陸大海分別從外部環境；保險的本質；富人、普通人應具備的保險保障三部分，並結合案例繪聲繪色地給客戶上了一節生動的保險課。

在外部環境部分他主要提道:宏觀經濟具有周期性，市場經濟的必然產物—經濟危機，總會週期性爆發，從而導致未來收入的不確定性增加；社會突發事件的發生導致經濟趨勢的改變也會影響我們未來的收入分配；司法風險的潛在危機；社會老齡化日益嚴重以及人的壽命的延長造成社保養老危機加劇，形成人的壽命越長，社會和個人所需要提供的資金越多；通貨膨脹不可避免的日益加劇導致資金的大幅縮水等等這些方面都會隨時吞噬我們的即有資產和未來資產。

我國目前的養老和保障體系分為國家、單位和個人三級體系。我們退休後，將從社保中心領取養老金，但這個養老金僅夠解決我們的溫飽，吃個一般的葡萄可以，吃美國提子可能不夠（講到這裡，下面的客戶鬨堂大笑）；如果所在單位經濟效益不錯，單位會有補充養老，我所瞭解的補充養老從平均每月2000到2萬不等，依據單位情況而定，如果每月僅是補貼2000的話，那如果退休想去各地吸新鮮空氣，看日出日落，觀異國風情，這個也是有缺口的，而且我瞭解的大部分單位是沒有補充養老的，也就是說連補貼2000元也是奢望；那怎麼辦呢？我們個人就要閃亮登場了，除了國家和單位外，如果想要年老時過得淡定從容，依然優雅，興趣愛好得以施展，那就要靠自己，依靠自己在年輕有經濟能力時為年老儲存好經濟保障。

保障分兩種：1是對生命的保障，2是對財產的保障，對財產的保障又分1是對未來財富的保障，2是對現有財產的保護。通俗的說現階段保險對於普通人、小中產、大中產和富人的保障體現在:防返貧、防財產流失、防財富無人傳承。舉例：如果沒有重疾保單一場大病或一場意外會讓一個普通家庭再次回到貧窮線，本來就是一日三餐剛過溫飽線，實在經不起厄運的降臨；對於小康或小中產，日子還算可以，生活有魚有肉，一年1-2次旅遊，節日可以呼朋喚友山吃海喝，但一場大病和一場意外的意外到來，如果沒有保單保駕護航，生活品質可以想象的直線下降；對於富人來說，說實話，他們的經濟實力對抗大病和意外都不在話下，但是在個人奮鬥歷史上，民營企業想要基業常青是很難的，國家的政治環境，外部的經濟環境（中國的經濟總是和政治聯絡在一起的），經濟的大趨勢等等因素都決定著一家企業的命運，就像我們常說的三大通訊商被微信跨界了，沒有做錯的柯達膠捲被蘋果革命了，康師傅泡麵被外賣濟走了，為此，要想成為百年老店在這個劇烈變化的年代更難了，最重要的人的因素，創一代打的江山，富二代未必願意去守，即使願意守的也未必守得住。中國有句古語富不過三代，但在目前的金融產品框架下，即使外部環境的劇烈變化帶來企業命運的改變，家族信託和大額保單等金融產品都可以保證財富的傳承，避免富不過三代的悲劇發生。

這裡我向大家重點推薦一下關於大中產的保險理念，畢竟我們富人是極少數人群，我們在座的大部分是大小中產。大家可能會想，我手裡有個千把萬，現在每年收入還有200萬左右，即使患了大病我的資金也足夠看病花銷了，為此保險對我來說沒有用。我告訴您，如果這樣想，您就想的簡單了，試想，如果患了大病，咱們去除治病的花費，因為用您手裡的錢足夠支付，但是您想過沒有，看病治療和康復需要一定的時間，患了大病後單位還能給你保留這個位置嗎，沒有位置還能有這個收入嗎？大病補償就是創造了幾百萬的現金資產，從而彌補收入損失及康復開銷，給自己終身發工資。重大疾病所產生的無法工作帶來的收入中斷和鉅額開銷才是真正的風險。

另外，對於大中產來說，養老也要提前規劃。因為你比上不足，與富人比你沒有上億或幾十億的資產，這個區域的人群一般為金領或是小企業主，而金領再金也是打工的，你的位置隨著老闆的戰略調整或是個人喜惡，所依企業的經濟效益等因素都會隨時發生變化；小企業主更不用說了，前二十年，靠膽大靠勇氣就可以打出一片天，但隨著人口紅利的消失，法制的健全，產業的升級，競爭的加劇等等因素企業的經營日益困難，小企業隨時有收不抵支的風險，所以無論是金領還是小企業主，現在過著錦衣玉食的生活，再過苦日子或降低生活質量都是難以接受的，需要我們在有經濟能力時為我們富足優雅地老去儲備糧食，接下來的這款產品能保證我們在座的每一個人都夠富足而退，優雅一生！

每個客戶聽得聚精會神，若有所思，不住點頭示意。在陸大海的問答環節，一個客戶提問：我們目前算不上富，但也有一定積蓄，可以以備萬一，而且我堅信我的收入不會中斷，這個情況還需要買保險嗎？陸大海說：其實每個人都投保了，只是投保方式不同，如果你向你的錢包投保，你將以十賠十，如果你向保險公司投保，你將以一賠十以一賠百，甚至以一賠千。另外這位美麗漂亮的大姐，我再問您：您想長壽吧，客戶點頭，其它客戶都笑了，顯然這個命題是不用問的。陸大海接著問：那您想過長壽的風險嗎？您想過隨著人類科技的進步您能活100歲呢，但現在國家的人事政策是女性55歲就退休，也就是您要儲備近60年的生活用度，而且退休後是有大把時間用來消費的，還有通貨膨脹考慮過嗎？現在積累的財富怎樣使他最安全可靠、穩健增長又能抵禦通貨膨脹，且可以讓您有保障地瀟灑40年。公司最新推出的這款產品可以在經濟下行時保證您的固定收益，經濟上行時的預期紅利使您未來的收入可觀，所以無論未來外部經濟上行或是下行，我們都替您考慮了。退休養老是誰都不可避免的，隨之帶來的就是收入的不可預期而消費在增加，古人說的好居安思危，居安思危，但一般人的思維會產生定勢，比如現在經濟收入不錯就會認為是自己的能力帶來的，且以後永遠會收入不錯甚至更高，沒想到與經濟大勢、外部環境有很大關係。