1、當上常務副局長姜珊和王賢榮的10天任前公示期一過，市委組織部的任職檔案就下來了。田曉堂等幾個原副職成員的職務也重新進行了任命，陳春方則免去了工會主席職務。

讓機關幹部們感到意外的，一是姜珊、王賢榮的職務與他們的判斷有出入，姜珊任的是副局長，王賢榮任的是工會主席；二是對李東達重新任命的職務不再是黨組成員、副局長，而是黨組副書記，並且加了括號，明確為正縣級。

對姜珊和王賢榮的任命，田曉堂早就作出了準確的預測，所以並不覺得奇怪。對李東達的提拔，他早就聽包雲河說過，也不覺得多麼驚訝。他想，躺在省人民醫院病床上的李東達，得知這個訊息，只怕會喜極而泣。這個提拔儘管未能盡如人意，但總算向前跨出了一步。有了這次提拔，那場車禍總算沒有白出。更重要的是，李東達從這次提拔中看到了唐生虎對他的態度。唐生虎有了這種態度，李東達這次提拔就是個良好的開端，今後肯定還會有更多提拔的機會在等著他。田曉堂不難想見，李東達憧憬著燦爛光明的前景，今晚只怕會興奮得輾轉反側，徹夜難眠。

田曉堂馬上就兀自笑了。他意識到，「輾轉反側」這個詞用得不對。李東達目前一身傷痛，尚在康復之中，想輕輕動一下腿都困難，又哪能「輾轉反側」？

這天下午，田曉堂經過包雲河辦公室門口，被包雲河叫了進去。

田曉堂坐在沙發上，等著包雲河開口說話。他並不願意待在這裡。幾天前，包雲河利用省廳專項資金購回一輛新奧迪車，跟華世達只是在去提車前才吱了一聲，對他卻從未作任何解釋，他難免有些惱怒，覺得包雲河也太不把他這個分管大財務工作的副局長當回事了。田曉堂曾問過財務科長湯一亭，湯一亭說當時專項資金一到賬包雲河就要去提車，他跟在包雲河後面去找華世達，華世達為了顧全大局，一時也不好反對。湯一亭說他本想對田曉堂彙報這事，只因田曉堂當時招商在外，才未能及時報告。田曉堂覺得湯一亭這話經不起分析，便意識到，對這個官場老油條，又需要敲打一番了。

田曉堂不難猜測，包雲河叫他坐坐，不過是想找個人發洩一通心裡的怨氣。面對局領導班子的大調整，包雲河肯定是一肚子牢騷。老部下陳春方被免了職，並沒作任何安慰性質的人事安排，讓包雲河心情不爽；一直不受包雲河待見的王賢榮居然取代陳春方當了工會主席，讓包雲河很是鬱悶；而死對頭李東達居然解決了正縣級，做了局黨組副書記，讓包雲河更是怒火中燒。唯有姜珊的提拔，包雲河的反應還沒那麼強烈，既不會太支援，也不會太反對。包雲河身為局黨組書記，對局領導班子的人事變動竟不能施加任何影響，更不能掌控在自己手中，這讓他怎麼能心平氣順？想想自己曾經在全域性上下呼風喚雨，對人事調整更是一言九鼎，如今偏離權力中心，被逐漸邊緣化，包雲河只怕失落感分外強烈，甚至滿心悽惶吧！

讓田曉堂略感意外的是，包雲河並沒有一開口就表達不滿，只是問他：「局裡這次大變動，你有什麼想法？」

田曉堂愣了一下，不明白包雲河這話是什麼意思。班子都定下來了，他還能有什麼想法？莫非包雲河已知道唐生虎想調他過去？應該不會吧，那件事一直相當保密。

見他一臉茫然，包雲河提示道：「李東達提了副書記，他以前那個‘常務’的位子就空出來了。」

田曉堂頓時明白了，包雲河的意思是想讓他頂替常務副局長。

常務副局長的「常務」二字，並不需要組織部發文，只是由一把手在班子分工時予以明確就行了。也就是說，常務副局長並不是一個有別於其他副局長的職務，只是一個工作分工不同的說法。但「常務」二字的含金量又不可低估。常務副局長分管的往往都是財務、基建等最重要的工作，手中擁有的權力比其他副局長要大得多。常務副局長排名也在其他副局長之前，提拔重用的機會往往多於其他副局長。一般來說，常務副局長就是局長的接班人和後備軍。

田曉堂清楚，自己想做常務副局長，難度其實不大。首先，華世達、包雲河都會予以支援。再說，他早已經分管本該由常務副局長分管的大財務工作，早已在幹著常務副局長的活，明確「常務」只不過是讓他名正言順。還有，也沒人跟他競爭這個「常務」。其他副局長中，姜珊是新提拔的，還不夠做「常務」的資格，剩下幾個副局長年紀都有點偏大了，早已沒了這份野心。

