有人說過，投資是投人，但從沒有人說過，投資只是投人。不去調研行業，不去分析商業模式，僅僅依靠對一個人的觀察做出決策，理論上講絕對是大忌。但戰場形勢瞬息萬變，方玉斌無法從容地用理論指導實踐，只能冒險地用實踐去豐富理論了。經歷這麼多驚濤駭浪，不敢說練就了一雙火眼金睛，起碼還有些識人之明。這一次，就相信自己的眼光吧。這是病急亂投醫，還是一種遠勝常人的商業直覺，只能用結果檢驗了。

1一個好的商業模式，一定能用一段話說清楚

在地下停車場把車停好後，方玉斌掏出電話，撥給蔣若冰：「在哪兒呢？忙嗎？」

蔣若冰答道：「在公司。才商量完新聞釋出會的事，剛好空下來。」

「新聞釋出會的時間還沒敲定？」方玉斌問。

「原本定在下週一，這不又得改時間。」蔣若冰說，「千城的伍俊桐決定親自參加釋出會，可行程又一直沒排定。」

方玉斌說：「就數他事兒多，老愛折騰人！」

蔣若冰笑著說：「甭管他怎麼折騰，最後能來就成。」

蔣若冰最近心情不錯，與千城合作有三個月了，藉助對方強大的營銷網路，億家房貸業務蒸蒸日上。僅僅三個月，房貸交易規模達到15億。她更定下目標，一年內讓房貸交易規模突破100億。

籌備已久的新聞釋出會終於可以登場，但與方玉斌當初設想的同時公佈兩大利好不同，蔣若冰打算來個三箭齊發。除了宣佈與千城的合作戰略以及慶祝億家房貸業務進軍全國，蔣若冰還會將公司正式更名為億家金服。

公司更名的事，蔣若冰近來又提過多次，方玉斌覺得，此事就交給管理團隊定奪吧，自己便沒再過問。

方玉斌出了電梯，進到酒店大堂。他對蔣若冰說：「我在波特曼酒店，馬上要見一個人。你如果有空，就過來一趟。」

「你要見誰，非把我拉上？」蔣若冰問。

方玉斌說：「一個創業者，過去在外資銀行工作，現在打算出來創業，做一個有關信用卡的app。上個月剛收到他的商業計劃書，是否投資還沒決定。你是網際網路金融專家，過來幫我參謀一下唄。」

「在你面前，沒人敢稱專家。只不過你們談正事，需要有人端茶遞水，我倒樂意效勞。」如今對下屬，蔣若冰已是一副霸道女總裁的派頭，只有面對方玉斌時才會小鳥依人。

「那可說好了，我在咖啡廳等你。」方玉斌說。

方玉斌在咖啡廳小坐了一會兒，他等候的人便趕到了。方玉斌禮貌地起身，伸出手去：「秦總，很高興再次見面。」

來人叫秦太英，曾在銀行擔任部門經理，如今自己建立了一家金融公司。秦太英抱歉地說：「不好意思，讓你久等了。」

方玉斌請秦太英落座，並笑著說：「你很守時，沒有遲到。只不過我有早到的習慣。」

方玉斌指了指桌上的咖啡，說：「上次見面，你說自己鍾愛爪哇咖啡。這次沒有徵求意見，就先替你點了。」

秦太英端起咖啡抿了一口：「你的記憶力真好。」

方玉斌開門見山道：「咱們還是繼續聊聊你的信用卡還款app吧。你在計劃書裡，描繪了這個產業的巨大前景，但我有一點疑問。」

「請說。」秦太英放下咖啡杯。

方玉斌說：「對做投資的人來說，通常喜歡進行對標比較。比如說，看一看優步在美國的規模，大概知道滴滴能在國內做多大；從youtube那裡，也可以預知優酷、愛奇藝的前景。道理很簡單，一種商業模式能在美國成功，人們才有信心複製到國內。」

「偏偏你即將投身的領域，在美國的對標似乎不太樂觀。」方玉斌說，「我專門查了資料，在美國也有從事信用卡還款服務的企業，但規模並不大。」

方玉斌說完後，左手端起咖啡杯，右手攪動勺子，雙眼直視對方。多年經驗告訴他，不僅要傾聽創業者的說話內容，更要關注說話時的神情。

秦太英沒有一絲緊張，神態自若地說：「凡事皆有例外，並非所有網際網路公司都要尋找一個美國對標。方總記住了我鍾愛爪哇咖啡的細節，卻忽略了我說過的另一句話。」

「哪句話？」方玉斌問。

秦太英說：「我說這款app，只能在中國做，在美國做不了。」

方玉斌點了點頭：「我記得這句話。今天能否談一下具體原因？」

「當然。」秦太英說，「信用卡在國內已經很普及，用過信用卡的人都知道，到了還款日，要麼全額還款，要麼選擇一個最低還款額，通常是10%。全額還款不會產生利息，但如果按最低還款額還款，銀行便開始計算利息，通常來說，年息在18%左右。還有一些信用卡持有者會使用提現功能，從提現這一天起也會計算利息。」

秦太英接著說：「中國的信用卡使用者，集中在20～40歲這個群體，他們的日常財務壓力很大。刷了信用卡，到期無法全額還款，只能分期還款的人很多。到頭來，他們不僅要還本金，還得承擔18%的利息。」

