「在員工離職時鞏固終身聯盟關係。」——《聯盟-網際網路時代的人才變革》

好像沒有什麼事，比我決定要不要再見吳總更糾結了。蒼山之行分開後，我們既沒有再見過面，也沒有再聊過微信，想想，這位吳總還真是難以琢磨。一想起上次見面我沒有要回專案上那筆錢，又覺得這次見面是個亡羊補牢的好機會。「好，我請您吃飯，我來找地方。」

我提前下班，回家換了一身休閒寬鬆的衣服、平底兒鞋，早早來到牡丹園海底撈。人氣鼎沸的海底撈，永遠不知道疲憊。即使要排隊等上一兩個小時，人們也不會輕易離開，棋牌、水果、爆米花、擦鞋、美甲、檸檬水，左一樣、右一樣的，把時間打碎，消融在冷暖交匯的空氣中。等位置無聊，就做了個美甲消磨時間。為我做美的女孩兒年齡不大，我見她一直是樂呵呵的模樣，就問：「你們這麼累，怎麼還一直笑呢？是店長培訓你們，必須笑吧？」

她抬頭看了我一眼：「姐，累點算什麼，心裡高興啊。這還用培訓啊？」

「呵呵，賺錢多，所以高興？」我笑著問她。

「錢多，也體面，老闆把我們當家人，給我們租的宿舍條件可好了，每個月店裡還給我媽寄錢呢。」看她的樣子倒不像是說謊話。

「員工關懷做得真好啊！」我自言自語。

她聽到了，問我：「啥叫員工關懷？」

「哦，就是員工過生日送個禮物啊，家裡生孩子了送個紅包啊，之類的。」我發現套用這些名詞，在小姑娘那裡很陌生。

「切，姐，那就叫員工關懷啊，那這關懷太好辦了，我原來在的單位這些都有，但姐妹們還是不願意呆，我認識的那批人沒幹多久都走了。」

「那，你覺得公司怎麼著才能留住你們呢？」我好奇無比。

她衝我擠了擠眼：「姐，一看你就是坐辦公室的吧？是經理還是老闆？」

「哈哈。」我不置可否，示意她說下去。

「姐，我可不懂什麼大道理，我就知道關懷就是老闆能幫我們解決實際問題，誰都得遇上災、遇上難，老闆要能幫一把，幫我們抗過去，我們就感激他。我們在海底撈就是這樣，遇到難事兒，店長都能幫我們解決了，店長解決不了的，大老闆也能幫我解決了。」

「什麼難事呢？大病小災？缺錢？」

她想了兩秒鐘，說：「姐，你看啊，店裡有個人，他姐姐出嫁家裡沒有錢置辦嫁妝，店長就給了他一千塊錢，在村裡，一千塊錢可體面了。我前幾天發燒，店長給我買藥買水果，給我買冰袋，買口罩，買燒水壺，她能想到的都給我買了。」

我情不自禁地接道：「你們店長這麼好啊？」

她有些自豪：「那是，店長說了，她沒當店長的時候，她店長也對大家這麼好。姐，你這指甲做好了，看看，滿意不？」

後來，我在學校讀mba組織行為學的時候，任課教授是海底撈的常年顧問，他每次提到海底撈，總是有著各種讚譽，一一列舉海底撈文化中的精髓，每次我都會不由地回想起和那個服務員聊天的場景，企業管理，說到底就是「挖掘人性，經營人心」，這一條，被海底撈的創始人張勇思慮的徹底，運用的淋漓。

又等了許久，還沒排到位置，吳總也沒有來，我索性到門口透透氣。下午的大風，已經驅散了惱人的霧霾，雖天色已晚，藍天的透徹還是隱約可見。我深深呼吸著清新的空氣，也平添起一絲悲傷，帝都，難道連呼吸一口純淨的空氣都變成一種奢望了嗎？