可田曉堂現在對「常務」卻不太感興趣。唐生虎想讓他去做直接服務自己的市委副秘書長，他都拒絕了，又哪會在乎這個「常務」？再說，目前在局裡做「常務」已經大大貶值。過去「常務」上面只有一個局長，現在「常務」上面還有局長、局黨組書記、局黨組副書記三個上司，儘管兩個書記沒有多大實權，但畢竟也是領導，「常務」仍會受其掣肘。

這麼想著，田曉堂就說：「做不做‘常務’，我無所謂。」

包雲河馬上以批評的口吻說：「怎麼能說無所謂呢？華局長上午找我商量班子分工的問題，我已對他表達了這個想法，希望明確你為常務副局長。」

包雲河主動對華世達這麼提議，田曉堂還是很感激，便說：「謝謝包書記！」

包雲河笑道：「我發了話，華局長會認真考慮的。」

這話聽起來就不那麼舒服了。包雲河的意思，是說自己的話很有分量，華世達肯定得采納。好像他不說這個話，田曉堂想做「常務」就沒有一點希望似的。包雲河也未免太高估自己了。包雲河這句話既有表功的意思，也有施恩的意味吧，這就顯得有些可憐了。包雲河這麼說，當然是想籠絡他田曉堂。包雲河心裡清楚，田曉堂很受華世達信任，和自己在慢慢走遠，他不能容忍自己一手提拔上來的人被華世達拉攏過去，可又實在沒有什麼挽救的好辦法，就只能使用這種小兒科的伎倆了。

田曉堂暗想，包雲河這人，只怕已經過慣了有對手、有爭鬥的生活。現在他的死對頭李東達還躺在醫院裡，他需要尋找新的鬥爭目標。因陳春方被末位淘汰等事情，包雲河對華世達越來越不滿，就把矛頭對準華世達，借購車之事向華世達發難。他也開始有意識地收買人心，以孤立華世達。田曉堂原本就是他的人，自然成了他拉攏的重要物件。田曉堂卻覺得，包雲河的如意算盤打錯了，此一時彼一時，自己哪會讓他牽著鼻子走？

又想包雲河真有些可笑。前幾天因購車未向他通氣，讓他很惱火，一轉眼包雲河卻又沒事人一樣，主動來拉攏他，這前後反差實在太大了。也許在包雲河的潛意識裡，並未把他這個分管大財務的副局長當回事，他本來就是包雲河一手提拔上來的，購車這點事哪用跟他打什麼招呼！由此看來，包雲河只怕並未意識到自己已冒犯了他。

田曉堂淡然道：「順其自然吧。如果華局長有這個意思，我服從安排。」

包雲河這時卻主動說起了那輛新奧迪：「我想辦法找省廳要了點錢，買了部新車。這也是為了工作嘛。聽說機關裡議論紛紛，不知你聽到什麼沒有？」

田曉堂忙說：「沒有，我沒有聽到。」他沒說實話，他知道機關幹部們對這事其實很有看法。包雲河這麼問，說明還是在乎民意的。

田曉堂回到辦公室，剛坐了一會兒，王賢榮就來了。

田曉堂感慨道：「身在機關，機遇太重要了。有時候，抓住了一個重要機遇，從此就會一路順風，後面一連串機遇都容易抓住；有時候，失掉了一次機遇，就會因此陷入絕境，後面一連串機遇都沒法把握。正所謂一步錯，步步錯。你能抓住這次難得的機遇，應該感到慶幸！」

王賢榮卻不以為然：「機遇雖說抓住了，可惜只不過是幹個工會主席！」

田曉堂聽出味來了，王賢榮對職務安排並不滿意。他覺得王賢榮有些不識時務，心態也沒有擺正，就半是批評半是勸慰地說：「我分析，之所以沒讓你做副局長，上面主要考慮的是班子的年齡結構和性別結構，並不是你自身不能勝任這個職位，所以你要顧全大局，不要有任何思想包袱。事實上，工會主席和副局長都是班子成員，只不過名稱不同而已。就是在工作分工上，你也知道，工會主席並非只管工會工作，和副局長是一樣對待的，工會主席也會分管本該由副局長分管的一些工作，甚至有時管的工作比某些副局長還要重要。所以，你沒必要為這個鬧什麼情緒，那樣只會對你不利。」

