開門紅對於壽險業的意義不言而喻，乃一年保費基礎，公司發展之底氣與士氣。

有的分公司雖然個險業績不盡人意，但利用銀保躉繳也算維持了臉面。而許宏圖怎麼也沒想到，遇到了個險、銀保雙殺。個險離預期目標幾近腰斬，銀保也遭遇了從未有過的敗績。

慘淡的開門紅讓一向要強的許宏圖很是灰頭土臉，簡直是抬不起頭了。

他不解：去年基礎工作已經抓了一年了，建團隊，挖團隊、培訓、日常管理體系，內勤的培訓和管理等，按理說今年該有收穫了，是哪裡做的不對？

文無第一，武無第二。業績才是硬道理，資料不會做假。冷冰冰的資料讓宏圖失去了昔日的豪情、血氣和意氣風發。

許總帶領分公司班子成員認真做了反思和總結，究其原因，有兩點：1、個險挖的團隊人員素質不高，只有數量，沒有質量。挖過來的都是同業的三流人員，雖然隊伍規模擴大了，但人均保費和件數低於其他分支機構。2、銀保遭遇了渠道網點數的減少，因銀保分管總的跳槽，帶走了郵儲銀行渠道的3分之2的網點，去年郵儲渠道佔銀保的整體業績的一半。

雖然新的銀保分管總已經到位，但與銀行籤協議尚需時日，心急吃不了熱豆腐，對自己親自挖過來的銀保總，宏圖還是心裡有底兒的，因為這位銀保總原本就是農行的一個支行行長，而且杭州分行的行長也是他同學，為此許總在銀保方面並不著急。

眼下最需解決的還是個險的團隊質量問題，許宏圖讓個險分管總找出所有同業排名前十的業務員和數一數二的區經理，他要親自一個一個和他們談。

許宏圖工作上焦頭爛額，筱凡是無緣無故上邊按了個處經理，兩人都不痛快，尤其是許宏圖，或許是因男人更偏重於事業吧，宏圖工作上不順心便沒有心思去惦記筱凡。

筱凡知道許宏圖開門紅業績在分公司裡排名靠後，她是瞭解宏圖的，這麼要強的男人，心裡一定鬱悶極了，況且董事長給了他這麼大個分公司，這麼大的平臺，這麼年輕，有多少人眼紅，有多少人背後裡趁機想把他搞掉，所以他現在的日子應該是如履薄冰，在刀尖上行走。

在所有金融機構裡，銀行、保險、證券、信託等，應該說保險公司是最市場化運營的金融機構，也是加入世貿後最先迎接外資進來的金融機構，為此，相比銀行證券信託等，保險業是最殘酷最接地氣競爭最白熱化的，人員的激勵淘汰機制也是用的最足的。

相比銀行每年幾百億甚至「宇宙行」2000多億的利潤，保險業與之相比是小巫見大巫，銀行對員工特別是高管的考核輕描淡寫的多，而保險公司的考核是實打實的，「能者上，庸者下」，「不換業績就換人」絕不是一句空話。

尤其是新開業的18家民營保險公司，把優秀的人才利用高薪挖過來，有經驗的出賣經驗，在新公司討得個薪水double和晉升一級，有資源的手握資源也能賣個好價錢。但到了新公司後，把這些人的經驗、資源榨乾榨淨後，如果站錯隊了，或者不幸捲入了高管和高管或者是高管和股東的鬥爭旋渦中，那可以讓你分分鐘走人，乾脆利索。

因此保險業的經理人相對在職場上的政治鬥爭更加白熱化，比zf機關的有過之而無不及，而且這種鬥爭不像zf機關那麼有陰謀，那麼「高大上」，保險公司高管因生長環境惡劣，所以打造了他們更加卑鄙的下三爛搞人手段。

許宏圖是一個內心清高的人，不善與人拉攏關係，更不喜拉幫結派，那些阿貓阿狗小人得志的嘴臉他更是不屑一顧，如此面對職場江湖，除非有高高在上的資料支撐，否則縱有一身才華，業績稍有風吹草動，會有多少人在背後竊喜、進讒言，欲除之而後快。

接下來2周時間，許宏圖的日程表排的滿滿的，每天上午到各營業區開晨會，督導各區經理的日常工作，幫助他們提升士氣和業績，下午3點以前處理內勤各條線日常工作，接下來的時間一直到晚上，全部是面談，與同業大大小小的各個精英面談，挖人，說服他們到kt來服務。

許宏圖為了挖人也是拼了，為了顯示kt的實力與誠意，晚上吃飯談事均放在各大有名的酒店，讓來面談的所謂團隊精英們有點受寵若驚。

許宏圖外表是玉樹臨風，風流倜儻，再加上飽讀詩書，學富五車，口才異常好，在和同業的精英們面談時，談笑風生，口若懸河，這些精英被他的才華和真誠所感動，另外許宏圖這次承諾補貼給了他們各種利益和晉升機會。

許宏圖不厭其煩，一遍又一遍給面談的團隊長洗腦、展宏圖，本來不會忽悠人的也變得忽悠的味道越來越濃。「kt的培訓在業界是有名的，這些你們是知道的，你們來後，經過我們完整的培訓體系，整個團隊的實力會大大增加，人均件數和保費至少是你現在的3-5倍，你想想，現在還沒買車吧，告訴你，2年後，寶馬x3你都顯檔次低，西湖那邊的別墅你看到了吧，現在不敢想吧，你3年後再去看，閉著眼買……只聽得團隊長眼睛發亮，熱血沸騰，荷爾蒙分泌急劇上升。

功夫不負有心人，許宏圖親自挖人很成功，一個月後，杭州分公司杭州本部新增加了5個營業區，6個營業部，共計增加同業近200人，而且各營業部都在增員，新的血液在補充進來。

在忙碌、焦慮的同時，許宏圖沒有閒暇，也沒有心思和筱凡在簡訊裡你來我往的談情說愛。

這讓筱凡心裡禁不住有些想法：他是不喜歡我了？或者是時間長了厭倦了？還是工作業績不好，沒心情沒時間呢？

筱凡在心裡翻來覆去想了一遍又一遍，始終找不出答案，一會兒想或許是開門紅業績不好，影響心情了吧，忽爾又想剛認識時他們業績也不好呀，那不也三天兩頭有時間給自己打電話嘛，內心裡更願意接受是工作影響心情吧。

琢磨來琢磨去，也罷，反正下週各方諸侯要到總公司開開門紅業績總結大會，屆時見面再探個究竟吧。