十多分鐘後，闞佑文來了電話。「代表還在，羅總下午就不要來了，免得被他們看見，糾纏不休，煩人。」
「那你怎樣處理？」羅建對代表們的執拗有些氣惱。
「一拖二哄三嚇唬，還能怎樣，重新上崗是不可能答應的。」
「不，你換一下思維，和他們談談條件。」羅建突然靈光一現。
「什麼？」闞佑文問。
「還沒明白？下午我不來了，你繼續處理吧。」羅建慢慢說出了他的兩個上崗條件，其他的，讓闞佑文隨機應變。他又叫總經理助理李陽和工會主席趙明初全程參與談判，再多叫公司高層參加，每個人想到什麼，便及時與闞佑文交流，協議內容儘量全面。從羅建提出的兩個上崗條件中，闞佑文理解了法人代表的意思，更佩服羅建的深謀遠慮，現在他需要的是應對下崗工人代表的方法。
羅建對同車的秘書李明勇說了幾句隱言。李明勇便下了車，上了跟在後邊的另一輛車。金融辦資本市場處長米嘉祥就坐在這輛車中。隨後，李明勇和米嘉祥的車，和車隊分開了。
鑫達置地目前在風祥市市區新開發了兩個住宅區，高檔住宅區椰風麗景和普通住宅區鑫源。這兩塊土地原本都是鑫達實業的工廠廠區。兩塊地都計劃有五期工程，現在已經到了第三期。鑫達置地沒有在風祥市內再購置地，而是把目標投向了天津、成都這幾個二線特大城市。
鑫達實業的證券部就設定在椰風麗景的一個十字街口。以前在委託中心交易時，鑫達實業在市內一家證券公司租用了一個櫃檯，後來公司證券部和證券公司鬧僵了，才搬遷到這裡。
李明勇和米嘉祥坐的車與眾人分開後，開到了鑫達實業證券部。李明勇問米嘉祥要了身份證，讓他在車裡等自己。
資本市場處是金融辦四大處之一，肩負六大職能：推動企業改制上市；協助證監會駐地機構對上市公司和證監會的監管；協調、組織防範化解和處置上市公司風險；指導並協調上市公司的工作和加強對上市公司的規範化管理；協調有關部門做好債券的稽核發行；指導協調產權交易中有關的金融政策。這六大職能把資本市場處的工作擠得滿滿的。資本市場處人人都是忙人。
考慮到目前的實際工作狀況，張子諾已經打報告要求增加資本市場處的人員編制。現在，萬良風指示米嘉祥處長承辦鑫達實業上市協調的有關工作，跟著羅建跑，處裡的日常事務則分部分給副處長。這天，米嘉祥便跟隨羅建等人，去考察調研興建大型汙水處理廠的事宜。
羅建前幾天和張子諾有過一次簡短的電話交流。張子諾聽了羅建的想法後，只淡淡說了一句：「省銀監局今年一月底召開的工作會議強調，今年省內的任何企業，環保不合格的，貸款將受到非常嚴格的限制，甚至不予貸款，銀監局要求各大銀行按此規定切實執行。」
羅建明白這話的言外之意，張子諾無非是借銀監會來暗示證監會的上市要求，加強環境保護是整個國家發展的大趨勢，並非某個部門的特殊要求。此時，羅建才下決心建立大型汙水處理廠，先過了最關鍵的一關再說。
鑫達實業證券部交易大廳的牆上貼著各種公示資訊，進出的人很少，十分冷冷清清。這裡可以進行鑫達置地和鑫達化纖兩種股票的交易。李明勇在大廳裡，望著不斷變化的電子資訊屏，仔細比較著，幾分鐘後才走到交易視窗前。他買下了小股東委託交易的兩萬股鑫達化纖。
米嘉祥拿到李明勇交給他的資料表，表中間夾著一張股權證和一張交易記錄清單，他立即心領神會地放進了公文包。他叫司機先把李明勇送到鑫達實業大樓，再回金融辦。他算好回去的時間正好是下午的上班時間。李明勇下車時，米嘉祥也跟著下了車，和李明勇握手道別。