王賢榮遲疑了一下，才答應了一聲：「好吧，我聽您的。」

田曉堂卻覺得，王賢榮的思想疙瘩並沒有解開。

第二天早上，華世達叫田曉堂過去，說：「找你有兩件事。第一件事，縱火案有了新突破。」

田曉堂趕緊問道：「是嗎？到底是誰幹的？」

華世達說：「施響從省城回來後，一直在悄悄查這個案子。可無論是油壺，還是跛子，都無法查下去。昨天下午，一輛外地貨車在戊兆被砸了個稀巴爛，司機也被打傷了，行兇者正是城南物流園的那夥混混，他們被路過的治安大隊警察逮了個正著。施響借這個機會，提取了那夥人的鞋印。結果發現，其中一人的鞋印和華世平家房後小樹林裡留下的鞋印高度吻合。只是，這個人並不是跛子。施響十分不解，馬上提審此人，開始他還嘴硬，後來在鞋印面前，才不得不承認那把火是他放的。」

田曉堂問：「為何要燒華世平的貨車，他是怎麼交代的？」

華世達說：「他說是想報復一下華世平。」

田曉堂有些發愣，不相信似的問：「發生縱火案那天，那夥人不是都在雲赭城區參加一個兄弟的婚禮，第二天下午才回去嗎？」

華世達說：「當時得到的情報有點誤差。事實是除了作案的那個傢伙沒去以外，這夥人都去了。這是他們設的障眼法。」

田曉堂又問道：「他不是跛子，現場的腳印怎麼會一深一淺？」

華世達說：「這傢伙腿被打傷過，曾經跛行過一段時間。後來腿好了，也就不再跛了。那天在小樹林裡，他是故意跛著腿走路，好誤導警方。」

田曉堂哦了一聲，沉默了半天，不甘心地說：「我懷疑背後的指使者是樸天成，難道這回又弄錯了？」

華世達淡然道：「沒有足夠的證據支援，懷疑永遠就只能是懷疑。」

田曉堂搖頭嘆道：「我腦子裡還是轉不過彎來呀。」

華世達說：「好了，這事不說了，我們再說第二件事。等會兒我想開個班子成員會，明確一下新班子的工作分工。我已跟包書記溝通過了。我想聽聽，你對分工有什麼看法和建議？」

田曉堂心想華世達這麼說，只不過是做出一種民主姿態，同時也表明對他的信任和倚重。人事問題是最敏感的，沒有哪個一把手願意別人染指。如果他不知輕重，真的還提出什麼金玉良言，那就有些可笑了。田曉堂便說：「一切服從安排，我沒有什麼建議。」

華世達微微一笑，端起茶杯，慢吞吞地喝了一口茶，才又說：「我有個想法，打算讓你做‘常務’。」

田曉堂忙說：「感謝華局長對我的信任。我覺得，別的同志可能比我更適合這個崗位……當然，如果您決定了，我還是服從安排。」

華世達笑道：「你別謙虛嘛。由你來做‘常務’，我是經過深思熟慮的……」

華世達隻字不提包雲河，而且反覆強調是自己單獨作出的這個決定，這就值得玩味了。田曉堂暗想，華世達只怕猜得出，包雲河在自己面前提議他做「常務」後，會以此為籌碼去拉攏他，而華世達不想讓包雲河得逞，這才有意對他說這番話。華世達這麼做，也有籠絡他的意思吧。

華世達接著講起姜珊和王賢榮的分工：「考慮到姜珊年紀輕，資歷淺，暫時還不能給她壓太重的擔子。她除了分管‘潔淨工程’以外，主要工作就是協助你抓好招商引資。招商引資是大事，不加強領導還真不行。王賢榮呢，除了分管工會工作以外，把你原來分管的機關工作移交給他，同時他還管一塊業務工作。這樣安排，你覺得怎麼樣？」

田曉堂忙說：「挺好的，挺好的。」他只能說「挺好」，不過他覺得華世達的安排還真是挺好。姜珊以前沒在市局工作過，確實需要一個熟悉的過程，不宜一下子就獨當一面，分管某項重要工作。再說，陳春方造謠說姜珊和華世達有不正當關係，華世達這樣分工，不給她重權，也有利於謠言不攻自破。只是華世達讓姜珊協助自己抓招商引資，那兩人經常就得在一起，時間長了，田曉堂既擔心有人會編造他和姜珊的謠言，更擔心姜珊利用這個機會，最後讓謠言成了真。王賢榮分得的權力蛋糕遠遠大於姜珊，想必王賢榮對這個分工會感到滿意的。田曉堂心想，幸好自己提醒了王賢榮，不然王賢榮跑到華世達這裡發一通牢騷，華世達一生氣，不一定還會給他這樣的實權。

可田曉堂想錯了。華世達說：「王賢榮昨天來找過我，還挺有情緒的，我當場就批評了他一頓。」

田曉堂哦了一聲。原來王賢榮並沒有聽進自己的勸告，仗著華世達信任他，還是向華世達表達了自己的委屈。對王賢榮的固執和愚蠢，他真是無言以對。好在華世達這人還大度，對王賢榮一直又頗為信賴，不然王賢榮不僅這次分工會吃虧，而且今後的發展也會受到影響。