「這只是中國銀行的玩法，美國人並不這樣玩。」秦太英加重語氣，「在美國，銀行對於信用卡利息進行差異化定價，根據信用程度來決定利率，信用好的使用者利息相對少一些。說白了，在中國，只要分期償還信用卡，不管誰都得負擔18%的利息，但在美國，信用良好的人利息會大幅下降。」

秦太英重新端起杯子，說：「中美銀行的不同玩法，決定了信用卡還款服務在美國很難做大，自然找不到什麼成功的對標。不過，這也給中國市場提供了巨大市場機遇。」

方玉斌點了點頭：「你打算去做中國銀行沒有精力做的事情，比如根據信用程度來實行差異化的信用卡利率。」

「可以這樣理解。」秦太英說，「我的商業模式很簡單，一段話就能說清楚。有一個人叫張三，他的信用不錯，如今刷了信用卡，分期還款會揹負18%的利息。那麼在最後還款日，由我動用資金替張三還款，這樣就不會產生一分錢利息。接下來，張三把錢還給我，而我的利息遠沒有銀行高，大概只有9%。最終，我賺了錢，也替張三省了錢。」

兩人正說著，蔣若冰到了。方玉斌說：「秦總剛用一段話介紹了他的商業模式，我試著跟你複述一下。」

方玉斌重複一遍後，笑著說：「我向來認為，一個好的商業模式，一定能用一段話說清楚。如果一段話說不清楚，只能證明模式本身不清不楚。」

「其實不用一段話，一句話就行。」得到鼓勵的秦太英微笑道，「幫助銀行進行信用卡利率差異化，我們的利潤就來自利率差。」

蔣若冰問道：「這套模式的關鍵依然在風控環節。你幫使用者提前償還了信用卡，接下來他們不還錢給你，怎麼辦？」

秦太英信心滿滿地說：「這套商業模式有一個先天優勢，就是在風控環節銀行會替咱們把關。目前在國內，擁有最嚴格風控體系的毫無疑問是各大銀行，他們給使用者辦理信用卡時，會有嚴格的審批程式，每個人的信用額度是多少，都是經過精密測算的。比如張三的信用卡額度是1萬，完成最低還款額1000元后，剩下的9000元由我借給他。也就是說，我的借款額度始終維持在銀行信用額度的90%。因此我認為，風險是可控的。」

蔣若冰追問道：「你的意思是，不需要再做風控管理？」

「當然不是。」秦太英說，「銀行只是第一道保險，接下來我們依舊會進行嚴格稽核，達到雙保險。客戶註冊app時，將被要求提供詳細的資產信用證明。」

方玉斌一邊聽著，一邊拿出對方的計劃書翻閱。待秦太英說完，他立刻問道：「你理想中的投資額是1.5億？」

秦太英說：「計劃書中寫的是1.5億，不過目前情況有些變化。近來我接觸了不少投資機構，他們對於我的商業模式十分認可，投資額也不斷加碼，已經喊到了2億。」

見慣了大風大浪的方玉斌，表情平靜如常。在他看來，無論秦太英說的是實情，或是談判桌上的伎倆，其實無關緊要。二流高手才要見招拆招，一流高手只需要發招，拆招的活兒留給對手完成，自己心中早有定見，不會被任何插曲打亂節奏。

方玉斌說：「投資額先不說，咱們還是聊一聊商業模式。在我看來，這套商業模式中仍存在兩個盲區。」

「請賜教。」秦太英話說得客氣，眼神中卻有一絲挑戰的意味。

方玉斌說：「你提到藉助銀行的風控體系，這話似是而非。因為別人的風控體系，你是借不來的。」停頓一下，他又說道：「做金融的人都知道，風控體系貫穿於整個融資過程。你只看到銀行的信用卡審批十分嚴密，卻忽略了人家還有遍佈全國的營銷網路以及成熟的債務追討團隊。一旦發生違約，銀行可以立刻啟動相應程式，你卻只能望洋興嘆。」

「舉例來說吧。」方玉斌抿了一口咖啡，「你的公司在上海，如果一名新疆的信用卡使用者發生違約，你怎麼辦？銀行在當地有網點，有常年合作的法律顧問，能夠輕而易舉解決。但你只是一家小企業，難不成派人坐飛機去討債？」

「我沒有別的意思。」方玉斌又說，「藉助銀行的風控來規避自身風險，點子是不錯，但不能寄望過高，關鍵還是自身建立起一套嚴密的風控體系。」

見秦太英陷入沉思，方玉斌繼續說：「另一點更要命，就是資金來源。無論1.5億還是2億，我認為都遠遠不夠。app上線後的推廣維護，輕輕鬆鬆就能花掉幾千萬。剩下1個多億，能做多大事？一旦業務火爆，大概一個月不到就把錢全放出去了。新使用者不斷湧入，你拿什麼錢去幫人家先行償還信用卡？」

