比爾·蓋茨之所以能夠成功，是因為他有著個人的遠見和對市場的敏銳洞察力。他能夠把握住時代的脈搏，抓住成功的機遇。正是由於比爾·蓋茨抓住了與藍色巨人ibm的合作機會，使他搭上了成功者的順風車，擁有了一個前所未有的巨大市場，微軟藉助ibm的東風，銷售量快速增長。而且相對於其他競爭者而言，由於微軟的作業系統軟體是最早批次進入到個人計算機市場的，因此贏得了廣大個人計算機使用者的認同，成為個人計算機的標準作業系統。微軟公司因而由一個名不見經傳的小公司，成長為聞名於世的微軟帝國。ms-dos系統在80年代已經成為了計算機的標準作業系統。1981微軟公司的收入已經達到1600萬美元。比爾·蓋茨也因此作為新聞人物出現在1982年的《財富》雜誌上。微軟公司實現了它發展中的第一次飛躍。h21．走出創業的第一步——微軟公司的誕生/h21975年7月，比爾·蓋茨和保羅·艾倫在新墨西哥州的阿爾伯克基建立微軟公司，全名是微型計算機軟體公司，簡稱為微軟公司。

根據蓋茨和艾倫的協議，微軟公司的權益分配比例為：比爾·蓋茨為60%，保羅·艾倫為40%。艾倫主攻技術，而蓋茨則以商業為主。從這個協議上也可以看出比爾·蓋茨絕不屈居第二的爭強好勝的性格。微軟公司成立的時候，比爾·蓋茨還不滿20歲，保羅·艾倫也年僅22歲。

公司成立後，他們與羅伯茨公司簽訂了合作合同。他們把自己編寫的軟體專有權授予了羅伯茨公司。在這份合同中，比爾·蓋茨對軟體的開發者、銷售者和使用者的權利與義務作了非常詳細的規定，顯示出蓋茨過人的法律才能。後來這個合同甚至成為了軟體行業的合同範本。

羅伯茨主要是靠硬體來賺錢的，但是硬體產品如果沒有軟體產品作支撐，就沒有任何用處，為了能讓他的硬體能有個好銷量，他的銷售策略是，如果單買軟體的話需要支付500美元，而硬體和軟體一起買的話，軟體只需要支付150美元。本來他認為這是一個能促銷他的硬體產品的好辦法，可是沒想到，很多顧客都認為單買軟體的價格比計算機本身還要貴，是非常不合理的。所以他們遭到了客戶的報復行為。一些電腦愛好者大量複製了羅伯茨列印在紙帶上的程式，然後把它們免費發放給他人，這讓蓋茨和艾倫蒙受了很大的損失。蓋茨看到這種情況後，清楚地看出軟體依靠硬體銷售產生的弊端。他下定決心，今後要想辦法建立起獨立的軟體產品。

就在羅伯茨的公司在計算機行業風光一時後，其他大公司也開始涉足計算機行業，開發個人電腦的硬體產品。而羅伯茨生產的計算機硬體產品質量欠佳，經常出現問題，在大公司介入後，很快失去了競爭優勢。

在羅伯茨公司依然還用紙帶輸入程式的時候，ibm公司已經開發出了磁碟驅動器。為了能適應激烈的市場競爭，蓋茨和艾倫又開始編制適合於磁碟驅動器的軟體產品。經過連續十天不間斷的工作，他們終於將適用於磁碟驅動器的程式編制了出來。為了展示他們的新產品，也為了促銷產品，羅伯茨開始在美國進行巡迴展示，他們在一輛旅行車上裝一臺牛郎星8800計算機和蓋茨他們開發的軟體產品，一個城市一個城市地進行宣傳。比爾·蓋茨和艾倫也一同前往，他們和公司的幾個工程師來到當地的計算機俱樂部或是大學校園等地進行計算機系統操作演示。他們邊瞭解使用者的反應邊進行技術改造和開發。整個宣傳過程讓比爾·蓋茨受益匪淺，他們一方面瞭解了顧客的情況和需求，另一方面也學到了不少商品促銷的知識和辦法，積累了一定的商業經驗。

緊接著，羅伯茨開發出新的儲存器產品，比爾·蓋茨他們也同時編寫出了相應的軟體程式。於是兩個公司又簽了一份新的合同協議。依照協議規定羅伯茨公司如果單獨賣出軟體的話，微軟公司將收取一半的費用；如果和硬體一起賣的話，微軟按版本收取30—60美元的費用。

