b〈小訣竅〉/b

b點破意圖/b

第一步：增強意識，發現陷阱

我們同樣用《瘋狂動物城》的例子，來解釋該如何面對陷阱式提問。

記者：「野蠻化的動物，在種族上有什麼特別之處？是不是隻有肉食動物野蠻化了？」

朱迪：「我知道你很關心這些發狂的動物有什麼特徵，可我不明白，這跟種族有什麼關係。」

記者：「我的意思是，目前看起來，所有野蠻化的都是肉食動物，所以是不是說，只有肉食動物‘會’野蠻化呢？」

朱迪：「目前野蠻化的動物的確都是肉食動物，但相對我們動物城的人口數量，野蠻化的動物只是特例。沒有任何跡象表明，野蠻化與種族有任何關聯，也沒有任何證據顯示，只有肉食動物會遭遇野蠻化的變異。」

所以，當涉及種族、政治等敏感問題時，要謹慎小心，提高防範意識，在對方問出問題時就發現陷阱，並規避它。

在這個例子中，朱迪話說到這裡，其實就相當不錯了。然而這只是避免了自己掉進坑裡，接下來，我們可以用進階式招數對刨坑的壞人來一點懲罰。

第二步：斥責刨坑者的動機

再舉個例子，nba（美國男子職業籃球聯賽）勇士隊的球員格林曾經遇到一個不懷好意的記者提問：「去年你們來休斯敦比賽時，洪水一來，你們就輸了；洪水一走，你們就贏了。今年你們又來休斯敦，也是洪水一來，你們就輸了，呵呵，你怎麼看？」

格林迅速就判斷出，這個記者應該是為了博人眼球，故意炒出一條無聊的新聞，才會不斷向他暗示——他們的勝負和洪水之間似乎有什麼神秘的聯絡。

於是格林不僅直接拆穿了對方的陷阱，還順便怒斥了對方傷天害理的「陷阱式提問」。

格林說：「哥們兒，因為洪水，這裡的人失去了家園、失去了親人，甚至失去了生命。我們這些天一直在幫忙搞募捐，幫忙做這做那。你呢？你居然有心情拿洪水跟我開玩笑？我真是為你感到羞愧！」

格林的怒火，不僅沒有被看作公開場合的失態，還獲得了非常正面的反響，讓大家對他的人品分外尊敬。所以，不要害怕遇到類似這種帶坑的問題，如果能發現、拆穿並痛斥對方的陷阱，它還能轉化成一個公眾表達的好機會。

b〈使用注意〉/b

需要說明的是，我們這裡講的陷阱大多是面對公眾，你的回答可能會在輿論中被誤解，所以才需要格外注意。

但生活裡有些類似的問題與公眾無關，比如女朋友問你跟前任是怎麼分手的，面試官問你你最大的缺點是什麼。這些問題雖然也是坑，因為怎麼回答，說輕說重都會有問題，但是他們只是想要了解你的看法，犯不著拆穿和指責。

b常用句型/b

●b你這種問法只是想通過我的話來證明××的觀點，但事實卻並非如此。/b

區分事實與觀點，避免被對方帶入陷阱。

●b你這樣提問只是想套出我的話，並歪曲報道，我真為你有這樣的想法感到羞愧。/b

點破對方用意，先發制人。

反忽悠的心智免疫法

b〈誤區〉/b

b怕忽悠？那我不聽總可以了吧/b

如果有人拿著似是而非的東西來忽悠我們，想給我們洗腦，應該怎麼提防呢？

有人可能會覺得，不被忽悠還不簡單，不聽他的不就行了，頑固一點不就行了。可是，滿大街都是廣告，我們能一眼都不看嗎？每天都會接觸各種洗腦術，我們能什麼都不想嗎？如果只靠堅定的意志就能站穩立場，世上也就沒那麼多騙子了。

這就好比練武術，沒有哪個師傅會告訴你只學進攻就能習得武術，別人打過來時我們死扛不認輸就行了。不管是閃轉騰挪還是見招拆招，防禦總是一個重要的練習專案，和練習進攻一樣需要下功夫。而不被忽悠的實質就是心智防身術，心智防身術中最常用也最好用的技巧就是「心智免疫」。

b〈小訣竅〉/b

b先打預防針/b

第一步：關鍵詞脫敏，做到態度免疫

很多人覺得，不接觸不同觀點或者見到不同觀點就一棍子打死，肯定就不會被忽悠。其實正好相反，有些忽悠是春風化雨、潤物細無聲，我們想拒絕都不知道從哪裡開始；有些忽悠是故意激起我們的反駁，然後打一個防守反擊讓我們猝不及防。所以關鍵不是塞上耳朵不聽，而是態度上要脫敏。畢竟，人被忽悠是正常的，防忽悠是必需的，遇到忽悠不著急、不上火，這才是正確的態度。

要知道，你對某件事越是敏感，反應越是激烈，你反而越容易受影響。為什麼呢？就像皮球壓得越緊，反彈就越厲害；鐘擺拉得越高，擺盪回去的幅度就越大。所以，當你發現事情沒有你想的那麼嚴峻的時候，你的態度最容易被過度修正。

舉個例子，據警方總結，很多人誤入非法傳銷窩點，第一時間當然都是抗拒的，因為他們根深蒂固地認為，傳銷者都是一群面目可憎、凶神惡煞的傢伙。可是，為什麼最後他們卻被洗腦成功了呢？就是因為進了傳銷窩點一看，那幫傢伙也沒那麼可怕嘛，既不打也不罵，天天拉著自己唱歌做遊戲，端茶送水講笑話，反而顯得自己一開始的拼命抗拒很可笑。所以反應過激其實反而使自己更脆弱，因為這意味著你很容易被敲開第一條裂縫。

