從心理學來講，人們願意從內心遮蔽那些不利於自己的資訊或隱患。人身保險是教每個人都自力更生，要為自己的現在和將來打算，為自己的下一代打算。保險的十大黃金價值在我們一生都會體現：幼有所護，病有所醫，老有的養，殘有所仗，壯有所倚，愛有所繼，親有所奉，錢有所積，產有所保，財有所承！

陸大海的講解獲得了滿堂彩。一珍滿懷希望李健的產品講解也能一如既往的出彩，可是李健畢竟年輕，在公司內部培訓講的繪聲繪色，畢竟欠缺大舞臺的經驗，剛開始有點緊張影響了發揮，只能按ppt講義內容為客戶展示，乾乾巴巴，少油寡水的，總不能直擊人的靈魂深處，與客戶無法產生共震。

一珍看在眼裡，急在心裡，真想自己衝上去替他講，擔心客戶購買衝動一旦消失，再激發起來就難了，一珍深知銷售的每一個環節都不能出現瑕疵庇漏，否則所有的努力都會大打折扣，期望的效果，渴望的保費也會化為泡影。

正在一珍擔心、焦急萬分之際，突然有位客戶出了狀況：一副痛苦狀，緊皺著眉頭，耷拉著腦袋，豆大的汗珠佈滿全臉，一隻手無力地舉手示意。一珍和其他人員趕快衝過去，一珍讓李健暫停講課，霎那間，所有客戶都站起來看個究竟。

幸虧在座的有位客戶是醫生，走過來關切地問客戶：「您是不是覺得胸悶氣短，呼吸急促」？客戶無力地點了點頭，「您這是典型的心絞痛，心梗發作的前兆，趕快喊120，到附近的醫院」。這位客戶醫生診斷道。一珍和同事趕快撥打電話，告訴病人情況及位置。不到10分鐘，120救護車便趕到，將這位客戶接走，一珍專門讓公司的3名工作人員跟著過去，照料客戶並聯系家屬，並叮囑說：「如需要費用你們先墊著，我開完會就過去」。

這麼一折騰，李健緊張的情緒消失的無影無蹤，一珍示意開始後，李健大聲說：「各位大姐大哥，往我這兒看啊，說曹操曹操到，說風險來臨它就隨時發生，活生生的現例項子，但大家是否想過：如果這位客戶的狀況發生在我們身上呢，如果正好在家自己一人並不能很快去醫院呢，如果正在買菜自己堅持不住直接暈過去呢，而旁邊沒有人敢伸出援手呢……後果不堪設想吧」？！

各位客戶被帶進李健的畫面裡，腦子飛快地轉著，不禁後背發涼，風險意識被活活的現實教育了一把。李健越講越興奮，產品被客戶一一接納並高度認可。

檢驗前期工作的時刻到了，決定勝負的時刻到了，在產說會最後環節，一珍策劃搞了個當場籤售抽獎環節，簽完投保書直接上場抽獎，誘人的電視機、新款華為、小米手機、空氣清淨機微笑著向客戶招手。

一珍的心七上八下，此時，幾個神秘的小青年拿著簽好的投保單大搖大擺走向前臺，李健接過來一看，瞪大了眼睛，左看右看，看看投保單再看幾個小青年，有些質疑地問，你們幾個沒有寫錯吧，是交200萬是嗎？幾個人點了點頭。李健激動地舉著投保單興奮而高昂地說：「這5個客戶，每人每年交保費200萬元，200萬元啊，我沒說錯你們也沒聽錯，連續交5年，即每人交保費共1000萬元」。此時會議室內大家你看看我，我看看你，本來認為自己都是社會精英家底兒厚實呢，怎麼人家一交就是1000萬呀。

同時，醫院的同事打來電話：「因搶得了最佳時間，客戶已沒什麼大礙，家屬已趕到，對我們的快速高效的服務表示高度認可，而且客戶一再叮囑家屬是我們挽救了他的生命，今天的保險他一定要買，儘可能多買些」。

銀行和保險公司的同事從驚喜中恢復狀態後，現身說法動員身邊的客戶趕快簽單，一個個客戶根據自己的經濟條件好像搶元寶似的一一簽了單，歡天喜地拿著投保單到前臺抽獎。

產說會大獲全勝，圓滿成功。一珍多天來緊張焦慮，懸著的心終於放了下來，天啊，可以鬆口氣，晚上睡個好覺了，也終於可以在笑面虎催命鬼雷總面前抬得起頭了，給宋總有所交差了。

一珍一直不解的是，前幾個大客戶是從哪冒出來的？銀行的人也在查，並未在系統裡找到這幾個客戶，支行行長聽說盛況後和一珍開玩笑：「這些男青年不會都是來追你向你示好的吧，我們以前開了那麼多場產說會從來沒這陣勢呢」。一珍笑說：「那不可能呀，我的行長，別瞎猜了，我這大齡剩女，人家小鮮肉哪能看上我呀，再說我根本就不認識」。

「哦，那就好，昨天趙大少爺還專門找到我辦公室替你說情呢，我想如果都是來追你的，那趙少估計得和他們打架，哈哈」。一珍心裡又一激靈，問：「他什麼時候又找上您了」？「就昨天吧，分行馮總給我打過電話，他就來了，讓我把我們支行所有的vip客戶全通知到，千叮嚀萬囑咐的，一珍總，我看他是真上心呀，你就趕快嫁了吧，這年頭有才有錢又對人好的高富帥去哪兒找呀」。

4、重歸於好

從來沒有如此輕鬆愉悅地走在回宿舍的路上，彷彿路邊的每片樹葉都在笑著，說著情話。剛進門，還沒換好拖鞋，趙明笛的簡訊：一珍，我在你樓下，為慶賀你的產說會圓滿成功，我們出去坐坐吧。今兒送你的禮物滿意吧。

禮物？什麼禮物？沒等一珍自言自語說出什麼禮物幾個字時，她已經明白下午這幾個客戶是趙明笛幫她的。

一珍原本想故做矜持拿捏一翻，曬曬趙明笛，等他來了至少三顧茅廬才給開門。怎奈今兒心情高興，加上下午聽了望京行長的話，還有這幾個大客戶，想必明笛對自己真是上心。於是迫不急待，趕快梳妝更衣，對鏡貼花黃，左比右試，但越換裝心裡越沒底，清新流、成熟派、還是嫵媚風格？最後橫下心還是自己最拿手的清新風格吧，白色休閒連衣裙，蹬上小白鞋，一身裝扮顯得輕鬆健康、青春時尚，誰讓明笛比自己小三歲呢。

走出電梯，真是「近鄉情又怯」，一珍再次禁不住心突突直跳。只見趙明笛在熱切地朝著樓梯口張望著。

2年多不見，趙明笛像是從地獄走了一遭，更加年少成熟，愈發穩重了。世人眼中的富二代的輕浮在趙明笛身上一絲一毫也不曾體現。一珍心疼地看著趙明笛，本想拿捏裝作的她，看了明笛飽經滄桑的臉龐反而有了一種要去撫慰的心意。