就這樣蓋茨開創了一個軟體產品獨立銷售的先例。這樣，雖然在軟體開發的過程中投入了大量的智力勞動，但是投入生產後，它們的複製是無極限無成本的，是一本萬利的生意。微軟公司就是依靠這樣的方法，積累起了大量的財富。

一次，一個計算機迷拾到了一條羅伯茨公司丟棄的程式打孔紙帶，另一個內行人索科爾進行了大量的複製，並把它們免費送給了計算機俱樂部的成員。這件事情讓比爾·蓋茨非常惱火，他在一本雜誌上刊登了一封致計算機愛好者的公開信。在信中他提到：「計算機的硬體大家必須通過購買才能獲得，但是軟體產品卻遭到了大量盜版和複製，這是對軟體編寫者的不尊重，他們花費大量的時間去編寫程式，尋找錯誤，可是卻沒有得到相應的報酬，這對他們是不公平的。」

這封公開信發表後得到了300人的回應，有人同意蓋茨的看法，認為盜版的行為是不對的；有的則對比爾·蓋茨的看法不以為然，他們認為軟體產品並不值那麼多錢，軟體程式就應該共同分享。這次盜版事件讓比爾·蓋茨的經營意識又得到了進一步的提高。他發現獨立軟體產品更容易受到侵害，所以如果讓軟體成為硬體全部成本的一個部分，將會減少一定的盜版風險。於是，他和羅伯茨簽訂了第三份合同，把自己的軟體產品許可證一次性以3.12萬美元的價格賣給羅伯茨公司，兩年內付清。這樣羅伯茨公司就可以根據賣出的計算機的數量平攤費用。

在此期間，艾倫也徹底辭去了羅伯茨公司的工作，和蓋茨一起為微軟工作。艾倫回來後，他們又重新協商簽署了一份權益分配協議，比爾·蓋茨增加至64%，保羅·艾倫則為36%。

微軟公司依靠和羅伯茨公司的合作慢慢地發展起來，公司開始有了幾十萬美元的贏利。這個時候比爾·蓋茨和艾倫開始想辦法拓展公司的業務範圍，讓公司能有進一步的發展。比爾·蓋茨憑藉著自己豐富的軟體知識和良好的口才，很快就收到了通用電氣、花旗銀行等大企業的訂單。

1977年2月，比爾·蓋茨為了能全身心地投入到自己的工作中去，正式向哈佛大學辦理了退學手續。他還把當年濱湖中學的計算機小組成員維蘭德和同學麥克唐納招到微軟公司來，後來阿伯特·朱和史蒂夫·伍德通過貼在大學校園裡的招聘廣告來到了微軟。就這樣，幾個年輕人組成了微軟的主力軍。他們租了一套公寓作為辦公室。在公司創立之初，辦公室裡甚至沒有像樣的傢俱，他們經常一邊工作一邊大聲地放著搖滾樂，這個由年輕人組成的微軟公司充滿了活力和激情。公司對員工的工作並沒有嚴格的限制，每個人都可以自由地研究和開發軟體，員工可以按著自己的方式隨意工作，唯一的要求是按時完成自己的工作任務。在公司中，比爾·蓋茨和艾倫與所有員工一樣都是軟體的開發人員，他們都編寫了大量的程式程式碼。身為公司領導的蓋茨還需要管理公司，如擬定合同、核算工資、付公司稅務、制訂銷售方案等等。在工作緊張的時候，他們經常不分晝夜地工作，累了就靠在椅子上睡一會兒，醒了之後接著幹，餓了就吃點漢堡或比薩，微軟公司就是憑著這樣一股拼命的精神逐漸發展壯大起來的。

在創業之初，微軟公司的員工基本上都是技術人員，對於管理方面的雜事，都沒有什麼耐心。蓋茨曾經僱用過一個年輕的女秘書來管理公司的一些雜務，可是她除了做自己的分內工作外，對其他事情一概不理，使得蓋茨在繁忙的工作中還要為這方面的事情分心，於是蓋茨就把她辭退了。

