B.吸引正確的投資者

1988年11月29日,伯克希爾公司的股票在紐約證券交易所掛牌。讓我來澄清一下在信中沒有提到的一點(見上文):儘管我們公司在紐交所的交易單位是每10股為一手,但可以1股起進行買賣。

正如之前的信件所解釋的,我們上市的基本目的是為了減少交易成本,我們相信這個目標已經達到。一般情況下,紐交所裡進行買賣之間的差價要小於櫃檯交易。

亨德森兄弟公司(hendersonbrothers,inc.)是我們公司股票的指定經紀商,它是紐交所資歷最老的,一直持續經營至今的特定經紀公司。該公司的起源可以追溯到1861年9月8日,威廉·托馬斯·亨德森(williamthomashenderson)用500美元購買了交易所的席位(目前,席位的標價大約625000美元)。在54家特定經紀商中,亨德森兄弟公司(hbi)被委託指定交易的數量名列第二位,有83家上市公司被分配給了這家公司。我們很高興伯克希爾公司被分配給它,並對它的工作表現很滿意。該公司的董事長吉姆·馬奎爾(jimmaguire)先生親自處理伯克希爾股票的交易,我們得到了無與倫比的關懷。

與眾多的上市公司相比較,我們的目標可能有兩個不同之處。第一,我們不希望伯克希爾的股票價格越高越好。我們只希望股價能以內在價值為中心,窄幅波動即可(我們希望它以合理的速率增長,或許這也有些不合理)。

股價的過分高估或過分低估都令芒格和我感到不安,這兩種極端情況的出現,會使得很多股東所獲得的結果完全不同於公司本身的運營結果。如果我們的股票價格能持續地如同鏡子一樣反映企業的價值,那麼,在每一個股東持股期間,得到的投資結果將大致會與伯克希爾公司的實際運營結果相一致。

第二,我們希望股票的交易活動少之又少。試想一下,我們與幾個合夥人經營一家不大的合夥公司,如果這些合夥人或他們的代理人動不動就想散夥,我們一定會感到失望。今天管理一家上市公司,我們也是同樣的感覺。

我們的目標是吸引長期投資者,他們在買入股票之時,並沒有賣出的時間表,或賣出的股價目標,他們打算與我們休慼與共,直到永遠。對於那些希望自家股票交易活躍的ceo,我們無法理解,因為交易活躍就意味著公司的股東持續地離去。同樣地,在其他一些機構,例如學校、俱樂部、教堂等,有哪一家機構的領導人為成員的離開而歡呼呢?(然而,如果存在這樣一種經紀商,他以這些機構的成員流動活動為生計,那麼可以肯定,你至少能發現他是這種活動的支援者。正如諺語所言:「基督教這邊暫時沒什麼事發生,或許下週我們應該轉到佛教那邊去。」)

當然,有些伯克希爾的股東有時會需要或者打算賣出一些股票,這時,我們希望接手的後來者能支付一個好的、公平的價格。因此,我們通過我們的政策、表現和溝通去吸引那些新的投資者,使他們能夠懂得我們的運營,明白我們的時間預期,衡量我們就像我們自己衡量自己一樣。如果我們能夠不斷吸引這類投資者作為股東,並且同樣重要的是,不斷使那些注重短期或懷有不現實預期的人興趣全無,那麼,伯克希爾的股票應該能始終以符合企業價值的合理價格進行交易。sup/sup

1988年。

以下文字來自1989年:在伯克希爾公司掛牌一年之後,我們的特定經紀商亨德森兄弟公司的吉姆·馬奎爾先生繼續著他的傑出工作。在此之前,我們的市場做市價差達到3%或更多,但吉姆將這個價差維持在50個點或更低,這隻相當於目前股價的1%甚至更少。我們的股東從中獲益巨大,大大降低了交易成本。由於我們與吉姆、亨德森和紐交所的相處非常愉快,因此,我在紐交所各地的廣告中對此大加讚賞。通常,我會極力避免大力的表揚,但對於紐交所的合作,我會非常樂於表示公開的敬意。