「都是自己人，何必這麼客氣。」米嘉祥說。他年輕，三十剛出頭，前不久剛剛升任處長，他的升職，羅建幫忙不少。米嘉祥叫羅建叔叔，他是羅建的遠房侄子。
「皇帝也不差餓兵。今天勞累米處長了，這權當生活補貼。有一件事要米處長親自去辦，你有中國銀行的卡嗎？」
「有。」
「鑫達化纖每年的紅利會自動打到卡上，雖然不多，聊表心意。證券部只認中國銀行的卡，你儘快去辦一下。」
李明勇和米嘉祥年齡相當，也比較談得來，交代完畢，兩人不再贅言，微笑著分了手。
那邊，羅建果真沒有回鑫達實業大樓，他打發司機回去，自己開著車，一邊在市區內繞圈子兜風，一邊打電話指示闞佑文和下崗工人代表談判。闞佑文頻繁地進出辦公室，一會兒接電話，一會兒談判，直到最後談妥協議，才結束和羅建的無線資訊交流。
關於座駕的事，闞佑文抱怨過很多次了，他把它叫做「寒磣的破車」。有羅建在上面壓著，闞佑文及以下的高管開的都是二三十萬的車。誰也不敢僭越，但抱怨腹誹卻也不少。
羅建喜歡車，一個人時，他喜歡自己開了車在市區裡逛，穿梭在車流和人流中，如魚得水，或者在郊外公路上、風景區小道上兜風。他喜歡自駕那種歡暢奔放的感覺，比起漂亮女人、豪宅和美食來，更真實更親切。人的追求其實並非擁有物質，而是享受物質帶來的美妙感覺，以及因為物質的豐富華貴而滿足的虛榮心。公司上市了，羅建的第一件事，就是把賓士e260l換成時尚的賓士s350，或者s600。
當闞佑文關於座駕語出抱怨時，羅建便說：「那周恩來帥男一個，長征期間，還堅持幾年不刮鬍子呢。做出榜樣來，等著上市以後吧，如你所願換車。」羅建決定的事情，不管好壞對錯，都要下級不折不扣地執行，而且必須由著他的性子來。即使是他一廂情願甚至是幼稚可笑的想法，也要堅決貫徹下去，有什麼責任他承擔。羅建是一個在軍隊上呆過的人，很多時候就是一個典型的軍人。
談判的時間很長。按照指示，羅建提到的人都來到了總經理辦公室。這個時間長得讓羅建百無聊賴地跑去理髮。髮型師認真地對羅建的後腦勺做了修剪，這個髮型可以讓羅建看起來更精神一些，髮型師是這麼說的。然後洗頭，簡易按摩，期間羅建不停地通過手機做指示。在做頭部按摩時，闞佑文打了最後一個電話，彙報談判結果。
鑫達實業股份有限公司和原鑫達化纖五百多名下崗工人（以申請書上簽名為準）達成以下協議：第一，公司對申請者選擇性上崗，上崗人數最多是簽名人數的三分之二。上崗者要求男的48歲以下，女的43歲以下。第二，培訓上崗。上崗者無條件服從工作安排和調配。第三，試用期六個月，不合格者直接解聘，公司不需解釋。試用期內沒有三險一金。第四，上崗工人和原來職工同等對待，必須購買鑫達化纖股份，每人四萬股，一元一股，所買股份當做公司增發股份。
羅建給闞佑文提出的，就是協議當中的第二條和第四條，但是第二條羅建的原話是：「馬上建立的大型汙水處理廠，需要招收大量工人，這些人分去的可能性較大。作為長海公司的分廠，待遇肯定趕不上原有三個公司，因此，必須要求這些人無條件服從公司的安排。這對那些腦後長著反骨的人也是一個警告。他們這幾年反省得差不多了，應該能接受這些條件。」
