露西飛快地轉身把門關好，坐到洪鈞對面的椅子上，手舞足蹈地說：「呀，吵死了吧？抱歉抱歉，他們在把桌子搬回原處，workshop搞完了。呀，jim，你不知道，這次的workshop搞得太有必要了，他們sales原先對產品有很多的misunderstanding現在全都clear了，我們技術部的幾個人以前做demo、做presentation的skill也不太好，這次我特意show給他們，我是怎麼做的，幾天下來他們就向上提高了好幾個level。哎呀，就是太累了，這樣的workshop每搞一次我就可以減一次肥，哈哈，一舉兩得，今年這個team有一個很好的開始，我也不會輸給那些小姑娘的身材啦，呵呵。」

洪鈞的臉上堆出一副熱忱的笑容，嘴上說：「辛苦啦，辛苦啦。」心裡卻被露西令人肉麻的自我表白弄得非常難受。

正好，放在桌上的手機響了起來，洪鈞暗自慶幸救兵來得及時，連忙拿起手機，看一眼上面的來電顯示，然後望著露西，仍然保持著那副笑容，手機的鈴聲逐漸升高，露西醒悟過來，一邊站起來一邊說：「呀，你忙吧，我先出去了。」然後帶著些許遺憾地離開了。

洪鈞等露西走了，立刻皺起眉頭，這不僅是因為露西，也因為要接的這個電話並不受他的歡迎。洪鈞按了通話鍵，一直倔強地叫著的鈴聲終於停了，他儘量平和地說：「喂，david，正在開一個會。」

小譚連忙說：「喲，對不起，老趕的不是時候，還忙著呢？」

洪鈞知道拖得過初一拖不過十五，他了解小譚的韌勁和耐心，強打起精神說：「沒事，我出來了，你說吧。」

「在北京呢嗎？不會週末還在外面出差吧？晚上聚一下？」

洪鈞下決心要一勞永逸地解決此事，便硬著頭皮說：「晚上有個安排，但還沒最後確定。這樣吧，咱們初步定下晚上一塊兒吃飯，你下了班就往我們公司的方向來，咱們就在附近找個地方吧，怎麼樣？」

「好啊，我沒問題，一切聽老闆吩咐。那我呆會兒就過去，快到了再打你手機。」

洪鈞對付著結束通話電話，馬上走到門口，開啟門一看，外面恢復辦公室原貌的工程還沒完，李龍偉等幾個人在搬桌椅，菲比、海倫和瑪麗幾個女孩兒也在賣力氣地幫忙，而幾個從上海、廣州過來的技術人員卻站在一旁聊天、打電話。洪鈞衝著他們叫道：「喂，你們幾位先生，也太不夠紳士了吧？！讓人家女士累成這樣，你們好意思嗎？」

那幾個人一聽，連忙投身到勞動的行列中，洪鈞又對幾個女孩兒說：「helen、mary，你們歇歇吧，留給他們幹。菲比，你來一下。」

其他幾個人聽到最後這句話，都私下裡交換著眼色，本來正高興的海倫和瑪麗也都愣了，彼此看了一眼，似乎感覺她們不過是因為沾了菲比的光才得到洪鈞的關照，菲比裝作沒看見，昂首挺胸地跟著洪鈞進了小辦公室。

菲比剛要習慣性地順手把門關上，洪鈞制止道：「不用關，開著吧。」等兩個人隔著桌子面對面坐下，洪鈞看著菲比因為幹力氣活兒而變得紅撲撲的臉，笑著說：「我要交給你一項既不光榮也不艱鉅的任務。」

***

晚上快七點的時候，洪鈞和小譚坐在位於團結湖的一家不大的湘菜館裡，很隨便地點了幾個菜，因為兩人的心思都不在飯菜上。週五的晚上，飯館的生意不錯，桌子幾乎都滿座了，一派熱氣騰騰的場面。可能是因為他倆點的都是最大眾化的常備菜，所以儘管客人不少，菜上得還是很快，兩人還沒閒扯幾句，一盤筍乾炒臘肉已經端了上來。洪鈞叫服務員拿來兩小缽白米飯，也不和小譚客氣，夾起菜就著米飯吃了起來。

小譚用筷子撥弄著自己缽裡的米飯，哭喪著臉說：「老闆，最近我可是吃不下飯啊，沒準兒過一陣就乾脆沒飯吃了。」

洪鈞心裡並不覺得意外，卻裝出一臉驚訝地問：「喲，不至於吧？你不是在ice有個不錯的閒差嗎？做businessdevelopment，負責那些有潛力的大專案，建立關係、拓展業務什麼的，反正都是長期的專案，沒有眼前的壓力，日子應該挺好過的吧？」