上午10點鐘，華世達主持召開了班子成員會，宣佈了班子分工，提出了幾點工作要求。除了包雲河看上去面無表情以外，其他人都顯得很高興。王賢榮大概沒想到自己會分管那麼重要的工作，驚愕過後，滿臉的喜氣怎麼也掩飾不住。

會後，姜珊和王賢榮就在四樓辦公了。因為騰不出普通辦公室，他倆只好合用剩下的那套大辦公室。

姜珊在辦公室收拾停當，就來到田曉堂這邊，調皮地做了一個敬禮的動作，說：「我來向田局長報到！」

田曉堂放下手中的檔案，望著姜珊笑道：「你報什麼到？」

姜珊嬉笑著說：「你是常務副局長，加上華局長安排我協助你抓招商引資，我是你的助理嘛，今天剛上任，當然要向你報個到。眼下我該怎麼協助你工作，請指示！」

田曉堂大笑不止，說：「我哪敢指示你。你現在也是市局副局長，和我已平起平坐了。」開了一陣玩笑，田曉堂告訴姜珊，娜美寧化工公司的趙總和姚總下週過來考察，目前正在做接待準備工作。

姜珊急切地問：「需要我做什麼？」

田曉堂笑道：「別那麼急嘛，聽我慢慢說來。」他看出姜珊的工作熱情很高。心想，儘管自己有這樣那樣的擔心，但跟這個漂亮而又善解人意的師妹在一塊工作，其實還是會增添不少快樂和愉悅的。

2、招商談判陷入僵局

當天下午，田曉堂突然接到市政府辦公室的電話，說韓市長找他，請他過去一下。

田曉堂收起手機，不由得滿腹狐疑。他想，韓玄德召見他，會有什麼事？該不是又發現了那個移花接木之說的什麼破綻，叫他去接受盤查吧？

這麼一想，田曉堂的神經驟然緊張起來。他記得那天在唐生虎的辦公室，韓玄德將信將疑，還尖銳地提出問題，讓他們差點答不上來。對誠飛變成了娜美寧，韓玄德的疑心要遠遠重於唐生虎。所以分析韓玄德現在找他只怕是發現了新疑點，不無道理。

田曉堂下樓時，雙腿像灌了鉛一般沉重。他不知道精明的韓玄德等會兒將提出什麼刁鑽的問題，他能不能自如地應對過去。如果不能作出合理的解釋，他一手炮製的那個謊言就會被揭穿，後果將不堪設想。

面對巨大的心理壓力，田曉堂忽然有點後悔。他想方設法掩蓋誠飛化工專案的真相，主要還是為了保住李東達，不忍心看李東達栽個大跟頭。他跟李東達並沒有私交，他這麼做完全是出於一種善良的本性。可為了李東達竟把自己也牽扯進去，他又覺得太不值得。

田曉堂滿心忐忑地趕往市政府，見到韓玄德時，韓玄德臉上沒有一絲笑容。田曉堂暗想，自己的猜測只怕不會錯。他知道，一場嚴峻的考驗又擺在了他的面前。

韓玄德說：「趙總、姚總馬上就要過來考察，我想問問你，根據你上次跟他們接觸的情況，你覺得要爭取娜美寧專案，最大的障礙是什麼？」

田曉堂不禁一愣。暗想，韓玄德找他就為了這事嗎？他頓時感覺輕鬆些了，卻還是不敢放鬆警惕。想了想，答道：「我估計唐書記還會堅持讓娜美寧專案落戶經濟開發區，放在上次為誠飛專案選定的那個地方。這隻怕就是最大的障礙。」

韓玄德驚訝地問：「此話怎講？」

田曉堂說：「我們在佛山跟趙總、姚總商談，他們要求提供工業用地900畝，地價不能高於每畝6.5萬元。這個地價太離譜，肯定沒法答應，我們只能爭取跟他們商定一個雙方都能接受的價格。這個價格不可能太高，太高了他們就會放棄，但也不能過低，過低了我們也不划算。而把娜美寧放在開發區，地價是沒辦法降下來的。您也知道，在開發區選的那個地方農戶十分密集，徵地拆遷的成本將會很高，這樣就把地價抬起來了。還有一個問題，開發區那個地方還是一塊生地，生地變成熟地的速度，取決於拆遷的難度。如果拆遷不順利，他們想拿到地就會變得遙遙無期，不知趙總、姚總有沒有這個耐心去等待。這樣一分析，我認為趙總、姚總他們如果真心想把娜美寧專案放在雲赭，肯定只會挑選一個土地成本相對較低的地方，絕不會同意放在土地成本居高不下的經濟開發區！」