關於協議中最後一條，下崗工人談判代表和公司高管們爭論不小。闞佑文說：「現在招收的工人，都是二十左右年輕力壯的，誰要你們這樣的，也不看看自己的條件。你們不要和別人一起比。當初你們下崗時，每個人都是拿了遣返金的，根據工齡、職務、技術級別的不同，每人都是好幾萬。當時在崗上的工人就必須購買內部職工股，過了幾年，你們也必須一樣，不然如何向原來的工人交代？大家都是鑫達實業的職工，一碗水要端平。你們認購了不想要，可以賣掉嘛，你們看現在的證券部交易，每天買進賣出，交易量巨大，自由貿易，又不受約束，還怕捏在手裡賣不掉？」
闞佑文的話聽起來在情在理，彭倫辛他們想不出反駁的理由。常言說，嫁出去的女兒潑出去的水，他們連嫁出去的女兒也遠遠比不上，誰還管他們的死活，一個說話不慎，鬧僵了，闞佑文直接關門走人，彭倫辛還能咋地？
彭倫辛第一個在協議上籤了字。完事後，闞佑文又告訴幾位代表，協議還要經過董事會的討論，因為牽涉到增發股份。董事會通過了，還要上報監管部門，雖然只是時間關係，但是會導致交了錢卻不能馬上得到股份卡，因此讓代表們下去做好工作，不要節外生枝。辦成了這麼一件大事，終於又有組織了，代表們按捺著激動的心情，一一應諾。
等所有代表都離開了，羅建才回到公司大樓，他事先通知，留下了闞佑文、李明勇和總會計師胡時濟。其他幾位高管都離開了。
詢問了情況後，羅建表示比較滿意。他思考了一下，說：「代表們走的時候，你還少做了一件事。」
「少做了什麼？」闞佑文不明白。李明勇也好奇地望著羅建。
「代表們都離開時，你要當著他們的面把彭倫辛單獨叫回來，只需小聲說上幾句話，幾句啥實際意義也沒有的鼓勵話，但是不要讓別的人聽見，只能讓他們看見。分手的時候再親熱地拍拍彭主席的肩膀。這樣就完美了。」
「為什麼要這樣做？」李明勇睜大眼睛問。
「羅總的意思，是分化代表們，讓他們互相猜疑、互不信任，以便我們以後對他們進行管理。所有的人只需要對一個人忠誠，那就夠了。羅總對孫子兵法參悟得出神入化啊，我等只能望其項背。」闞佑文說。
羅建冷冷一笑。他喜歡在闞佑文面前賣弄，而後者總是及時領悟，適時讚美。
李明勇在旁邊做了一個怪臉，表示對羅總的謀略的驚歎。總會計師胡時濟微笑不語。
如果六七月底能夠完成材料申報，今年之內就上市有望。找個藉口，羅建支走了秘書李明勇。
「湖裡還有多少魚？」羅建問胡時濟。
「近千條吧。吃魚的人多，撈得也快，怕到時候不夠。」
最清楚小金庫情況的人，只有羅建、闞佑文和胡時濟。聽到只有近千萬，羅建的擔憂多了起來。
「要把一塊錢當做兩塊、三塊來用，最好的辦法還是贈送原始股。北京也要派專人小組去活動。收購職工內部股的事咋樣了？」羅建問闞佑文。
「賣的人不踴躍了，持股人都在觀望。買房人都覺得換股七五折有點虧，這個價現在很難買到，基本上是八折甚至八四、八五折。」
「你官僚了吧。李明勇剛去過證券部，說多數是九折，最低八八折。」
「八五折是許俊前天給我的資料。可能是小道訊息，今天來的那群人也提到了上市的事情。見風長，股票估計又要漲了。」闞佑文說。他提到的許俊是證券部部長。
「漲漲跌跌倒不怕，過不了幾天就綠了。」胡時濟插話道。
