他還沒想明白，球鞋合同是球員販賣自己的重要一部分，他可以從商業代言中掙到比球員薪水更多的錢，遠遠不止送朋友幾雙鞋那種蠅頭小利。

當然，沒想明白，這不怪喬丹，因為那個年代，還沒人完全領會到這些，就連法爾克也不確定這會是多大一筆錢。

法爾克那時候才見過喬丹幾面，還不夠了解喬丹，當然不想破壞和喬丹的合作關係。喬丹不樂意去波特蘭，法爾克只好給喬丹的父母打電話，告訴他們，他需要他們的兒子出席耐克的陳述會。

最終，是德洛莉斯·喬丹給兒子下達指令：我和你爸一定會出現在那班去波特蘭的飛機上，你，最好也在上頭。

耐克為迎接喬丹的到來，特意製作了一段影片，把喬丹大學和洛杉磯奧運會上的精彩片斷剪到一起，配上"指標姐妹"（thepointersisters）的歌jump，播放給喬丹一家看。摩爾簡單介紹了有關球鞋的設計，鞋是彩色的，而非當時常見的純白。展示出的草圖裡頭，有一張上面，鞋被塗成了紅色和黑色，喬丹指著那張圖說："我可不能穿那鞋，那是魔鬼的顏色。"斯特拉瑟開口了："邁克爾，除非你能讓芝加哥公牛把他們的顏色改成北卡藍，不然這就是你的顏色。"

會談第一部分結束，所有人一起來到巨大的耐克旗艦店，那兒簡直就像全世界最大的玩具商店，裡頭全是各種各樣的運動裝備。耐克的人跟喬丹說：進去看，隨便拿，能拿多少拿多少，全塞進你的車裡。結果喬丹拎了六大包出來。

瓦卡羅建議，要不給喬丹一點實在的東西吧。斯特拉瑟接過話來：我知道喬丹喜歡車，不如我們送他一輛車吧。法爾克此時剛好轉頭往後看，發現耐克總裁菲爾·奈特面如死灰，正用手按住自己胸口。"我覺得菲爾簡直要心臟病發作了。"法爾克後來笑說。

斯特拉瑟不慌不忙，拿出一輛保時捷的玩具車給喬丹。原來，這是他設計好的玩笑。不過斯特拉瑟立刻補充說：你要掙的錢，足夠你買下自己想要的所有車。

摩爾注意到，喬丹的父母已經徹底被耐克征服了。斯特拉瑟的熱情，耐克公司對喬丹的重視，都讓他們無比受用。不過，喬丹本人的想法還是難以判斷。會談的時候，他和父母還有法爾克坐在一起，從頭至尾沒有表露過任何情緒，臉上沒有半點表情。法爾克也暗暗吃驚，按說耐克已經表現出了十足的誠意，怎麼喬丹看上去完全不為所動呢？

直到一次關鍵的會談結束，喬丹剛走出來，就轉身對法爾克說："我們籤合同吧！"

法爾克睜大了眼睛："可是你連笑都沒笑過一次，也沒表現出任何熱情。"

喬丹說："我只是換上了我的生意麵孔。"

那晚，所有人一塊兒出去吃飯，耐克挑了市中心一家人氣很旺的餐館。他們走進去，正要下樓，旁邊有顧客認出了喬丹，盯著他看。喬丹意識到自己被認出來，十分自然地微笑回應。摩爾在旁邊看到這一幕，頓時領略到喬丹笑容之中的感染力。那些認出他的顧客，在波特蘭當地屬於中上階層，全是白人，而當喬丹露出微笑面對他們的時候，一切膚色與種族的界限都消失得無影無蹤。

飯後送走了喬丹一家，斯特拉瑟問摩爾：你覺得我們能拿下喬丹嗎？摩爾回答："我想我們能。跟我們在一起，他們看上去都很自在。"然後摩爾又補充道："如果我們得到他，我想我們的收穫真是非同一般。有一種人格，我以前從沒在任何運動員身上見到過。"

按照瓦卡羅的建議，耐克給喬丹開出一份五年合同，每年價值50萬美元。這在那個時代，根本是不可思議的天價。除此之外，喬丹還能拿到耐克的年度分紅和籃球相關產品提成。據法爾克計算，那五年時間，喬丹一共可以掙到700萬美元左右。

為了保護公司利益，耐克在喬丹的合同里加了這樣一條：最佳新秀、全明星、場均得分上20，三專案標，如果喬丹前三年一項都完成不了，那麼合同將提前兩年終止。法爾克問："假如他三項全都做不到，卻依然能賣鞋呢？"耐克的答覆是：如果喬丹第三年能賣出價值400萬美元的球鞋，則最後兩年的合同照常執行。

得知耐克的合同細節後，喬丹做了最後一次個人努力。他瞞著所有人，跟阿迪達斯的銷售代表比爾·斯威克（billsweek）談了一次。喬丹告訴斯威克，耐克的合同報價是如此這般，"只要你們能開出相近的合同，我就跟你們簽約"。然而自始至終，阿迪達斯沒給喬丹開出過任何報價，喬丹失望極了。事實上，並不是阿迪達斯看不上喬丹，覺得喬丹不值那麼多錢，而是因為老闆家庭內部紛爭擾亂了談判和決策。

與此同時，法爾克還安排了同匡威的會談。喬丹本來也不想去匡威總部，但因為迪恩·史密斯的關係，他還是去了。

會談過程中，匡威一直在強調"我們就是籃球"。當時主管匡威營銷的喬·迪恩（joedean）說：我們公司有63個身高超過6英尺6英寸的員工，我們專門僱用前籃球運動員，籃球構成了我們的公司文化；我們旗下擁有"魔術師"、伯德、"j博士"、艾塞亞，所有這些頂級籃球運動員都為我們代言。

法爾克心想：他們根本不知道自己在說什麼，他們想表達的無非是，我們是大公司，我們擁有最好的球員，我們不需要創意，我們不需要做新的嘗試，總而言之，我們其實不需要你。

喬丹問：匡威已經有那麼多籃球明星，會把我擺在什麼位置呢？匡威總裁約翰·奧尼爾（johno'neil）回答了這個問題："我們會像對待其他超級明星一樣對待你。"這大意是說，匡威可以每年支付給喬丹10萬美元左右的代言費，和"魔術師"、伯德、"j博士"的待遇一樣。

法爾克煩透了，和他感受一樣的人還有詹姆斯·喬丹。老喬丹參與了談判，他忍不住抬頭問了句："你們沒有任何新鮮的、有創意的點子了嗎？"

死一般的沉寂。

喬·迪恩後來說，當時匡威也很為難，"如果給邁克爾更多，那我們拿"魔術師"、伯德和"j博士"怎麼辦"？

耐克終於如願得到了喬丹。他們和喬丹的這筆合同，是體育娛樂界在商業代言方面的重大突破。

簽約之後，喬丹回到教堂山，告訴巴茲·皮特森，耐克要用他的名字來命名一款球鞋。皮特森不信，他覺得喬丹膨脹了，已經開始胡思亂想。喬丹堅持說：不是，他們真打算用我的名字來命名一款球鞋。皮特森還是不信，他跟喬丹爭辯說："邁克爾，他們都沒用拉里·伯德和'魔術師'約翰遜的名字來命名球鞋，而他們是nba明星。你甚至不是這屆選秀當中第一個被挑走的。"直到後來airjordan面市，才由不得皮特森不信。

喬丹跟朋友們說：如果手頭有錢，買一些耐克的股票，應該不是什麼壞主意。

耐克的股票，1984年11月，一股7美元，到1998年7月，418美元。