時常有年輕的創業者問我：「馮叔，我在創業過程中和競爭對手，甚至和合作夥伴都起了衝突，您說該怎麼辦呢？」我的回答是，b做生意的過程中，矛盾在所難免，有時候會有不愉快，甚至會跟人打官司。這個時候一定要記住一句話，「平時比追求，戰時比底線」。/b這到底是什麼意思呢？
在正常情況下，我們做生意，大家一起競爭，實際上比的是追求、價值觀、願景、使命、商業模式。有句話叫作「比學趕幫超」，你在這些方面的某一點上做得好，你的追求比別人高，你的商業模式更有競爭力，那你就可能在競爭中勝出，而且走得更遠。當然，這是正常的情況。前提是，大家必須處在一個公平、法治的環境下，用一種文明和大家都認可的商業規則來進行競爭。
但是有些時候，會有一些例外。比如你所在的環境法制不那麼健全，或者說對方突然拉低了底線，在商業上他競爭不過你，就找地痞流氓來騷擾你，寫黑稿黑你，或者干擾你的生意，甚至找人來弄你，那你怎麼辦呢？
在「野蠻生長」的時代，我們做生意的時候總會遇到一些衝突，甚至是激烈的矛盾。我發現了一個規律，人們在衝突當中，底線的高低決定了手段的多少，以及手段的極端程度。
這裡的底線，是指法制、道德、良心、傳統和做人的基本準則。底線高的人，在追求人生目標的時候，會嚴格依法辦事，在法律允許的範圍內展開博弈，同時遵守商業規則、公共秩序、公序良俗，尊重傳統，有正常人的良心。這樣的人才是真正的君子，而這些品格也是未來社會健康發展所需要的優秀領導者的關鍵素質。
相反，那些底線低的人，就會不斷突破法律、道德、傳統和良心的束縛，做一些後果無法預料的事情。底線低就是在法律、道德以下，把自己處理事的基點放在君子約束的水平之下來想問題，比如剛才提到的寫黑稿，或者是給你製造一些特別的困難，甚至對你進行人身傷害，等等。這就是下黑手，這就叫底線低，在正常的道德水準以下動手。這種人你要特別小心。
所以，創業要想取得成功，不僅要能在正常情況下比追求，還要懂得在非正常情況下如何避險，甚至反擊那些底線比較低的人。
如果把底線和追求做一個組合，我們就能看清楚社會上的各種人。
第一類人是「無底線，無追求」，他們是社會上最爛的人，大部分無賴、地痞，包括所謂的黑分子、黑社會，對社會有害無益。這些人你遠離他就行了，別跟他做生意。
第二類是「有追求，無底線」，他們是最危險的。和這類人交往，很容易被他們坑。因為你容易被他的追求所感動、所迷惑，忘了他其實是不擇手段地在獲取利益，甚至會傷害別人。而你在跟他合作的時候，往往會被他傷害。
舉個例子，劉邦就是這樣的人。劉邦年輕的時候是個無賴，「好酒及色」，每天都拉著一幫人吃吃喝喝。但是他很有追求，看見秦始皇的車隊，就感嘆說「大丈夫當如此」，什麼意思呢？就是「我劉邦也是個大丈夫，那我就得像秦始皇一樣」，所以他算是很有追求的人。
雖然有追求，可是他卻沒有底線。比如，他和項羽兩軍對壘的時候，項羽把他爹抓住了，要把他爹煮了喝湯。他竟然樂呵著說：「吾翁即若翁，必欲烹而翁，則幸分我一杯羹。」劉邦和項羽曾經拜過把子，所以劉邦說：「我爹也是你爹，你要是想煮了他的話，也分我一碗湯吧。」這心態已經遠低於正常人類的底線，所以在那個亂世裡他能成功，最終打敗愛美人、要面子的項羽。這類人最有可能成為亂世梟雄，劉邦和曹操都是這樣的人。