「嗯。想辦法刺激持股人，鑫源社群那邊加大換股力度，椰風麗景這邊不要亂動，高檔社群就是讓職工換股，他們也出不起錢。要加大刺激力度，原有優惠條件不變，鑫達實業的職工，買房再加一個優惠條件，對於困難職工，讓工會調查核實，情況屬實的，經我簽字，可以優惠每平米150元。嗯，你簽字認可也可以。」羅建對闞佑文說。
鑫達實業搞了一個售房促銷活動，凡是鑫達實業旗下所有公司的在職職工，要在鑫達置地購房的，股票可以抵做首付款，股票以認購時的一元算七五折，同時享受每平米100元的優惠。
「那我看這樣吧，特困職工再優惠150元，我簽字認可。如果再有羅總的特別簽名，可在150元的基礎上再優惠100元。對於六七千左右的房價來說，總計5%的優惠率還是很吸引人的。」闞佑文說的六七千均價，指的是鑫源社群，而椰風麗景最近的一次開盤價是12200元。兩者的地段、綠化、配置、房型和外牆裝飾都不一樣。
那你先做善人啊？羅建瞪了闞佑文一眼。前面有了闞佑文的簽字，他羅建的簽字肯定就不能氾濫了。他問闞佑文：「你提出的二次簽名，有什麼限制？」
「比如，在技能上突出的，工作業績不錯的，受過嘉獎的等。羅總認為如何？」
羅建轉念一想，闞佑文這個提議不錯，既照顧了自己的面子，又最大限度地促使職工拿出手中的股份。他點頭不語。
「我也有個建議，」胡時濟說，看羅建和闞佑文很重視自己的話，他故意慢慢說出來，「把那十多個戶頭上已經收購到了的股份，拿到證券部去掛牌委託交易，價格由我們控制，一萬兩萬的賣，少食多餐，交易的次數多，賣出總量卻不會很大。這樣可能會把交易價格壓下來。」
「同一個戶頭，交易的次數多了，就會被發現操縱交易，誘導交易，當初許俊就是這樣被證交所趕出來的。」說到這裡，羅健不禁笑了一聲。
胡時濟和闞佑文也跟著笑。這一笑，三人都頓覺輕鬆了一些，剛才討論的氣氛太沉悶太壓抑了。
「我忘了問李明勇，省會那邊有沒有訊息？」羅建突然問。
「李明勇沒說，想來是沒有。人是他派去的。有了訊息還敢不立即彙報。要不，我馬上問一下？」
「走官場先拜寶眷，遇同行先談油水。這事要認真去做。還說北京的事也讓他去跟著跑呢。」
闞佑文點著頭，打了李明勇的電話，李明勇說秘密調查張子諾家庭的人去省城還沒回來。李明勇聽闞佑文問得急，答應馬上同那人聯絡。一會兒，李明勇回話了，說去調查的人正在回來的路途中，可能六七點鐘回到風祥，他已經讓那人直接向羅總彙報了。
不一會兒，辦公室的電話就響起來。李明勇只告訴了出去調查的人公司辦公室電話。羅建頗為讚許李明勇的多心眼，他不願意很多人知道自己的手機號碼。北京的活動，交給李明勇去辦應該是放心的。
闞佑文一邊聽著，一邊點頭，很快完畢。擱下話筒，他複述了一下聽到的資訊：
張子諾的妻子是日報副編輯主任，她家五姊妹，多身居要職，兒子初三，岳父是退了休的中央委員，現在還是中央顧問。本家那邊沒有什麼深厚背景。
嗯，果然有點來頭。
「這次我們來一個大手筆，一次到位。」羅建手指敲著椅背，發出輕微的「嗒嗒」聲。
「對金融辦，我們是不是投入太多了？一個堂堂大企業，竟然要受金融辦的氣。」闞佑文突然問。對萬良風的耿耿於懷，使他不太樂意和金融辦的人接觸。
