「聯絡員、內行和推銷員，這三種人是我們每個人同外部世界聯絡的紐帶。」——《引爆點》

晚上，老公回家依舊很晚，他沒有像往常一樣打遊戲，而是一言不發坐在沙發上思考。我洗了澡，換上一身白色睡衣，貼上一片白色面膜，默默坐在他身邊，我知道，這種時候不能和他說話，他正把自己封閉在玻璃罩裡。

「啊！～啊！～」老公看了我一眼，嚇得大叫。

「啊！」我被他的大叫嚇了一大跳。

「鬼啊，一身一臉白，披著頭髮，鳥不悄坐我旁邊，你要謀害親夫啊！」

我快樂暈過去，「哈哈哈，你不是不讓我說話嗎。」

老公平靜了一會兒，告訴我，他們公司就要被網際網路大佬收購了，。

我故意擺出沒有聽你見的表情問：「什麼？你說什麼？」

老公也難掩興奮又大聲說了一遍：「我們公司，要被收購了，哇咔咔！」

「你們太厲害了！這麼短時間，就被收購了！」

聽我這麼一說，老公又沒那麼興奮了，他說：「其實，如果我們有更好的思路、做出有競爭力的產品來，也可以朝著自己做到上市的目標努力努力，可惜，我們都沒有找到好的好的方向，好的商業模式。」

有意向收購他們公司的有三家，核心團隊的人對這仨東家各有偏愛，還不太好辦——有的看重對方的遠期規劃，有的關注個人被收購之後的職場地位，也有的實在，就看誰給的簽字費多，能痛快的賺一筆。

「你看重什麼？」

「要是能一下賺兩千萬就好了。」

「稅前還是稅後啊？」

「睡中！」

「稅中？啥意思？」

「睡中，做夢的時候。」

我樂翻，他收起嬉皮笑臉很正經地說：「我看重的是，團隊還能在一起，只要大家還在一起，什麼願望都能實現，真的。現在大家各有各的想法，我最擔心隊伍散掉。」

「嗯，凝聚力很重要。你還別說啊，大峰這方面還挺牛啊，一下子忽悠三家收你們啊！」

「嗯，這方面他很厲害。話說回來，創業還是得做聯合創始人啊，我們員工級別拿到的股權太少，創始人拿大頭。」

「那你也得有魄力啊！」我想到我們的公司，瞬間有些失落，「我們老大是技術型的，一提到公關啊市場啊維護客戶啊，就打怵。剛把公關央企的事推給我。」

老公故意把眼鏡拉在鼻子尖上不以為然地說：「你？媽呀。就你長這模樣，還去公關？你也睡中吧。」

第二天一大早，我掙扎著爬起來，窗外，漫天飛雪，又一年即將落幕。

瑞雪兆豐年的喜慶就像一束跳躍的光，籠罩著我奔赴當天的使命。沒成想，我腦子短路，看著車窗上一堆積雪，不假思索地開了雨刷器，把電路弄短路了，雨刷器再也懶得理我，任憑雪花一層又一層，像絮棉被一樣把擋風玻璃覆蓋得越來越厚。雪天，打車好難，中獎似的看到一輛車，還沒等我招手，就有一個小夥子衝上去堵截，我沒好氣兒的衝他嚷嚷了兩句，他沒有理會，也沒有立刻上車，我順著他駐足望去的方向一看，兩位老人家互相攙扶著，在簌簌落下的大雪中蹣跚走來。我的世界頓時安靜了。

到了事務所，已經不早了，衝到洗手間整理了一下，一路小跑來到朱總辦公室，秘書讓我稍等，說律師在裡面談話，為了那件人們已經淡忘的銀行賬戶被凍結的案子。

朱總送律師出門的時候看到我，說馬上要去參加國際組織的會。我追著他到電梯，送他到一樓大堂，用三分鐘說明了來意：集團層面工作我們已經出色完成，現在到了洽談子公司的階段，競爭對手公關能力較強，還請朱總方便時出面打個招呼，從集團層面獲得更多的支援，並設法拿到一些重要客戶的資訊，我們會積極公關。

