這時，美國雷曼兄弟倒閉，1929年以來最嚴重的金融海嘯撲面而至，隨後因外需不足導致的外貿下滑開始顯現。國內企業家在投資及成本方面變得謹慎。

要投入系統、裝置、人力等，需要大額的財務支援，不知是由於資金原因，還是計劃發生變化，等了2周，總公司的回覆是:先不上電銷業務了，讓張一珍分管銀保。

一珍接到訊息後，心想這用人也太隨意了吧，再想總公司銀保部總經理是雷總，是一珍的老領導，按道理讓一珍分管銀保，雷總一定早於我知道此訊息，但雷總事先並沒有告知一聲，是他內心並不願意，無論如何這是沒把自己當作他的人呀，看來以後相處要多留幾個心眼。

雷總，原kt人壽一家分公司副總，分管後援，後跳到hz人壽總公司做了一年多的財務部負責人，辭職後跳到現在的xt人壽，剛開始做財務部負責人，聽說是主動請纓到銀保部做業務。雷總呢，是典型的笑面虎，陰陽人，當面一套背後一套，官迷一枚。

一珍在北京市場雖有xx人壽的銀保經歷，並沒有實質性接觸銀行，銀保的重點大家心知肚明，在於銀行渠道，渠道的關鍵在人脈，而人脈的紮實，要有前n年的積累，也要後天的銀子來維持。一珍衡量自己，銀保經驗自不必說，本來也沒什麼技術含量，在北京，銀行的人脈不能算好，也不算太賴，不算好是沒有一個真正的自己擁有的獨特資源，不太賴呢是有幾個在銀行業的朋友，哪家銀行應該都有認識的人，至於說話能到哪個份上不敢講，至少可以牽線搭橋。而自己呢生性喜歡和高人過招，自信只要能讓我見上，我就可以搞定。

一珍接的是這麼一個攤子：1個銀保部經理（第二天雷總已要求一珍在市場上找銀保部經理，此人被定義為不合格），3個內勤，5個客戶經理，因沒有進入銀行渠道，只能象做個險一樣在某社群擺攤做個仨瓜倆棗的保單，在總公司已經開業的6家分公司裡倒數第一的位置已從成立穩穩坐到了現在。

這麼一副爛牌怎麼打？怎麼能起死回生？

銀行渠道成了重中之重，首要的任務，是找一家銀行打進去，沒有渠道其它無從談起，當然渠道也是任何一家壽險公司的重點，巧婦難為無米之炊嘛。

一珍把所有認識的銀行朋友扒拉了出來，根據崗位、職級、熟悉程度、人品等幾個維度進行排序，最終把gd銀行的武總翻了出來，把gd銀行作為其第一要攻克的目標。

武總當時是gd銀行總行零售部總經理，以前在四大行任部門副總，到了股份制銀行升了半格，為人正直，事情能辦則辦，不能辦會直接告訴你。

gd銀行總行零售部武總辦公室。

一珍如約而至，先和武總拉拉家常：「2年多不見，您是越來越有精氣神了，……後來，沒做成您的下屬，去了mt人壽」。

武總一聽mt人壽說：「這家公司的代理人素質很高呀，我接觸過兩次」。話外之意也有高看一眼的意思。

「正是因為這家公司有點陽春白雪，我所負責的業務在內部不太好晉升，為了尋求向上突破，跳到了現在的xt人壽」。

「那你等等呀，急什麼呢」。武總顯然對mt更看好。

「我不是想只爭朝夕嘛，呵呵，做為女性年齡再大不好晉升了」。

一珍並未把在mt人壽總經理給穿小鞋的事兒講出來，她不想那麼婆婆媽媽，過去的事兒就算翻篇了。一珍讚美性地示弱:「今兒來是讓您幫我出出注意，怎麼能把業績做上去，您得幫我先把gd簽了，讓我先有個渠道好開展業務」。

武總二話沒說：「小意思，總行這邊我幫你安排籤總對總協議，但北京分行零售部還要你自己去搞定，畢竟做業務還要靠分行」。

一珍沒想到這麼輕鬆，進展很順利，gd北京分行的零售部總經理是趙明笛的朋友，倆人關係不錯，馮總為人熱情豪爽，朋友的事兒能辦則辦的。

為了工作，繞不開這個馮總，一珍只能硬著頭皮前去拜訪。