接下來，一珍完全按照自己的思路開展工作：請it部門開發36個月迴圈續期報表；從顧問行銷招了6位員工專門負責孤兒單；擬訂這些員工的薪資考核管理辦法，對其進行日常培訓。
這些工作對於一珍來說是家常便飯駕輕就熟。幾個月後，工作效果已然顯現，13月繼續率持續攀升，由60%-80%-85%-90%。
很快，一年一度的年終考核開始了，一珍的考核由劉總打分，同時客服部和核保核賠部的其它5位經理也由劉總打分。
mt的人事規定，一年一度的年終考核，每個員工的最高分是5分，最低是1分，通常5分和1分領導都不會打，最多的是3分，4分已經是非常優秀了，屬於極個別做的非常突出的，規定要求，在同職級的考核分數中，一定有一個得到最低分的，最低分的次年將得不到加薪升職的任何機會，一般員工都會在原來基礎上加薪10-20%，甚至更高，即使不升職。
一珍想，我業績表現突出，得到了ceo和cmo的高度認可，而且從這段時間來看，劉總人很不錯，應該會根據工作表現事實求是地給予每個人打分吧，我的分數一定沒問題的，或許應該是4分吧，也就是最高分那個。
這天，劉總反饋了對每個經理的考核評分，一珍看了一眼就懵了。天啊！怎麼會這樣！瞬間，血直往頭上湧，好大一會兒，一珍才從懵懂當中回過神來。首先想，是不是劉總搞錯了，我的業績地球人都知道呀！接著想應該不是搞錯，那是我有什麼地方得罪劉總了，一珍腦子裡迅速過了一遍入職以來和劉總交往的細節，應該沒有呀！那是其它經理在劉總面前說我壞話了，不給我打最低的2分就會給她們當中的某個人打2分了，那會是誰呢？是他還是她、她、她？一珍腦子裡又過了一遍其他5位經理，心想，這幾位經理工作交集不多，來往甚少，沒發生過摩擦呀，或許人家就看我不順眼呢，怎麼也琢磨不出個所以然來。
索性一珍拿著考核表直接來向劉總「興師問罪」了。
「您給我打了2分？理由何在」？一珍氣沖沖地沒推門就直接進去了。
「你坐，是這樣的，客服部和核保核賠部共6位經理，每個經理在自己的崗位上工作的都不錯，都可圈可點，而且經常性加班，但人事有規定，必須有一個經理是2分，所以我就打給你了」。
「那是您認為我的工作沒其他經理做的好」？
「不是的，我對你的工作很滿意，而且你的工作表現也是有目共睹的，我是這樣考慮的，因為你入職時間比較晚，已經是下半年了，其它幾位經理是全年都在崗位上，所以從工作時長上來講，你有弱勢」。
「劉總，考核評分表上是以工作業績呢還是工作時長做為維度來考核呢？您不要偷換概念」。
「你說的沒錯，是以工作業績作為衡量的依據，但我實在是找不出來誰不勝任，只能從時間長度上綜合平衡」。
「您找不出來，就由我來背黑鍋呀！我在原來的公司年年被評為優秀呢，這裡倒好，不合格。公司的繼續率怎麼從60%提升到90%的呀，總有我的一份辛苦付出吧」。
「我和老大商量了，雖然給了你2分，但不影響你明年的升職和加薪。別把這些看的那麼重嘛。記著，腿收回去，奔跑才會更有暴發力！這對你以後的成長會更好。這樣吧，今兒中午請你吃飯，算我給你道歉了，也算是你對我工作的支援」！劉總很有誠意地給一珍做解釋工作。
「有理也要讓人三分，有勢也要低調做人」，此時一珍想起了父親經常教育她的話，既然劉總說到這個份上了，評分也無法更改了，一珍想，不如自己大度些，敢於吃虧，欣然接受，或許這件事對自己是一種考驗，處理的好，領導看在眼裡，對以後的成長更有好處。
果然，春節剛過，2006年的春風撲面，迴歸的燕子帶來了好訊息，續期收費部從客服部單列出來，由一珍負責，這樣，一珍頭銜那個副字去掉了。續期保費部和核保核賠部、客服部成了並列的部門。
一珍的工作開展的順風順水，每天給小團隊開早會、培訓、答疑，針對「刺頭」客戶大家一起想辦法，幾個從顧問行銷體系過來的新人工作很努力，甚至有時一張保單要跑四五趟，費盡口舌才能收上來，儘量做到每一張保單都能顆粒歸倉。功夫不負有心人，13月繼續率在穩定90%一段時間後，再次攀升了最艱難的5個點達到了95%。這個指標遠遠高於市場同業。
在和收費員相處的過程中，一珍的專業和激情感染著他們，深受收費團隊的擁戴，這天，一珍步入職場，遠遠便聞見了百合花香的味道，走到自己座位，一大捧的白色百合花放在桌子上，心語紙片上寫著：祝一珍經理生日快樂！
好幸福！好溫暖！此時，一切的辛苦付出都是值得的。
人就是這樣，在得到別人的認可時，那種成就感、滿足感是任何東西都無法替代的。
13月繼續率穩定後，一珍又琢磨像pa一樣在續期收費基礎上開拓新業務，使這些保單發揮更大的功效，帶給公司更多的業務價值。
她反覆推算檢視了公司的孤兒單情況，根據近半年來的收費情況，認為80%的客戶雖然做了7+1保障需求測試，仍需要增加理財型保險，理財型保險往往是公司增加業務收入最好的險種。為此，一珍給ceo發郵件，將她的想法、建議寫了很短的ppt，建議公司開發理財型新險種，續期隊伍可以增加新業務考核等等。
只有給公司帶來更大價值時，自己才有希望升職。這一直是一珍信奉的職場邏輯。
靠這個職場邏輯晉升豈不太慢！李曉宗給他上了一課。