影響最深。
（3）完善合夥制度的過程，也是合夥文化不斷完善的過程，建立在合夥人的共同信念基礎上的合夥制度，也是合夥文化的具體體現。
（4）合夥文化是合夥企業的管理基礎，並影響著企業管理的方方面面，管理制度無法替代合夥文化的作用。不過，只靠合夥文化，沒有合夥制度也是不行的，兩者必須相輔相成，協調一致。
合夥創業團隊文化建設重點
（1）明確團隊的使命、願景及價值觀，建立尊重、自律、平等、負責、協同、合作、信任、共享、專業的團隊價值理念。
（2）明確團隊的戰略目標，創業過程中要積極做好企業的亞文化建設。
（3）明確專案定位，不斷完善基本的管理機制。
（4）引進合適的人才，用好人才，留住人才，建立完善的合夥人進入、退出機制。
（5）福利保障也是重中之重，合夥人與普通員工之間、合夥人變動等，都要制定好相應的福利保障機制。
合夥創業團隊文化建設方案
（1）建設共同願景。
合夥創業企業在創業之初，員工流動率較高、團隊管理不穩定，都與缺乏團隊文化價值觀有關。建立共同願景可以讓員工通過自己的能力來實現自我的價值，保證長時間較大精力地投入工作，從而保證創業的成功。合夥企業要建立共同的願景，可以從以下方面進行。
1明確公司的發展方向與價值追求；