韓玄德點頭道：「你的分析有道理，但這個意見唐書記只怕聽不進去。經濟開發區辦了好幾年，沒引進幾個像樣的專案，唐書記也是急得像熱鍋上的螞蟻啊。他迫切需要擺幾個大點的專案在那裡，當然就不願把娜美寧放到別處去了。再說，專案放在開發區，市財政可直接受益，這恐怕也是唐書記堅持要這麼做的原因。我看這樣吧，等趙總、姚總過來後，看情況再相機行事。如果趙總、姚總實在不想落戶經濟開發區，我們再來做唐書記的工作。」

田曉堂答道：「行，就按您的意見辦。」他還不敢確定韓玄德究竟有沒有產生新的懷疑，會不會盤問他，所以一顆心仍然懸著。

韓玄德喝了幾口茶，突然問：「誠飛化工的那個曾總，現在在幹什麼？還在誠飛做副總嗎？」

田曉堂悚然一驚。韓玄德問曾總幹什麼？莫非是想進一步求證誠飛變成娜美寧的真偽？他不敢掉以輕心，就很謹慎地編謊話道：「曾總已不在誠飛化工，他跟隨張老闆走了。」

韓玄德笑了笑，說：「這個曾總很好打交道，可惜我們再也不會與他合作了。」

聞聽此言，田曉堂意識到剛才又是虛驚一場。韓玄德的話，讓他心裡頗不是滋味。

直到離開韓玄德的辦公室，田曉堂才算完全放下心來。

回到局裡，田曉堂趕忙向華世達彙報了韓玄德召見的情況，華世達說：「這個事情就看唐書記的態度了。我想如果趙總、姚總他們一再堅持，唐書記還是會讓步的。」

田曉堂說：「但願如此。」

田曉堂看出來了，華世達似乎有點不高興。分管副市長撇開他這個局長，直接找他的手下問情況，讓華世達還是有些不好受。田曉堂心想，幸好自己及時向華世達作了彙報，如果不彙報或者彙報遲了，華世達只怕會更加不舒服。

這時，華世達話鋒一轉，說：「甘部長上午找了我。」

田曉堂哦了一聲，卻不便問市委組織部長甘泉水找華世達是什麼事，只得等著華世達說出下文。

華世達喝了一口茶，才往下說道：「你猜他找我幹什麼？原來是為陳春方的事。甘部長說，他一直很支援我抓改革，唐書記在陳春方的告狀信上作出批示後，也給他送了一份影印件，他並沒有搭理。不想昨天他去見唐書記，唐書記又主動提起這件事，說陳春方在省裡反覆纏訪，賴在省信訪局不走，並且揚言省裡不解決就上北京。唐書記覺得此事已造成了很不好的影響，要求儘快採取組織措施，以息事寧人，確保穩定。」

田曉堂不禁一愣。他沒想到陳春方竟然還會跑到省裡去鬧事，也沒想到唐生虎會越逼越緊。忙問：「甘部長告訴您這些，是什麼用意呢？唐書記的意見他會照辦嗎？」

華世達說：「他大概是想跟我通個氣吧。至於會不會照辦，他沒有明說，我也不大清楚。我感覺到，甘部長對這個事很無奈，對唐書記也有些看法，當時他還長嘆了一口氣。」

田曉堂沒有說話，心情一下子就壞了。陳春方被末位淘汰後，四處告華世達的狀，肆意造華世達的謠，華世達承受著很大的壓力，卻一直咬緊牙關硬扛著，始終沒作半點讓步。可華世達苦苦堅持，是否就能實現讓陳春方受懲罰的初衷呢？現在看來，還是很難。唐生虎見暗示甘泉水和華世達無用，乾脆進而明示甘泉水，甘泉水雖然支援華世達，可面對唐生虎的高壓，他能像華世達一樣堅持到底嗎？甘泉水身為市委組織部長，犯不著為了一個無關緊要的副縣級幹部的任免問題，得罪市委書記呀！

趙勇先、姚開新來雲赭考察那天，田曉堂帶著姜珊和裴自主守在高速公路出口處迎接。中午12點半，兩輛賓士下了高速，在路邊停下來。趙勇先、姚開新分別從兩輛車裡鑽了出來。

田曉堂忙迎過去和趙、姚兩人握手，道了辛苦，然後就側過身，介紹身後的姜珊：「這是我們市局的姜珊副局長，她和我一道負責招商工作！」

姜珊也和趙、姚兩位老總握手，直道一路辛苦。趙勇先和姚開新的表情都顯得有些驚訝。趙勇先衝著裴自主說：「你們這兒還有一位美女局長啊，怎麼沒聽你講過？」

裴自主笑道：「姜局長剛剛上任，還沒有機會向你們介紹呢！」

趙勇先便開起了玩笑：「如果上週姜局長去了佛山，咱們姚總只怕立馬就會尾隨她過來考察，哪用等到現在！姚總這人什麼都好，就是見不得美女，一見美女骨頭就酥了，心就軟了。俗話說，一物降一物，你們派姜局長出馬，正好可以降伏姚總。如今有些人是酒杯一端，政策就放寬，咱們姚總卻是美女出場，一切好商量！」

