對於大多數產品而言，我們不能指望批發商或者經銷商的主動幫助。他們很忙，同時還要考慮其他許多產品。通過廣告推銷的產品利潤通常不會太高，而且這種產品經常會降價甩賣。
普通的經銷商和我們的做法沒有區別。如果真要全力以赴推廣產品的話，也只是他們自己的品牌，而不是其他人的品牌。
不過，經銷商經常會想方設法讓你相信他們不會這麼幹。他會在此基礎上要求一些補助或者讓步。對此，廣告主通常會給他們額外的折扣，或者在進貨上給予優惠——例如，買十箱贈一箱，他們相信只要經銷商備貨充足，就肯定會在銷售上格外努力。
這樣做也許只會對為數不多的產品起作用，而對大部分產品不起作用。就算經銷商確實集中精力做銷售，通常也不會增加總銷量。他們所做的只不過是把買賣從一家商店轉到了另外一家商店。
對於大多數產品而言，如果在一次銷售之後沒有把顧客轉變為自己品牌的使用者，那麼它就沒有任何實際的意義。通過廣告進行銷售的理念很有可能帶來源源不斷的客戶。在其他人不經意的推薦下購買產品的人，往往不會長期使用這款產品。因為當他下次再購買產品的時候，別人還會向他推薦其他品牌。
本來屬於廣告主的收益經常會落入別人的口袋，而他自己又得不到相應的回報。折扣和贈品最好還是用於爭取新客戶。
你通常要依靠自己的努力營銷才能讓免費產品回本。買十箱贈一箱的營銷手段意味著必須多銷售10%才能收回相同的廣告成本。如果你讓經銷商按需購買的話，他們也許會訂購與原計劃相同數量的產品。
大量的資金通常都會浪費在經銷商提供的其他營銷手段上面。這些錢也許會用在櫥窗或者商店裡的產品展示上。櫥窗展示起到了吸引消費者注意的作用，它有可能把大部分的銷售都集中在經銷商的商店裡。然而，這種做法實際上並沒有增加產品的總銷量。
這些事實都經過了實踐的檢驗。我們可以在不同的城鎮嘗試不同的營銷方法，然後再對各自的銷售總額進行比較。很多產品在經過測試後都表明展示的成本非常高昂，根本沒有價值。越來越多的資深廣告主已經不在展示產品上面投入資金了。
這些宣傳方法在很久以前就已經非常普遍了。這就好比堅信好人有好報一樣。大多數的廣告在二十年前就是這樣做的。
如今，我們可以對事情進行測試。我們可以很容易地比較每一種支出形式的成本和收益。通過這種現代化的手段，可以消除很多因為沒有測試而造成代價高昂且沒有回報的浪費。
科學的廣告已經轉變了許多老方法和過時的觀念，它證明了很多一成不變的方法是非常愚蠢的。我們為什麼不把相同的評價標準運用到其他的銷售形式或者製造成本控制上呢？
你做的所有廣告的目標就是在以更高的代價爭取新客戶的同時讓自己盈利，以能夠帶來利潤的價格爭取新的客戶。你對是否把生意集中在任何特定的商店沒有興趣。你要了解客戶的消費成本以及產品需求。如果他們每個人的成本是一美元，則意味著你每浪費一美元就有可能失去一位潛在的客戶。
你的生意就是這樣發展壯大的，而不是依靠經銷商的協助。你必須做好自己的營銷才能獲得成功。經銷商只要完成你提供的訂單就可以了。砍掉多餘的開銷。把所有的錢都花在刀刃上。