話說一珍加入xx人壽，想一展拳腳，大顯身手。

她總結了自己在上一家保險公司中的得與失，得是兩年多的總公司職場經歷，讓她學會咬文嚼字扣字眼寫紀要做漂亮的ppt用excel表格，同時積累了外部資源如與幾家大的銀行的總行零售部總經理、副總、處長建立了直接的關係；失是對自己到總公司前制訂的「工作+關係」的工作方針執行不力，剛開始還好，後來由於做出點成績，加上朱總對自己並沒有太關照，又迴歸到以前的本性了。

為此，一珍下決心改掉自己本性難移的毛病，在自己的電腦螢幕保護上寫了兩個大字「蛻變」。意思是時刻提醒自己要變得會「來事兒」，該拍馬屁時拍，該送東西時送。

她總結髮現：有些所謂機會好的人，其實「機會」一直都這麼好。她們的「機會好」也是一再會做人而得來的。

自己雖然像又臭又倔的硬石頭，既然身在職場江湖，想要往上爬，就要遵從職場規矩。

她發現你只有有了江湖地位，你才是江湖規矩的制訂者和裁判，你才會遊戲在江湖之外。

一珍下邊有兩個業務部門，銀保業務一部和銀保業務二部，在一珍到xx前，一部和二部的兩個部門經理均已到位，兩個都有同業銀保經驗，一部經理李曉宗是從pa的一個渠道經理過來的，二部經理張凱是從tp人壽的營業部經理跳過來的。

李曉宗是老北京人，說話做派一副老北京的腔調，沒有老北京人的大氣和豪爽，有的是雞賊和算計。張凱是二代北京人，人看起來很紳士，小白臉加瘦高的個頭，一副溫和儒雅之風。

李曉宗相比張凱資深，跟他跳過來的人也比較多，剛剛拿下的工行97個網點歸業務一部。而張凱因之前在tp只是做過營業部經理，且這次隨他來的人也只有幾個人，屠總決定把農行即將簽下的39個網點給業務二部。

一珍同時直接負責企劃部，企劃部主要職責是考核、日常管理、培訓三大塊。具體是出臺對業務一部和二部的考核、獎勵指標、針對業務團隊人員的考核、升降、激勵政策、以及日常管理和培訓，培訓即包括對公司內部業務團隊各序列的培訓也包括對合作的銀行各層級人員的培訓。

屠總在沒見到一珍前，面試了幾個業務總監的人選，都沒看上。實際上總公司給的北分的總經理室成員是一正一副，而屠總直接把副總經理降為業務總監來招人，或許屠總自己心裡有小算盤吧，一人把持，財務、人事大權集於一身，做什麼事兒更方便吧，再者如此，總監也會有晉升空間。

最重要的，屠總通過近期觀察李曉宗和張凱，認為張凱不是李曉宗的對手，李曉宗有點跋扈，需要一個人來和他掰掰手腕較較勁，讓他們去「黨爭」，這樣更便於管理他們。

一珍到xx人壽前，屠總為調動李曉宗和張凱的積極性，給二位說過，開業後，你們誰在總公司的考核中指標靠前，誰就提升為業務總監甚至北分副總。

李曉宗心想：我比張凱資深，現在工行97個網點歸我，這個位置理所當然是我的。先把業務搞上去，給屠總伺候好，業務總監算什麼，到時直接給屠總要副總，再過兩年北分業務做的不錯，如果屠總升為總公司總經理室成員了，我順理成章可以做北分一把了。

沒想到這麼快，便來了一個業務總監，而且未在北京市場上拼殺過，還是個美女，屠總是不是對美女沒有免疫力？

不行，我得打聽一下這個美女的來歷。順便去探一下屠總的態度，看以後怎麼對付她。

李曉宗四處打聽一珍的老東家，得到了一致的答案：在分公司做過個險，帶過團隊，後轉到銀保，在總公司工作受排擠沒晉升上，人正直、幹練。