廣告撰稿人要想成就一番事業，必須要獲取和廣告主題有關的全部資訊。廣告代理機構的資料庫裡應當儲存著和每一個行業的產品相關的文字資料。在面對工作中遇到的某些問題時，勤勉的廣告人通常要花上幾個星期的時間閱讀資料。
也許他在查閱了大量的資料之後並沒有找到什麼有用的例項。不過，一旦他發現了有用的資訊，就會為日後的成功奠定基礎。
一位撰稿人就咖啡這個問題閱讀了大量有關醫學和其他方面的書籍資料，他要為一款不含咖啡因的咖啡做廣告。在他閱讀的大量資料中，有一篇科技論文為他的廣告宣傳活動奠定了基礎。事實證明，咖啡因只有在喝完咖啡兩個小時之後才會起作用。因此，人們從咖啡中尋求的讓自己馬上精神抖擻的效果並不是咖啡因作用的結果。由於咖啡因本身無味無臭，因此去除咖啡因既不會降低咖啡產生的後勁兒，也不會影響咖啡原有的香醇。
近幾年，有關不含咖啡因的咖啡廣告如雨後春筍般出現。人們把它看作一種類似於啤酒的飲品。只有通過幾個星期的大量閱讀，我們才能夠找到另一種推廣這款產品的方法。
這位撰稿人以前為了宣傳一款牙膏也曾閱讀過大量枯燥無味的學術文獻資料。然而，他在其中的一本著作當中獲得了靈感，從而幫助牙膏的製造商獲得了幾百萬美元的利潤。他的這個廣告也成為了轟動整個廣告界的經典案例之一。
廣告是一門不辭辛苦的藝術。不努力的廣告人是不可能獲得成功的。
在為一款食品做廣告之前，商家僱用了130個人，讓他們在幾周的時間內走訪各個階層的消費者。
另外一種產品在做廣告之前，商家曾經致信1.2萬名內科醫生。為了獲得消費者的建議，他們曾經給成千上萬的男女消費者寄去了調查問卷。
一位年薪2.5萬美元的廣告人在為乙炔氣做廣告之前，花費了好幾個星期的時間走訪了各地的農場；而另一個人則開著拖拉機完成了這項工作。
在推廣一款剃鬚膏之前，廣告主針對「你心目中最理想的剃鬚皂是什麼樣的」這個問題，向一千位男士徵求了意見。
一位廣告人受邀為一款豬肉配菜豆的罐裝食品做廣告，他為此走訪了上千戶家庭徵求意見。他發現，這種產品以前的廣告都是以「買我家的貨吧」作為廣告主題的。他的調查結果顯示，只有4%的家庭吃過罐裝的豬肉配菜豆，而96%的家庭都是自己烹飪這道菜的。
這個廣告的主要問題並不在於推銷一個特定的品牌。如果按這種思路打廣告的話，那麼它的受眾群體只有4%。而正確的做法應該是說服消費者不要在家裡製作這道菜。因此，這款廣告取得了巨大的成功，而那些缺少這些常識的廣告，註定是要失敗的。
這位廣告主把普通家庭和經銷商都列入了徵求物件的名單中，進而對競爭的情況進行了衡量。
為類似產品做廣告的每一位廣告人都會為此撰寫廣告文案和產品訴求。所以，我們在開始工作的時候必須要獲得競爭對手在這方面的所有確切資訊。
我們向剪報社提供了一些資助，因此，每一份印有產品廣告的印刷品都會送到為產品做推廣的廣告撰稿人面前。
與此同時，來自消費者和經銷商的每一條評論也會出現在這位撰稿人的辦公桌上。
通常情況下，掌握某種產品的支出總額是非常重要的。我們必須瞭解每個消費者一年的花銷是多少，否則我們將無從知曉這些消費者是否值得我們花費大力氣去爭取。
我們必須知道消費總額，否則我們就會超支。我們必須瞭解對產品感興趣的讀者所佔的百分比。我們必須根據不同社會階層的人群收集這些資料。這個比例也許還存在著農村與城市之間的差異。廣告的成本在很大程度上取決於不需要廣告宣傳的方面所佔的比例。
因此，做廣告推廣之前通常需要蒐集大量的資料資料。即使是試點推廣活動也是如此，因為卓有成效的廣告也需要付出大量的時間和辛苦。
我們通常會聘請藥劑師對存在質疑的產品檢驗真偽。一位廣告主滿懷真誠地做了一個讓人印象深刻的宣告。如果這個宣告得以證實，那麼它將構成廣告中的重要因素。反之，這位廣告主將自食其果，他的廣告也將被知名媒體「下架」。一個廠商多年的產品宣告被證實是虛假宣傳的案例不勝列舉，這個問題值得我們深思。
令人注目的宣告如果內容屬實，將會獲得更多的關注。因此，很多產品測試的目的就是獲取具體的資料。例如，某種飲料據稱有很高的營養價值。這種簡單的表述很難令人信服。因此，我們把這種飲料送到實驗室，檢測結果顯示它的營養價值為每品脫425卡路里，相當於六個雞蛋的營養價值。這種宣傳確實讓人過目不忘。
每一款涉及科學說明的產品都會被指派一名審查員。無論廣告撰稿人掌握的資訊有多少，都有可能推匯出偏離事實的結論。因此，每一則廣告都需要權威人士的把關。
當不了解實際情況的人得知每條廣告都要付出大量的辛勞，有時甚至是好幾個星期的努力的時候，都會驚訝地說不出話來。廣告看似簡單，而且必須以簡單的形式面向普通的社會大眾。但是，每條廣告都是以大量的資料、資訊和持續數月的研究為基礎的。
因此，懶惰的人是無法在廣告這個行業生存下去的。