朱總在寫字樓大門口停下了腳步，戴上圍巾，把資料袋遞給了司機，告訴他稍等兩分鐘。

「這麼關鍵的事，你們怎麼不早點和我說，要抓緊了！」邊說，他邊掏出手機給集團兩位相關的領導打了電話，氣宇軒昂的朱總，與對方熱情洋溢地三言兩語一陣，然後讓我記下了兩個人的電話：「你可以找他們繼續勾兌，哈哈。看你的啦，該花的錢要花，事情成不成，禮數都要盡到，懂嗎？」沒等我回答，他哈哈笑了兩聲，走出了門。

短短的幾分鐘，我從朱總臉上看到了兩個詞：江湖，面子。

回到辦公室，感覺氣氛不對頭，丈二和尚地邊喝水邊下意識地開啟郵件看，驚呆了。李昂沒有和我們商量，直接把「總經理簽發」的紅標頭檔案，群發郵件進行公告，宣佈取消「經理辦公會」，理由有二：一是陳晨離職後，經理辦公會人數為雙數，不利於決策做出；二是公司規模縮小，沒有必要設立此會，今後要簡化決策流程，望各級經理在總經理負責制下各司其職。

全公司上下三十號人，一片譁然。大傢俬下里議論著，一種壓倒性的聲音是質疑李昂的領導力。有人立刻建起了小範圍的微信群，裡面說什麼的都有：

好多天，一個新專案都沒有拿到，不把心思用在開疆擴土上，搞起內部鬥爭來了；

聽說李總以前挺民主的，怎麼突然取消辦公會，不打算搞民主了？

這不是民不民主的問題，是氣度的問題，聽說金哥當眾指責李總了，昂哥要給他點顏色看看；

聽說小禾姐要掌管大權了，李總不甘心，先下手為強……

「李昂！」金荊沒好氣兒地一掌推開李昂辦公室的門：「你憑什麼解散經理辦公會？憑什麼！」

「我沒有必要向你解釋！」

「虧你還說要重視公司治理結構，你就這麼重視？公司是你一個人的嗎？」

「我是總經理，我沒有義務向你解釋！」

本以為他倆一定會大吵一場，各自宣洩一下多日不得釋放的不滿，指著對方鼻子口不擇言地對罵，一個摔門、一個扔菸灰缸、一個面紅耳赤大吼、一個聲嘶力竭嚷嚷，沒想到金荊思忖片刻，深深嘆了口氣，轉頭走了。

我沒有像以前一樣，出面調停或者緩和氣氛。因為我也非常驚訝，這個曾在我眼裡過度民主的老大，現在突然一百八十度急轉彎。最不能理解的是，為什麼要群發郵件給全體員工？這哪裡能樹立起權威，這不就是讓大家看熱鬧嗎？團隊昔日的一團和氣，不知從什麼時候起，因為什麼事，一步一步走到了劍拔弩張、彼此猜忌和鄙視的地步，到底是誰，做錯了什麼？那個節骨眼上，誰都沒有時間分析那麼多了，這件事，隨著金荊的一聲嘆息，驟然定了格。

「小禾姐，你去找過朱總了嗎？什麼進展？」幾分鐘後，金荊來找我，難看的臉色還沒有恢復。

我從來也沒做過什麼市場、搞過什麼公關，在拿到朱總給的電話號那一瞬間是欣喜，目送他離開時卻突然膽怯了。不過，發昏當不了死，怕也沒用了。我心想，我也是厚著臉皮跟客戶要過賬的，這次就死皮賴臉要專案唄，應該不會死得太慘。其實要專案比要賬難，要賬，你還可以理直氣壯，「欠債還錢天經地義」總算個說辭，要專案憑什麼呢？

靠著朱總的幾分薄面，集團領導向我們透露了幾家子公司負責人的聯絡方式，其中的一家，一位領導也私底下打了招呼。我召集了緊急會議，把金荊、單單、裴曉、陳默、李小丫他們叫在一起，討論對策和分工，這事我沒找李昂，他和金荊鬧僵後就說身體很不舒服，去醫院看病了。

我們很快敲定了分工。裴曉繼續做偵查員，在集團內部打探子公司簽約的情況和競爭對手的動作；陳默，北京人，熟人多、路子廣，從外圍打聽競爭對手的各自實力和底牌；李小丫自認不善於搞公關，就上網去搜好吃的好玩的地方和年節可送的禮品；單單負責準備各類資料，隨時待命向我和金荊提供；金荊，願意和我一起去拜訪子公司的領導，大家都知道他能白話，是個善於吹牛的「推銷員」。