「小禾！」在我善感傷神之時，吳總到了。他一身灰色的長款羊絨大衣，一條羊絨圍巾，一個手提電腦包。

我們在戶外寒暄了幾句，排到了座位。

吳總從電腦包裡拿出一本書遞給我。「上一次送你禮物你沒有收，想來我也是唐突了，你本就不是那種物質的女人。這次送你一本小說，我特別喜歡的作品，你沒有理由拒絕吧。」

黑色的封面，赫然印著兩個白色的字：活著。早就聽說餘華的這部小說獲過義大利的一個文學獎，美國媒體也曾評論餘華是「蜚聲國際的小說家」，難道吳總知道我喜歡文學？他怎麼知道的？我邊琢磨邊道謝。

我們隨便聊了聊無關痛癢的話題，我心裡一直想著，怎麼開口要回那筆錢。吳總是一點兒話茬都不往專案上提。

我邊找機會客氣地給吳總倒茶，邊問：「我們的裴曉經理挺能幹的吧？專案就要收尾了，進展順利嗎？」

吳總拿起茶杯，又放下：「呵呵，你看你，又要談工作。進展順不順利，你肯定了如指掌啊。你不是你們的大內主管嗎。」

我努了努嘴、委屈地說：「要是我說，就是不順利，如果順利，為什麼一直不給我們付款呢？」

吳總見我這麼執著不好再回避這個話題，就直言不諱地告訴我：「兩方面原因，我不說你也應該明白，你們的服務對於我們公司來說不是雪中送炭的，價值自然不高，另外，我們公司虧損，幾十萬的開支也不算小數了。證監會最近對江西境內的上市公司進行抽查，沒看我都來會里彙報工作了嗎。」

「我們的服務價值如何你可以評價，但我們的服務質量和態度也是符合監管要求的，按照合同你們就該付款；幾十萬開支，對於你們來說也不是大事，我問過給你們做審計的同事，你們有現金，虧損不等於沒有現金。我們過年前要給員工發獎金的，這筆錢對我們真的很關鍵。」

吳總雙臂交叉挽在胸前，歪著頭看了看我說：「有時候我覺得你挺成熟的，你剛才的話倒是顯得幼稚了。合同是合同，社會是社會，法律能解決的問題太有限了。你們的員工等著發獎金，我們的員工也等著發過節費，我們那麼多員工也要過年的，你說，公司為什麼會為了給你的員工發獎金、而不給我們的員工發過節費呢？」

還沒等我開口，吳總接著說：「再說，我們可能連員工的過節費都發不出來。有現金也不能隨便動用，上市公司這麼大攤子事，這錢豈能是看誰可憐用在誰身上的？你看看這段時間的新聞，中國的經濟形勢多不樂觀啊，很多企業都嚴重虧損，現在連基層法院都要設立破產庭了，這意味著什麼？」

不知道是什麼樣的一種情愫襲擊了我，我一下子掉眼淚了。火鍋的熱氣撲在臉上，和眼淚混在一起。

吳總見狀不再說下去，而是給我遞上紙巾，換了種憐惜的語氣說：「真是個小女孩兒，這麼脆弱啊。」

是啊，為什麼會這麼脆弱呢？是一心想著要錢，卻因再次失敗而自尊心受挫？還是覺得吳總伶牙俐齒說得自己無語，恨他不夠寬厚？或許是因為，吳總的幾句話讓我絕望了，我發現他說的完全沒有錯！開公司不是做慈善，商業合作也不是朋友幫忙；汗水本身換不來利益回報，誠信也沒有互付對價那麼簡單。

我擦乾了眼淚，平靜了一分鐘，有句忘了誰說過的話出現在腦子裡：談判的目標絕不是你輸我贏，而是相互妥協達到雙贏。

還不至於絕望，再想想辦法。我心裡盤算著。

「吳總，證監會抽查你們，主要查什麼？江西證監局什麼態度？」

「江西局還是保護我們本地上市公司的，證監會查的多了，主要針對財務風險唄，咱們合作的風險管理體系建設也算檢查專案，其實，從這個角度說，你們也確實幫我們公司做了不少工作，否則，我們連個像樣的風險管理手冊都沒有，就更麻煩了。」