於是，蓋茨讓伍德去招聘一個能夠盡心盡力地照料公司內務的秘書。伍德向蓋茨遞交過幾個年輕人的應聘資料，可是蓋茨看了後都不是很滿意，這時伍德向蓋茨推薦露寶，就這樣露寶來到微軟公司工作。當時露寶已經42歲，是四個孩子的母親。為了能夠實現自己的價值，她重新走向社會，出來工作。

在她到微軟上班後，就有人囑咐她不要讓任何人隨便進入公司的計算機房。一天她發現一個從來沒有見過的年輕人大搖大擺地走進了公司的計算機房，馬上就去向伍德報告。結果伍德告訴她那個年輕人就是董事長。露寶問伍德：「董事長今年多大了？」

伍德告訴她：「21歲。」這讓露寶非常吃驚，因為在她印象中董事長都是中年人，沒想到蓋茨這麼年輕就當上了董事長。她很快發現，公司的這個董事長雖然年輕，但是非常有才華和能力，具備成功人士的優秀素質。露寶發現蓋茨具有驚人的記憶力，能把他看過的號碼都清楚地說出來。

隨著微軟公司業務的不斷擴大，經常會有其他公司的老闆來找蓋茨談生意。他們經常會在電話中詢問在機場如何認出比爾·蓋茨，露寶此時就會回答說：「非常容易！只要你看到一個年紀看上去只有16歲左右，長著一頭金髮，戴著眼鏡的男孩子，各方面看起來有點與眾不同的就是他。」

露寶發現微軟公司與其他公司不同，作為老闆的蓋茨和艾倫，每天都工作到深夜，假如需要在第二天早上會客，他們就在公司的辦公室睡到天亮。蓋茨因為工作經常到外地出差。

為了能多一些時間工作，蓋茨往往在飛機要起飛的最後時刻，才開車向機場飛奔而去，為了能及時趕到，沿途蓋茨經常超車，有時甚至還闖紅燈。他每次都把汽車在飛機場的停車場放好，然後再讓露寶到機場取回。一般蓋茨進入機場時，機場的地勤人員已經開始收拾登機扶梯了。比爾·蓋茨因為駕車超速，收到過不少罰單。

露寶在微軟負責發工資、記賬、接訂單、採購、列印檔案資料、照顧公司員工的生活等，幾乎什麼都幹，很自然地就成為了微軟公司的總管家。

一次，有一個軟體工程師發現自己昨天編號的程式紙不見了，便從辦公室裡叫嚷著衝出來，他很不高興地問露寶，有沒有把他的程式扔掉。露寶說：「沒有呀，我沒看到過有什麼程式呀！」

後來露寶才知道，原來是清潔工把這位軟體工程師寫在廢紙上的程式當做垃圾扔掉了。這讓這位工程師非常鬱悶，因為那可是他的靈感之作呀！為了避免再有類似的事情發生，露寶為清潔工制訂了新的制度，那就是在辦公室裡，清潔工只清除垃圾桶裡的東西就可以了，其他地方的東西不要隨便去動。可是，問題接著又來了，清潔工後來連辦公室桌上的空飲料瓶都不敢去碰，沒過多久，辦公室裡的空瓶子就堆積如山了。於是，露寶又只好向清潔工解釋哪些東西是有用的，哪些是沒用的。因為露寶對員工細心照料，所以蓋茨和其他員工對露寶都有了很強的依賴性，當微軟公司要搬往西雅圖市，露寶因為家庭原因不能走時，蓋茨還為露寶寫了一封有著很高評價的推薦信，讓露寶能夠很容易地再找到一份工作。臨別的時候，蓋茨對露寶說：「微軟公司永遠為你留著空位，隨時歡迎你的到來。」三年後，露寶說服了丈夫，全家搬遷到西雅圖，又重新回到微軟工作。h22．把握時代脈搏，抓住成功機遇/h21977年4月15日，在舊金山舉辦了「第一屆計算機博覽會」。美國的眾多計算機企業都紛紛到這裡展示自己的最新研究成果。比爾·蓋茨當然不會放過這個瞭解計算機未來發展的機會。在這次展會中，有一個軟體產品吸引了比爾·蓋茨的注意，那就是由加里·基爾代爾博士推出的一種計算機作業系統。這種作業系統更加便於使用者的操作。因為對於普通的計算機使用者來說，他們沒有程式設計師那樣專業的知識和技能。他們希望計算機能有更簡便的操作方法，最好是一個作業系統能控制所有的軟體，這樣他們開啟計算機後就可以按照最簡便的操作方法使用計算機的各項功能。也就是說越簡便越通用的作業系統越容易向大眾普及。在當時，計算機產業剛剛興起，每個公司為了保持自己公司產品的獨特性，都各自採用了一套作業系統，使得軟體公司不得不花費大量的精力為他們各自的作業系統編制出各種軟體，這些作業系統的互不相容使這些軟體應用的範圍十分有限，不利於推廣和銷售。蓋茨和艾倫清楚地認識到這一點，他們曾在一個計算機刊物上發表過文章，認為計算機能不能廣泛地應用，在於軟體的應用，如果生產硬體的製造商們能制訂一個統一的系統操作標準，那麼每一個新開發出來的軟體都可以直接通過這個系統與硬體相連，既有利於廣大使用者的應用，又有利於減少軟體開發商的工作量，使得計算機更容易普及，對硬體開發商來說也是非常有利的。

