「好了，客戶我幫你們拿下了，接下來怎麼幹，就看你們自己的啦。啊，李昂，小禾，年輕人，錯不了！」領導說完，伴著一聲洪亮的大笑，開會去了。

這是我們第一次，獨立服務央企集團，以前在肖總手下的時候，李昂做過幾家央企專案，但那時他只是專案經理。服務央企集團，難度遠超想象。我們以前認為，做專案最重要的是專業，後來發現並非這麼簡單，和一般的上市公司不太一樣，對於央企，更重要的是懂得如何「服務」，如何投其所好地維護好客戶關係，如何認準誰是最核心的人物並想盡辦法搞定他。

第二次與集團碰面談專案計劃的時候，李昂帶著金荊同去，我沒有參與。他倆回來的時候，鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的。李昂悶悶不樂，金荊不吐不快。

「朱總不是說拿下集團了嗎？今天一談才知道，拿下集團，就是說我們可以進場為集團領導們服務了，不給錢的！」

「這也沒什麼大驚小怪的，聽說事務所那些服務央企的合夥人，大多都是免費或者低價服務一陣子，再籤合同落實專案款的。伺候領導嘛。」

李昂和金荊都瞪圓了眼睛看著我，好像他們很驚訝我居然一點都不驚訝。

「怎麼了？不是嗎？我也是聽合夥人聊的啊，有些集團總部本來就不是盈利中心，他們會給中介推薦下屬單位做具體業務，下屬單位給錢。」

「小禾姐，說得沒錯啊，你怎麼知道，今天集團領導就是這麼說的。」

我得意了：「嗯，我們先要幫集團制定一整套風險管理的推進方案，他們再在集團26家下屬單位展開實施。」李昂補充：「還有，集團讓我們先搞一個招投標方案，要求有4家中介機構入圍，26家下屬單位，由4家中介一起做。」李昂憂心忡忡，這工作量可不小，等於我們要白白給集團提供至少兩個月的服務，白白的。

我卻激動的不得了。「不白服務啊，這是好事啊，這還不叫拿下了啊？」我激動的不得了。聽事務所的董事說過，對於國有企業，只要你「服務」的好，他們不會虧待你，雖然開始見不到錢，但「領導」不會忘了你，他會用各種辦法還你的人情。

服務好集團，我們就搶佔了先機，就連招投標方案，都可以為我們自己量身定製。

「好吧，就算你說的都對，這個專案的體量太大，很多員工都要撲上去，資金這麼緊張，咋整？」

「好辦啊，你說朱總費那麼大力氣搞定集團領導，難道真的只是為了可憐咱們諮詢公司？估計審計業務才是朱老大真正盯上的呢。聽說按照規定，為集團服務的會計師事務所明年就要被輪換掉，咱們是為審計搶客戶打前站呢！」

好像我太興奮了，反而讓李昂有些煩躁，他一再追問我然後如何。：「so？」好像我太興奮了，反而讓李昂有些煩躁，他一再追問我然後如何。

「so，你可以去向朱總申請三個月的運營資金，我們和事務所同甘共苦！以前去要錢不好意思求施捨，現在可是名正言順求共贏啊！」

金荊伸出寶貴的大拇哥稱讚說：「小禾姐，高啊！」金荊伸出寶貴的大拇哥，能得到金荊的讚揚，也是不容易的。

「嗯，明白！你說的有道理！」李昂也面有轉色：「申請資金的事，還是你去吧，我看朱總對你印象很好。」

「啊？」

「啊？」之後，我說：「好！」

我沒有像以前那樣對李昂的習慣性逃避耿耿於懷。就像一支走在迷宮裡的隊伍，將要彈盡糧絕的時候突然發現一扇通往出口的大門，誰都不會計較該由誰去推開門，只要大家能得救，誰多出一點力算得了什麼。

有一部風靡全球的電影叫「駭客帝國」，裡面的男主角被召喚去拯救人類時問到：「我該怎麼做？」他得到的回答是：「你不用知道該怎麼做，只要明白為什麼要這麼做就夠了。」

明白為什麼去做一件事，要比明白怎麼做重要得多。無論李昂如何，無論事情難易，管不了那麼多了，只要能夠實現團隊目標的事，就要去做。我不再是「為了李昂」，我努力，是為了我自己，我想讓公司生存下去，想到這兒，那些委屈和不平衡都變的一文不值。

