夏世富走了不久，童進把估價單和複寫的貨單子送進來，朱延年和他一道仔細校對了一下，比照市場上的行情，研究了哪些藥品還可以壓低一點，經過反覆考慮，朱延年再三修正了估價單。晚上夏世富向朱延年報告了張科長的情況。朱延年吩咐幾句，夏世富出去辦理了。
第二天中午，朱延年和夏世富一同到惠中旅館去拜訪張科長。他們兩個人走到三〇二房間，茶房熱情地過來打招呼，知道他們是來看客人的，便在三〇二房門上輕輕敲了兩下，裡面沒有迴音，茶房說：
「張科長睡午覺了，朱經理夏部長在隔壁房裡等一歇。」
朱經理同意，他給領到三〇三的空房間裡坐下來了。喝了一口茶，朱經理對茶房說：
「張科長一起來就叫我們，你在外邊看著……」
茶房懂得這些老闆包圍顧客的意圖，他會意地笑著說：
「誤不了事，你們歇著吧。」
張科長在床上睡得正熟，忽然聽到輕輕敲門的音聲，仔細一聽：聲音又沒有了。他翻身想再睡一會兒，卻怎麼也睡不著，看看手錶已經快兩點了，他想起辦貨的事，就霍地爬起來。他下床一看，大吃了一驚。他放在床前的那雙滿是塵土的圓口黑布鞋不見了，卻換成了一雙賊亮的黑皮鞋。他想上海真是一個可怕的十里洋場，睡了一覺，鞋子就不見了，而且是在房間裡不見的。這雙皮鞋是誰的？一定是茶房打掃房間放錯了，應該告訴茶房送還給它的主人。他要下床來，沒有鞋子，只好權且借用一下那雙新皮鞋。他把腳放進去，真稀奇，不大不小，正合適，是誰的腳和他一樣大小呢？他低著頭穿好了鞋子，抬起頭來走兩步，正要叫茶房，忽然看見床頭那邊放了一把靠背椅，椅子上放了一套深灰色嗶嘰的人民裝，他好奇地把人民裝上身拿過來試一試，走到衣櫥的那塊大玻璃面前一看：啊喲，不長不短，不肥不瘦，很合身。他很緊張地脫下來，慌忙摺好，仍舊放在靠背椅上，竭力避免往那兒看。他過去開門，叫茶房。
朱延年和夏世富聽到張科長的聲音，就和茶房一道過來了。張科長見他們來，自己連忙縮回來，坐在床上，把皮鞋脫下，兩隻腳懸空掛在床沿上。他見茶房進來，劈口就說：
「這是誰的衣服和皮鞋？怎麼放到我的房間來，還給人家去！」
茶房沒有吭氣，他的眼睛望著夏世富。夏世富說：
「這是送給你的。」
張科長急得一個勁搖手：
「我不要，我不要……」
「穿上吧，」夏世富笑嘻嘻地央求說，「不曉得合不合適。」
張科長的態度很堅決：
「我不要這些東西，我用不著……」
朱延年看張科長的面色很緊張，他在旁邊設法緩和這空氣，輕描淡寫地說：
「先試一試，沒啥關係。這皮子倒不錯，是德國紋皮，嘻嘻。」
張科長掛在床沿上的兩隻腳直搖，也在反對的樣子，他說：
「用不著試。」心裡想到剛才試穿的情形，臉頰上有點紅紅的，他對茶房說，「我的布鞋呢？你給我拿來。」
朱延年怕形勢弄僵，知道老區的老幹部剛到上海是很不習慣這樣的，一切的事要慢慢的來。他沒讓茶房答話，搶先插上去說：
「這皮鞋是我個人的，那衣服也是我個人的。你那雙布鞋太齷齪了，大概他們拿去洗了，曬乾了會拿來給你的。你今天先穿上皮鞋再說。這衣服和皮鞋先借你用一用，將來再還給我，不是送你的。」
朱延年把夏世富說錯的話無意中收回來，張科長聽他這樣說法，神經稍為鬆弛一些了。朱延年更進一步說：
「我們到老區去，天氣冷了，部隊上發衣服給我們，我們就不客氣穿了。軍民是一家，張科長不要拿我們當外人才好。」
「那是的。」
他聽朱延年繼續講：
「凡事要入鄉隨鄉，到啥地方說啥地方的話。這些物事，」他指著靠背椅上的衣服和床前的皮鞋，「在老區確實用不著，不過在上海穿穿倒也是需要的，嗨嗨。」
張科長聽他這一番話認為也有他的道理，他轉過臉去向靠背椅看了看：那衣服料子很不錯，想到蘇北的首長也沒有這樣漂亮的衣服，便立即轉回臉來，對朱延年說：
「那我借你皮鞋穿一穿，等我的布鞋曬乾了還你。這衣服我一定不穿，我這身灰布衣服蠻好。」
夏世富搭上來說：
「張科長，你試試……」
張科長沒聽他說完就搖頭。朱延年懂得目前不宜再勸說，不在意地說：
「你這身灰布人民裝也不錯……」他把話題拉到估價單上來，送過去複寫的貨單子和福佑的估價單，說：「張科長，都給你準備好了。」
張科長穿上皮鞋走過去。茶房看事體已經解決，轉過身來伸伸舌頭溜走了，僥倖這事差點沒怪到他的頭上。張科長迎著窗戶站著，在仔細看那估價單。朱延年走到他的側面，一邊也看估價單，一邊偷看他面孔上的表情：張科長有時眉頭開朗，覺得藥品的估價是比較便宜；有時眉頭皺起，板著面孔，感到有些藥品的開價並不便宜。朱延年站在旁邊屏住呼吸，心撲通撲通地在跳。