秦太英說：「一旦把錢放出去，每個月就有流水回來，可以滾動發展。」

方玉斌搖頭說：「放出去1個億，最理想的狀況，一個月回籠資金不過1000多萬，可以支撐滾動發展嗎？」

秦太英並不服氣：「如果業務火爆，可以去銀行貸款，甚至啟動二輪融資，錢自然就來了。」

方玉斌說：「假若沒有你，銀行能按18%的年息，穩穩當當從信用卡使用者手裡賺錢。因為你的出現，信用卡使用者按時還款，銀行沒了利息。你要是銀行，會貸款給這種人嗎？至於二輪融資，我向來不主張用假設、預測來解決現實問題。」

見秦太英一時語塞，蔣若冰說：「其實找銀行並沒有錯，關鍵是找對地方。能夠發行信用卡的，大多是全國性綜合銀行，許多城商行並沒有發行信用卡的資格。換言之，你沒有擋到他們的財路。這種時候，雙方為什麼不能合作呢？城商行把錢借給你，你再借給那些普通訊用卡使用者，三方共贏，大家發財。」

秦太英有些吃驚地瞟了蔣若冰一眼，點頭說：「這是條路子。」

「請蔣總來，真是請來一位智多星。」方玉斌笑了笑，說，「對於合作，我是很有誠意的。只是今天提出這麼多問題，能否回頭消化一下，三天之後再碰一次，秦總以為如何？」

「好的。」秦太英起身告辭。

送走秦太英後，方玉斌並沒有要走的意思。他挪了挪座位，面朝蔣若冰：「怎麼樣，幫我參謀參謀？」

「不怎麼樣。」蔣若冰莞爾一笑，「且不說專案如何，以我對貴公司的瞭解，你似乎沒這麼大胃口。」

「什麼貴公司，說得多生分，咱們可是一家人。」方玉斌說。

「別！」蔣若冰噘起小嘴，「你和蘇大美女才是一家人，我沒這個福分。」

方玉斌的臉微微一紅：「說正事呢，別開玩笑。」

「好吧，說正事。」蔣若冰兩手一攤，「人家可說了，有投資人已經喊出2億報價，據我所知，你的星闌資本如今拿不出2億，沒錯吧？」

方玉斌點了點頭：「星闌畢竟才起步，給億家投了好幾億，最近又投了一家北京的網際網路金融企業，是做校園貸款的。還有一家重慶的小額擔保公司，估計很快也會籤投資協議。」

蔣若冰說：「這不得了，你拿什麼投人家？」

方玉斌笑著說：「投資公司面對好專案，通常會搶投。但怎麼個搶法，卻大有講究。人家喊2億，我就加到3億，那也太沒技術含量了。」

蔣若冰眨了眨眼：「你今天叫我來，不光是當參謀吧？」

「什麼都瞞不過你。」方玉斌說，「我剛才對秦太英說了，資金來源與風控是擺在他面前的兩大難題。而這兩道題，你能幫他解決。」

「我就知道，叫我過來沒什麼好事。」蔣若冰說。

「這可不是助人為樂，而是一個商機。」方玉斌說，「億家的交易規模越來越大，這麼多資金總要尋找出口。你與秦太英合作，把錢借給他，該怎麼收利息就怎麼收。這單生意，對他是錢生錢，對你同樣是錢生錢。」

蔣若冰說：「他自己才不到10%的利潤，能給我多少利息？」

「是不高，但風險係數也很低呀。」方玉斌說，「秦太英說的並非全錯，信用卡還款服務，違約風險遠比一般民間借貸低。畢竟，在信用卡審批環節有銀行把著關。當然，僅靠這一點不夠，企業還要建立自己的風控體系。億家的風控體系，在你一手打理下，算是網際網路金融企業中的佼佼者。假若能把這套體系拿出來與秦太英共享，雙保險就配齊了。」

「什麼？」蔣若冰顯得很驚訝，「你不僅讓我借錢給他，還要把風控體系拿出去共享？為了這套體系，我們可是花了大價錢。」

「資源整合嘛。」方玉斌說，「拿出來共享一下，對你沒有損失。秦太英的客戶在網上註冊並提交資料後，就發到億家後臺來。只不過借用一下你的系統，又不會把核心技術偷走。」

「你可真會精打細算，而且什麼活兒都往我頭上攤。」蔣若冰說，「前段時間你投了北京一家做校園貸款的app，也讓億家同他們合作，雙方在平臺設定入口，互相匯入流量。」

方玉斌說：「事實證明，這樣的合作億家並沒吃虧。一開始，的確從億家導過去流量更多，但現在人家的業務逐漸起來，也導給你們不少流量。」

蔣若冰坐直身子：「今天你究竟是來談合作，還是以投資人的身份給億家下命令？」

方玉斌說：「投資人與管理層之間應當相互尊重，我哪有資格給你下命令。今天當然是尋求合作，甚至是以朋友的身份建議。」

「我接受你的建議。」蔣若冰笑了笑，說：「億家可以向秦太英的公司出借資金，但年息得有7%。秦太英有一兩個點的利息差就不錯了，他幾乎是空手套白狼，可別指望賺大頭。」

方玉斌說：「還說我精打細算，你厲害多了。行吧，具體利息的事，接下來再和秦太英商量。」

蔣若冰又說：「億家的風控體系，可以拿出來共享，但絕不是無償使用。」

方玉斌問：「你打算要人家多少錢？」

蔣若冰伸出三根手指頭：「一年3000萬，不算多吧。」

方玉斌搖頭說：「太多了。再說人家現在哪有這麼多錢。」

「沒錢可以，就折算成億家的投資。」蔣若冰說，「假若決定投資秦太英的公司，你是領投，億家不妨跟投。億家拿不出真金白銀，剛好把這3000萬折算成股權投資。」

方玉斌盯著蔣若冰，半晌才開口：「你可不單想合作，還想當投資人！既然這麼看好這個專案，早說嘛，害得我費半天勁。」

「捉弄你一下，怎麼了？」蔣若冰如今同方玉斌說起話來很隨意。玩笑開過，她又說：「其實，信用卡還款業務我一直有興趣，早就想佈局了，可惜騰不出精力。如今擺著一個好專案，前期調查你又做完了，我當然不願僅當一名旁觀者。」

