11 市場是有腿的,錢也是會跑的

市場究竟有多聰明?我們能做的事,究竟有沒有邊界?市場的方法和計劃調控的方法哪個好?兩個方法能產生怎樣不同的結果?如果把它們配合起來,是不是效益會最大化?我們的創新有多少領域?換句話說,我們可以無限地創新嗎?我們的創新是不是也可以不受限制?

想起我過去的一些經歷,有三件事特別有意思。

第一件事,大家知道本·拉登是美國在「9·11」之後全力通緝的恐怖分子。用小布什的話來說,就是「活要見人,死要見屍」。美國懸賞了五千萬美元,要本·拉登的人頭。本·拉登一直都躲著,東躲西藏躲了將近十年。本·拉登害怕的是誰呢?其實他並不害怕美國的正規部隊、軍人,甚至特種部隊。說起來也挺奇怪,本·拉登最害怕的是一種叫「賞金獵人」的民間力量。

什麼叫賞金獵人呢?在美國,為了要補充打擊本·拉登的正規軍事力量,他們專門懸賞一部分過去在戰爭中有經驗的特種部隊的退伍戰士,或者是老警察。這些人有經驗,有持槍的牌照。在政府備案以後,政府允許他們去抓本·拉登,對於這些人來說,他一輩子能夠有五千萬收入的機會,恐怕就這一次。所以他們非常玩命地把自己裝扮成本地人。風餐露宿、嚴寒酷暑都不是問題,他們極其節省,因為所有的費用都是自己出的,政府是不會給差旅費的。只要抓到了本·拉登,那所有的收入都是自己的,而且還免稅。這幫退伍的特種兵,還有一些老警察,甚至帶著兒子、兄弟,組成父子檔、兄弟檔。他們在阿富汗的山裡到處鑽,在巴基斯坦和阿富汗邊境上到處竄。

有一個電影就專門演這個。當有訊息知道本·拉登大概藏在某一個村子裡的時候,特種部隊和賞金獵人都搶著上,於是就起了爭執。最後大家達成一個默契:前面這撥讓特種部隊打,最關鍵要抓人的時候,由賞金獵人上,也就是把掙錢的機會留給民間。

這是電影裡演的一個情節,但也告訴我們:哪怕像抓逃犯這麼複雜的一件事,市場機制也在起作用。五千萬美金作為賞金,就是一個固定的市場規模,只要你去幹,抓到本·拉登,你就可以有這個收益,所以一樣會刺激這些有特殊技能的人投身到競爭當中,甚至是跟特種部隊去競爭。這讓我們看到,市場真的挺神奇的,會有一種特別的力量,調動出一些特別的因素,解決一些特別的難題。

第二件事,我記得是在美國中北部偏東。我到過一個小城市,在印第安納,冬天時雪可能會下得非常大。有一次我們開車到住的地方,朋友提醒要小心停車。為什麼?他說這兩天拖車公司生意特別好。我就很納悶,這跟拖車生意有什麼關係呢?事實上,因為每到大雪季節,政府就會給兩家公司發放牌照。

每年在這個季節,違反交通規則的人會比平時多。人多了,罰款就會增加,也就是說,如果把罰款看成一個市場的話,這個市場的容量就會擴大。而這個時候,政府如果增加編制,等過了這個季節,這些人怎麼辦呢?又不能馬上把他炒掉。於是政府就想出一個辦法,不增加編制,不增加人,不增加裝置,不增加預算,而是把罰款這個市場交給民間來解決。也就是發兩個牌照,允許兩傢俬人公司去抓這些亂停車的人。抓到以後,只要取得證據,就可以罰款。既解決了亂停車的問題,這兩個私人公司也能拿到一部分收益。但是又要防止這兩個私人公司辦事出現問題,比如說抓錯了怎麼辦?或者說沒事找事,那也不行,法律上也有約束。如果你抓錯了,停車的人就可以起訴你,也可能你一個冬季本來指望掙的錢全搭進去還不夠,就破產了,第二年這個生意也就不會給你了。

