輕微的鬨笑聲中，不知怎的，我渾身的血就突然熱了一下。

哦，我還以為是咱村的誰呢。孟鬍子笑道。

響起了幾聲訕訕的笑。

放完後，孟鬍子說，這回的垃圾雖然也是垃圾，不過跟以前的垃圾可不是一碼事。打個比方說，就像生小孩前家裡亂，生小孩後家裡也亂，可亂跟亂不一樣。現在咱這垃圾，是有人氣兒的標誌，是咱要紅火起來的聲勢。算是喜信兒。這就出來了個問題。以前咱們是各掃門前自家雪就中，公共面上的垃圾沒幾片，不算個事兒。以後這就算個事兒了。這個事兒咋辦，咱們得議議。

人群裡先是沉默了一會兒。一個聲音突然冒出來：鎮裡辦！

掃個地，還叫政府給你拿錢，慣得你。你吃飯咋不叫政府餵你嘴裡呢。楊鎮長終於開了口。

就都笑。

既然今天我來了，也給老少爺們承許點兒事。原則上還是那條：村管收集，鎮管轉運。以前我承許一星期來運一回，以後我承許需要運幾回就來運幾回，一天十趟也來運，保證不能叫垃圾臭著咱寶水。但是有一條：這地恁得自己掃了。老少爺們不能啥事都靠在政府身上。扶上馬，就不再送一程了。送你一程你叫送三程，送你二程你叫送三程，越扶越軟，越扶越有指靠。所以咱就不送了。你上了馬，就得學會騎馬。從馬上摔下一回兩回的，不打緊。做啥事沒風險？何況咱們都這麼精明，吃點兒教訓都是經驗，保證越騎越好，走上金光大道。

這就解決大問題了。謝謝楊鎮長！孟鬍子接過話繼續道，看大家夥兒的意思是公共面兒都不想操心，那恐怕就得去僱人。村裡可沒這項錢，得從各家各戶湊。湊多少，僱誰，這就又是一樁事。真要僱人，恐怕也還是得用咱本村人，人家外村天天來咱村掃地，也不合適不是？

叫豆家來！老本行了！有人喊。眾人便都看向豆哥豆嫂。豆哥笑而不語，豆嫂應道，少提這一茬！豆腐才是俺家老本行哩。眾人鬨笑一聲。孟鬍子道，不能胡亂攛掇。肯定湊不出幾個錢，誰願意攬下這事，其實都是為村裡做貢獻。咱得憑人家自願。不過這事也不能等，要是眼下沒人領，我先說個辦法。咱們各組管各組，各自出政策，實在不中就組長幹。誰叫你是領導哩？東掌到中掌和中掌到西掌這些路面就先由村幹部們輪班掃，村幹部嘛，多幹點也沒啥。誰叫你是村幹部哩。我說這中不中？

中！異口同聲。然後就都笑。孟鬍子問垃圾這事誰還有啥話沒有，豆哥突然開腔說想跟楊鎮長提個意見，人群便靜默下來。楊鎮長朗聲道老哥你說。豆哥說，有回見你從村委會出來，往街面上扔了個菸頭。你是領導，得注意帶頭講衛生。楊鎮長瞬間接道，說得對說得好！我接受批評，今後絕不再犯。請大家繼續監督，也請大家原諒。突然又軟了聲調撒嬌道，要說也必須得原諒我呀。我為啥抽菸？還不是愁的？為誰愁？還不是為你們愁？眾人便又笑，笑得很歡。

第二項說的是上廁所。孟鬍子說村裡有學校一個公廁，就不再建別的公廁了。要是客走到你家你就大大方方叫人家上，上個廁所能咋的？沒啥不安全的，別把你家金條放在廁所裡就中。也千萬別想著收個塊兒八毛的，沒啥意思。你最好把手紙準備得妥妥的，再放盆花草，弄出點兒小氣氛，焚點兒香去去味兒更好。我跟你們說，人上完廁所心情一般都不錯，你再跟人家言來語去地扯幾句就更卓。這就加強了感情交流，這就能把人心熱住，吃住咋會不先挑恁家？這能有啥成本？別看是小意，能勾來大錢。抓大放小，這都是門道。

吃住怎麼收費是重中之重，議的時間便最長。盂鬍子先讓自由討論了一陣子，末了方才總結說，我只強調一條：錢不能亂收。比如說，標間裡有空調有衛生間的，一晚上一百算是個普遍行情，可也得看具體情況靈活浮動。你家空調是大牌子，噪聲小，客人居住體驗好，那你多收個二三十、三五十也中。要是硬體差一些，那就往下走走，七八十、八九十這也中。再差些的沒空調沒衛生間，一大間鋪四張床的，一張床收個二三十、三四十也不錯。這幾個層次錯開來，遊客們也有個自由選擇。總而言之，雖然是各說各家，一戶一情，咱心裡也都得有個準星。硬體差的你想要高價，或許也能有客，不過別覺得你就沾了光。保準沒了下回。掙得少的也別覺得自己吃了虧，客覺得划算，下回還來。還有服務，你服務得好，肯定有客回頭，服務不中，那就沒有。誰都不傻，誰都會算賬，光你會？虧光不在這一點。總之是，敬著外客，不要存著欺詐的心。平頭比比，更不要內裡鬧將起來。