方玉斌興奮地說：「看來英雄所見略同。」

「你也別高興太早。」蔣若冰說，「秦太英可說了，有投資公司喊出了2億報價，而你只能出1個多億。」

「那就看秦太英如何抉擇了。」方玉斌說，「我的錢的確沒人家多，但我能提供給他穩定的資金來源，還有用錢都買不來的成熟風控體系。」

方玉斌又說：「我一向認為，投資不僅是投錢，更是投資源。我給創業者投注的資源，是其他人比不了的。」

「可人家就認錢，不在乎你的那些資源呢？」蔣若冰問。

方玉斌把手一揮，說：「連這麼簡單的賬都算不過來，這種創業者也就不值得去投。」

「還有一件事想問你。」蔣若冰整理了一下裙子，「最近你怎麼對網際網路金融這麼上心？投的好幾家企業，全是與網際網路金融有關的。」

「你的觀察沒錯。」方玉斌說，「不過這些轉變，很大程度也是受你啟發。」

「幹嗎說什麼都拿我開涮！」蔣若冰說。

「我說真的。」方玉斌說，「你執掌億家後，一直堅持專業化穩健發展，這給了我啟發。過去榮鼎是大公司，四面出擊尚且綽綽有餘。到了星闌，不改打法肯定不行。如今財大氣粗的投資基金很多，我不能和人家比闊，只能靠專業化取勝。比方秦太英的專案，假如不是星闌之前投了億家，能為創業者提供更多網際網路金融的資源，我拿什麼去和別人搶投。」

「你要這麼說，我倒受得起。」蔣若冰呵呵笑道。

正說著，蔣若冰的手機響了。她滑動接聽鍵，親切地說道：「伍總，你好！」

電話聊了好幾分鐘，蔣若冰除了點頭稱是，還說了一番感謝的話。方玉斌已經猜到，這是伍俊桐打來的電話，大概把行程確定了。

放下電話，蔣若冰果然說：「伍俊桐回話了，下週三來上海，新聞釋出會就定在當天。到時你來嗎？」

方玉斌搖頭道：「我就不來了。這種拋頭露面的活兒還是留給伍俊桐，他比較喜歡。」蔣若冰自打上回去了一趟千城總部，似乎和伍俊桐關係挺熱絡。方玉斌認為有必要提醒一下，說道：「伍俊桐專程捧場，倒是挺給面子。不過你也得留個心眼，別看他整天笑呵呵的，背地裡是個不折不扣的小人。」

「我清楚。」蔣若冰說，「在盧卡拉機場聽著你和他說話，我就知道你倆不對付。你說得沒錯，伍俊桐是個小人，不過是個真小人。世上許多事，還需要有真小人在裡面當潤滑劑。」

蔣若冰又說：「就說新聞釋出會這事吧，王誠是請不動的，虞東明架子也大得很。伍俊桐肯現身，好歹千城來了個副總裁，分量就不一樣。」

「那倒也是。」方玉斌笑了笑。

蔣若冰說：「釋出會結束後，就該趁熱打鐵進行c輪融資了。」

方玉斌說：「億家目前發展勢頭不錯，又有利好訊息加持，‘c輪死’的魔咒想必不會在你們身上應驗。」

「絕對不會。」蔣若冰信心滿滿地說，「我跟其他高管說了，一旦完成c輪融資，就把江州鋼廠的債務劃轉回來。這是袁瑞朗捅的婁子，不能總是由別人揹著。」

「有了錢，說話口氣都不一樣了。」方玉斌說。

「那是當然。」蔣若冰說。

方玉斌的手機響了起來，他掏出一看，說道：「說曹操曹操就到。剛說到江州鋼廠，徐樂水就打電話來了。」

方玉斌接起手機：「徐總，什麼事？」

徐樂水說：「今晚我來上海，有空見一面嗎？」

「好啊。」方玉斌說。

2商場上只有輸家和贏家，沒有專家

打浦路附近一家杭幫菜館裡，徐樂水剛一坐下，方玉斌就說：「債權人大會上，你不是當眾承諾過，不還清欠款絕不離開江州嗎？這麼快就食言了？」

徐樂水擺著手：「當初是承諾過，但要掙錢還債，人一直窩在江州也不行。後來和債權人碰面，重新約定了一下，只要不出國，為了廠子的事，國內走一走在所難免。」

方玉斌問：「今天來上海有什麼事？是不是廠子有起色，準備還錢了？」

徐樂水點頭說：「廠子真還有些起色。」

方玉斌掏煙的手停在褲兜裡，剛才只是一句玩笑，難不成徐樂水真有錢了？他說道：「什麼起色？快說。」

徐樂水說：「你沒看新聞？最近鋼價大漲。」

「是嗎？」方玉斌近來的心思全在網際網路金融上，對鋼價關注很少。

徐樂水主動遞過一支菸，接著自己點上，說：「去年最低迷的時候，鋼價已經跌破2000元，到了1750元/噸。」徐樂水深吸一口煙，對當時低迷的市場依舊心有餘悸：「1750元，你知道什麼概念嗎？摺合每斤只有八毛多。都說白菜價，可那時的鋼價，比白菜還賤。」

