「沒問題，你定！」李昂揚了揚下巴。

「有問題！如果客戶同意把業務留在北京天光諮詢，專案款肯定是要打到北京天光的賬戶裡，咱們現在合併到智達，北京天光的董事都知道，到時候怎麼動用這筆錢就是個問題。」說話的時候，我一直盯著他的眼睛。

「小禾姐！」金荊不知道什麼時候坐到了我旁邊，一身灰色的羊絨衫在昏暗的燈光下很不顯眼：「我看好你！你一定有辦法！是吧昂哥？」

「呃，呵呵。」李昂笑了笑。

「搞定天光那些領導，你比昂哥有底氣。我是覺得，你和昂哥現在要分工，你料理後事，昂哥得衝在業務一線。」

見李昂仍然不說話，我追問：「這次和肖總談，我沒有十足的把握，如果我拿不回來專案，至少可以努力要分一些專案款。你給我個底線？我爭取。」

李昂想了一會兒，冒出一句：「你定，我全權授權。」這句話變成了他後來幾年的口頭禪。

我一時語塞。包廂裡響起了陳晨和李小丫對唱的「明明白白我的心」。

第二天，給肖明打電話之前，我做了幾次深呼吸，莫名的緊張遲遲不能消退。

「肖總，最近怎麼樣？我佔用您幾分鐘商量件事方便嗎？」

「方便。你還好吧？小禾。」肖明的語氣很客氣，我的心落了下來。

「天光諮詢的老領導們最近催我彙報一下公司的業務情況，他們對您轉走了幾家客戶的事，還，還……」我吞吞吐吐，想不出一個合適的詞兒。

「還耿耿於懷是吧？」肖明倒是直接。

「呵呵，您看，我也挺為難的。您打算怎麼解決？」我定了定神，丟擲了我想問的話。

「他們不都合併到不同事務所去了嗎？還有心思關心這事？」肖明很平靜地回我。我聽到肖明的語氣，確定他沒有對我之前配合董事會彈劾他的舉動記恨在心。

我繼續編著理由：「就是因為到了別的事務所，才更關心他們以前投資的諮詢公司賺不賺錢，能不能分錢啊。」

電話另一端沉默了。

「肖總，您是我的老領導了，咱倆也別互相為難，不如這樣，您給我們留下一兩個客戶，也讓我和這邊的領導有個交待？」我試探性地問他。

肖明嘆了口氣說：「唉，事到如今，只能互相妥協一下。我把安徽那家公司轉回去？他們不是上市公司，流程簡單些。」

我把語氣放得更緩和，直接挑明：「轉來轉去的太麻煩了，這樣吧，我們就留下深圳那家百貨公司吧，聽李昂說，那家公司還沒有決定要做合同變更改服務商呢。」

「別跟我提這個人！」電話那邊聲音高出一倍，把我嚇了一跳，看來肖明對李昂的心結是解不開的。

「好，好，那您先考慮一下。」

肖明不客氣地回覆：「客戶的高管已經答應我做變更了。」

「聽說財務總監是同意了，但其他高管都沒有點頭呢。」

「你情報工作做的不錯啊。要不這樣吧，咱們倆一起去拜訪一下客戶，當面聽聽客戶的意見，如果客戶說不同意變更服務合同的乙方，我絕對沒意見。」肖明回應得胸有成竹，估計他是賭定等我去見了客戶的高管，就會輸的啞口無言。

我答應赴約，就算輸，我還能輸什麼？我原本也沒有什麼。不過，我自己去赴鴻門宴勢單力孤，就邀請了審計合夥人一同出席助我一臂之力。

去深圳見客戶那天，我訂了最晚的一班飛機，雖然知道航班延誤是首都機場的常態，但機票便宜，就忍了。凌晨兩點，終於到了旅店，髒亂差。煙味、發黴味攪和在一起，房間裡沒有牙刷和毛巾，我氣憤地跟服務檯投訴，人家說預訂酒店的時候已經提示過了，因為是特價房就沒有那些洗漱用品。這才想起來和秘書交代過，務必要給我訂便宜的酒店。我推開窗子想換換空氣，就在推開的一剎那，「啊！」地大叫一聲，一隻貌似蝙蝠的東西伏在窗外的角落，嚇得我像一隻炸了毛的貓，閃電一般衝出房間，驚魂未定。

