mt迫不急待地讓一珍加入，看上了一珍在pa時積累的續期收費管理經驗，顧問行銷是mt最重視的渠道，mt所謂的顧問行銷即是中資保險的個險渠道，中資的代理人叫業務員，mt叫lp，即lifeplaner壽險規劃師，當時的lp可以說是北京市場上素質最高的，目前也是，人均產能極高，團隊中有人來自外交部、央視、大學老師，還有人是經營良好的小企業主，被mt中國的ceo親自上課吸引了過來。

公司沒想到的是，由於lp留存率低，lp離職後留下大量的「孤兒單」，顧問行銷渠道的保單均為期交，一般十年或二十年交，顧問行銷推行的3w，即每週銷售3張保單，有的lp為了榮譽和利益，連續多周完成每週3件保單的任務，不得不採取湊單的辦法，有的保單上的聯絡方式往往是lp自己的聯絡方式，在他們離職後，這些保單無從聯絡，而且公司現在的顧問行銷體系中無專人負責這些保單，為此，這些保單常常錯過了正常續交保費的時間，造成了13月繼續率奇低。

13月繼續率是一條生命指標，保單在第二年如果不能續交保費，做不到顆粒歸倉，意味著第一年公司付出的管理成本將無法攤平，這些保單對公司價值從財務意義上是虧損的。而mt當時的13月繼續率不到60%，為此mt美國總部的領導極其不滿，要北京著力解決此問題。

為此別看是給了一珍副經理的職位，但給予了厚望，上班前幾天，一直和劉總（雖然上邊有部門經理，但因續期的重視程度直接由劉總來負責）商討下一步的工作方案。

最後碰撞的結果是，根據在pa和kt的經驗，結合友邦對續期的一些做法，揉成了mt中國特有的續期收費方式，即：在職的lp仍然負責自己的續期保單，下月應收清單提前發給各管理處由lp認領，離職lp的保單收費工作專門招幾個從顧問行銷轉過來的人員，按行政區劃分給每個人，由其專人負責。

有了整體思路後，劉總讓一珍寫ppt，向ceo和cmo做專題彙報。

一珍沿用了在pa、kt時做ppt的手法，洋洋灑灑寫了近50頁，結果提給劉總看後，劉總只是瞥了一眼，便說你先開始刪吧，壓縮到20頁以內，主要寫具體措施和需要公司支援的地方，現狀分析要少之又少。

一珍把ppt減到只有20頁，再次給劉總看，劉總看後仍說，再刪4-5頁吧，然後把字型、字號進行統一，插圖儘量少用。

只有15頁的ppt交給劉總時，劉總看了說：「嗯，這樣就好了，我告訴你吧，在mt不像以前你在pa、kt時，給領導講稿要寫密密麻麻，好像你很博學，這裡你有問題就說問題，簡單明瞭，有問題有對策有措施有步驟有計劃就ok了，這是跟以前很大不同的地方，你要仔細去觀察。而且，在這裡你不能像在kt時認為你是從pa來的好像高高在上，mt認為中資的公司都不專業，同樣來自美國的友邦在他們眼裡也就那麼回事，懂了嗎」？

「哦哦，這樣啊，好的，我記住了，謝謝劉總教誨」。一珍認為劉總很nice，專門給他說了在mt工作的注意事項。

劉總提交給全面負責的歐陽總，由於ceo和cmo對續期收費的超級重視，專題報告由歐陽總主講。

歐陽總做完報告後，cmo問這個報告誰寫的？cmo當場表示，報告寫的很好，有目標有措施有方法，代表我表揚一下新來的同事。

就這樣，一珍在mt算是一炮打響了，而且那麼不費事費力，完全信手拈來。

mt的同事都知道，能得到cmo的表揚太難了，據說有一次他佈置給下屬市場總監寫一份報告，這位市場總監（女）遞給cmo看後，cmo直接大吼一聲，：寫的是什麼垃圾！重新寫去，隨手「唰」的一聲從辦公桌上扔出門去。這位美女總監只得戰戰兢兢地退出門去，辦公室外格子間的所有同事聽的真真的，誰也不敢抬頭看，好給這位美女總監保留一份面子。

美女總監在cmo面前的待遇許多人都碰到過，是家常便飯，每次去cmo彙報工作，都是小心再小心，以為把所有流程搞的一清二楚了，絕無半點漏洞。結果，被cmo一問，仍張口結舌，更是戰戰兢兢，不知所以。為此，一珍能得到他的認可是萬分榮幸了。

一時間，其它同事很豔羨地看著一珍，可這對一珍來說未必是好事兒。