「現在漲到多少了？」方玉斌接過對方的煙，還來不及點燃便追問道。

徐樂水說：「年中就開始漲價，不到一個季度就漲了30%。這幾個月，鋼價更是一個勁往上躥，已經突破3000元/噸。看樣子，漲勢一時半會兒還收不住。」

方玉斌吃驚不小：「都破3000元了！再往上一漲，豈不就翻了一番！」

「沒錯！」徐樂水彈了彈菸灰，微笑著說。

「真是可喜可賀。」方玉斌終於把手中的煙點燃，想不到鋼價漲勢如此迅猛，自己那一個億的死賬，沒準真能盤活？

方玉斌又說：「鋼價為何漲這麼厲害？去年不還是一片唱衰之聲嗎？有媒體甚至說，國內的鋼材庫存太大，五年都用不完。」

徐樂水聳了聳肩：「要放馬後炮，如今我能跟你說上好幾條，有些經濟學家更是洋洋灑灑寫了上萬字的分析報告。但說實話，放到去年，即便像我這樣在行業內打滾多年的人，也想不到鋼價能走出這波行情。」

方玉斌很喜歡徐樂水的直率，笑著說：「縱然是馬後炮，也比啞炮強。商場上只有輸家和贏家，沒有專家。不管怎麼說，生意有了起色，債主們也能稍微放心一點。」

「如今，債主們鬧得更兇。」徐樂水說，「過去，債主們知道我沒錢，鬧也沒用。現在眼看鋼價大漲，整天把我堵在辦公室催著還錢。」

「欠債還錢，天經地義嘛。」方玉斌笑著說，「現在我知道鋼價大漲了，也會每天派人來你辦公室催債。」

徐樂水苦笑著：「儘管來吧。如今手頭的確寬裕一些，遇到債主上門，都會讓食堂安排伙食。」

「誰稀罕你們食堂的伙食？我可是來要錢的。」方玉斌說。

「今天來找你，就是談還錢的事。」徐樂水說，「鋼價大漲後，債主們的眼睛都盯著。有人還提出，每一筆收回來的貨款，先把大頭抽走用來償債，小部分留給鋼廠維持正常的生產經營。」

方玉斌也是急著要債，點頭說：「我看這個法子可行。」

「但在我看來，這根本是飲鴆止渴。」徐樂水說，「鋼價漲勢能持續多久，誰也說不清。況且，中國鋼鐵產能過剩的基本面並沒有變。任何一個風吹草動，鋼價可能又被打趴在地。」

方玉斌盯著徐樂水，半晌才說話：「徐總，以前你有難處，拿不出錢來。可今天我怎麼聽這口氣，有錢了也不打算還？」

徐樂水比畫著手勢，說：「你有這種想法並不奇怪，但請允許我把話說完。趁著鋼價大漲回籠的資金可是救命錢，況且就算全拿出來，也不夠還所有人。既然如此，能否再緩一緩，容我拿這筆錢去試著把廠子徹底救活？」

方玉斌心底有些冒火，欠錢不還還這麼理直氣壯？他口氣生硬地問：「你倒說說，怎麼個救法？」

徐樂水續上一根菸，說：「不知你最近關注新聞沒有，有位大人物，專門提到一款特種鋼，並說這種鋼國內竟然無法制造，完全倚賴進口。許多媒體跟進報道，追問中國已經在鋼產量第一的交椅上坐了多年，為何這些特種鋼還要倚賴進口。」

方玉斌對這則新聞有些印象，點了點頭。徐樂水接著說：「我是做技術出身，其他問題不願多談，但從自己專業角度出發，可以拍著胸脯保證，中國很快能造出這款特種鋼。」

方玉斌用懷疑的目光看著對方：「你是說，江州鋼廠能造出這種鋼？」

徐樂水說：「現在還不行，但只要花心思，很快就能突破。」停頓一下，他又說：「在德國留學時，我的好幾位導師都是特種鋼研究領域的權威。後來我在德國一家鋼鐵企業供職，人家幾十年前就能生產這種鋼了。」

方玉斌仍是將信將疑：「我對鋼鐵行業不大熟，但常識告訴我，沒有一個精幹的團隊，沒有大量的設施儀器，就憑一個人單打獨鬥，不大可能取得突破吧？」

「當然不是單打獨鬥。」徐樂水說，「江州鋼廠的技術團隊，在國內絕對是一流的。前些日子，廠子那麼困難，我還是想盡辦法把技術骨幹留下了。至於說裝置，還得感謝一個人。」

「你是說溫玉彪？」這位江州鋼廠創始人跳樓自殺的場景，始終在方玉斌腦海中揮之不去。

徐樂水點了點頭：「當初他下決心上馬新鋼廠，就是要在高附加值的特種鋼領域發力。他一直說，生產普通鋼，競爭大、利潤低，沒意思。說良心話，他對鋼鐵行業看得很準，魄力也夠大，只是結局令人唏噓。」