要求服務員給我換了房間，脆弱的神經一直緊繃，沒敢脫衣服，躺在床上無法入睡，腦子裡翻江倒海。我想起以前在會計師事務所當董事會秘書那幾年，真是風光滋潤，每年都要和領導們赴各地開各種大大小小的會，都是車接車送、五星級酒店，開完會返京，經常有人會給我們備好了各色特產。現在，最晚的航班、最差的酒店、最驚悚的「配套設施」，這自力更生的日子真是不好過啊！

第二天中午，客戶安排午宴，財務總監、董秘和審計合夥人出席，我與肖明再次會面。他像以前一樣，西裝筆挺，遇人便露出標準微笑，只是頭髮白了不少，人也消瘦了些。客戶財務總監和肖明坐在一起，相談甚歡。

「來，苗經理，肖總，」財務總監舉杯：「吃飯不談工作，我備了一點酒，少喝一點，歡迎你們遠道而來。」

平時聽聞很多公司的辦公室主任、銷售、領導秘書，都是喝酒喝得多把事情喝成的，我自知沒有酒量，為難的不行，喝也不是，不喝也不是，無奈之下，只能用李昂教給我的招數破局了：每次喝完用毛巾擦擦嘴，偷偷把酒吐到毛巾上。

肖明向我舉杯敬酒：「小禾啊，以前共事那麼久，也沒和你喝過酒，藉此機會，我敬你一杯，也得感謝你以前對我的支援。」

我也衝他舉杯，大方地表示回應。

邊吃邊聊閒話地過了一陣，時間也差不多了，肖明提議說：「來，各位領導，咱們不多喝，我最後敬大家一杯。」隨後一飲而盡，舉著空杯，站在原地繼續說：「給領導們添麻煩了啊！我們公司的情況呢，我以前也彙報過了，領導們能理解我，真是高風亮節。」

財務總監擺了擺手，示意肖明坐下，笑道：「肖總啊，不要這麼說。你們會計師事務所這行，這幾年一直折騰來折騰去，我們都覺得習以為常了。就是記這些事務所的名字太有挑戰啊，總合並重組，名稱變的五花八門，記不住。哈哈哈。」

下午開會談論正事。

肖明堅持他自己的原則，不過，他的風格和從前一樣，為了達到目的，反反覆覆地強調自己的理由，說來說去就那麼幾句話，目的就是希望客戶做合同變更。

合夥人向我示意，我倆出去私聊：「小禾啊，肖總說那幾句車軲轆話，我這東北人可是受不了了，他太磨嘰了。你說這事兒，本來是你們內部的事，折騰客戶給你們評理不說，還這麼磨嘰，我也是服了肖總了。我明天早上有會得趕緊飛回去，你堅持立場就行，我和客戶的董秘也打過招呼了，看見沒有，董秘也坐不住了。沒事兒，有問題你再找我就行哈！」

我會意地點點頭，送走了合夥人。

進會議室後，我先和客戶的財務總監寒暄了幾句，隨後表明了態度：「肖總，您的口才還是那麼好。我是覺得，咱們的目的是在不給客戶添麻煩的前提下，咱兩個團隊能夠雙贏。我以前是您的助理，我是很感激您的，包總讓我來談這件事我都覺得自己不夠格跟您對話。但是，我現在也是天光諮詢的代言人，哎，真是為難啊。」我不敢提李昂，只能提包總。

肖明轉頭和財務總監互換眼神，說到：「小禾啊，我們本來是一家，出了點誤會而已。咱這麼好的合作關係也是我這麼長時間一直努力維護的，我對公司的情況還是很瞭解的！」對方連連點頭。

「肖總，您瞭解客戶是肯定的，不過這個專案在此之前一直是由陳晨帶隊，他的敬業態度和專業水平，在座的領導也是知道的。不知道，您把專案經理換了之後，工作可還順利？」我也轉過頭去，看了一眼客戶董秘。