山窮水盡，柳暗花明，我有辦法了。我我搶著說：「看看，所以說啊，別總說我們的工作沒有價值。」

「沒說沒有價值啊，從來沒說過，只是說價值不夠高。好了，咱們可不可以做一做朋友，別一見面就談工作行嗎？」吳總端起茶杯示意我倆以茶代酒喝一杯。

我也端起茶杯，豪爽地喝了一大口，心裡想著，哼，管你怎麼評價呢，我立刻給裴曉發微信：「小裴，千萬不要把風險手冊最終版交給客戶，千萬不要。晚上給你電話細說。」

裴曉秒回：「我正加班趕這個報告呢，有幾個關鍵點要修改。吳總去證監會彙報工作了，怕證監會查問起這個，讓我明早前必須發給他。」

「不多說了，千萬不要發。等我電話。」輸完這幾個字，按下「傳送」，我心情大好。別說女人善變，能不變嗎。

「吳總，你知道我得和您提起專案款的事，不嫌煩？怎麼不躲著我，還要約我？」我覺得自己在挑釁。

吳總手機響了，他一邊拿起手機看，一邊喃喃道：「想見你。只是想見你。」

哎，我最不喜歡的就是老男人說出曖昧的話，肉麻得讓人束手無策，既不能舒舒服服地做朋友坦然交往，又不能拂袖而去直接斷交。

他抬起頭看我，眼神里帶著溫柔。他問我：「怎麼，你臉都紅了，承受不起我這句話嗎？」

我躲開他的目光，眼神只能四處游離，就像走入了一個迷宮，越是找不到出口，就越是無法冷靜地停留。

「好吧，看來我對你的脾氣還要慢慢了解。我換個說法，我希望和你做個朋友，沒有別的非分之想，可以嗎？」

我用手理了理頭髮，一本正經地說：「只要保持距離，就能做朋友，這個道理很簡單，距離產生美啊。」說著，我突然想起了李小丫的糾葛。我好奇老男人對年輕女人是怎樣一種情感，我也想知道李小丫的局怎麼破。

「結賬，服務員。」吳總要買單。

我遞給服務員一張信用卡，「我來吧。」

吳總伸手攔住：「怎麼可以讓女士破費！」

我的手繞了個圈，又把卡遞給服務員，說：「謝謝你在大理照顧我同學，也算作為你我送書的禮尚往來，男女平等，不要有偏見。」

吳總哈哈大笑了幾聲，默許了。

我們走出海底撈，小雪晶瑩跳動地飄了起來，天氣卻溫和，路燈昏黃，馬路上安靜了許多。吳總的酒店就在附近，他問我要不要去大堂坐一會兒，即使強調了「大堂」，我也沒有答應，就和他站在路邊聊了幾句。

我終於忍不住問他：「我有個朋友，年輕漂亮，愛上了一個有家室的男人，我希望她能自拔，走出陰影，您，能幫我想個辦法嗎？」

「哈哈哈，看看你們！」吳總又是一陣大笑，「還走出陰影，人家過得好好的，你們這些閨蜜都覺得自己是救世主，非要拯救人家。」

「這種情況肯定不會有好的結果啊，再說，對方的丈母孃大人都鬧到朋友公司裡去了。」

吳總看看我，又看看燈光下浮浮點點的光亮，若有所思地說：「小事求人，大事求己。愛情不能用別人的眼光去評價，什麼時候你那個朋友自己受了傷，也就自拔了，這就是愛的代價。」