徐樂水又說：「你也清楚，當初鋼廠從歐洲進口了大量先進生產裝置。只不過專案被喊停，這些東西便堆在車間，從來沒生產過。」

方玉斌問：「叫停新鋼廠專案，上頭可是發了紅標頭檔案。現在，你敢讓這些裝置運轉起來？」

徐樂水說：「大規模生產當然不行，可小範圍地進行試驗，或是生產少量樣品，這個不會有問題。」

「你多長時間能造出特種鋼？」方玉斌繼續追問。

徐樂水信心滿滿地說：「短則三個月，長則半年。毫不客氣地說，中國所有鋼廠中，只有我們是距離生產出這款特種鋼最近的。」

方玉斌思忖了一會兒，又說：「你造出的特種鋼，會比進口鋼成本低嗎？」

「剛開始或許比進口鋼貴一點，規模化生產之後成本應該能降低。但是，咱們不能只算經濟賬。」徐樂水加重語氣，「如今這款特種鋼所吸引的關注目光，遠遠超過了鋼材本身。誰率先造出來，所引起的轟動效應，可不是賣幾噸鋼能比的。」

徐樂水禁不住有些激動：「中國的國情咱都知道，只要把特種鋼造出來，各種各樣的扶持政策甚至是資金，一定會紛至沓來。那些整天催債的銀行，沒準立馬變臉，搶著放貸。」

方玉斌把放在菸缸上的半截煙拿起來，吸了一口後笑道：「你口口聲聲說自己只懂技術，可實際上，不僅能算經濟賬，還會算政治賬。」

從方玉斌的表情中，徐樂水似乎看到了一線曙光，便趁熱打鐵道：「技術團隊與生產裝置是現成的，如今萬事俱備，只欠東風。這個東風，就是錢！我打算把大夥的債往後拖一拖，集中資金進行技術攻關。」

方玉斌掐滅菸頭，陷入沉思。自己對鋼鐵是個門外漢，徐樂水能否如他所說，短期內造出特種鋼？方玉斌不知道，更無從知道。他甚至動過念頭，組織一批專家來論證徐樂水的方案。但是，去哪兒找真正的權威專家？又有哪個專家，比徐樂水更在行？人家可說了，如今在國內，就數他的團隊距離製造出特種鋼最近。

假如是一個全新的投資案，方玉斌會毫不猶豫地放棄。不熟不做，對於一個陌生領域，幹嗎去冒險？偏偏這又是一個半拉子工程，自己已陷進去，接下去風險未知，拔出來又不可能。

方玉斌無從分析方案是否可行，只能去判斷徐樂水這人是否靠譜。回想與徐樂水的接觸，此人稱得上溫潤君子。他對於鋼鐵的熱情，絲毫不亞於號稱「鋼鐵狂人」的溫玉彪，可專業技術與老成持重，又遠在溫玉彪之上。

有人說過，投資是投人，但從沒有人說過，投資只是投人。不去調研行業，不去分析商業模式，僅僅依靠對一個人的觀察做出決策，理論上講絕對是大忌。但戰場形勢瞬息萬變，方玉斌無法從容地用理論指導實踐，只能冒險地用實踐去豐富理論了。經歷那麼多驚濤駭浪，不敢說練就了一雙火眼金睛，起碼還有些識人之明。這一次，就相信自己的眼光吧。這是病急亂投醫，還是一種遠勝常人的商業直覺，只能用結果檢驗了。

方玉斌緩緩說道：「我同意你的請求，但有兩個條件。」

「請說。」徐樂水欣喜地說。

「第一，」方玉斌伸出一根手指頭，「我們必須設立一張時間表，以你說的半年為期，如果半年後造不出特種鋼，就按之前說的，鋼廠所有流動資金，除了維持基本運轉，其他全用來還債。對我們債權人來說，能拿多少是多少，總比全打水漂強。」

「好的，就以半年為期。」徐樂水毫不猶豫地答道。

「第二，」方玉斌接著說，「我要派專人監管這段時間的資金使用，確保你們把每一分錢都投入技術攻關中。我信任你，所以答應了你的請求，但如今有句話很流行——信任不能代替監督。」

「這個更沒問題。」徐樂水說，「回頭和其他債權人談時，我都會主動採取這種模式，由你們派人監督資金使用。」

「怎麼，你還沒和其他債權人談過？」方玉斌問。

「你是我找的第一個人。」徐樂水說，「接下來，我會和幾家銀行以及大的債權人溝通，只要能說服他們，這事就有戲。」

方玉斌不自覺地搖起頭：「說服所有大債權人，應該很難吧。」

徐樂水說：「是很難，但再難也得去做。」

方玉斌眉頭皺起，隔了好一會兒才說：「如果我的估計沒錯，這事壓根就沒戲，無論銀行或是其他債權人，都不會同意你的方案。」

「這麼肯定？」徐樂水問。

「當然。」談了這麼久，方玉斌第一次動筷子，「我畢竟是做投資公司的，只不過陰差陽錯當了你的債主。因此分析一件事時，或多或少還會有些投資人的眼光，願意承受必要的風險。其他人嘛，絕大多數會選擇落袋為安。」