姚開新也不辯解，呵呵笑道：「愛美之心，人皆有之嘛。我姚某又豈能免俗！」然後笑眯眯地看著姜珊說：「姜局長好年輕喲，今年芳齡幾何呀？」

田曉堂忙打圓場道：「姚總也真是的，剛見面就打聽人家年齡。你要知道，年齡是女孩子最大的隱私，哪會輕易示人！」

趙勇先說：「別心急嘛，等這個專案談成，跟姜局長也混熟了，她自會把一切都悄悄告訴你。」

姜珊落落大方地笑道：「只要姚總願意在雲赭投資興業，你問什麼都行，我保證有問必答！」

姚開新哈哈大笑，故意說：「我耳朵有點背。你剛才說什麼，只要我願意在雲赭投資興業，你和我幹什麼都行？」

這玩笑開得有點過頭了，姜珊臉微微一紅，沒有接話。

田曉堂暗想，這個熊貓眼還真像趙勇先說的那樣，見了美女就亂了方寸，說話也沒個高低輕重了。

中午，唐生虎、韓玄德等市領匯出面，在宏瑞大酒店盛情招待趙勇先、姚開新。下午，唐生虎親自陪著客人到經濟開發區現場考察。看了曾帶著誠飛化工的曾總看過的那塊生地，聽了唐生虎興致勃勃的介紹，趙勇先和姚開新的反應卻沒有那麼熱烈，只是簡單問了幾個問題，並未作任何表態。

從開發區回來，唐生虎有事離開了，韓玄德代表雲赭方面，和趙勇先、姚開新正式洽談。

就像上週在佛山洽談時一樣，仍然是姚開新擔當談判的主角，趙勇先只是偶爾插上一兩句話。

姚開新一開口，就直言不諱地表明自己的態度：不怎麼看好經濟開發區。

韓玄德對此早有思想準備，便極力爭取道：「經濟開發區是雲赭目前最好的投資平臺，請你們不要這麼倉促地加以否定。在優先考慮經濟開發區的前提下，你們有什麼要求、什麼條件，只管提出來，我們可以深入地協商，能滿足的儘量滿足，好不好？」

姚開新笑了笑，說：「既然韓市長還想往下談，那我就說說我們的條件。首先，我們要地900畝，地價不能高於每畝6.5萬元。」

韓玄德笑道：「姚總你開玩笑吧？每畝6.5萬元，這已是五年前的價格了。現在各項成本都漲了，按這個價格我們就虧血本了，財政還得拿一大筆錢來補貼。按我市招商優惠政策，綜合包乾地價不得低於每畝9.6萬元，還不含耕地佔用稅。」

姚開新聳聳肩，說：「這個差距太大了，我覺得我們沒法往下談了。」

韓玄德想了想，讓步道：「我看這樣吧，我們每畝讓價1萬。」

姚開新搖搖頭，說：「還是太高了。我最多隻能在6.5萬元的基礎上增加1萬。」

韓玄德說：「每畝7.5萬元，這個價格還是太低！」

姚開新說：「你這樣認為，那就真談不下去了。」

田曉堂不由得暗暗著急。他希望趙勇先此時能說句話，再讓一讓步，可趙勇先卻像這個談判跟他無關似的，什麼話也不說。

韓玄德思忖片刻，說：「姚總把地價壓得太低，我還不敢表態。晚上我向唐書記匯下報，聽聽他的意見，再與你們談。」

姚開新說：「好吧，地價的問題暫時放著，我再來說說稅收返還問題。我們要求企業所得稅本地留存部分前五年全免，後五年減半，實行‘五免五減半’。」

韓玄德馬上說：「這個肯定不能答應你們，我們最多給你們‘兩免三減半’。」

姚開新又聳聳肩說：「在稅收政策上，看來也沒法達成一致啊！」

聽到這裡，田曉堂側過頭看了看坐在身旁的華世達、姜珊和裴自主，只見他們都是一臉焦急。

上週在佛山時，姚開新並未提及稅收返還，田曉堂沒想到他今天突然提出這個問題。這「五免五減半」的要求實在太苛刻，在中西部任何地方都不會接受。田曉堂隱約有種感覺，姚開新之所以提出這麼苛刻的條件，只怕就是想讓談判破裂吧。這麼一想，田曉堂頓時緊張起來。不想談判成功，不願落戶雲赭，難道也是趙勇先的本意嗎？莫非趙勇先早就有這個想法，只是礙於裴自主的面子，不好直接拒絕，才裝模作樣地過來考察一番，才讓姚開新衝在前面充當主角，以苛刻的條件逼著你自動放棄，真是這樣的嗎？

