很多人都說，打貿易戰了，經濟形勢不好了，做企業太困難了，b但是從我自己近30年的創業經歷來看，市場的變化是一個常態。/b政策、制度、市場、客戶需求，包括企業內部人員結構的變化，都是特別常態化的事情。
我研究過企業的死亡，只有四種死法。第一種是技術進步。原來用bp機，現在改用手機了。又比如以前用膠捲，現在改用數碼相機。技術進步會淘汰掉一批企業。第二種是自然災害。突然地震了，小企業不買保險就死了。大企業保險公司都賠不起，比如之前講的，「9·11」事件後死了好多保險公司。戰爭、自然災害，這玩意兒沒有辦法避免。第三種是制度變革。比如說因為社會動盪，企業好好的卻突然就沒有了。第四種就是競爭策略出問題了。比如說人用錯了，資本市場上槓杆用大了，這屬於競爭問題。
第一種和第四種死法，屬於企業家的問題。也就是說，產品不更新是你企業家的事，競爭策略錯了是你企業家的問題，這些是我們自己能控制的。
第二種是因為自然災害，當然就要買保險。而第三種——社會制度變革，是企業家控制不了的，但是我可以預知變革而躲避風險。比如我在伊拉克辦了一個企業，突然薩達姆要打仗了，我預知了風險，我跑到科威特，軍隊突然把科威特也佔領了，我又跑到邊上的沙烏地阿拉伯，那沒準兒就活下來了。不過這也是小機率事件，我們不能研究這種事。
所以，企業家只能在從產品和競爭上下手。積極地在產品端下功夫——這個產品會不會被取代，企業是否能跟得上？接著是商業競爭戰略，槓桿用到適度。用小了，人家都快跑的時候，你就落後了；用大了，風向一轉，你就爆了。另外要管理好現金流，保證企業不死。
同時在持續發展中，去研究制度變革。不要往制度變革的坑裡跳。比如說一些制度環境、經營環境不好的地方，你就別去了，這是我們能做的，其他的事情不要去考慮。
有一次和吳伯凡聊到「市場變化和市場機遇」這件事。吳伯凡把企業面對的因素分為可抗力和不可抗力。他說，在歐美，特別關注的是技術和市場的不確定性；在中國，更關注的是政策的變化。中國的政策和法律越來越完善，這是氣候條件的保證，對於企業家來說很重要。b企業家如果說有手藝的話，最大的手藝就是感知。感知氣候的變化，然後調整自己的生存策略。/b
b無論怎樣，市場永遠有機會。吳伯凡認為，所謂悲觀是建立在視野狹窄的基礎之上的。/b你看自然史或進化史，就會發現，任何一個災變，它對於一些物種是一場災難，對於另外的物種而言，就是機會。比如說小行星撞地球，恐龍滅絕，哺乳動物才真正出現。如果恐龍還統治世界的話，我們這些哺乳動物是不可能出生的，所以永遠有機會。
吳伯凡舉了一個例子。有一個線下家居連鎖品牌，從2018年4月份開第一家店，到2019年年底，要開2000家加盟店。為什麼它成長得這麼快？因為它是真的用心，用在很多人看不到的那種機會上。比如說貨架擺放。根據「黃金視線原理」，一般零售企業略低於視線的那一層貨架，創造的成效是最高的。但是這家店發現，很多人去賣場，是帶著小孩去的。小孩都看最底下的貨架，而且小孩眼睛尖，每次到了一個地方，看到新奇的就要往裡頭衝。大人沒辦法就得跟著他去，所以這家店把貨架做了很好的設計。
除此之外，這家家居店還幫助客戶克服選擇困難症。也就是說，任何一個產品只有兩種，它不讓你有更多的選擇，這個也是針對小孩的。選擇多了以後，小孩會特別茫然。大人其實也是這樣，選擇特別多的時候，興趣反而越來越低，最後就走了。而且在價格上，通常是客戶預期的二分之一或三分之一。這樣傢俱店做兩款產品，僅僅是顏色和款式上略有不同，很多人就想，算了，我也不知道買哪個好，價格也不貴，乾脆兩個都買了。所以這家的商品銷售基本上都是雙份的，規模就發展得特別快。
這家傢俱店，把兒童的行為考慮進去，還幫助客戶解決了購買過程中種種沒有被解決、被滿足的痛點，這就意味著永遠有機會。