董秘明白了我的意思，張口說：「苗經理啊，你這話說到點子上了，新來的經理——」她停頓了一下，看了看肖明，接著說：「說實話，新來的經理風格和陳經理可是大不一樣啊，我是主管這個專案的，反正我目前還沒適應這個新經理的風格呢。」

肖明冷靜地說：「您多慮了，再給他幾天，他肯定讓您滿意，他可是很有經驗的。」

我沒接肖明的話茬，而是丟擲我的殺手鐧：「既然不給客戶添麻煩是前提，咱們就別在這裡爭來爭去了，肖總，您還在北京天光的時候，就已經給客戶開了50萬元的發票，上市公司的賬目處理您是專家，無論怎麼樣，還是得把專案款匯到北京天光賬戶上比較好。」那張張金光閃閃的發票成了我的突破口！

見肖明愣在那裡，一副陷入回憶、瞬間追悔莫及的樣子，我收斂著洋洋得意的表情，繼續說起來。「如果在這件事上大家都沒有意見，那問題就是我們團隊和您團隊怎麼配合起來把專案做好的問題，還有怎麼分配利益的問題了。專案由哪些同事繼續做，咱們也聽聽各位領導的意見。」我把視線從肖明身上移開，轉向其他人。

專案組原來的配置是六個人，現在換成了井哥帶了兩個「小弟」，工作表現大不如前。曾經的專案經理陳晨和李小丫都是我們團隊的骨幹，倆人絕對可以撐起大半邊天，兩邊員工的水平究竟如何，我相信客戶心裡再清楚不過了。

肖明的談判方式就像三四歲的小孩子一樣——永不妥協、除非交換。我心想，他只有那幾句毫無說服力的理由，也沒什麼新花樣了，財務總監又不是萬能的，最終還是要顧及自己公司的利益。

肖明還在說他的「一二三」，董秘的臉色已經沉了下來。我趕緊說：「肖總，咱們人民內部矛盾回北京再解決也不遲，我們回去再談其他的吧。」

財務總監見這情形也覺得不必糾纏下去，表態說：「老肖啊，小姑娘說得對啊，你看，我們公司內部也協商一下，你們回去談你們兩家的問題。陳晨作為專案經理，很專業、也很敬業，我們希望他堅持帶隊做完我們的專案。」

看肖明沒有停下來的意思，我立刻起身說要趕飛機去，和兩位領導道別、感謝。我剛進電梯，肖明跟了過來。我見旁邊沒有別人，小聲說：「肖總，我也是給老闆打工的，他們說了好幾次讓我寫起訴狀把您告上法庭，我都沒同意，因為我感謝您以前對我的培養。這次，您就讓一步，讓我回去也有個交待，您看呢？」說完，電梯恰到好處地關上了門。

走出客戶的寫字樓，我匆匆回頭望了望，氣派的大樓燈火通明，與成排的街燈遙相呼應。眼前的景色還沒欣賞夠，卻瞥見肖明也向外走來，我趕緊轉頭加快腳步躲進熙熙攘攘的人群裡，生怕被他逮住繼續溝通感情。

車水馬龍的街道上竟然叫不到一輛計程車，眼看快要趕不上登機時間了，我只能攔住一輛黑車。司機在離機場還有一大段距離的地方停了車，問我要錢，車外是一大片空地，黑漆漆的，連個人影都沒有，嚇得我汗毛直豎。我緊緊地攥著手機，以防遭遇險情能第一時間撥110報警，強裝鎮定地對司機說：「零錢都準備好了，到了機場悄悄給你，省得被別人發現你是黑車。」他踩了一腳油門，繼續朝機場指揮塔開去，我蜷縮著的神經才慢慢舒展開。

登了機，用盡餘力也沒能把箱子放進行李架。有人主動幫忙，我轉頭剛要道謝，和那人四目相對，定格了一下，然後我們不約而同地叫出了對方的名字。

「小禾苗！」

「劉天星！」

「哇，怎麼是你！」

我們是大學同學，我在法學院，他在計算機學院，我們一起參加乒乓球俱樂部認識的，那時候沒有微信，畢業之後互相發過幾封郵件，後來也沒怎麼聯絡。

見到老同學，疲憊感蕩然無存。寒暄之後，我簡單講了自己當下創業的狀態。劉天星叫了我一聲「前輩」，誇我邁出這步很有魄力。他告訴我，他也很想創業。「我大學的時候就對網際網路特別感興趣，那時候剛普及qq之類的東西，網站也不多，我當初還自己做了個網站呢，覺得自己挺牛的，哪兒像現在啊，是個人都會做網站。」

