見過馮總簡單聊過家常後，馮總單刀直入：「我這邊肯定會盡我最大努力，昨日我電話給明笛，他特意交待我要盡全力幫你」。

一珍聽了內心再次猛烈抽動著，手心直冒汗。

馮總接著道：「畢竟我上邊還有個常行，是分管零售的副行長，籤協議分網點做業務他是要知曉並同意的，我事先和他說一聲，然後你約見他」。

常行很年輕，在北京的所有大大小小的銀行班子成員裡，都算得上首屈一指的年輕領導，至於有什麼好的家世背景，一珍並不想過多瞭解，只知道他年輕、從總行下來就夠了，其它的如興趣愛好可以聊出來。

一珍精心挑了一件相對職業又減齡的純白色連衣裙，繫了一條淡黃色的漆皮腰帶，腳蹬一雙淡黃色的半高跟鞋，很是明豔、幹練。一珍想行長這麼年輕，我不能老氣橫秋吧，沒人會喜歡一個死氣沉沉的老太太，必要的職業還是要有的。

常行辦公室，一珍優雅地端坐在常行對面的沙發上，茶几上擺著新鮮的各類水果，一珍像是老朋友一樣和常行邊侃侃而談，邊隨手削了個蘋果，兩人分開來吃。

從銀保的產品、營銷、市場狀況到發展趨勢，最後切換到個人的興趣愛好，倆人談緣甚好，但畢竟是初次見面，一珍把握時機，知進知退，看了手錶不知不覺已經一個多小時，便提出不打擾了。常行直接說：「我讓馮總擬訂合作協議，到時我簽字」。

籤協議階段進展頗順，不費吹灰之力，也沒花什麼公關費用，送的淨是些禮節性的健康生活用品。

籤協議只是萬里長征走完了第一步，踏入銀行的門檻，能否在銀行出業績，出多少業績，還是大有學問的。

比如公司的產品是否有競爭力、培訓力量是否夠強、營銷費用是否有競爭力，尤其是內、外勤隊伍的整體素質，以及和支行的關係密切度等等，其中一個指標弱於市場平均水平，就需要其它的指標遠遠強於市場平均水平才能彌補過來。

渠道是基礎，產品是關鍵，隊伍是保證，創新是源泉。現在渠道開啟了，產品在市場上屬於中等偏上，目前首當其衝最緊要的是隊伍，這個隊伍能保證嗎？從銀保部經理到所有內外勤，就這麼幾條槍幾個人，要想成就大業，一珍清楚這幾個歪瓜劽棗絕對做不到。

一珍馬不停蹄招聘外勤隊伍，在一線填充幾個有能力能打硬仗的人，陸陸續續經過n多天的面試、背調，招來了一個不錯的渠道經理，該渠道經理又帶了幾個客戶經理。

按保險公司銀保業務慣例，銀行與保險公司的業務對接，各層級人員都有嚴格的對接層級，比如銀行分行的具體經辦人員一般由銀保部經理或渠道經理去對接。一珍擔心現在這個銀保經理溝通跟不上，以免節外生枝，對於具體經辦人員，一珍絲毫不敢怠慢。

經辦人員是位很聰明的女孩子，知道自己的定位和分寸，為此，對一珍的討好很受用，也是有來有往，看一珍不容易，對一珍說：「看你長的這麼文文弱弱的，要在這麼殘酷的市場上競爭，我於心不忍，感覺依你的氣質，開個畫廓多好，現在開始蒐集畫院學生的畫，以後說不定哪個學生成了名家了」。

「你倒挺有商業天份的，這個路子可以試試呀，到時你指點我」。兩人一來二往交情還不錯，最終，在這位女孩的幫助下一珍挑了15家有潛力的支行進行合作。

檢視資料後得知，望京支行是gd歷史上出業績的最佳網點，一珍便把頭炮放在瞭望京支行。為此親自去拜訪支行行長，和支行長建立起良好關係，而此時，望京支行各項指標已完成分行任務，只剩保險的中間業務收入。實乃天時地利人和，隨即，一珍和支行行長一拍即合，搞一場聲勢浩大的產說會，邀請客戶參加，用一場產說會推動支行員工銷售保險。

產說會馬上要開始了，一珍內心無比焦慮，產說會只能成功，不能失敗，否則下次去總公司開月度分析會，真不知道怎麼面見老雷同志。剛想到這兒，電話鈴響了，真是說曹操曹操到，哪壺不開提哪壺。

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