正因為這樣,抓亂停車的公司就特別謹慎,每看到一輛車停錯,他們都要360度拍照,取證非常嚴謹,甚至比一般的警察還要認真,因為他們怕破產,怕沒生意。兩家公司又競爭,都不敢亂來。這樣一來,政府沒有增加預算,又抑制了亂停車的行為。

這也是用市場的機制來解決問題的故事,同樣說明市場的神奇力量。

第三件事,是在早先,大概七八年前的時候,總會聽到一些索馬利亞海盜的資訊。大家或許也看過一部電影,講索馬利亞海盜的故事,船長如何被海盜綁架,特種部隊又是怎麼跟海盜激戰,最後救出了船長。

大家都會講,海盜在索馬利亞外海這麼猖獗,我們應該派部隊去啊。是的,我們國家也派了部隊去,然後各國海軍經常在那裡游弋,時不時就會開槍、開炮,來震懾這些海盜。即使這樣,效果也有限,因為拿大炮打蚊子這事兒成本太高。那世界各國最後怎麼解決這個問題呢?還是用商業的方法,請私人的海上護航公司來進行反海盜和打海盜的工作。

我在英國碰到過全球防海盜、打海盜最大的一家公司的老闆,他說全世界關於打海盜、防海盜、反海盜這個安保市場,大概也就五六千萬美金。依據海盜出沒的季節、危害的大小以及商船的頻次,決定每一次護航的價格是多少。亞丁灣的海盜最猖獗的時候,每一次單次護航就要收七八萬美金。現在消停了,安定了,價格就大大降低。當然,很多安保公司加入也是競爭因素之一。目前,從亞丁灣這邊走商船,每一次的護航費用已經降到兩萬美金以下。而最近幾年,隨著奈及利亞沿海的海盜開始活躍,據說這個地方的護航費用又開始上升,大概一個航次要三萬到五萬美金。

打擊海盜最有效的途徑就是要靠商業力量,靠護航公司。怎麼解決呢?有簡單的方法,也有複雜的方法。比如配備一些經過專業訓練的人,帶著武器上船,以對付那些拿著簡單的武器,甚至沒有武器的海盜。更簡單、便宜的方法,就是把船舷加高,甚至在船舷上面做一些電網、鐵絲網,讓海盜沒有裝備上不來。無論如何,用的都是商業的方法。

類似的私人安保公司,在過去一百年中,都有很好的發展。除了反海盜以外,各種各樣的安全問題也都用商業的方法來解決。美國這樣的公司有四萬多家,從業人員也有上百萬。每年的安保市場開支也有兩百多億美金。英國這個行業發展得也非常好,最大的一家,也是全球居首的安保公司,年收入有120億美金。

這些故事實際上都說明一件事,b即我們常以為只有政府才能解決問題,但市場也具備同等效能。/b無論是抓本·拉登還是打海盜,b市場都有它獨特的本事,能激發出一些專業的人,用專業的方法,以民間分擔成本的方式,來解決重要的社會問題,甚至是政府難題。/b

我們常說,市場是有腿的,錢也是會跑的。錢跑哪兒去了?跑到那些有需求的地方去,市場的自由度就是這個意思。哪裡有需求,哪裡就會出現有意思的產品和服務,市場的自由度就大,像鏢局啊、私人保鏢啊、安保啊,以前我們認為供求關係不是那麼明顯,甚至是市場不會提供自由流動的機會,現在來看並非如此,市場無形中就流動和擴大了。

在日常生活和各種生意當中,我們應該堅信,跟著市場走,跟著錢跑,在規則範圍內跑得快,機會就多。我們要藉助市場神奇的力量,發現機會,創新產品,提供更多的服務,發展企業,也解決社會問題。這就是市場神奇的魅力。