我心裡想，哎，一言難盡，嘴上說：「你也加油啊！」

「一起加油！」

我們的座位離得遠，也沒顧得上多聊，下了飛機便匆匆道別。

「小禾苗，給你推薦本書——《創業36條軍規》，回見。」劉天星走了幾步，回頭向我揮舞了兩下他手中那本書，走遠了。

我忘不掉劉天星眼裡的光芒，那才是創業者該有的目光吧，有憧憬、有夢想、有深深的期待和強烈的好奇。我在心裡又誠心誠意地說了一遍：「你也加油啊！」

回到公司，裴曉、李小丫、陳晨聽我講了深圳的經歷，私下裡說要為我接風。我說千萬不要，事情還沒有最終的結論，不要過早聲張，再說，李昂在招標會上失利，大家犒勞我，李昂會不開心的。

沒想到，李昂親自張羅請大家吃飯，說是要給我慶功，我心裡暖乎乎的。二十個人圍坐兩桌，熱熱鬧鬧吃了頓好的。

「李昂，我敬你，敬你信任我。」我跟李昂喝了一杯。

「我信任我們團隊每一個人！」李昂舉杯，大家共飲。

喝來喝去，大家都走了樣，面頰通紅的、雙眼微眯的、舌頭打卷的……喝高興了，開始一輪一輪乾杯。金荊口齒伶俐，最能忽悠，他沒怎麼喝，一直在勸別人喝。

「八零後的喝一個！」

「長江流域的喝一個！」

「東北的喝一個！」

「西北高原的喝一個！」

「留過學的喝一個！」

「臺灣腔的喝一個！」

「臺灣腔的喝一個啊，咋沒人喝呢？陳晨，說你呢！」

「你丫，我一北京爺們兒，你說我臺灣腔。」陳晨的身子已經在晃了。

「你讓大家說說，你有沒有在新來那個小妹妹面前裝臺灣腔？有沒有？」金荊朝大家夥兒用力喊著。

「有！」大家開始起鬨。

陳晨伸出手，指著「肇事者」說：「金荊，你，大爺的！我真無語了！」

「哈哈，我爸排行老大，我大爺不是人，你隨便罵哈。不喝酒就認慫嘍。」

陳晨想走過去和金荊理論，但兩條腿晃成了兩根麵條，他一把抱住身邊的柱子，紅著臉，嘴裡還嘟囔著。

再看李昂，不知什麼時候躺到牆邊的椅子上打起了呼嚕。

自從加入了智達會計師事務所，我們被編制為管理諮詢事業部，李昂重新梳理了一下部門架構。李昂是部門負責人，按照事務所的慣例，可以比照合夥人的地位，我是部門後臺管理的負責人，李昂任命我為「運營總監」，人、財、物以及與事務所的溝通協調都是我轄區內的事。金荊、單單、陳晨是高階經理，裴曉、李小丫擔任經理，還有一個部門秘書。其他的同事都是高階顧問或顧問。我們沒有專門的會計和出納，事務所最終把控部門收支。

我們的隊伍很小，只有二十人，這個規模的隊伍，很容易產生凝聚力，團隊就像一顆小石子被輕輕拋入湖面盪漾開的同心圓。有個帶頭的老大、有幾個心甘情願輔佐老大的「元老」，其他的人就跟著「元老」們，圍著核心一圈一圈地把圓圈擴大。不過，如果圓圈再擴大，規則的漣漪就會慢慢消失。

後來，那家深圳的上市公司把專案和專案款都給了我們，不知道為什麼，肖明也沒有再和我提分專案款的事。

如果你問我，搶生意是什麼滋味，我會說，那就是嘗試和體驗的滋味。「搶」的時候那種忐忑不安、「贏」的時候那種沾沾自喜，但這些雜陳五味很快就淹沒得無影無蹤。