當年美國著名的邪教團體「大衛教派」，便是利用外界對於他們的過激反應來加強自己信徒的忠誠度的。他們的「教主」會指著報紙對信徒說：

「這上頭寫著，你們都是受迫來的！」

（信徒笑）

「你們每天生活在痛苦與絕望中！」

（信徒笑）

「上頭還說，我每天都用謊言在給你們洗腦！」

（信徒大笑）

「而你們知道，誰才是給你們在洗腦嗎？這些充滿謊言的報紙、媒體……才是在給外面那些人洗腦！」

同樣的道理，有些對傳銷特別敏感的人也會認死理，不管對方說什麼都是一句：「你們是來騙我錢的，我信不過你們！」

可是，如果人家一開始根本不跟你談錢，你不就尷尬了？事實上，善於忽悠，就是善於給炮彈包上糖衣，人家好言好語叫你去「聽課」，而且還現身說法，講自己當時也跟你一樣有牴觸情緒。這一來二去的，你的態度自然就會軟化，甚至會覺得伸手不打笑臉人，反而自己顯得理虧了。

所以，面對洗腦，脫敏是第一步。

第二步：模擬辯論，做到論點免疫

疫苗之所以能起作用，是因為它能讓我們的免疫系統知道病毒長什麼樣子；而我們要防忽悠，也正是要模擬對方可能使什麼招。在辯論上，這個環節叫「模擬辯論」，簡稱「模辯」，就是在辯論前把對方所有可能的論點都在底下過一遍，先想想怎麼駁，這樣上場之後，自然就能做到論點免疫。

還是拿傳銷洗腦來舉例。傳銷組織把人穩住之後，就要開始跟他們講所謂的「道理」了。而且他們早有準備，會針對一般人對傳銷的反對理由逐條進行反駁。

如果你說：「傳銷不合法。」

他們會說：「不合法，但也不違法啊！因為根本就沒立法嘛！」或者說：「我們是直銷，不是傳銷，那些非法傳銷跟我們沒有關係。」

而如果你追問：「你們不違法為什麼非要騙我過來？」

他們會說：「騙有善意的騙和惡意的騙，我們這是善意的啊。」或者說：「直說會引起誤解，而且直說也說不清楚啊。」

類似的反駁還有很多，甚至還有說國家暗中支援傳銷的，總之就是人家已經預料到大多數人會問什麼，早就準備好了該怎麼說，這些都是套路。

所以，之所以很多人都會被傳銷組織洗腦，就是因為別人有預案，我們沒有預案；對方已經摸清了我們的論點，我們沒有摸清對方的論點。這就跟打仗一樣，誰事先對敵人瞭解得透徹，誰在實戰的時候就佔上風，正所謂「知彼知己，百戰不殆」。

你稍微用常識想一想就會知道，不是每一個違法行為都需要專門立法來禁止的，不然國家得出臺多少部法律。又比如說，靠發展下線賺錢一點兒都不「直」，還談什麼「直銷」呢？再比如說：「你都把我騙過來了還說是善意的，那你有本事買張機票善意地送我回去啊？」這些反駁其實並不難，只要花點時間認真想想，你自己就能琢磨出來。關鍵是要事先在腦子裡過一遍，不然臨場真不一定反應得過來，很可能一下子就被對方說動了。

第三步：模仿表達，做到影響力免疫

如果通過模擬對方的思路已經做到了論點免疫，那就可以進入最後一步——通過模仿做到影響力免疫。這就是說，很多時候，對方之所以有說服力，倒不是因為觀點有什麼了不起，不是邏輯和論據讓人心服口服，而是因為有極強的渲染力和表現力，能繞過我們的理性，直接在感性的層面起作用。

比如，早年萬寶路香菸有一則非常著名的廣告，畫面是健碩的西部牛仔，一邊騎馬一邊吸菸。它講了什麼道理嗎？沒有，但就是讓我們本能地覺得吸菸很酷。

這個時候，就只能以毒攻毒——你不是不講道理嗎？我也不講道理；你不是很酷嗎？我就模仿你那個樣子讓你不酷。

有一則反對吸菸的公益廣告，就直接拿萬寶路的牛仔形象開涮。你不是牛仔嗎？我也牛仔；你不西部嗎？我也西部。我每個細節都跟你一樣，甚至演員都長得差不多，只是他一邊哆嗦一邊咳嗽。這叫二次創作，通俗點說就是惡搞。看過這則廣告的人，再看那則所謂萬寶路牛仔的形象，味道就變了。

美國有些中學做過嘗試，只要給學生上2~6小時預防吸菸課，讓他們看看這樣的反吸菸廣告，講解一下怎樣抵制來自同伴的吸菸壓力，青少年在未來兩年內開始吸菸的比例就能下降一半。這就是「影響力免疫」的力量。

b〈使用注意〉/b

所謂的忽悠和洗腦，目的都是要改變我們的態度。換言之，當我們抵抗忽悠和洗腦的時候，其實也就是抵抗被改變。所以，它雖然會讓你不容易被影響，卻也很容易讓你變成一個頑固的人。

因此，這些技法其實是中性的，我們只能教你避免受影響，至於要挑選什麼樣的物件還得靠自己判斷。