李曉宗打聽後心裡有底了，這天找機會到屠總辦公室來彙報工作了。

一進門，李曉宗便拿出一條煙，「這是我哥們從美國捎回來的，您來顆試試。」說著打著火機為屠總點上。

「嗯，不錯，勁兒挺大。」屠總吐了一口菸圈慢慢地說。

「唉，領導，咱公司來的這位張總監您以前認識嗎？聽說他沒在北京市場上帶過團隊呀？原來是外地分公司的。」李曉宗接連問了幾個不疼不癢的問題。

「不認識，她和財務周通經理原來在一家公司，她在北京沒帶過團隊不要緊，但她在原來的外地分公司帶過團隊，有團隊管理經驗」。

看到屠總肯定的回答，李曉宗大概知道了七七八八,最起碼不是他的嫡系，倒是還挺護著她。

企劃部暫時只有2名員工，一個也是從銀行轉過來的，沒有保險工作經驗，叫劉北陽，另一個是女孩叫夏小萌，年齡雖小，人卻很老成，剛結過婚，找了一個比他年齡大但事業有成的保險業高管。

這天，一珍給劉北陽和夏小萌開碰頭會，瞭解目前企劃部的工作進展情況，她要根據籌建分公司要求，把銀保業務的考核方案、銀保基本法、培訓體系、日常管理體系、後援支援流程等建立起來。

一珍沒來公司之前，銀保基本法和考核方案初稿夏小萌已經根據同業的做法，草擬了出來。

一珍想把北分的業績在系統裡做到第一，她看了初稿後，認為考核指標太寬鬆，《基本法》裡對客戶經理的考核太低。

管理是嚴肅的愛，這句老東家的企業文化已經深植於一珍的腦海，而且與一珍的價值觀是不謀而合，所以她要求員工比較嚴，一珍經常對團隊說：人都是有潛力的，一個團隊中，一步步逼著員工達成目標，他們才能更好更快地成長，才是對他們真正的關心和愛。

為此，一珍說，這個考核指標包括對業務一部和二部經理的考核都要重新調整，基本法的考核晉升指標也要修改，必須調高。

夏小萌看了看一珍，又看了一眼劉北陽，低聲問：「那這個要不要徵求一下2個業務部門經理的意見，畢竟團隊是由他們直接帶的，和他們的利益息息相關，調高考核係數勢必會造成和他們的矛盾」？

一珍毫不猶豫地說：「如果這樣考慮的話，工作沒法做了。我們可以設定一個基本線，基本線的考核指標稍高於市場標準，在基本線上設定超額指標，可以分幾個層級，超額越多，獎勵的獎金比例越大。這樣對於一般的網點達到基本線即可，優質網點鼓勵團隊更多的超越，如此整體業績才能做出來」。

小萌環顧四周後低聲對一珍說：「領導，您知道嗎，本來屠總是要安排您坐在銷售支援部後邊的辦公室的，後來李曉宗知道後跑到屠總那裡說那個辦公室他們要用做小培訓室用，您才和他們二位坐在並排三個用玻璃隔開的房間了，而且您的房間還沒他們兩個寬敞，在他們2位看來，您和他是平級的。而且好像咱公司的裝修都是李曉宗找的親戚的裝修公司裝修的，說明屠總挺支援他的」。

「他說平級就平級了，這不還得咱們考核他嗎，當然這是我們的職責所在」。一珍聽了不高興地說。

話音剛落，一珍辦公室還沒放飲水機，拿茶杯出去到公共場所接開水，一推門，李曉宗的得力手下郝達正趴在門外偷聽他們討論考核的事兒。