在好的時機做一件對的事，成功順理成章。朱總痛快地批了我的申請，當著我的面給財務經理打了電話，囑咐此事需辦妥。估計，財務經理在電話裡提醒領導事務所資金也很困難，朱總幾句語重心長的話，讓對方沒有繼續辯解。領導的話裡，流露出「苦誰不能苦孩子」的情懷，我們這支先遣部隊就像他播下的一枚種子，我們的番號叫「希望」。

然後朱總以他慣用的語氣鼓勵我：「小禾啊，年輕人，錯不了，好好幹。今天你和我一聊啊，我看出來了，你很理解我的思路和意圖，你和李昂務必要完成這個艱鉅任務啊。有什麼困難，隨時找我，我就是你們的後盾。」

工作量大，人手有限，我又一次上了前線。在為集團「白白服務」的兩個月裡，我們畢恭畢敬地訪談每一位領導，字斟句酌地寫每一份報告，小心翼翼地做每一張表格。大傢俬下里經常感慨三件事，一是在集團辦點事可真是得有過日子的心啊，一個從下屬公司借調來的副部長，辦一張門禁卡要等一個月，一個部門要換一臺電腦，等審批下來已經過了一個半月；二是央企真是人才濟濟的地方，在集團總部，隨便提到一箇中層幹部，都多才多藝並且有著非常不錯的學業背景；還有，央企的午飯，伙食太好了！

mba管理經濟學的教授是個特別敢說話的牛人，他的學術論文在國際上有著很大影響力，但他在我們的課堂上從來不講理論知識，他說西方成熟的微觀經濟學對中國沒啥用，中國有中國的特色，在中國，要講政治、懂人性。我們全班同學都記住了他的經典語錄：中國實行雙軌制，在中國做企業一定要學會「制度套利」。回想起我們公司曾經在國資委檔案帶來的制度紅利中，為「體制內」服務，真是歪打正著走對了套路。其實那時候，我們只是為了抓住一線生機。

李昂的壓力是最大的，他是我們的最高指揮官，不僅要做專案規劃、出實施方案，還得負責稽核報告，在適當的時候、適當的場合向集團領導做彙報。那兩個月，他瘦了十斤，不說別的，光是改報告，就經常熬通宵。給集團領導的報告，和我們擅長的給上市公司的報告風格迥異，在開始的一段時間，我們的各類報告總是被主管部長打回來大改。因為：我們的行文太直白，沒有文采，不懂得「抑揚頓挫」，更不懂得「客觀、全面的分析問題」。說白了，客戶要求我們在報告中前一半的行文都要以肯定、讚揚的語氣，先陳述集團各部門工作的喜人成績，隨後，才可以「適當地」提出問題和「恰到好處的」解決方案。

兢兢業業之後，我們在入圍招投標中順利中標。全公司上下歡欣鼓舞，像打贏了一場硬仗，信心倍增。其實中標一點兒都不值得欣喜若狂，這個結果在朱總為集團領導搞定他家公子上學的時候，就基本定格了。入圍之後，難題才剛剛浮出水面。

為集團總部的服務告一段落，我們全體撤回。負責與我們對接的副部長找到李昂，希望我們派出一兩名高階別的顧問，繼續到他們公司現場辦公，協助他們推進下一步工作。我們懂，這就是要求給他們配個幹活的人。我們經歷了兩個月的磨練，也稍稍懂了一點點伺候央企客戶的套路。雖然有些經理對此很反感，但能「打入敵人內部」對我們來說是極好的機會。

配給總部的這個人，一定要有間諜的特質，沉穩、聰明、善於溝通、有洞察力，膽大心細，能及時準確的向我們傳遞情報。要是這人是個女人，一個眼神就能迷倒千軍萬馬，就更好了。

楊不凡得知此事，毛遂自薦，被我婉言拒絕。李昂倒覺得楊不凡可以一用，她很聰明，表達力強，工作效率很高，人長得也不錯。我私下裡提醒李昂：「她優點多，就一個缺點，足以要命。」