我看著吳總的深沉，發現一個工作狂竟然也可以有這麼豐富的情感神經，對他好奇起來。他的話深印在我心底，但我還是沒有找到答案，自言自語道：「太抽象。」

「晚了，下雪了，你趕緊回家吧，我幫你叫個車。」

「不用不用，我自己搞定。」

上了車，我馬上給裴曉打電話說了事情的經過。我讓她在吳總催報告的時候就說我不同意給，讓吳總找我就是了。

「贊，小禾姐，贊啊。我好好配合你啊！」裴曉也很開心。

「呵呵，互相配合，結成聯盟。」說完，也到了家，我哼著范曉萱的「雪人」，輕盈地上樓去了。

一進家門，老公已經回來了，他頭也不抬地在電腦前盯著一串一串的天書。

「老公，」

「別和我說話啊，幹活呢。」老公自從創業就總是這樣，家成了辦公室，我得時不常的裝聾作啞當空氣。

手機鈴聲悅耳地響了又響，是吳總的電話。

我不慌不忙的走到陽臺，接起電話。可想而知，他這次可不是和我訴衷腸而是跟我要報告，也可想而知，我們最終達成了一個約定，他當晚向總經理提了批款申請說明了情況，本週之內，會有二十萬專案款到位。我和吳總心照不宣，我只是給了他一個非常合理的理由幫我們向他的上司催款，而他其實是希望幫到我的，我們倆，已悄悄形成聯盟。雖說只付一半的錢，我也欣然接受，如果死氣白咧要得太多，也怕落得竹籃打水。

「小禾苗，給爺倒洗腳水，給爺拿瓶可樂，把手機給爺拿去充電，給……」

「沒完了？自己弄去，我一女高管，不伺候。」我正得意呢，突然被老公當丫鬟使喚，感覺「跳戲」了。

「老婆，你看我工作多辛苦啊，剛忙活完，你就讓我享受一下吧。」

「我工作還操心上火呢，自己管你自己去，我又不是你保姆。」

老公用目光鎖住我，他很認真地說：「你照顧我，我就覺得你還像以前一樣對我好，我心裡踏實，我每次和同事說起你，大家都羨慕我啊，你不覺得幸福嗎？」

幸福真的就這麼容易嗎？看來在簡簡單單it民工的眼裡，幸福就說這麼實實在在、簡簡單單。於是，我一一滿足了他的各種需求。

「你說，我變成什麼樣子，你就不再喜歡我了呢？」我又想起李小丫和王總的事，我不明白老男人為什麼會移情別戀，除了對自己糟糠之妻的審美疲勞之外，還有什麼原因？

「你變成男的我就不再喜歡你了。」老公很正經地說不正經的話。

真是沒辦法愉快的聊天了！

老公看我滿臉的「猙獰」，笑了。「人都會變的，不喜歡你也未必就是你變了，或許是我變了呢，你們文科生的邏輯思維都是怎麼學的。」老公說完，開始打遊戲，他要用遊戲把工作和生活分開。

夜深人靜，我開始安排工作。我讓單單打探一下葉華地產的內幕，王總是什麼人、他老婆是什麼人、他丈母孃是什麼人；和李昂商量了一下，把李小丫派到外地的專案上冷靜一陣子；請助理在這一週每天都盯著財務部問南昌回款情況。也不知道從什麼時候起，我喜歡在晚上處理工作，有時候想想也挺不好的，夜深人靜大家都該休息了，給誰安排工作都打擾人家。但白天總是有各種突發事件、瑣事雜事亂事，攪得我無法有條理的思考和做事。

李昂在晚上也不閒著，我們經常討論工作到很晚，老公原本不理解我們這樣廢寢忘食，但自從他進了創業公司，晚上工作的時間比我還多，再也不抱怨我不陪他了。

李昂打來電話問：「怎麼，你今天和吳總見面了？剛剛裴曉告訴我，這周能回款了。」

「裴曉嘴還真快。」

「她下午改報告問了我一些問題，我剛才追問了一下進度，她就順便把這件事說了，她很興奮，還和我說起你很厲害，看來你把吳總搞定了。」

「怎麼可能把吳總搞定啊，呵呵，我是把專案款搞定了而已，而且只是一半。」我聽著好彆扭，我也知道裴曉是好意，是高興，不過我下午沒有和李昂提到與吳總吃飯，不知道李昂會不會有想法。