因此，比爾·蓋茨才對基爾代爾的作業系統非常關注。他知道個人計算機的騰飛主要依靠微處理器和計算機作業系統，抓住了它們就等於抓住了計算機行業的兩大搖錢樹。

加里·基爾代爾於1942年出生於西雅圖，他對計算機有極大的興趣，在華盛頓大學學習了電腦科學專業，1967年獲得了電腦科學學士學位後，繼續攻讀研究生課程，在1969年初獲得了碩士學位，此後參軍，在海軍研究生院教了三年的電腦科學課程。1972年他又獲得了華盛頓大學電腦科學的博士學位，緊接著他被分到海軍研究生院，擔任計算機講師，主要從事軟體方面的研究。在學校他的工作十分出色，他不僅是一位優秀的老師，在軟體研究方面也取得了卓越的成績。1976年在妻子的鼓動下他離開了海軍研究生院，創辦了數字研究公司。初建公司時他們並沒有希望公司能掙到多少錢，沒想到當年他們公司就賺了將近80萬美元。在發展初期，公司的收益幾乎每年都翻一番。到了1981年，公司的銷售額達到了520萬美元，三年後銷售額甚至達到了4460萬美元。

比爾·蓋茨在參加完計算機博覽會後親自上門拜訪基爾代爾，並和他成為了朋友。正是基爾代爾的作業系統為微軟成就自己的霸業奠定了基礎，讓微軟成為軟體行業最大的贏家。

這次在舊金山舉辦的第一屆計算機博覽會，羅伯茨並沒有參加，因為他根本看不上這些年輕人。他沒有看到別人有超越自己的危險，而是緊抱著「牛郎星」不放手。為了和他們唱一齣對臺戲，羅伯茨自己舉辦了「牛郎星」計算機展會，結果他的展會失敗了，會場上冷冷清清的，根本無人問津。正是由於羅伯茨缺乏長遠的發展眼光，不肯聽取他人的意見，公司的內部矛盾日益激化，最後他不得不將公司賣給了一家叫佩克特的公司。

在佩克特公司買下羅伯茨的公司後，他們根據羅伯茨和蓋茨的協議，認為basic語言軟體的專利權屬於他們所有，不允許微軟公司與其他任何公司合作。即使把所得收入的一半給佩克特公司也不行。而這時比爾·蓋茨已經拉來了包括英特爾在內的大批客戶，這一下子讓蓋茨有些為難了。於是，一場關乎微軟發展命運的訴訟官司開始了。其實在羅伯茨掌管公司的時候，他就曾為微軟公司與其他公司合作的事情打過官司，只不過現在的情況愈演愈烈，最後法院向微軟公司釋出了禁制令，也就是說微軟在案件結束前不得動用軟體銷售的所得資金及進行相關軟體銷售，直到法院作出最後的裁決為止。

在五六個月的漫長等待中，比爾·蓋茨看著自己眼前的一筆筆生意都做不成，心裡十分著急。慢慢地，微軟公司的資金開始有些週轉失靈，蓋茨甚至向員工借了幾千美元。這次官司的勝負直接關係著微軟公司的未來發展，決定著微軟的生死命運，如果失敗了，別的公司可能會趁機開發出更好的軟體來替代微軟，微軟公司就會徹底垮掉。

在這場官司中，蓋茨充分發揮了他在法律方面的才能，在父親的幫助下，於1977年9月份，微軟公司終於獲得了勝利。法院判定微軟公司享有軟體的使用權和銷售權。微軟公司從此終止了和微型儀器公司的合同。