小譚的樣子變得更可憐了，他用筷子敲著缽邊說：「要真是老能那樣當然好啦，可是我估計做不了幾天了。」

小譚這動作實在太像要飯的叫花子了，洪鈞看不下去，指著盤裡的菜說：「吃啊，邊吃邊聊。」

小譚無奈地夾起一根細長的筍乾，擺到自己的米飯上，接著說：「你是不知道，我一說你就明白了。俞威要改ice的銷售模式了。」

洪鈞心裡一震，開始留心了，嘴上仍故作隨意地說：「他能怎麼改？還能不賣軟體，改去賣硬體？」

小譚急切地說：「當然不是，是要把直銷改成代理！當初你在ice的時候，所有的專案都是咱們直接對客戶做銷售，現在俞威要開始發展代理商了，由代理商對客戶做銷售，我們在後面支援代理商，我不就退居二線了嘛。」

洪鈞明白了，他覺得俞威此舉也算是意料之外、情理之中，沒什麼大不了的，洪鈞放了心，不以為然地說：「哦，看來俞威是缺錢花了，他是嫌光掙那點salary和bonus來錢太慢了吧。」

「是啊，咱們明眼人一看就知道他要搞什麼貓膩。他當初在科曼的時候不就是發展了一批代理嘛，好多專案都從代理手裡走。他現在到了ice又要來這手，他想得美呀，從直銷體系改成代理體系以後，你想做我ice的代理，你得先給我俞威錢；這個專案你想讓我給你做、不給其他代理做，你又得給我錢；這個專案你想讓我給你的價格再低點，你還得給我錢，這傢伙太貪了。」

第二盤菜，是一大碗毛式紅燒肉，也端了上來，洪鈞專門挑了一塊連著肉皮的肥肉，放到自己嘴裡津津有味地嚼著，然後平靜地說：「他掙錢喜歡貪大的，我吃肉喜歡吃肥的，各有所好。當初在ice，如今在維西爾，我都是帶自己的sales做直銷，不搞代理、不走渠道，雖然在專案上會和partner有各種合作，但只是基於單個專案的合作，而不是把自己的東西交給別人去賣。一方面是因為咱們做的這種軟體，產品太龐大，專案太複雜，一般的那些代理商根本做不了；另一方面，也是要避這個嫌，如果一家公司上上下下都不琢磨著怎麼做好業務、從市場上掙錢，而是都想著怎麼從代理商身上掙錢，這公司也就快完蛋了。」

小譚點頭稱是，又嘆口氣說：「是啊，要不怎麼說必須得跟對人才行，所以我一直想找你啊。」

洪鈞並沒有去接小譚的話茬，而是轉而問：「俞威要搞這麼大的動作，不能想搞就搞吧？peter什麼態度呀？」

小譚回答：「這中間的過程挺有意思的，peter起初根本沒往心裡去，俞威剛把普發的單子給丟了，peter正看他不順眼，一肚子氣呢，他還想另搞一套，peter當然不理睬。可是就在這個星期一，peter正好來北京了，他突然抓住我問，當初合智集團的case輸給科曼，是不是就是因為科曼有代理而ice沒有代理？剛剛丟了普發，是不是也是因為ice對那三家參與投標的代理商支援得不夠？我一聽就明白了，這是俞威對peter說的。俞威真會把壞事變成好事，他把輸掉這兩個case都歸結到ice沒有代理上了。peter這麼問我，我能怎麼說呀？我看得出來，peter已經動心了，他也怕若是不發展代理商，以後還會丟更多的專案。」

洪鈞聽完這些，事情的來龍去脈已經很清楚了，也不得不暗自稱讚俞威巧妙而準確地擊中了皮特的要害。當初合智集團的確是因為看中了科曼公司的代理商網路，才耍了ice；而範宇宙的泛舟公司最後關頭改投了維西爾的軟體，也的確可以解釋成是因為維西爾給了合作伙伴更有吸引力的條件。俞威此舉不僅為自己的失敗找了臺階，而且用所謂的「事實」向皮特闡明，只有發展可以長期緊密合作的代理商才能避免重蹈覆轍。

洪鈞不由得承認俞威和洋老闆溝通的本領與時俱進了，他也忽然意識到就連小譚的嗅覺都變得敏銳起來，自從洪鈞升任維西爾中國區總經理的訊息傳出之後，小譚就馬上向洪鈞道喜，並表露了投靠之意，但當時小譚的態度並不急切，而這幾天他已經毫無矜持而言，看來是強烈地預感到時日無多了，但情急之下更沒了方寸。

洪鈞便問小譚：「他搞他的代理，你做你的業務，怎麼見得就會沒飯吃了呢？」

小譚的臉色立刻又難看起來，說：「老闆，這還不是明擺著的嗎？我一直是做大專案銷售的，從來沒接觸過代理呀、渠道呀、分銷呀這類業務，俞威這麼一改，我在ice就沒有價值可言，遲早被掃地出門呀；而且，我也不願意從頭去學怎麼發展代理、支援代理，我還是想繼續做直銷，直接和客戶打交道。」

