我怎麼才能有條理地思考呢？

我們走進哈特菲爾德的外間辦公室，他的一位助手把我們領進了等候室，很大的一個房間。我想起了兩個兒子，想起了佩妮，想起了父母，想起了鮑爾曼，想起了格雷爾，想起了普雷方丹，想起了北見，想起了詹姆斯法官。

"參議員現在要和你見面。"助手說道。

她把我們領進一間寬敞涼爽的辦公室。哈特菲爾德從桌後走過來，作為俄勒岡老鄉，熱情地歡迎了我們。他領我們去窗邊會客區，等我們全都入座後，哈特菲爾德微笑了一下。維奇庫爾也回以微笑。我告訴哈特菲爾德我和他是遠房親戚，我的母親是他的三侄女。接著，我們聊了會兒羅斯堡。

空調不斷髮出颯颯的聲響，我們都清了清嗓子。"呃，議員先生，"我說道，"我們今天來見你的原因是......"

他抬手打斷了我。"我知道你們的所有情況。我的助手已經讀了《維奇庫爾對美國市價之看法第一冊》，然後大體和我說了一下。我要怎麼幫助你們呢？"

我停了下來，一臉震驚，我轉向維奇庫爾，發現他的臉也和他的粉色領結一個顏色了。我們花了很多時間來排練這次談判，準備說服哈特菲爾德站在我們這一邊，我們並沒有準備好迎接成功。我們互相靠近，小聲討論著哈特菲爾德可能幫忙的幾種不同方式。維奇庫爾認為哈特菲爾德應該給美國政府或海關領導寫封信，我想讓他打電話。我倆無法達成一致，開始爭論起來，空調好像在嘲笑我們一樣。最後，我叫停了維奇庫爾，也停止了空調的嘲笑。我對哈特菲爾德說："議員先生，我們今天沒有想到您會如此樂於助人，而實際上，我們也不清楚自己想要什麼，我們會再來找您的。"

我頭也不回地走了出去，根本沒管維奇庫爾是否跟了上來。

明天可能就化為泡影

我連忙坐飛機回家去出席兩個重大事件。在波特蘭市區我們新開了一家1000多平方米的零售店，這立即吸引了大批顧客。收銀臺前面排起長龍，人們都在嚷著要試穿......連我都得過去搭把手。當我回到父母家的客廳時，我還在想著測量腳碼，給客人選擇合適的鞋。這就像一個進球，一次爆炸，一次告訴我們為什麼要幹這行的及時提醒。

然後我們又換總部了，我們需要更多的空間，於是找到了一幢4200平方米、設施齊全的大樓，其中有蒸汽房、圖書館、健身房和數不過來的會議室。簽完租賃合同後，我想起與伍德爾一起出去兜風的那些晚上。我搖了搖頭，自己並沒有什麼勝利的感覺。"這一切明天可能就會化為泡影。"我自言自語道。

不可否認的是，我們已經做得很大。像哈特菲爾德奶奶說的那樣，為了防止滋生驕傲自大的情緒，我們堅持按照一直以來的方式繼續前進。星期天，所有的300名員工都來到公司，他們把自己的東西裝上自己的車。我們為大家訂了比薩和啤酒。有一些倉庫的員工把那些沉重的辦公裝置裝進貨車裡，然後我們所有人一起像遊行一樣慢慢上路。

我告訴倉庫管理人員不用把我的棒球手套形狀的椅子帶上。

1979年，我飛去華盛頓，與海怪官員進行第二次會面。這一次，他沒有煩躁不安。哈特菲爾德已經和他聯絡了。俄勒岡另外一位參議員鮑勃·帕克伍德（bobpackwood）是美國參議院金融委員會的主席，他已經對財政部監督機制進行了檢討。"我很不舒服......也很累，"海怪官員用他的一根觸手指著我說道，"因為受到了你那些身居高位的朋友的指責。"

"啊，抱歉，"我說道，"肯定不會好受的。但是你會一直聽到他們的指責直到這件事情解決。"

"你有沒有意識到，"他不屑地說，"我根本不需要這份工作？你知道我妻子很有錢嗎？我根本不需要工作，你知道嗎？"

"對你來說很不錯啊，還有她。"我想，你越早退休越好。

但是海怪官員絕不會退休。在未來的幾年中，經歷了共和黨和民主黨的交替執政，他依然堅守在崗位上，屹立不倒，就像死亡和賦稅一樣。事實上，也許在遙遠未來的某一天，他會成為官僚中的小集團成員，這些人將為派遣聯邦執法人員進攻韋科（waco）的化工廠開出災難性的綠燈。[17]

中國專家張大衛

海怪官員感到慌張之後，我暫時能夠把我的注意力轉向其他威脅：生產。日本也因為相同的原因而陷入困境：浮動的匯率，不斷上漲的勞動力成本，政府的不穩定性。這些因素也開始影響到了亞洲其他地區。又到了尋找新工廠、新地區的時候了，這一次我們想到了中國大陸。

問題不在於如何進入中國大陸。一家制鞋公司嘗試進入後，其他公司最後都會快速跟進。問題是怎麼搶先進入，第一個進入的公司將會得到持續數十年的競爭優勢，這些優勢包括利用中國大陸的製造業，開拓其市場，以及與中國大陸各級政府構建良好關係。多麼好的一條妙計。在剛開始討論中國大陸的會議中，我經常會說：10億人，20億隻腳。

在我們團隊中有一位非常誠懇的專家，他就是查克。除了曾經與美國前國務卿亨利·基辛格一起工作過之外，他還是艾倫集團（allengroup）的董事會成員。該集團是專門針對中國市場成立的汽車配件製造商，其ceo是沃爾特·基辛格（walterkissinger，亨利·基辛格的兄弟）。查克告訴我們，艾倫集團經過對中國大陸的詳盡調查後，發現一位令人印象深刻的中國通，名叫張大衛（davidchang）。查克瞭解中國大陸，也認識瞭解中國大陸的人，但是沒有人比張大衛更瞭解中國大陸。

"這麼說吧，"查克說道，"當沃爾特·基辛格想要進軍中國而無法做到的時候，他沒有打電話給亨利·基辛格，而是打給了張大衛。"

我連忙抓起了電話。

張大衛剛來耐克時並不順利。對於剛認識他的人來說，他有點太學生氣了。我以前覺得維奇庫爾有點學生氣，直到我遇到了張大衛。藍色運動上衣、金色紐扣、非常古板的條紋襯衫、軍團條紋領帶，他可以毫不費力地把這些穿在身上，並且一點也不覺得難堪。他是品牌拉夫·勞倫（ralphlauren）和羅蘭·愛思（lauraashley）的私生子，非常喜歡印花。

我領著張大衛參觀辦公室，把他介紹給每個人，他在說錯話方面展現出了非常驚人的天賦。他看到150公斤重的海斯和145公斤重的斯特拉瑟，以及我們重達159公斤的新財務總監吉姆·曼斯（jimmanns）後，開玩笑地說道："半噸重的高管層。"

"運動公司有這麼多有分量的人？"他說。

沒有人因此而笑。"也許你該繼續參觀了。"我告訴他，催促他趕緊往前走。

我們走到大廳的時候碰到了伍德爾，我剛把他從東海岸叫了回來。張大衛向下伸出手，與伍德爾握了握手。"滑雪事故？"他說道。

"什麼？"伍德爾問。

"你什麼時候從那把椅子上下來？"張大衛問。

"永遠不會下來，你個蠢蛋。"

我嘆了口氣。"好了，"我告訴張大衛，"我們哪兒也別去了，直接上樓吧。"