在一個企業或組織里，當大家面臨困難，進也不行，退也不行，左也不行，右也不行，進入僵局的時候，我們怎樣來破局？怎麼找到解決問題的方法？答案就是僵局規則。
1991年，我們六個人一起創辦公司。那個時候沒有《中華人民共和國公司法》，也沒有現在大家熟悉的解決公司矛盾的一些通常的規則。我們就組織了一個常務董事會，六個人一人一票，規定所有的事，四個以上的人同意才能幹。實際情況是，即使四個人真同意了，剩下的兩個人也會特別不開心，也不怎麼能下決心真幹，效果就不好。所以，那個時候，六個人經常陷入僵局，沒法一件事做到六個人都同意，也沒法說四個人同意就堅決執行，於是很多事就議而不決，不停地打轉。
這個僵局給我們很大的壓力。b當時還沒有《中華人民共和國公司法》，也不知道國外成熟的公司或者是國內所謂的先進公司會怎麼做，我們就決定出去學習。/b在學習之前我們也做點功課，我們當時做的功課很中國，也很土。比如我們先「拜訪」《水滸傳》，「拜訪」洪秀全，然後再看看民國的商人故事，看看前人是怎麼做的。
我們試圖從這裡面找到一些破解僵局的方法。說起來，雖然最後並沒有找到真正解決問題的方法，但確實得到了一些啟發。
比如說《水滸傳》，實際上提供了一個江湖組織的遊戲規則。這個規則最重要的就是怎麼樣能從1個人幹到108人，這些人在一起怎麼樣做事，彼此形成合力。這裡面有幾條規則很有意思，也很重要。
b第一條規則叫「座有序，利無別」。/b排座次一定要有老大老二，但利益分配是一樣的。當時水滸上的利益分配規則叫「大碗喝酒、大塊吃肉，整套穿衣裳」。也就是說，喝酒、吃肉、穿衣服、利益分配上是絕對平均的，只是在稱謂、座次上有一二三四。
b第二條規則是關於排座次的。/b水滸裡關於排座次有三個規則。b第一個是年齡標準。/b當大家湊到一起喝酒，誰都不認識誰的時候，就得先問問年齡。年齡最大，大家一定要尊上座，其他人就挨著邊坐。在江湖上混，不管什麼人，只要年齡大，先尊敬、先拜是沒有問題的，這在中國挺重要的。
如果兩個人年齡一樣大怎麼辦呢？b那就得用第二個標準：看/bb背景。/b曾經在哪裡混過這很重要，這個背景決定了在年齡差不多的時候，一個人是坐上位還是次位。
b如果這兩個標準都差不多，那就得用第三個標準，叫「君權神授，不擇手段」。/b比如說，晁蓋臨死時有一個遺囑，誰抓住了害他的人，誰抓住史文恭，那麼這個位子將來就給誰坐。
那最後是誰抓住了史文恭呢？河北大戶盧俊義。可是宋江很想坐大哥這個位子。拿下史文恭的時候，大家聚在一起，宋江就悶悶不樂，從聚義廳裡走出來溜達。他走出來以後後邊還跟了倆人，一個叫吳用，一個叫李逵。李逵就問，哥哥為何悶悶不樂？宋江沒搭理他。吳用也小聲說，你別在這兒吵，然後又低聲跟宋江嘀嘀咕咕耳語了一會兒。第二天一起喝酒的時候，突然有人喊，出事兒了，快去看，山那邊塌了一個坑。大家趕緊跑過去一看究竟，怎麼回事兒呢？原來山上有一個地方塌下去一塊，裡邊居然還有塊石頭，上面寫著天罡地煞108人的名單，第一個就是宋江。於是大家衝著宋江便拜，一起鬨，宋江就變成一把手，成了真大哥了。
當時大家為什麼突然就服氣了呢？原來這一塌，大家認為這是天意。轟的一聲冒出了塊石頭，上面都寫清楚了誰是第一第二，那宋江顯然就是「君權神授」了，所以不得不拜。b江湖上的座次是這樣排的。/b
除了排位，一把手怎麼換？可以去看《黑社會》，專門講類似宋江坐上一把手以後，怎麼換一把手的故事。
b江湖上很多規則都是潛規則。/b其中有兩句話特別重要，第一句話就是，最可靠的就是最危險的，所以大哥一定要提防身邊最可靠的人。第二句話就是，要想當大哥，殺了大哥便是大哥。什麼意思呢？就是說，當大哥沒有熬年頭、熬資歷這麼一說。你只有把大哥辦了，你才能夠熬出頭，成為真大哥。
b我們當時在研究如何打破僵局的時候，發現了江湖上的規則。但是這些規則都太玄乎，也挺嚇人，而且最後還是落在一個僵局裡。/b於是我們又去找書看，就找到了《民國時期的土匪》。這本書裡講了很多民國時期土匪的遊戲規則，特別是東北的土匪。我們就把這些規則和水滸的遊戲規則拿來對照著看，腦洞有所開，心裡有所明，腳下有所方向。
《水滸傳》裡找不到細節的地方，《民國時期的土匪》裡面講了很多，b比如分工、激勵和預期管理，特別是預期管理。/b後來我又看了一部香港電影叫《跛豪》，其中關於預期管理給我的印象是最深刻的。
b我們後來總是說，無論是《水滸傳》，還是其他江湖上的組織，或者是香港電影裡的故事，只是在一個細節上破局，找到了一點辦法，從總體來說還是無規矩可循。/b
這也就解釋了，為什麼中國的江湖組織、土匪組織、農民起義組織，發展的時間都非常短，過不了幾十年，過不了兩代三代人，一定垮掉。原因就是剛才講的，b只有小規則而沒有大規則，沒有解決僵局的遊戲規則。/b缺乏長期穩定的機制，江湖組織就長不了。
所以，b民營經濟在早期野蠻生長的時候，「複製」了很多江/bb湖組織，這樣做的企業最後都沒有成功。/b即使到今天，在海南那個時候的一些江湖恩怨，還一直延續。
而我們六個人創辦的公司之所以能夠活下來，很大程度上就是因為我們意識到這個問題，我們一直在尋找打破僵局的方法。怎麼能夠儘快地把江湖組織變成公司？怎麼樣讓大哥變成董事長，兄弟變成股東？怎麼樣找到退出機制和激勵機制？如果這些東西我們沒有弄清楚，沒有改變，沒有把問題解決好，那我們仍然跟其他江湖組織一樣，公司早就崩潰了。