這類人如果做生意，在法制不健全的「野蠻生長」時代很容易賺到錢。但是到了社會秩序良好、法制健全的正常環境中，他們的下場往往不怎麼好。不是去法院，就是進醫院，成了「兩院院士」。
第三類人是「無追求，有底線」，這些人是庸人。底線很高，這不能做，那不能做，以至於什麼都不會、什麼都不敢，沒有人生的追求，成不了任何事。
第四類人是「有追求，有底線」，這是真君子。在社會秩序良好、法制健全的情況下，我們真正應該讚賞、鼓勵、追求的是這第四類人。
在現實中，一個人的底線高低，往往跟他的經歷、教養、是否受過挫折有很大關係。
剛開始做生意的時候，我聽說過這麼個故事。有個人應聘工作，拿出一張勞改釋放證，拍在桌子上對老闆說，我到你這兒找活兒幹。言下之意就是，老闆你必須得用我，不用我就搗亂。我剛從大牢出來，我怕什麼呀。結果，招聘的老闆什麼話也沒說，直接讓辦公室的人也把他的一張證書拿來，拍到桌子上。這個證書也是一張勞改釋放證，上面寫著的是死緩，後來被釋放了。這麼一較勁，那個拿著十年刑期釋放證的人就乖乖地走了。雖然這只是個坊間故事，但說的就是比底線，底線更低的人更狠。判了十年和判了死緩，肯定是後者的手段更狠、經歷更多，處理「疑難雜症」的心理素質更好，也更堅強。
在普通社會生活中也是這樣。一個人如果從社會底層混起，他與人相處的時候，心理素質會更好，也更自然。因為這樣的人從小就習慣求別人、仰視別人，能讓別人覺得受到了尊重。同樣這些人也能一眼看透他「上面」的人的虛偽嘴臉和虛榮架勢。他能很好地「伺候」人，也就能很輕易地得到這些人的施捨和幫助，所以能更快成功。
過去江湖上流傳著「傍大款」的秘訣，那就是吃大款、喝大款、傍大款、消滅大款，最終自己成為大款。因為大款常常自以為是，無意中把自己的底線提高了，結果也容易被人利用和消滅。
又比如說，一些「富二代」，他們是含著金湯匙出生的，從小在別人的寵愛和關照下成長，這類人「武器庫」中的「傢伙」就非常少。如果碰到麻煩，除了哭喊、忍讓、逃跑、找爹媽，沒有別的招數，不知道怎麼應對複雜的事。無能使他們的底線抬高，他們並不是真君子，只是無追求、有底線的庸人而已。
有時候遇到困難，那些博士、碩士，拼不過大學生、高中生，原因就是他們底線太高。人生閱歷少，底線就高，缺少很多行動中應有的「武器」儲備，解決問題的方法自然就很有限，換句話說，這是執行力差。執行力的強弱和人生經歷的數量、廣度有關係，或者說跟底線的高低有關。底線越高，行動能力越差，越容易停留在紙上談兵；底線越低，往往行動更有力，更強大，手段更多、更老辣。
當然，這種說法也有片面性。如果放在法治環境下，底線高的人也會有行動力。如果在特殊的社會轉型的形勢下，法制不健全、江湖和商業規則混合在一起的時候，底線的高低就決定了人成功的機率大小。
所以，b當有矛盾的時候，一定要注意研究對方的底線，考慮對方可能用什麼方法來解決這個矛盾。/b在公平、法治的環境中，即使出現矛盾也沒關係，有了矛盾可以去仲裁、去訴訟。這個時候大家的底線是一樣的，是平等的，都在法律的基礎上來談事。
如果對方的底線不斷放低，那你就要有所提防，甚至要有所反擊，來制止他繼續拉低底線。這樣的話才能夠遏制對方，才能夠讓對方知道，必須依照法律和規則辦事，不許胡來。這就叫「平時比追求，戰時比底線」，這是一個「保命」的方法。