這也讓我想到一件事情。20世紀90年代，我們第一次去華爾街跟黑石集團的人聊天。當時我們很年輕，覺得中國的機會很多，你們要再不來就沒有機會了。結果他們說了一句話：「對我們來說，永遠沒有遲到。」
為什麼呢？因為我們是創造機會的，不用你給我們機會，而是我們一出場，你才有機會。所以，市場永遠有機會，也永遠沒有遲到。
對於一個有能力、有創造力、有影響力的人來說，什麼時候都是機會。因此，對目前眾多的企業家和企業而言，不要抱怨市場的變化，其實更應該看準機會，去發展自己的事業。
但是，「市場永遠有機會」這並不是對所有人說的。
平均數思維，實際上是吳伯凡提出的概念。他曾經講過一個故事。有個統計學家過一條河。這條河平均深度一米五。他一想，我身高一米八，是可以過去的，結果就被淹死了。反過來的例子也有。就是大家都覺得不好，或者大家都覺得好，跟你到底有多大關係？馬雲也說：「不是實體經濟不行了，是你的實體經濟不行了。」所以，b做企業要告別平均數思維，你不要老按平均數來確定自己的行為。/b
其實現在在中國，創業進入了一個非常好的時代。在1993年之前，我們連《中華人民共和國公司法》都沒有。到現在，我們已經有了多項跟賺錢有關的法律法規。也就是說，我們現在市場的法律秩序的建設，處於歷史上最完備的一個時期，而且跟國際上的絕大部分遊戲規則是打通的。
我經常把創業比作運動會。曾經是狗蛋式，現在是職業運動員式。只有在規則完備的時候，才會願意培訓運動員。那麼，誰培訓運動員呢？就是給錢的人。他們賭運動員、賭馬，錢才會進來。錢進來以後，觀眾也才會埋單，才去看運動會。所以，從這個比喻來說，我覺得現在是歷史上創業條件最好的一個時期。
不可避免地，肯定會有很多企業死在路上，甚至死在起點，這是過程，也是大自然的規律。現在的企業，95%左右在三年之內死掉了。但是一方面，有這麼大的基數，大家來創業，實際上是中國經濟持續發展的重要動力來源。另一方面，也給很多資本篩選出最優秀的種子選手提供了機會，所以才能吸引阿里、騰訊這樣的企業。這樣一來，又帶動了更多的創業者。中國經濟要持續發展，必須是這樣的迴圈。
吳伯凡曾經講過另一個關於種樹的例子，也特別有意思。他說，有人計算過，可能是大自然一種神秘的設計，如果你聽任一棵樹結種子，它到處能夠播撒，在它的整個生命週期裡，它的播撒範圍基本上是能夠覆蓋整個地球的。問題是，大自然不會給這個機會。幾億種子裡頭，有一顆能夠長出來就不錯了。人不也是這樣嗎？我們來到世界上，是億分之一的機率，背後都是大量的浪費。
至於你能不能活著，你能不能找到錢，我非常贊成吳伯凡的「平均數思維」——不能因為你找不到錢，就認為錢沒了。的確，在每個階段資本都有自己的選擇，但是你一定要相信b資本的屬性：懶、饞、佔、奸、滑。/b
第一懶，投資人就是想點石成金，不幹活兒，把錢押對就完了；第二饞，幹啥都不想落下；第三佔，不僅想掙，還要比你掙得多；第四奸，比你狡猾，條款給你做得讓你沒有辦法弄，比如對賭；最後一個滑，萬一出事，他先跑。
所以，在這個博弈當中，有些創業者覺得困難，甚至說有一些悲觀。實際上，這是很正常的，b正因為投資者這樣嚴酷的篩選過程，才能篩選出最強的競爭者和最優秀的選手，創業才能夠變成經濟進步的動力。/b否則，什麼人都拿錢，這就是救濟糧了。
如果今天糧食是有限的，一定給那些吃了還能找更多糧食的人。不然每個人都吃，第二天都死了。但是我只給10個人，這10個人吃飽，去別的地方找出來更多的糧，剩下的人還有可能活。
這個過程是一個互相適應和篩選的過程。從大時代來說，我們現在的創業環境比原來好很多，有非常好的機會。總之，創業沒有示範，沒有樣板，它是帶動、激勵和感染。告別平均數思維，在創業最好的時代，努力做一些想做的事情。