夏世富領著蘇北行署衛生處的張科長一上了六樓，朱延年馬上就迎了出去，像是會到一位老朋友一樣，一把緊緊握住張科長的手：
「張科長，久仰久仰。」
夏世富在一旁介紹道：
「這是敝號的經理，朱延年先生。」
張科長穿著一身灰布人民裝，裡面的白襯衫的下襬露了一截在外邊，腳上穿了一雙圓口黑布鞋子，鞋子上滿是塵土，對周圍的環境與事物都感到陌生和新鮮。他顯然是頭一次到上海來。他見朱經理那麼熱忱招呼他，就像是有了幾十年的交情似的，他想頭一回到大都市，不要給人家笑話自己是土包子，叫人看不起，他也學朱延年那股熱呼勁：
「久仰久仰，朱經理。」
可是他究竟不熟練，口音有點不順，態度也比較勉強。朱延年熱情的款待把他的窘態遮蓋過去：
「經理室坐，經理室坐。」
他給領到六〇七室的那個小房間，夏世富倒了茶，開啟一包三炮臺香菸，遞了一支給他，他想不好隨便吃老百姓的東西，便拒絕道：
「不要……」
夏世富把香菸塞在他手裡：
「抽吧。」
他還是拒絕，並且說：
「我不會抽。」
朱延年看到他右手的食指中指給香菸燻得發黃了，不但會抽，而且是老槍，他笑著說：
「張科長別見外了，煙茶不分家，抽根把香菸算啥。你會抽，你看你的手指都叫煙燻黃了。」
張科長從來不會說謊，這次為了想不抽老百姓的煙說了一句假話，馬上叫人發現，有點難為情，臉上發燒。他不得不接過夏世富的香菸。夏世富親自給他擦了火點上。朱延年察覺出來他是第一次到上海的老解放區的幹部，很注意解放軍的三大紀律八項注意的。他便給他拉知己，來打破這個隔閡：
「張科長，我們這個字號和別的鋪子不同，上海解放前，我就給解放區往來了，有一次一批西藥運到解放區，」說到這裡朱延年抓抓頭皮在回憶當年的情形，說，「是運往蘇北解放區的，在路上給日本鬼子截住了，一批貨都沒收了，我虧了老本，裡面的人叫我暫時不要做了，這才斷了往來。我早就贊成共產黨解放軍了，別看我這個買賣人，也算得是半個公家人哩。這次張科長來，不要拿我當外人才好。」
張科長是一個鄉村知識分子，別說上海，連南京和鎮江也沒有去過。在解放區參加工作有三四年了，為人本本分分，老老實實，謹慎小心，觀察事物比較遲鈍。因為工作認真負責，慢慢提拔當了副科長。張科長聽到朱延年這番話，又看見店員身上一律穿著布的人民裝，講話的時候嘴上缺不了新名詞，完全是一派新氣象，確實和別的藥房不同，果然感到和朱延年親近了些，不像剛才進門時那樣提高警惕，精神也沒有那樣緊張了。他抽著煙，坐在沙發裡，說：
「我們都是為人民服務，當然不會拿你當外人……」
「張科長參加革命一定很久了，是我們的老幹部老上級，以後希望多教導教導我們，也好讓我們這些落後的人跟著你一道進步。」
「不要客氣。我不是老幹部，也談不上啥上級，我們大家互相學習。」張科長心裡想：參加工作沒兩年，連黨也沒有參加，怎麼能說是老革命呢？但是聽他的恭維話心裡卻很舒服。他看朱經理倒是和一般商人不同，滿口新名詞，大概從前是和解放區往來過，否則不會這樣的。朱延年確實曾經和解放區做過生意，但只是兩三次，而且數目很小，他卻誇大了許多許多倍。張科長聽他說的口氣那麼大，和他現在坐的這間狹小的經理室極不相稱。他抬頭向四下張望了一下，這樣小的地方能做很大的生意嗎？他臉上不禁露出懷疑的神色。
朱延年一看張科長的眼光就知道他不相信福佑藥房是做大買賣的，他連忙暗示地說：
「唉，我們福佑因為給解放區往來，叫國民黨反動派恨透了，逼得我們解放前不得不歇業，差點沒搭上我這條小命。當然，只要為了解放區，為了革命，犧牲了我這條小命也不在乎。人生只要有個目的，死了也有意義。幸虧解放軍解放了上海，我才逃出國民黨反動派的虎口。解放後，我們高興得很，人民翻身了，大家都忙……」
「那是的。」張科長隨便答了一句。
夏世富趁機會幫腔：
「我們經理因為和解放區有往來，認識很多解放同志（他把‘區’字漏了），整天忙得腳都沒停過。」
「是呀，」朱延年擺出渾身忙不過來的神情，說，「就拿福佑來說吧，我就沒有時間來好好籌備復業，同行希望福佑早點復業，許多客戶，特別是老區的同志更盼望福佑早點復業。做買賣的一回生二回熟，總喜歡老主顧，客人也總喜歡老鋪子，雙方熟悉，信任得過，辦起貨來放心，不會吃虧。就是這樣，福佑還沒有籌備得好，就草草復業了。」朱延年指著門外邊那一溜已經移轉給債權人的房間說，「那些房子還來不及佈置，在同行與客戶的催促之下，只好先復業再說，地方太小，怠慢你了，張科長。」