張科長看完了估價單，知道總的來說價錢不貴，心中高興。朱延年在一旁試探地問：
「張科長，你是內行，一看就曉得估價克己不克己，小號一向是抱薄利多銷主義的，對老區同志，尤其要克己。我們完全是服務性質的。嗨嗨。」
張科長把估價單往桌上一放，很謹慎地說：
「等別的藥房開了估價單再說，好？」
「好的好的。」
夏世富怕生意讓別家搶去，他趕緊湊上一句：
「張科長確定了，請你早點通知我們，我們好早點給你把貨配齊，別誤了你的公事。」
「決定哪家以後，就通知你們。」
朱延年恐怕露了馬腳，連忙在側面擺出不在乎的神情，補了兩句：
「不忙，等你考慮考慮，再和醫藥公司商量商量，研究在哪家配貨都是一樣。我們因為曾經和老區往來過，思想認識比較清楚，我們希望有為人民服務的機會。在上海辦貨要小心，有些商人惟利是圖，過期的貨也配進去，給客戶上當。這藥品不是別的，買了不能用不行。」
「這話說得對，」張科長同意朱延年的看法，他說，「我要和醫藥公司他們多商量商量。」
「應該的。」朱延年不再向這上面說下去，他暗暗扯到另外一個問題上去，「張科長，你頭一次到上海來，凡事謹慎一點好。出門不要帶貴重東西，小心叫別人偷去。」
張科長頓時想起了他帶來的四億現款，心裡有點緊張起來：出門不能帶，留在旅館裡安全嗎？這倒是個包袱。路上為了這筆款子，他幾乎整整一夜沒閤眼，到了上海又成了問題。他向房間四面看看，好像沒有依靠，便脫口說出：
「我帶了一些現款來，別的倒沒有啥貴重東西。朱經理，你看有啥辦法嗎？」
「辦法？」朱延年有意不馬上答覆，想了一陣子，才慢吞吞地說，「辦法倒是有，就拿小號來說，我們的客戶到了上海總喜歡把款子交給我們保管，要我們給他存在銀行裡。福佑和銀行往來有專用支票，客戶要款子，一個電話，馬上就送過去，客戶感覺很方便。小號特別派人負責，加倍小心。小號的宗旨就是為客戶服務的。」
「存在銀行裡，」張科長說，「也好，就是太麻煩你們了，朱經理。」
「沒啥，你嗎，我們更應該服務的。」
張科長從床底下把箱子拉出來，說：
「款子倒不多，只有四億……」
朱經理看見一箱子人民幣，他的眼睛裡忍不住露出喜悅的光芒，望著夏世富說：
「你快點給張科長送去，坐三輪去，路上小心點。」
「曉得了。」
夏世富點了點數，提著箱子走出去。朱延年留在房間裡，對張科長說：
「我們的夏部長可算得是老上海了，他啥地方都曉得，要買什麼東西，找他，他的門檻精來兮。」
張科長說：
「以後少不了要麻煩你。」
朱延年瞧大事已成，他站了起來，很誠懇地說：
「張科長，這估價單你仔細多看看，有些價錢我們還可以讓點步。今天晚上請你便飯，希望你賞我一個面子。」
張科長不同意：
「用不著，旅館的伙食比我們機關的小灶還好。」
朱延年彎下腰去，說：
「這是我對張科長的一點小意思，我們雖是初次見面，可是很談得來，以後還希望張科長多多栽培。」
「晚飯一定不吃了，我晚上還有事。」
「別客氣，」朱延年走到門口對張科長拱拱手，說，「我晚上過來候你。」
朱延年走到樓梯口那兒，剛才和他一同到張科長房間去的茶房追了上來，問他張科長那雙布鞋哪能辦。張科長昨天穿了拖鞋到浴室裡去洗澡，夏世富趁此機會量了他的鞋子大小和衣服長短，立即從外面買了黑皮鞋和灰色嗶嘰人民裝來。在他今天睡午覺的辰光，讓茶房送了進去，特地把布鞋子拿出來。剛才朱延年順嘴那麼一說，茶房不知道怎樣處理是好了。朱延年要茶房真的給他洗一洗，今天不要給他，等他催兩三次以後再送去。如果他不提，就不必給他了。
張科長關起門來，又仔細看了一下估價單，想起這許多款子叫夏世富拿走，有點不妥。朱延年雖然說得那麼好聽，他究竟是商人啊，何況他們從前也不認識。這次夏世富從醫藥公司招待所打聽出他來滬的訊息，一直把他接到福佑藥房來，情況沒摸清楚，就把款子交出去，未免有點太冒失，應該自己存到人民銀行去。他把茶房叫進來，問清了福佑藥房的電話號碼，當時打電話過去，告訴夏世富，他要這筆款子用，不必存了，請他馬上送過來。
夏世富得到電話，急忙跑去問朱延年怎辦。朱延年彷彿早想好了主意，旋即答道：
「你告訴他：四億款子已經派人存到銀行裡去了，要錢用，請他晚上告訴我。我去對付他。」
夏世富剛跨出經理室，朱經理又加了一句：
「你打完了電話就回來，世富，你把這款子，」朱經理指著沙發旁邊的張科長的皮箱說，「送到信通銀行去，存在福佑藥房的戶頭裡。」
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