「哦！明白了，你說的對。」看起來我倆還是蠻有默契的。

我故意問。：「你明白啥了？」我故意問。

「咱倆寫下來，亮出來看看？」李昂心情不錯，提議玩個遊戲。

我倆拿出紙筆各自寫下楊不凡那個致命的弱點——

「口無遮攔」

「嘴沒把門兒的」

我一看李昂還真就瞭解楊不凡的弱點，就不解地問：「李昂，你知道楊不凡這種性格，早晚要出問題的，你，怎麼還那麼欣賞她呢？」

李昂雙手抱在頭後，身體往後仰著，望著天花板想了一會兒說：「不是你和我說過嗎？用人都要用長處，揚長避短就行啊。楊不凡是我見過的，最聰明、工作效率最高的員工，很有潛力。」

我倆還不約而同的想到了裴曉，立刻把她叫來商量，裴曉一口答應。

「我只有一個擔心，」李昂半開玩笑地說：「你別被集團食堂的飯菜引誘的不願意回來。」此話一語雙關。

「李昂，別人或許可能，但小裴肯定不能夠啊，她要是想進國企工作，還用等這種機會，以她家的實力，早就進去了。」

「小禾姐，你懂我！」裴曉仰起頭，挑了挑眉毛，原本是不屑一顧的，但嘴上還是很低調地說：「昂哥，放心，人各有所志。再說，我要跟您學習的東西還多，沒學好我哪兒都不去。」

接下來的日子，是集團下屬單位「選秀」的階段。26家子公司，根據集團下發的「工作實施綱要」，與入圍的幾家諮詢機構雙選，商談合作、敲定合同。不知道以前皇帝選秀是看中什麼，我們那次算是明白了，你長的再漂亮、再端莊也不行，你得主動拋個媚眼兒、招招手、撩撩衣袖，高冷範兒被選中的機率是很小的。

裴曉的情報不斷傳來——

幾家潛在客戶打算過完年再開展工作；

有的子公司已經明確指定了要用某家諮詢機構；

有家諮詢機構的市場部老總已經私下拜訪了集團某部領導；

有家諮詢機構派出了公關部，一幫美女宴請集團某科室的全體領導（央企的員工，無論職級高低，都是我們的「領導」）k歌……

日子一天一天過去，我們依舊沒有拿到任何子公司的專案。

每當大家問起李昂這件事，李昂都一臉陰沉：「我正在和集團領導溝通。」

一天早上，公司所有參與這個專案的經理都聚集在會議室，等著李昂就當期情況做一個總結和評估，並對下一步工作做一個部署。這次會，不是李昂召集的，而是金荊聯合經理們發起的。由於集團不會指定哪家機構服務哪家子公司，需要我們自己公關。一開始，同事們一直在等李昂宣佈好訊息，卻遲遲等不來，金荊著急了，他聯絡好所有的經理，然後把結論告訴我：「小禾姐，咱們得開會討論一下了，李總再這樣不作為，我們就真是白忙活了。」其實我心裡也這麼想，於是沒有絲毫質疑地答應了，只是建議，金荊和李昂好好溝通一下，不要惹得李昂動怒。

開會那天，李昂姍姍來遲。他穿著一身灰白色的肥肥大大的gap，剛一走近紅褐色的會議室大門，還沒等坐下，金荊就立刻彙報情況。大家互相壯膽，紛紛倒出心裡的焦急和不滿。甚至有些人直接問：李總，最近都在做些什麼？

李昂一時沒有說話，他叫來助理，燒水、泡茶，臉色暴露了他憤懣的心情。看著他那張臉，處處刻著「憋屈」，已經為專案戰戰兢兢地苦熬了兩個多月，勝利的果實，被別的諮詢機構樂呵呵的摘了一個又一個。他熬夜、失眠、緊張、焦慮，他把每一份報告改到接近完美，把每一次彙報做得繪聲繪色、有理有據，他的專業水準不斷受到集團領導的稱讚，他也沒有忘記過第一時間把榮耀和團隊分享。怎麼一轉眼，事情變成了這樣？幾天的功夫，公司就從一支士氣大振的鋼鐵部隊，搖身變成了熱鍋上的螞蟻。

