如果你決定和伯克希爾做生意，打算將你的企業賣給我們，我們會支付現金。你的企業不會被用於任何的貸款抵押，而且我們之間的交易不需要任何中間人。
此外，在與我們的交易過程中，不會發生宣佈交易之後，買家取消或重新建議調整（當然，伴隨著道歉，以及連同銀行、律師、董事會飽受譴責的解釋）的情況。最後，你會明確知道你在和誰打交道。你不會僅僅與一個幾年後掌管公司的人進行一次談判，或讓總裁抱歉地告知你，他的董事會要求他這樣做或那樣做（有可能，要求賣掉你的公司，以資助母公司的其他業務）。
很公平地告訴你，在出售生意之後，你將會和現在一樣富有，但不可能更富。你所持有的公司股權已經使你富有，並獲得了穩健的投資回報。出售公司只是改變了你的財富形式，但不會改變它的數量。你出售企業之後，會從原來擁有100%你明白價值的資產，變成了另外一種有價值的資產——現金，你可能會用這些現金去投資一些並不十分了解的公司的部分股票。賣出常常會有一個正確的理由，如果交易是公平的話，那麼這個理由並不會使賣家變得更為富有。
我不會糾纏你，如果你有意出售企業，我會非常感謝你的來電。我會非常驕傲地願意伯克希爾與你們家族的重要成員一起擁有__________公司。我相信我們在財務方面會幹得很好，我相信你們也會在未來的20年裡繼續愉快地經營企業，就像過去的20年一樣。
真誠的，
沃倫e.巴菲特
我們所進行的收購，常常是由那些將企業賣給我們的經理人推薦的。在其他公司，高管們通常會與那些投資銀行合作，去追尋可能的收購機會，他們使用標準化的企業拍賣流程。在這個流程中，投資銀行家們會準備好一本「書」。
關鍵詞：沒有投行參與的收購更好
這本書讓我想起小時候看的超人漫畫——一個溫文爾雅的辦公室白領，在電話亭裡一躍而起，化身為內褲外穿的超人。在華爾街的版本中，一家之前溫文爾雅的公司在投行的電話亭裡完成收購後，一躍而起，便能超越其他競爭對手，而且盈利的增長速度比子彈的速度還快。這本「書」中描述了被收購公司具有的能量，受到這種描述的激發，那些患有收購飢渴症的ceo們立刻痴狂起來。
在這些「書」中，特別搞笑的是，投資銀行家們對這些公司未來很多年的年度盈利，都做出了精確的規劃。然而，如果你問一下這位投資銀行家作者，他們自己的公司下個月的盈利情況如何，他會立刻自我保護式地蜷縮起來，然後告訴你，公司業務和市場都變數太多，他不敢做出預測。
這裡有一個故事，我忍不住想講一下。1985年，一家大型的投資銀行接手了出售思考特·費澤公司的業務，廣泛出價，但是沒有成功。當讀到其未能成功出售的訊息時，我給拉爾夫·沙伊（當時以及現在思考特·費澤公司的ceo）寫了一封信，表達了有意購買公司的意願。我從來沒有見過他，但是一週之內，我們達成了交易。不幸的是，思考特·費澤公司在與投行簽訂的合約中約定，只要交易達成，就必須支付250萬美元的佣金，即便投行沒有為其找到買家。
我猜想，投行的負責人覺得應該為這筆佣金做些什麼事情，於是他有禮貌地向我們提供了為思考特·費澤公司的交易準備的「書」。芒格以他一貫的機敏回應：「為了不讀它，我願意支付250萬美元。」
在伯克希爾，我們精心製作的收購策略就是，安靜地等待電話鈴響起。令人高興的是，有時候我們能如願以償，因為，我們之前收購企業的經理人會推薦他們的朋友，而朋友們也樂意如法炮製。
1990年信件的附錄b——致潛在賣家的信；1999年。
指上市。——譯者注