「你是挺厲害的。呵呵，不過下次可以提前和我說，萬一需要我做什麼呢，也方便隨時對接啊。」

「好，我是怕這次又沒結果，反而給你添亂了。」

「怎麼樣，現在看來，過年那陣子現金流還有問題嗎？」

「還有缺口。你要不要和朱總再請示一下，給我們點資金週轉倆月？」

「我都被他劈頭蓋臉的罵了又罵，我哪兒敢找他要錢啊。」李昂有點小激動。

「哦，不好意思啊，我一時忘了。」

「還有個辦法，趕緊成立新公司，註冊資本一進賬不就可以週轉了嗎。」

「好，那你提一個股權分配的方案吧。這事確實不應該再拖了，前陣子因為要不要讓所有經理都持股的問題，擱置了，我看咱們也別爭論該不該了，就私下裡徵求個人意見吧，願意入股的就入吧。」

「沒錯，你說的沒錯！」

電話裡提到的前陣子的爭論是這樣的：我力主縮小股東範圍，理由是經理以上的人一共有十二個，貢獻不一、能力不一，在我們這種小型的有限責任公司，做股東不僅代表著權利、也代表著義務和責任，是很嚴肅的事，我們公司不能上市，股權又不代表鉅額利潤，金錢回報方面的激勵作用甚微，由幾位有目標、有能力、有擔當的高階別骨幹持股就可以了。

陳晨支援我。而金荊認為必須讓更多的人持股，以擴大激勵作用，很多公司都是全民持股的，理論上，股東的工作積極性要比普通員工的工作動力強。李昂覺得有道理。單單覺得大家說的都有道理，怎麼著都行。

一次，金荊還和單單急了：「單姐，拜託你有點立場行不行啊，經理辦公會為啥有五個人，而不是四個人，就是表決的時候有少數服從多數的作用啊，你一定要每次都把自己的票給廢掉嗎？那要你幹啥啊？」

單單不服氣地爭辯：「我認為你們說的都有道理，這也是我的觀點啊，難道我沒有權利發表我的真實想法嗎？」。

……

正回想著那段經歷，陳默終於發來了微信！我噌地跳了起來。他說他的事處理完了，明天會找我和李昂說清楚，他知道這些天給我們添麻煩了。

「你到底怎麼回事？先和我說說！」我問，同時發了各種情緒的表情符。

「一言難盡，我明天負荊請罪。我在公司附近找個適合說話的地方約你倆。」

可想而知，我、李昂、陳默徹夜未眠，都恨不得找臺時空穿梭機穿越到第二天去。

第二天中午，三個人在一家深藏在一個寫字樓裡的麵館見了面，一見到陳默，我和李昂就愣住了，雖然他少見地穿了一身正式的西裝，鬍子也颳得乾乾淨淨，但眼裡的暗淡無光和臉上的幾個大紅疙瘩顯得他筋疲力盡，嘴角上一塊烏青告訴我們他和人打架了。

「大哥！」李昂激動的時候喜歡這麼稱呼別人，他問陳默：「你去澳門幹啥去了！」

陳默聽他這麼一說，愣了，看了看我，又看了看李昂，吱吱嗚嗚半天沒說出來話，他完全沒有料到我們知道了他的行蹤，想好了對我們說的話，一個字也沒說出來，不知從何說起了。

我見陳默憋得說不出什麼，就說：「陳默，我猜到了一個故事，你聽聽我猜得對不對——你愛人重病，你們四處求醫最後去了協和醫院，醫生髮現是一種很罕見的疾病，住院查了幾天，專家會診說是癌症，治療費高得驚人，你愛人為了照顧兩個孩子早就辭了工作，沒有醫保，你們想了很多辦法，也不知道怎麼弄到那麼多錢。結果你岳父愛女心切，聽了某人的忽悠去賭博，一賭賭到了澳門，越陷越深，不僅輸的很慘，還借了高利貸的錢，你沒辦法只好去澳門領他回家……」