比爾·蓋茨對於產品的標準化有著深刻的認識，他曾經舉過錄影機制式之戰的例子。1975年，索尼公司推出了第一臺beta格式的家用錄影機，beta格式的錄影帶較小，體積和較高的清晰度讓它在市場上出盡了風頭，可是索尼公司後來為何會在美國的市場競爭中失敗呢？因為它固步自封，過分執著於beta格式的錄影帶，沒有順應市場的發展潮流。在1976年，日本jvc公司推出了vhs格式的錄影機，它在錄製時間以及磁帶的大小上都比索尼公司的beta格式錄影機更具有優勢。雖然在錄影質量上，beta比vhs更為出色，但是使用者更為關心的是錄影帶的容量，當時一盤beta格式的錄影帶只能錄一個小時，而vhs格式的錄影帶可以錄三四個小時，完全可以錄下一場電影或是足球賽，顯然這對消費者來說是更具吸引力的，而且jvc公司開發出vhs格式後，允許其他錄影機生產廠家只要繳納少量的使用許可費就可以使用，這讓vhs格式很快就得到了推廣和普及，當人們看到很多錄影機都是vhs格式的時候，自然而然地以為vhs格式的錄影帶是一種標準，於是人們更願意多收藏vhs格式的錄影帶。在消費者和廠家的相互促進下，生產廠家便加速生產vhs格式錄影機或錄影帶，後來在市場數量上已經佔優勢的jvc公司又想辦法提升了vhs的清晰度，就這樣使他們在技術上也佔了優勢，vhs格式逐漸把beta格式的錄影機擠出了市場，從此便一統天下。比爾·蓋茨認為計算機產品也同樣如此，要想戰勝對手，一方面要實現技術的相容性和標準化，從而有利於推廣給消費者，便於大量生產，另一方面只要你的產品比對手再稍微優秀一點，就可以在市場競爭中取得勝利。

微軟公司在創立初期就是以銷售basic語言為主，並且以basic語言為牛郎星8800計算機開啟了市場，所以當時的計算機愛好者也常常用basic語言自行開發小型的軟體，免費分發給廣大的計算機愛好者。微軟是少數幾個basic語言的生產商，很多微型計算機生產商在其系統中大多采用微軟的basic語言，微軟能夠根據計算機處理器的發展不斷改造basic語言程式，使它與之相適應，並且不斷開發出新的電腦軟體來使一些製造商為了確保與現有的微軟產品相容，開始採用微軟basic語言以及其他功能。正是在這種迴圈下，微軟basic語言程式逐漸成為了市場上的公認標準，微軟公司也逐漸佔領了整個市場。

比爾·蓋茨之所以能夠成功，是因為他有著過人的遠見和對市場敏銳的洞察力，這使他能夠把握住時代脈搏，抓住成功的機遇。h23．帶著新希望，回到西雅圖/h220世紀70年代，美國計算機行業蓬勃發展，湧現出大量的計算機公司，幾乎每個星期都會有新品牌計算機問世，有很多公司在日益激烈的競爭中被淘汰。1978年年初，佩克特公司在收購了微型儀器公司後，由於產品跟不上時代的要求，存在質量方面的問題，公司瀕臨破產。阿爾伯克基作為微型計算機發展的中心城市早已經風光不再，計算機中心已經轉移到了美國的矽谷。然而，此時微軟公司決定將公司搬遷到西雅圖去。

最初對於公司搬遷到什麼地方這個問題，蓋茨和艾倫發生了爭執，蓋茨認為應該將公司搬遷到矽谷去，因為那裡已經成為計算機產業的中心，大批計算機業的知名公司如英特爾、蘋果公司等等都在那裡，已經開發出作業系統的基爾代爾的數字研究中心也在那裡，比爾·蓋茨想和他們的研究中心進一步合作。

艾倫則認為，人才對於計算機軟體企業非常重要。在矽谷找到一個優秀的程式設計師並不難，但是由於周邊的公司比較多，還有專門的「獵頭公司」幫企業挖牆腳，這些程式設計師很容易跳槽，流動性太大了。他們只要走到馬路對面去，就可以找到新的工作。如果微軟搬到西雅圖，雖然找高階的程式設計師相對來說要難一點，但是西雅圖的華盛頓大學可以為他們提供大量的計算機人才。而且微軟公司的大部分員工都是西雅圖人，回到家鄉人心會更穩定。