田曉堂的心頭，頓時一片冰涼。

談判沒有取得進展，晚餐的氣氛便相當沉悶，一頓飯只用了半小時就吃完了。

將趙勇先、姚開新送進五樓房間後，韓玄德就匆匆走了。華世達讓田曉堂在五樓另開了一間房，幾個人關上門，商量該如何打破目前的僵局。

華世達說：「下午談判的效果很不理想。他們的條件實在太高了，韓市長說去請示唐書記，我看唐書記只怕也不好表態呀！」

姜珊說：「我今天才跟趙總、姚總接觸，總覺得他倆有些怪怪的。下午的談判，一直是姚總在說話，趙總幾乎一言不發。姚總的態度看起來很強硬，提出的條件也太嚇人了。我有種不好的預感，不過不想在這裡說，怕說出來你們都會不高興。」

華世達看了姜珊一眼，說：「你還是說給我們聽聽吧。」

姜珊這才說：「我覺得他們缺乏誠意，沒打算和我們談成。」

田曉堂暗暗佩服姜珊的敏銳，說：「我也有這種看法。起初我們盯上娜美寧，是因為娜美寧最大的老闆是自主的同學趙勇先。可趙勇先似乎沒有我們想象的那樣夠朋友，他顯得有些滑頭。趙勇先態度不明朗、不積極，這事就不好辦了。」

裴自主一直垂著頭，沒有說話。老同學趙勇先的表現，讓他很失望，也頗為尷尬。見田曉堂提起了趙勇先，他不好再沉默，便說：「我對趙勇先抱有很大的期望，沒想到他竟然如此差勁。不過，我也有點不理解，趙勇先既然不想到雲赭投資，幹嗎又帶著姚開新跑過來考察呢？」

田曉堂說：「跟誠飛化工公司的曾總當時過來考察，是看在李東達書記的面子上一樣，趙勇先來雲赭考察，也是看你的面子。」

裴自主卻不以為然：「我哪有那麼大的面子！趙勇先既然不想與我們合作，隨便找個藉口就把我們打發了，犯不著還費這些周折。」

田曉堂覺得裴自主的話也有道理。他便越發迷惑了，心想趙勇先這人真是估摸不透啊。

姜珊說：「趙總過來考察的動機我們先不要急於去猜測。我想，他們也許沒有合作的誠意，但他們既然來了，就給了我們扭轉局面的機會。我們現在應該考慮的是，如何抓住眼下的機會讓他們改變初衷，產生與我們合作的興趣。」

華世達點頭道：「姜珊說得好。只要他們人在這裡，我們就還有一絲希望。一旦談判無果，他們拍拍屁股走了，這條線就斷了，再也不會有半點希望了。」

田曉堂說：「如果他們原本不想來雲赭投資，我們卻要強按牛頭喝水，逼他們與我們合作，這的確非常困難，除非我們能給他們大大超出預想的利益。」

裴自主說：「問題是，他們得到了超出預想的利益，我們就會損失不小的利益。」

田曉堂說：「一般來說，談判雙方的利益是此消彼長的關係。但也不盡然，也有可能雙方共贏。」

裴自主搖搖頭：「共贏？那太難了。」

華世達說：「商人都有趨利的本能，他們追求的就是利益最大化。我們千辛萬苦招商引資，當然也是為了利益，為了本地的發展利益。曉堂說談判雙方有可能共贏，我的看法跟自主一致，覺得共贏很難。為了長遠的、更大的利益，我們不得不放棄一些眼前的利益。我相信唐書記、韓市長在這個問題上絕不會含糊。當然，放棄眼前利益並不是不講原則，也有一個底線。現在最大的難題，還是唐書記堅持要把娜美寧放在經濟開發區，地價沒法降下來。曉堂早就對我說過這件事。眼下既要滿足唐書記落戶開發區的要求，又要讓趙總、姚總他們得到一個可以接受的地價，是很難辦到的，除非我們大膽突破地價的底線！」

姜珊說：「姚總說最多隻能在6.5萬元的基礎上增加1萬元，可每畝地價7.5萬元，我們還是很吃虧！」

田曉堂說：「即使地價達到了他們的要求，我看姚總也不一定會答應。他們並不想落戶經濟開發區，這才是最根本的問題。」

華世達說：「是啊，唐書記不改變主意，這個專案要想談成，阻力很大。」

華世達剛說完這句話，他的手機就響了。華世達接過電話，說：「唐書記和韓市長馬上過來。」

3、姚總的非分要求

大約10分鐘後，唐生虎和韓玄德就到了房間。坐定後，韓玄德說：「我剛才已將下午談判的情況向唐書記作了彙報。唐書記對娜美寧專案高度重視，這麼晚了還堅持要親自過來，跟大家一起議一議。」