「小禾姐，你不就是推銷員嗎？」金荊問。

「我是聯絡員，你是推銷員，咱倆還是有區別的，明白嗎？金大師？」

「小禾姐，抬愛我！」金荊有種金子就要發光了的自豪。

「稍等，」李小丫提了個尖銳的問題：「咱們就這麼幹了？昂哥，他？」

「我和他溝通，昂哥的角色是專家，談下來專案他還得繼續主持大局呢，咱們先打前站。」

「就是，你見過司令在前面衝鋒陷陣的嗎？」裴曉給小丫使了個眼色。

「那也不好說，往遠了說，李世民就親自衝鋒陷陣，往近了說，麥克阿瑟也是啊。」金荊還是心裡憋屈。

「行了，別扯遠了。」

話雖這麼說，大家心裡也明白，就這麼把李昂擱在一邊，總覺得有些不對勁。沒辦法，運營公司每天都遇到大大小小的問題，每做一個決定都有正面和負面的效果，「是藥三分毒」，吃了藥就得損肝傷腎，但不吃藥就得死。

裴曉和陳默的裡應外合，為我們提供了好多家客戶的情報。我和金荊互相壯膽，逐一聯絡了目標客戶。有的客戶順利被我們拿下，有的以各種理由委婉拒絕；有的答應了和我們面談，卻在約見當天說領匯出國，隨後再也沒有了音信；還有的同意把專案給我們，籤合同之前又說我們報價太高；最傷自尊的是一家貿易公司，快六十歲的老總親自接見我們，親自把我們貶低的一文不值：「你們倆多大啊？還沒我兒子歲數大吧，你們做過貿易嗎？年紀輕輕就給我們當管理顧問，是不是有點不負責任啊？現在管理諮詢圈子就這麼好混嗎？」金荊的三寸不爛之舌展示出大無畏的精神，不吃老人家那一套，把自己淵博的貿易知識口若懸河了一番，老人家四個字就把我倆打發了：「紙上談兵！」翻譯過來，意思也很明確：「你們別在這兒耽誤我時間了。」

我倆的自尊心，就像一個美妙絕倫的水晶花瓶，被一顆飛來的石子擊中，「啪」的一聲，碎落了一地。不過，這對於整個團隊來說不是壞事，畢竟人家讓我們死得明白、死得痛快、死得心服口服。最受不了的是競爭對手的惡意低價策略，逼的我們也整天糾結要不要再降低點報價，這種囚徒的窘境，把我們折磨得心煩意亂，各個機構明明知道惡意降價是「餓死同行、累死自己、坑死甲方」，卻還是不惜代價一頭扎進去，面對這個坑，你是跳還是不跳？

這種左右為難，終於在一次與珠海一家公司的談判中破解。這家公司比較大，專案金額自然會高些，他們採取邀標的方法遴選服務商，我們得到「現報」，應標的另外兩家機構和客戶也沒有什麼「親密」的關係，值得爭取一下。因為太想拿下這客戶，知道其他兩家都會盡最大可能壓低報價，我們在標書上也報了一個跳樓價。就在現場述標的前一天，我和金荊到拱北關口逛了逛，望著熙熙攘攘的人群和對岸紙醉金迷的澳門，金荊突然說：「小禾姐，你說，人生不就是一場賭博嗎？愛情也好、事業也好，誰都不知道結局怎樣，咱們就賭一把，不要按常理出牌，敢不敢？」

「你說的是，這次投標不報低價？」

「對，賭一把，低價進去，我們可能被拖死，還不如去找更多的機會。」

「不報低價可以，但咱們總得有點私房菜吧，啥都沒有還報高價，傻子也不用咱們啊。」

「你想，低價進去的，基本就兩種情況，進場之後各種小專案小服務另收費；要不就是開始派出夢幻陣容，沒幾天就留幾個小嘎崩豆在現場應付；這次，另外兩家都不是四大，沒有那麼財大氣粗，不會真砸錢養這個專案，咱們就抓住這些做文章唄。」

「金大師，有道理啊！」

「別輕易下結論，先想想你到底敢不敢，賭贏了皆大歡喜，輸了責任就大了。」

「敢，有什麼不敢，大不了引咎辭職，還能怎麼著。」

「小禾姐，辭職豈不解脫了，不能給你機會！雖然你有時候太事兒，瞎講原則，不過，有一點我還是服，你敢承擔責任。」說完，金荊竟然脫了鞋，衝著澳門喊：「光腳的不怕穿鞋的！」