「這一層我也考慮到了，所以才第一個來找你。」望著桌上的飯菜，徐樂水依舊沒有胃口，「所幸在你這兒開了個好頭。至於其他人，但願精誠所至金石為開。」

方玉斌揮了揮手，說：「如果所有的精誠所至，都能金石為開，那我們就活在童話世界中了。明知行不通的事，幹嗎去撞得頭破血流？」

徐樂水雙手一攤：「那我還能怎麼辦？」

「給你支一招。」方玉斌笑了笑，「再把幾家大債權人召集到一起，開會！」

當初蘇定國用債權人會議的方式，讓人民自己解決內部矛盾，替政府甩了包袱。方玉斌或許是從中受到啟發，也想到開會這一招。不過，蘇定國用的是借力打力，方玉斌卻要唱一齣更精彩的空城計。方玉斌說：「儘管鋼價回暖，但鋼廠賬上的資金要清償所有債務毫無可能，說到底，還得逐步分期償還。究竟怎麼分期、怎麼逐步，裡面卻大有講究。」

方玉斌又說：「你把大夥召集起來，壓根不提延遲還款的事。你就說，廠子如今有點錢了，準備啟動還款工作。但是，怎麼個還法，請大夥一起商量。」

「我彷彿明白了。」徐樂水也是個一點就通的人，「怎麼還錢聽大家的。是按照借款時間的先後來償還，還是按照借款金額的大小比例來償還，不妨暢所欲言。」

方玉斌點了點頭：「一旦暢所欲言，這個會就一定吵個沒完沒了。有人主張按借款時間還，有人堅持按金額比例償還。我估計，這會有的開，輕輕鬆鬆就吵上幾個月。你這邊，不也爭取到時間了嗎？」

「好主意！」徐樂水笑著說。

方玉斌又掏出一根菸點上，說：「這也奇怪了，我一個債權人，竟然教起債務人如何躲債。」

徐樂水重重地點了一下頭：「大恩不言謝。」

3網路上熱傳的博士返鄉記，在費雲鵬眼中就是現代版孔乙己

方玉斌剛把車停穩，手機便響個不停，掏出來一看，是蔣若冰打來的。

接起手機，裡面卻傳來一個男人的聲音：「玉斌，你怎麼慢吞吞的？我們一大桌人，可都在等你。」

方玉斌一下就聽出來是伍俊桐的聲音，肯定是伍俊桐拿著蔣若冰的手機在催自己。方玉斌笑呵呵地說：「不好意思，路上有點堵。已經到樓下了，馬上上來。」

就在今天下午，籌備多時的新聞釋出會隆重舉行。蔣若冰公佈了與千城集團的戰略合作計劃，同時，億家金控也正式更名為億家金服。身為千城集團副總裁的伍俊桐，如約來到釋出會現場，發表了一通熱情洋溢的致辭。

釋出會結束後，蔣若冰設宴款待伍俊桐一行。方玉斌沒有出席釋出會，晚宴實在推託不掉，便趕了過來。

一進酒店包間，只見伍俊桐叼著一根菸，坐在主賓席。包間內的人都站起來與方玉斌握手打招呼，只有伍俊桐在座位上紋絲不動，直到方玉斌走近主動伸出手，他才露出笑容：「玉斌，幾個月不見，你愈發精神了。」

「還不是託你的福。」方玉斌也說著漂亮話。

人到齊後，蔣若冰便招呼上酒。一名億家的員工拿出自帶的酒鬼酒，讓服務員給客人斟酒。

方玉斌瞟了一眼酒瓶，說：「若冰這個東道主還是蠻熱情的，這可不是一般的酒鬼酒，而是年份酒。」剛說完，方玉斌便想起來，伍俊桐不是最喜歡酒鬼酒嗎？今天上酒鬼，自然是投其所好。看來蔣若冰這個東道主不光熱情，更兼有心，連對方的飲酒癖好也一清二楚。

方玉斌笑起來：「你看我，就不如若冰，一時竟忘了伍總的嗜好。」

伍俊桐說：「多謝若冰想得周到。其實我沒那麼挑剔，只是你這番心意，酒不醉人人自醉。」

蔣若冰說了一堆恭維伍俊桐的話，方玉斌也跟著附和幾句。伍俊桐這人，一聽讚美便飄飄然。他拿起酒瓶端詳起來，一副很懂行的樣子。

蔣若冰笑著問：「伍總，這酒有什麼講究，給我們說說。」

伍俊桐放下酒瓶，說道：「這酒是10年窖藏的，得好幾千吧。不過說實話，我喝酒有兩個習慣：第一，不喝生產日期是當年的；第二嘛，對那些年份酒也不太追捧。」

伍俊桐接著說：「俗話說得好，酒是陳的香。當年產的酒，總是缺點味道。不過市面上的年份酒，大多也是混勾出來的，往往名不副實。白酒放上幾年就沒法直接喝，只能用新酒來勾兌。所謂年份酒，就是新酒和老酒混勾，年份上取最大值。我不大喜歡這種混勾，覺著裡頭雜七雜八，不地道。其實，喝酒最好是喝那種生產出來兩三年的，既沒有混勾，又有些老味。」