唐生虎掃了大家一眼，說：「下午談判的結果，應該說還是在意料之中。對方肯定要先提出過高的條件，然後雙方再慢慢討價還價。這個博弈的過程會有些曲折，我們一定要有信心和耐心。」

華世達說：「我們幾個人剛才也作了些分析，總覺得趙總、姚總他們好像沒什麼誠意，只怕是故意喊高價，以此來阻撓合作。」

唐生虎臉色陰了一下，說：「就算他們沒有誠意，我們也要想方設法讓他們轉變態度。商人能有什麼誠意？他們的誠意都是建立在利益之上的。給他們的利益有多大，他們的誠意就有多大。」

韓玄德馬上奉承道：「唐書記這話很辯證，很有哲理！」

唐生虎說：「我看這樣吧，除了落戶經濟開發區這一條不能讓步以外，地價的問題、稅收返還的問題都好商量。他們可以接受每畝地價7.5萬元，就按他們的意思辦。稅收返還當然不能答應‘五免五減半’，但可以考慮‘二免四減半’。總之，我們一定要解放思想，捨得讓利。捨得捨得，不捨哪有得？何況這是個特大專案，必須堅持特事特辦，採取特殊政策，不然別的地方丟擲更誘人的條件，就會將它一把搶走！」

韓玄德忙表態道：「還是唐書記站得高，看得遠，您這個意見指導性很強，為我們往下談判指明瞭方向。我們將認真落實您的指示精神，力爭談判取得實質性突破！」

田曉堂吃驚不小。他沒想到唐生虎敢於作出這麼大的讓步，完全越過了政策的底線。僅地價每畝讓利2萬元，900畝就要讓利1800萬元。這對財政狀況並不太好的雲赭來說，是一筆不小的資金。但他又很佩服唐生虎的氣魄。在招商競爭白熱化的今天，不拿出超常規的政策，還真沒法留住客商。唐生虎這麼做，也是迫不得已。如果娜美寧不能談成上馬，唐生虎不僅撈不到政績，而且還無法對上對下交代。這麼看來，唐生虎只怕也是孤注一擲吧。不過，從自私的角度看，田曉堂巴不得唐生虎能夠不惜一切代價，將這個專案談成。如果唐生虎捨不得讓利，娜美寧根本就不可能落戶雲赭，那他和華世達的處境將會十分不妙。

不過田曉堂還是覺得，讓利的多少其實並不是最重要的，如果在落戶經濟開發區這一條上不肯作出讓步，雙方只怕很難攜手合作。

唐生虎說：「韓市長你多操點心，這個專案只許成功，不許失敗！還有一點，談判不光是在桌上談，在桌下談也非常重要。」說著把目光投向裴自主，接著道：「小裴你要做好老同學的工作啊。」

裴自主聞聲忙站了起來，臉色也漲紅了。唐生虎脫口叫出「小裴」，讓他不禁激動萬分。他沒想到唐生虎居然記得他姓裴。但唐生虎這話又似乎帶有批評他沒有做好趙勇先工作的意思，他不免又有點侷促不安。唐生虎只看了他一眼，就把目光移到別處去了。裴自主越發不自在，不知道自己究竟應該站著，還是坐下。

唐生虎繼續說：「世達和小田都要配合小裴，在背後做好趙總的工作。趙總的工作做好了，這事就有了百分之九十的把握！」

華世達和田曉堂急忙連聲答應。

唐生虎和韓玄德走後，華世達說：「聽了唐書記的意見，我是又喜又憂。喜的是他捨得作出這麼大的讓步，娜美寧就更有希望談成，這對我們來說是個好事，憂的是讓利太多，雲赭方面吃虧不小，實在不划算。」

田曉堂笑道：「沒辦法呀，如今沿海的老闆們都是炙手可熱，中西部地區為了加速發展，都想把他們的產業轉移過來，他們是駝子躺在街心——幾頭翹，儘管提出的條件越來越過份，但一些地方求商若渴，又不得不忍痛答應他們。我聽說一些地方還搞零地價呢，相對而言，每畝讓利2萬元倒也不算什麼。」

華世達皺著眉頭，表情有些複雜。沉默半晌，說：「自主你去把趙總請過來吧。唐書記說得對，我們做他的工作還不夠到位。」

裴自主答應了一聲，往外走去。剛走到門後，他的手機響了。裴自主接完電話，又折回來，說：「是趙勇先打來的，他說想找我們談談，我讓他到這邊房間來。」

姜珊笑了起來：「這麼湊巧啊！華局長剛說要請他過來，他居然就來了電話。」

田曉堂說：「他想找我們談談，談什麼？這個趙總太有意思了，談判桌上他什麼也不講，私下卻又有話要說。」

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