艾倫還把公司搬遷的事情告訴了蓋茨的父母，讓他們幫忙說服蓋茨，艾倫甚至對比爾·蓋茨說，如果不回到西雅圖，他就要離開微軟。比爾·蓋茨瞭解艾倫是一個不求名利，只想踏踏實實做一些事情的人，所以經過認真考慮之後，蓋茨第一次改變了自己的主意，決定將微軟搬到西雅圖去。

1978年3月，微軟公司將遷到西雅圖的正式方案下達，計劃在年底實行。微軟的員工聽到這個訊息後都非常興奮和激動，他們彷彿已經看到西雅圖那迷人的風景，看到家鄉的親人在向他們招手。於是，他們高興地跳起來喊道：「我們就要回家啦！」

這時的微軟公司的賬戶上已經有了幾十萬美元的存款。微軟公司不用再借用別人的計算機來編寫程式，終於購買了一臺屬於自己的計算機。微軟公司也開始擴大自己的軟體合作範圍，開始和一些唱片公司合作，進一步把自己的軟體向零售市場推進。而這時硬體產品的發展也十分迅猛，1978年，英特爾公司推出了8086型16位微處理器，它的記憶體已經達到了1mb，晶片的功能更加強大。英特爾公司在機器還沒做出來的時候搶先發布了這個訊息。微軟公司為了能夠搶得先機，像以往一樣在沒有看到機器的情況下，根據處理器的說明書來為它設計軟體。但是這種做法具有一定的風險性，很可能會白乾。正是憑藉著這種初生牛犢不怕虎的精神，他們設計的軟體獲得了成功，公司獲得了非常好的經濟效益。在11月的時候，微軟公司的年終銷售額已經突破了100萬美元。微軟的員工也由最初的幾位發展到十幾位。1978年11月7日，在即將遷往西雅圖之際，微軟公司為了紀念在阿爾伯克基一起奮鬥的日日夜夜，給最初的11名員工團隊拍了一張集體合影。他們滿懷著信心和希望，回到了自己的家鄉西雅圖。

比爾·蓋茨的父母看到兒子回到家鄉後，非常高興。在這幾年的時間裡，蓋茨從哈佛退學，到創辦自己的公司，到其公司遭遇官司及財務危機，無時無刻不牽動著其父母的心。由於蓋茨的母親知道蓋茨的生活自理能力很差，平時只知道工作，所以他現在能回到家鄉來，他的父母非常開心，他們還為微軟的員工們舉行了盛大的歡迎酒會。

微軟公司遷回西雅圖後，在臨近華盛頓湖的地方租下了國家銀行大樓八層的一部分。比爾·蓋茨的總裁辦公室可以俯瞰整個華盛頓湖的美麗風光。

微軟公司在西雅圖開始走上新的征途，而微軟的員工們很快又開始了緊張的工作。

微軟公司在遷至西雅圖之前曾經與一個日本年輕人西勝彥進行過交談和合作。西勝彥曾經是日本著名的早稻田大學的學生，畢業後他並沒有遵循父親的意見去經營自家的私立學校，而是憑藉著自己對計算機的喜愛，創辦了一家計算機公司，同時還出版著一份計算機雜誌。當西勝彥聽說美國有一個微軟公司後，特意打電話找到了比爾·蓋茨，想和他們進行軟體方面的合作。比爾·蓋茨和西勝彥在通過電話後不久就在美國加利福尼亞的一個計算機展銷會上見面了。估計他們之前都不會想到彼此對計算機的發展前景竟有著驚人相似的看法——他們預測在不久的將來，微型計算機將會像電視機一樣進入每一個普通人的家庭。因為志同道合，所以他們兩個人越談越投機——初次見面他們就談了整整八個小時。

比爾·蓋茨對西勝彥說：「我現在所做的一切，就是要讓微軟公司成為全世界家喻戶曉的軟體公司。」

西勝彥希望能成為微軟公司的亞洲代理，於是兩個人當即簽下了一份高達1.5億美元的交易協議。西勝彥回到日本後，將日本電氣公司的主管渡邊先生引薦給了比爾·蓋茨。經過在美國的親自考察，渡邊決定和微軟公司合作，於是日本電氣公司開始大規模地生產微型計算機。