我說到一半的時候，陳默已經淚流滿面。我說完，他還在不停的抽泣。

我等他稍微平靜了些問到：「你愛人什麼病，怎麼不在協和醫院了？」我還想問，是病好了還是……沒敢問出口。

「她開始診斷的是一種罕見的淋巴癌，我們全家都覺得天要塌了。」說著，陳默眼裡又湧出了眼淚，擦了擦繼續說：「後來，去友誼醫院看了個權威的專家，說不是淋巴癌，是一種免疫系統的病，不好治，但終身服藥能保住命。」

「那就好，那就好！」李昂感慨道。他把身體靠在椅背上說：「陳默，你老婆治病也得花不少錢，我借你拿錢就不用你還了，我們在部門發個獻愛心的號召，讓大家給你老婆捐錢。」

「好，我贊成！」

陳默聽我倆這麼說，連聲道不妥：「不行，不行，錢我肯定還。已經給你們惹麻煩了，再說，我當初知道我老婆的情況沒告訴你們，也是不想讓你們這樣，捐款這個事，我倆都接受不了，覺得哪怕賣房子也不想接受救濟。」

「可我們不是救濟，是獻愛心啊！」我勸陳默。

「嗯，我記著你們的好！真的不用了。你們幫我在同事面前好好解釋解釋就行。」

陳默這道坎兒，算是過去了。註冊新公司成了緊急的事。

到了年關的節骨眼上，我和李昂天真地把註冊公司作為了解決資金困難的手段，我們把持股人的範圍做了個折衷的處理，只是希望趕緊把公司註冊起來，一來手頭可以寬裕寬裕，二來也算是鼓舞士氣。

不過，後來證明，我和李昂想得太簡單了。人人都有從眾的心態，有的經理雖然不想做股東，但得知其他經理成了股東，也出於各種考慮答應出資，本來說是自願的事，搞的並不自願。多數經理的年紀都在三十歲左右，本來就沒有什麼積蓄，認購的股份從0.5%-2%不等，簡直太零散了。

考慮到工商註冊中的股東身份變更需要走程式，各種開會和簽字，而經理們的職業發展前景變數多，為了簡化股東變動的流程，我們商量經理們的股份由經理辦公會幾位同事代持，於是又有個別人私下裡抱怨，說出了錢連個名分都不給，昂哥就是想圈點錢吧。

這種情形下，所謂的股權激勵，效果可想而知。不過股權除了解決激勵的問題，還可以解決歸屬感問題，這次股權分配，雖然激勵作用幾乎為零，但有人獲得了歸屬感，也算是有些成效。

經理認購的股份基本有數了，朱總絕對控股的分額也早有說法，剩下的30%，是我們經理辦公會五人分，比例由李昂先提出分配草案。

當李昂在辦公會上把草案亮相的那一刻，我愣住了。

李昂10%，金荊8%，我5%，陳晨5%，單單2%。

我吃驚，我不是第二高的份額。在我的潛意識裡，李昂對股權比例的安排，應該代表著我們在他心中的重要性，以及我們對公司的貢獻度，未來，股權還代表著大家在公司運營中的話語權。

我記得以前朱總說過，公司成立，朱總是董事長，李昂是總經理，我是副總經理，其他骨幹可安排為總監、高階經理等職務，李昂也雙手贊成。為什麼我作為副總經理的股份要比金荊的還少呢？是我貢獻不夠還是我工作不夠出色？

那天借用的是總部一個最小的會議室，可我覺得幾個人的距離好遠、好遠；我們在一個不大的圓桌邊上圍坐，可我覺得我們並不像圓桌那樣和諧。在這種面面相覷的場合下，實在不知道如何開口。沉寂了一會兒，李昂打破了寧靜。

「大家都說說吧。這個方案是個草案，我昨天正好去葉華那個專案上，和金荊見面簡單討論了一下，這一稿呢，就是個靶子，大家盡情批判哈。」

「昂哥，我錯了。」陳晨不再陳默了。