「忍著點吧，金融辦對鑫達實業來說，就是一條毛巾。現在累得滿身是汗，正需要毛巾。」胡時濟勸說。他很清楚從自己手裡流出去的股份都到了何處。最要命的是，每一次交易，都要他這個總會計師親自指揮操作，雖然他和許俊只是單線聯絡，指定交易戶頭和數額。
「金融辦可不是用了就扔的毛巾。」羅建反駁起來。
胡時濟微微一笑，他永遠都不會和羅建爭論，闞佑文有時候還會。
「你們還記得鑫達包裝的事嗎？」羅建問道，「當初，我們公司為週轉不靈的新僑包裝廠進行銀行貸款擔保，那時我們是沒有這個業務的，也是通過政府內部關係才辦理好的。那時還沒有金融辦。後來新僑還是翻不了身，根據擔保協議，被我們收購了，改為鑫達包裝，我們同時還承擔了還貸任務。現在，鑫達包裝的經營還是不錯的。我在想，三年後，我們個人的資金是留在鑫達實業，還是另尋出路？」
胡時濟心想，原始股可以交易的最低年限是三年，羅建這麼一說，顯然對上市有了十足的把握。公司分開設立的十來個隱秘戶頭，每個戶頭上現在有20到100萬不等的股份，雖然這是小金庫的戶頭，但是並不妨礙胡時濟把它當做個人的儲金庫。他也要儘自己所能，收購一些股票。60歲退休眨眼就到。
鑫達包裝的來歷有些複雜。作為鑫達實業旗下一個獨立的公司，鑫達實業對它國有股的控制其實很少，鑫達包裝70%以上的股份，在公司二十多個高階管理和更多的中層管理的手中。幾乎可以說鑫達包裝相當於鑫達實業高管及普通管理人員的自留地，總經理倪平也是羅建手下最得力最信任的干將之一。鑫達包裝的規模不大，正好滿足多個自然人資金的胃口，而且效益頗好，是一塊肥田。鑫達置地股份紅利也很可觀。所以，羅建剛才所說的還留在鑫達實業的資金，其實僅僅是指鑫達化纖的股份。
羅建看兩人沒什麼反應，繼續說：「其實，我在想，成立一個融資性擔保公司，把大部分資金投進去，既可以為別的公司擔保收取利息，有機會還可以進行實業投資。金融辦呢，是融資性擔保公司的監管人，第一責任人。以後和金融辦打交道的地方還很多，現在把路鋪好，後福無窮。況且，金融辦對上市公司也有監管責任。」看見闞佑文茫然不解的樣子，他問：「不知道融資性擔保公司嗎？」
「不知道，不清楚。」闞佑文老老實實地說。
「聽說過這個詞語，具體情況不太清楚。」胡時濟也說。
「這是一種新型公司形式。所謂的融資性擔保，是指擔保人與銀行業金融機構等債權人約定，當被擔保人不履行對債權人負有的融資性債務時，由擔保人依法承擔合同約定的擔保責任的行為。」羅建不習慣精細拗口的文字性表達，這段話費了他好大精力，幸好他已經把融資性擔保公司的相關材料看了很多了，才能侃侃而談，「後天，有一個融資性擔保公司的成立慶典，我也收到了一張請帖。沒時間去，你們要不要去？」
「我不去。」闞佑文說，「但是，羅總要是召集合夥人的話，我是最先響應的人。」
「我也不去。聽羅總這麼說，我比較看好融資性擔保公司的前景。」胡時濟說，「我也會響應合夥倡議的，雖然我能入的股很少。呵呵，銀行把風險都踢出來，把利潤都撈進去。唉，做實業太累，金融業好。背靠大樹好乘涼，有了國家政策的保障，才有最好的前途。」
「呵呵呵，我也不去，沒時間。」羅建說完，給司機打電話叫他過來開車。司機還在家中，說附近不好打車，可能會晚一點。羅建沒有說話，算是預設了。