第13章 完美的銷售點

「我們會的。」我答應他,這天我們確實過得很不錯。

如今我在地鐵站外合法工作了,這是一個巨大的變化。有幾次我在地鐵站裡看到了熟悉的面孔,其中一兩個人對我做出挑釁的表情,但我無視了他們。其他員工對我都不錯,他們知道我是在做正經工作,只要我不去騷擾別人,他們就不會管。

我和bob也不可避免地得到了附近其他《大志》銷售員的關注。

我還沒有天真到認為在街頭工作總是充滿甜蜜和陽光。在街上討生活才不會這樣美好,那兒不是一個互相照顧的「社群」,而是一個人人都爭當第一的「世界」。但是,至少一開始,絕大多數《大志》雜誌的銷售員看到我這個新人的肩膀上坐著bob時,都會表現得很客氣。

街上有很多銷售員帶著狗,其中有一兩個很有名氣。但是就我所注意到的,科芬公園——或者倫敦的其他地方——此前從沒有一名《大志》銷售員會帶著貓。

一些銷售員對我們相當友好。他們會過來逗bob,問我們是怎麼認識的、有什麼來歷。

當然,我依然不知道這個問題的答案。bob就像一張白紙一樣,是一隻神秘的小貓。他似乎總能讓每個人都喜愛他。

當然,人們對我並沒有興趣。每天看到我們的第一句話總是:「bob今天還好嗎?」從沒有人會問我過得怎麼樣。不過沒關係,這是意料之中的事。我知道這種融洽不會長久,在街上討生活從來都如此。

因為有bob在身邊,我發現情形好的時候可以銷售30本雜誌,有時甚至能達到50本。根據雜誌社的定價每本2英鎊來計算,總收入很可觀,特別是有些人還會給我(也許通常是給bob)小費。

一個初秋的傍晚,bob坐在我的背包上,盡情地享受著當天的最後一縷陽光。此時,一對穿著考究的情侶路過地鐵站。根據他們的著裝,我猜他們是要去劇院或歌劇院。男士穿著晚禮服,打領結;女士穿著一條黑色絲質連衣裙。

當他們停下來盯著bob看的時候,我說:「你們倆看起來非常時尚。」

那位女士笑了笑,男士則無視我。

女士說:「他真漂亮。你們在一起很長時間了嗎?」

我答道:「有一段時間了。我們是在大街上遇到了彼此。」

「真不錯。」那位男士說著,突然掏出錢包,拿出一張20英鎊的紙幣。

還沒等我把手伸進兜裡找零錢,他就向我揮揮手說:「不用找了。」隨後笑著看身邊的女伴。

女士意味深長地看著他。我猜他們是初次約會,她明顯對這一闊綽的舉動很有好感。

他們離開的時候,我注意到那位女士斜靠在男士身上,挽著他的胳膊。

這是不是真幣我都不在意了,要知道這是第一次有人給我20英鎊。

為期兩週的試賣接近尾聲。我發現科芬公園地鐵站非但不是一個「噩夢般」的銷售點,而且對我和bob來說實際上是一個理想地點。所以兩週的試用期結束後,薩姆要把我們挪去固定的銷售點時,我有些失望。

但是我並不感到驚訝。《大志》銷售員群體有一個特點,大家互相都知道對方賣得好不好。每個人都能從協調員的表格上查到別人進了多少雜誌。你可以看到有誰在成捆地購買雜誌,也能看到他們究竟賣了多少。在試用的半個月裡,他們都看到我買了很多雜誌。

我明顯獲得了許多銷售員的關注。第二個星期,我注意到他們對我們的態度發生了一些微妙但明顯的變化。

在我們兩週的試用期結束後,薩姆說我們倆該去另一個銷售點了。新位置離車站不遠,在尼爾街和修士花園的轉角處,一家名為「尺寸」的鞋店外面。

我有一種明顯的感覺,雖然我和bob把「噩夢般」的銷售點經營得很好,但其他銷售員並不會對我們表現出善意。不過這一次我什麼都沒說,坦然接受了。我對自己說:「直面挑戰,詹姆斯。」