伍俊桐又說：「我就隨便一說。無論如何，都得感謝東道主的熱情。」

「你這一番話，讓我們長見識了。」蔣若冰舉起酒杯，說，「來，大家一起感謝伍總百忙中抽出時間，蒞臨我們的釋出會。」

伍俊桐很享受這種眾星捧月的感覺，酒量也見長。一圈酒喝完，愈發精神起來。方玉斌問道：「伍總，之前你是我的老領導，如今又去了千城。兩家都是大企業，感覺有什麼不一樣？」

伍俊桐想了想說：「兩家都是很優秀的企業，但各自的企業文化的確差異很大。」

「怎麼個差異法？」方玉斌又問。

伍俊桐說：「榮鼎是大型投資集團，企業文化偏海派。千城是房地產企業，好多管理人員是從工地裡幹出來的，企業文化更陽剛。這些傢伙，習慣了直來直去，有時讓人哭笑不得。」

「給你說件事吧。」伍俊桐說，「幾個月前，公司組織了一次培訓。報到的時候，有人把老婆也帶來了。我就問，公司組織培訓，你帶老婆來幹嗎？此人卻拿出培訓通知，說檔案上不是寫了嗎，本次培訓食宿自理，日用品自帶。」

伍俊桐一本正經地說完，桌上立刻爆發出大笑。方玉斌一邊笑著一邊搖頭，這個伍俊桐，說他什麼好，竟能從企業文化扯出一個葷段子。最佩服的還是他飆段子時的神態、語氣，一臉嚴肅，像煞有介事。

見反響熱烈，伍俊桐再接再厲：「自帶日用品的，還是管理幹部，那些底下的工人更是無法無天。公司打造了一個旅遊景區，裡面建了座廟，一個男工把女工強姦了，女工一路告到我這裡。女工說，大雨傾盆，那廝進門，掀我羅裙，打我一針，不痛不爽，害我一生！男工辯解說，大雨如瓢，躲進小廟，見一女子，對神撒尿，將其堵上，反被誣告！」

這一下，笑聲更大。有人問道：「伍總，官司打到你這兒來，你怎麼判的？」

伍俊桐臉上依舊沒有笑容，正兒八經地說：「我能怎麼判，只能說，一個青春，一個年少，魚水之歡，各取所需，互相滿足，有何可告？」

有人笑著說：「伍總，怪不得千城做這麼大！原來有你這樣的領導，懂得人性化管理。」

伍俊桐終於露出笑容，擺著手說：「都是笑談，當不得真。別哪天傳到王誠耳朵裡，他怪罪我在外面敗壞企業形象。」

方玉斌見蔣若冰表情有些尷尬，心想不能再讓伍俊桐當著一位女士大抖葷段子，便有意岔開話題：「伍總，今年春節假期，你去哪兒度假了？」

伍俊桐說：「哪兒也沒去，回了趟老家。」

已好久沒開口的蔣若冰說道：「你回到老家，有什麼見聞，跟我們分享一下。」

伍俊桐嘆了口氣：「見聞是不少，可都不是什麼開心事。之前網上流傳過一篇博士返鄉記，我以為寫得太真切。如今呀，真是人心不古，世道沉淪。」

伍俊桐發了一通悲天憫人的感慨，說鄉村已不是自己兒時的那個鄉村。蔣若冰頻頻點頭，方玉斌卻覺得這是為賦新詞強說愁。伍俊桐期望給自己塗抹點人文氣息，總顯得不倫不類，遠不如飆段子時收放自如。

一桌人正說著，門縫中探出一個腦袋朝裡面張望。伍俊桐瞅過去，接著高聲喊道：「海洋，你怎麼也在這兒？偷偷摸摸的幹嗎，像做賊似的。」

方玉斌也認出了此人，他正是榮鼎創投副總經理趙海洋。自己離開榮鼎後，趙海洋曾主持過一陣子榮鼎創投的工作。若是劃分榮鼎內的派系，趙海洋可算伍俊桐的門徒，因此伍俊桐對他大呼小叫，毫無顧忌。

方玉斌站起身來說：「海洋，快進來喝兩杯。」

趙海洋推開門，咧嘴笑道：「我在隔壁吃飯，路過時聽見裡面的聲音，覺著特別熟悉，往裡一瞧，還真是你們。」趙海洋又殷勤地問道：「伍總，你不是在濱海嗎？到上海來，應該提前跟我們說一聲嘛。」

伍俊桐坐在座位上，輕輕點了一下頭：「這次來上海時間很短，明天就回去，想著就不給你們添麻煩了。」

方玉斌一面招呼服務員添椅子，一面說：「海洋，別老站著。今天碰上了，你不得好好敬伍總幾杯。」

趙海洋擺手說：「我一會兒再過來，隔壁還有一桌。」

「你忙就先過去。」伍俊桐輕描淡寫地說道，臉上卻有些不悅。趙海洋這小子，翅膀還真是硬了！怎麼著，老子還不配讓你敬幾杯酒！