喝了兩口水，緩一口氣，他又道，點菜的錢，也不要太亂，比如說，一隻土雞，一百八也敢要，五十八的也有，這不中。得大致統一。太高了是訛人，太低了不好往上抬。我的建議，就定個九十來塊，九十六九十八的，將到一百又不超一百。我朝黑巖北溝裡養雞的馬老闆打聽過了，一隻中不溜的土雞三斤左右，成本也就是四十來塊。咱能一比一地掙，這就可以了。

九十多也不便宜。秀梅說。楊鎮長接話道，這麼看證明咱村人還是厚道。說起來都是教訓。雲裡村比你們走得靠前，經驗教訓累積了不少。我給大家傳達傳達。當初給他們農家樂定指導價時，專家們就建議他們定得高些。一來顯得出東西主貴，當然確實也得用好材料。二來定一回價起碼得管個兩三年，一年一漲價也不像話。起點高些，短期內不被動。三來利潤大，不吃虧。可咱沒聽專家的，起初三十五十的，還是小腳走路，後來看勢不錯就來了個步步高，一下子又躥得太猛，遊客就開始投訴，費了可大勁整頓，才打成了現在的條縷。你們這就知道了吧，發展慢不見得是壞事，踩著他們的印，咱們就能夠選對避錯。所以老俗話說，遲飯是好飯。咱們寶水可是趕上好飯啦。

最後說的是招牌的事。孟鬍子說，在這裡跟老少爺們兒正經告知一聲，以後可別在路上打土廣告，妨礙交通妨礙看景。還有，你以為你家的招牌做得傻大，那就成功了？就能顯露出自己家了？沒用。咱這山恁大，以前人家咋不愛來？你把衛生弄乾淨，把飯菜做好，你擀的麵條，你蒸的饃，你挖的野菜，你的山山水水，你種的莊稼地，這些就是最好看的。要是你胡亂弄，我也胡亂弄，就破壞了咱們村的整體美。不管恁在心裡咋算自家的小賬，在外人眼裡，咱村就是一個整體美。我聽有人說，賺著了錢，就美嘛。賺不著錢，就不美。這話也對。可想要賺著錢，就得先有美。人家為啥來咱山裡？美。山清水秀咱們是看慣了，他們平素看不著。莊稼地、梯田、石頭房子就是咱們的日子，他們平素也看不著。平素看不著的東西就都想去看了？也不盡然。地下煤窯平素裡也看不著，誰想去看來著？還是因為咱們這裡美。咱們的這份美，咱們自己習以為常了，就不知道，叫他們看那可就新鮮得很。所以咱們一要知道咱這美。二要知道咱這美在啥地方。三要知道咱啥地方不美。四要知道咋讓不美的變美。五要知道咋讓美來賺錢。然後呢，在賺錢中變得更美！要是都不顧大局，你破壞一點，我破壞一點，人家來咱村還能看啥？嗯，還能看啥？總之一句話：燒柴烤火家家暖，火點著房一村事。好好想想是不是這個理兒？不等有人應，大英便接話道，跟你們說，村委會做罷了決定，就這兩天，村裡統一做指示牌，不影響看景，不影響行路，一根標牌上指幾家。只要是搞經營的名號，家家都有，一戶不落，放一百個心。

所有人都沉默著，像小學生在聽訓。秩序好得讓我意外。忽地想到農具的事，便忙給大英發了條微信，可她根本顧不上看手機。便又發給孟鬍子，然後舉了舉手機向他示意，他挑了挑眉毛，表示懂了。等大英說完，他馬上接話道，我再提提農具的事，這事兒說得時間不短了，把恁家的舊傢伙尋出個一兩樣叫地老師挑挑唄。這事兒人家地老師也是幫忙，人家恁上心，咱們也上上心，中不中？

有錢沒有？突然有人問。就都笑。笑聲未落，大英就吼道，給錢的那不叫捐，那叫買！想錢想瘋了？咋啥錢都想掙？！緩了一緩，又道，要錢是沒有，不過能發個榮譽本兒，蓋咱村的章，也算是你給村裡做貢獻的證明。到時候是誰捐的也會落上誰的名兒，貼在旁邊，叫你們光榮上榜。遊客來了都好照相，好發個朋友圈，你們也就能跟著名揚四海。大領導也會來看，說不定還能得著他們的表揚哩。用不著的東西，白擱著也是個壞，如今給你們個機會，又做了貢獻又揚了名，咋不好？！