「哈哈哈哈，咱們就快成穿鞋的啦。」

我倆許久以來互相看不慣，價值觀衝突明顯，可當面對同一個目標的時候，竟然誰都不矯情了。

重新做了標書，忙活到凌晨兩點，將所有檔案封印起來。這一包一包的投標檔案，就是一塊一塊的籌碼，就等著明天和對手狹路相逢了！

述標現場，金荊圍繞著我們的承諾再三強調：不更換專案經理，不撤走專案核心成員；後續服務豐富，明碼標價，絕不亂加價；我們曾全面參與了整個工作的總體部署，深知集團的思路，能夠確保協助貴公司通過集團領導的巡查。

就這樣，人生第一大賭，贏了！

訊息傳回北京，舉司歡慶，有人當時就嚷嚷著，提議給我們開慶功會。大家難以掩飾對我和金荊的讚許和崇拜，坊間已經開始流傳起「市場重於泰山」的口號。

李昂親自打來電話說：「嗯，看來我沒看錯金荊。你也辛苦了。」

接到電話的時候，我和金荊又去了拱北口岸遙望對岸，正幻想著自己就在新葡京酒店的賭桌上，捧著對手輸掉的籌碼不亦樂乎。我告訴金荊，李總誇你呢，他一笑，笑得五味雜陳。那個瞬間，我們站在里程碑前，在江風拂面的陶醉裡欣賞承載著各自命運的船來人往，就那麼幾秒鐘，熱血湧上心頭，讓我們以為自己還有機會做任何事，去到任何地方，成為任何人。

這不是一般的專案，收費高、利潤厚，而且客戶在行業裡小有名氣，深得集團重視，這個專案做好了，就是一支標杆。接下來的工作，就交了給了「內行」們。李昂的「身體不適」也恢復了，任命李小丫做專案經理，專案開工，他做他的專家，我們繼續做聯絡員和推銷員。

除了這場被造化垂憐的賭博，還有個專案拿下的也有點意思，成了我們後來茶餘飯後的談資。

拿下珠海專案沒多久，我們又收到「現報」，集團的財務公司拒絕了兩家諮詢機構為其提供服務，原因不詳，本以為它早已名花有主，居然還是個待嫁的閨秀，機會來了。

又是個大雪天，陳默走進公司，撣了撣身上的雪，當眾脫了鞋。我剛好路過辦公區，見狀嚇了一跳：「你幹嘛？」

「金大師珠海脫靴誓師，我也有同樣的決心，光腳的不怕穿鞋的。」

楊不凡走過來抗議，她最近很煩，珠海這種露臉的專案沒派她去，正不服氣呢。：「拜託了，陳總，默哥！快把鞋穿上吧，我知道為啥光腳的不怕穿鞋的了，因為穿鞋的會被光腳的燻死！」楊不凡最近很煩，珠海這種露臉的專案沒派她去，正不服氣呢。

陳默一邊套上鞋一邊應到：「行，怪冷的哈，我先穿上。上次我和你提到的it系統審計的業務，啥時候幫我推一推？我可以先免費服務。」

「最近倒是有個好時機，快過年了，事務所為了答謝客戶，在香山設宴款待全國的大客戶，合夥人能來的都來。」

陳默一拍大腿叫好。到：「哎呀媽呀！」陳默一拍大腿叫好。

「我有個新情報，小禾，叫上金大師開會？」

「大師還沒來呢，你先和我說說。」金大師拿下了珠海專案有點飄飄然，總是遲到。

我們走進我辦公室，聽到身後楊不凡的抱怨：「又開小會，有那麼神秘嗎。」

「財務公司負責風險管控的部長姓羅，聽說是你老鄉。」

「誰老鄉？」

「你，就你，你的父老鄉親。剛來財務公司上任不久，聽說是集團裡少見的年輕幹部。不過，財務公司昨天已經和另一家諮詢機構談過了，羅部長還沒最後定呢。對了，他是學法律的，肯定和你有共同語言啊。」

天賜良機。乾脆就請羅部長參加智達的拜年晚宴，到時候李昂會帶著公司的豪華陣容出席。