張科長彎彎腰，說：
「沒啥，我們過去打游擊，有這樣的房子就不錯了。」
朱延年馬上又把話拉回來說：
「不過上海這市場就是這樣，寫字間——就是公司辦公接頭的地方——總是狹窄一點，棧房啊工廠啊倒是比較像樣的。張科長啥辰光有空，到小號的棧房裡去參觀參觀。請指教指教。」
夏世富在旁邊聽得朱經理這一番話，不禁給朱經理捏了一把冷汗，福佑有啥大棧房？幸好張科長說：
「好的，等把貨辦完了，再說吧。」
朱經理抓緊這個機會，立刻接上去說：
「張科長這次準備辦些啥貨呢？」
張科長從灰布人民裝的胸袋裡掏出一個日記本子來，開啟來，從中抽出一張購物單子。他慎重地把它遞給朱經理：
「不多，先買這一批……」
朱延年一看那單子，心裡毛估了一下，至少也得三四億，這筆買賣可不小啊。他看著上面的藥名，嘴角上露出了微笑：
「張科長，那就請你把這單子留下來吧，小號來給你服務……」
「不，你先給我，我等歇抄一份給你……」張科長想收回去。
「是不是準備也送到別的藥房去估估價？」朱延年猜出他的心思，他有意放一碼，顯出毫不在意的樣子，說：「多給幾家藥房估價好，看哪一家貨便宜，買哪家的貨。不怕不識貨，就怕貨比貨。張科長辦事真有經驗！」
朱延年在張科長面前蹺起了大拇指。張科長心裡很得意。覺得朱經理的眼光不錯：識人才。他外表沒露出來，搖搖頭，說：
「太恭維了。」
「這樣好了，張科長，我給你複寫幾份，開好本號的估價單，一道給你送過去。貨暫時不忙配，等你比較了價錢，送給醫藥公司核價以後，決定買哪一家的再說。」
張科長點點頭：
「那我先走一步。」
朱延年問夏世富：
「張科長住的地方安置好了嗎？」
「早安置好了。」
張科長吃了一驚：
「我自己有地方住……」
夏世富拉著他的手說：
「住在我們這裡方便些，一樣的，沒有關係，走吧。」
朱延年送走了張科長，旋即把童進叫到經理室來，指著張科長的貨單子說：
「你去和營業部商量一下，開出一個估價單來。一般便宜的貨照批發價九折計算……」
童進聽到這樣開價，他的眼睛愣了：
「經理，這樣計算？」
「沒關係，」朱延年滿不在乎地說，「童進，我們是薄利多銷主義，你開好了。貴重的藥品你們照批發價九五折計算……」
童進暗暗佩服朱經理的手段：貴重藥品九五折，那利潤不錯；一般便宜的貨九折，估價單表面上看便宜，拉扯過來，還是划算。他不再提出異議，靜靜地聽朱延年說下去：
「這個估價單只准開便宜，不準開貴。張科長要把幾家的估價單送到醫藥公司去核價的。這是我們福佑復業後的頭一筆大買賣，無論如何不能叫人家做去，懂得嗎？」
童進站在朱延年面前會意地點點頭。
「你快去開，」朱延年說，「開好馬上就拿來給我。同時把貨單子給我複寫三份。」
童進前腳走出去，夏世富後腳跨進來，他笑嘻嘻地報告了安排張科長的情形。朱延年聽完之後，他最關心的問題是張科長究竟帶了多少款子到上海來辦貨。夏世富想了半晌，皺著眉頭說：
「摸不清。張科長的嘴很緊，他不隨便透露他的情形，連講話也很小心的，你不是看到剛才那副腔調嗎？」
「這是老區幹部的特點，你越問他越不講，你要是把他引到話頭上，他有時不提防就流露出來了。這辰光還不能追問，一追問他就不講了，要裝作不注意他講的那些事，同時你表示曉得很多事，他就會慢慢講的。我的外勤部長，現在做買賣不比解放前，要用點政治，要動點腦筋。」
「希望經理多指導，我們實在太沒經驗了。」夏世富感到自己很空虛，聽了朱延年的一番宏論，更感到自己不靈光了。
「你很聰明，只要努力學習，慢慢就會進步的。」朱經理鼓勵他，問，「張科長帶的行李多不多？」
「不多，只是一個鋪蓋卷和一隻箱子……」
朱經理聽到箱子，臉上立即發出興奮的光彩，緊接著問：
「沉不沉？」
「沉得很。」
「對，那裡面裝的一定是鈔票。這箱子有多大？」
「三十二寸光景。」
「我曉得了，至少也有五六億現款，這筆生意我們一定要做上，世富，你再去了解了解他的嗜好和脾氣，早點回來告訴我。」
「好的。」
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