金荊很自覺地主持著會議：「小裴，你說說。」

裴曉看出了李昂的臉色，不敢放肆。簡單轉述了集團領導的意思，說我們工作出色，很敬業，很有專業精神，集團予以肯定，但是下面的子公司是否能與我們簽約，需要我們主動出擊、積極公關，集團不可能直接推薦哪一家諮詢機構。

「小裴，你不用這麼委婉，在央企才呆了幾天啊，就這麼嫻熟地用上他們的套路了？你是怎麼和我的，現在大家都在，這個專案生死攸關啊，有啥不好意思說明白的。」金荊一向主張「咱就說事兒」，他已經不耐煩的捋胳膊挽袖子了。

幾位同事感覺情況不妙，依次起身，有的去洗手間，有的去倒水，裴曉沒有繼續說下去，只是說：「很多情況，我也已經和昂哥溝通過了。」

金荊忍不了了：「大家趕緊的，回來好好開會。」

李昂抽菸、喝茶，香菸的煙霧和茶水的水霧攪合在一起，裊裊上升，正如他在努力壓制的不斷上升的肝火。

「李總，我只是說事兒哈，你不要想多了，咱們得好好說說下一步咋辦了。」

「你說！」

「集團部長的原話：你們李總太嫩、太書生氣了，開公司不是你們這個玩兒法，不能光顧著寫報告，不懂談感情，你看看人家誰誰誰，公關能力多強，要不你們也物色一個懂公關的，否則活兒幹得再漂亮也沒人買賬啊，我都跟著著急。大家聽聽，客戶都跟著咱們著急。」

「難道我他媽的不著急嗎？！」李昂把茶杯「duang」的一聲拍在桌子上，爆發了。

我見勢不妙，趕緊緩和了一下氣氛，我認為必要請朱總出面繼續做集團總部的工作，朱總就是事務所的公關大師啊，朱總可以請集團的人給咱們各個子公司負責人的聯絡方式，大客戶他幫咱們聯絡一下，一般的客戶，可以讓李昂親自出馬搞定。

李昂打斷我的話：「第一，沒有必要讓朱總出面，這個專案他已經交給我們了，不要動不動就把問題推給領導；如果啥事都指著領導一個人，要你們幹嘛吃的！第二，沒有必要由我親自聯絡各公司，你們都是專案經理，我的一向原則就是充分信任和授權，啥事都我一個人幹了，要你們幹嘛吃的！」

「這個節骨眼上，也不算是動不動就把問題推給領導吧？」我也覺得搓火，他衝我發飆幹嘛啊，我壓著不滿提示局面的緊迫性。

「李總，我們都是專案經理，你才是總經理，我們和子公司的負責人說話不對等啊，這點我一直想不明白你是怎麼想的，該老大負責的事，你不能隨便授權給我們啊。」陳默也不再沉默了，這是他第一次當眾頂撞李昂。

李昂沒好氣的把其他專案經理一一批評了一頓，說大家不夠有擔當，關鍵時刻不往前衝，有責任都往他一個人身上推。

金荊面不改色，繼續發表高論：「也對，不能什麼事都往你老大一個人身上推，你和小禾姐可以一起想辦法，畢竟你們是咱公司的最高領導層。我覺得小禾姐說的不無道理，必要時刻，應該找朱總出面。」金荊邊說，邊直勾勾的看著我。

我心想，金荊你是不是還在為當初沒給你第二高的股權份額記恨在心啊，處處不讓我好受。

我正在倒吸涼氣，只聽李昂更急了：「小禾，你覺得合適，你去找朱總幫忙吧。」說完，他死死摁滅了菸頭，起身憤然離開。

又是那種熟悉的鴉雀無聲。大家安安靜靜的聽著彼此的心跳聲，似乎聽到一個人的心跳比誰的都快。

我去就我去！我就不信了，這年頭，不懂得尋求幫助還能成事？

雖然一肚子氣，又想到李昂的處境，我還是打算和他化解一下當天的不愉快。我發微信安慰了他，他回：「我已經盡力了，金荊有點過分。我每一句話都不是針對你，別往心裡去。」

「不會的，我心寬。我還是去找朱總幫幫忙吧，他也非常關心這個專案。」李昂久久沒有回覆，到了晚上，回了一條：「你定。」