說完，小譚頓了一下，看著悶頭吃飯的洪鈞，鼓足勇氣說：「老闆，我到你那兒去吧。」

洪鈞一直看似平靜，但他心裡正充滿焦慮。細算起來，俞威到ice上任的時間也不太長，但他已經基本完成了對公司機構和人事的調整，包括對小譚、蘇珊和琳達等人都已重新佈局，現在他又要對ice的業務模式和銷售體系徹底改組，他的動作真快啊，相比之下，洪鈞自己在上任之後兩個月的時間裡，卻一直按兵不動，他越發感到形勢的緊迫和時間的寶貴。

聽到小譚終於明確地說出心裡的想法，洪鈞也和小譚一樣如釋重負，但他仍然覺得很不是滋味，他了解小譚如今的處境，但他在維西爾並沒有給小譚預留位子，他沒打算收留小譚。洪鈞想了想說：「如果你從ice辭職，要來維西爾，怎麼來？你和ice簽過協議，非競爭性條款，忘了？你離開ice不能馬上加入ice的競爭對手，難道你願意像我一樣，也要求ice把你開除嗎？」

小譚愣住了，他之前居然沒想到這一點，張著嘴，一時說不出話。洪鈞見小譚這樣，不免有些可憐他，便一邊勸他吃菜，一邊和緩地說：「而且，我現在自己也是立足未穩啊，要是剛在維西爾坐上這個位子便馬上把你找來，維西爾現在的這些人會怎麼想？他們肯定擔心我會用外面的人把他們全替換掉，人心就會亂了。所以，還是慢慢操作比較穩妥。」

小譚一臉愁容，洪鈞一邊自顧自地吃著，一邊看似隨意地瞥了眼手錶，小譚沒有注意到，他不甘心地問：「老闆，那你說，我應該怎麼辦？是等著俞威把我開了，再去找你？還是先辭了，隨便找個地方待著，過一段再去找你？」

洪鈞自己已經吃好了，又看了眼手錶，然後對小譚說：「這些恐怕都不是上策，我倒是覺得，你應該和peter好好談一談。」小譚睜大眼睛，急切地等著，洪鈞接著說：「peter主動徵求你的意見，說明他對你這個ice的老人兒還是看重的。對俞威要搞的那套新東西，peter也只是試試看，你應該主動找他，讓他知道不能把ice在中國的所有業務都放在俞威和他搞的一幫代理身上，讓他知道你在隨時替他留意著，你隨時準備衝上去做一些關鍵的專案。peter在ice中國需要這麼個人，susan是俞威提拔的，不合適，而你是合適的人選。如果你能讓peter意識到這些，他就不會允許俞威動你，你就安全了。」

小譚大概聽懂了，但他仍不踏實，他不清楚皮特在合智專案輸掉以後對他的看法如今是否有所好轉，他也沒有信心能夠直接和皮特進行如此複雜而深入的溝通。他剛要請洪鈞指點他應該具體怎麼做，忽然響起一陣手機鈴聲，是洪鈞的。

洪鈞立刻拿起手機，看一眼來電顯示，便熱情洋溢地說：「喂，劉總，到了嗎？」

菲比在電話的另一端輕聲說：「乖，真懂禮貌，記得要管我叫‘您’喲。」

洪鈞說：「您到得還真快，我這邊正和一個朋友吃飯呢，以為您還得過一會兒才能到。」

菲比憋不住笑著說：「‘快’你個頭呀，早到你家了，泡麵都吃完了。說，你吃什麼了？」

洪鈞說：「那您的意思是？我現在趕緊過去吧，我也差不多吃好了。」

菲比極力壓低自己的音量笑罵道：「廢話！還不趕緊滾回來？！哈哈，能這麼欺負你真解氣！」

洪鈞說：「不用不用，您不用動地方，我過去，您就在麗都等我就行了，嗯，大概二十分鐘吧，如果路上不堵的話。」

菲比已經笑得不行了，她拍打著沙發說：「哎呀，受不了了，快笑死我了。限你二十分鐘趕到，不然你看我怎麼收拾你！」

洪鈞說：「收拾？哦，我這就收拾一下過去。好，劉總，等一下見。」等洪鈞剛結束通話電話，那邊的菲比已經笑得從沙發裡滾到了地板上。

洪鈞看著小譚，一臉無奈地抱歉說：「我不是說過晚上有個安排嘛，一個客戶的老總，這兩天在北京開會，必須得應酬一下。沒想到他那邊結束得這麼快，沒辦法，我得馬上過去，要不咱們今天先這樣，改日再聚？」

小譚還抱著一絲希望，他問：「你去哪兒？要不我送你過去，路上再聊聊？」

洪鈞暗自得意自己想得周全、演得到位，便馬上說：「他在麗都呀，和你正好是完全相反的方向，算啦，改天再說吧。你也應該再吃點兒，都沒怎麼動筷子，對了，這頓飯錢我看就由ice請了吧。」

小譚只好跟著站起身和洪鈞握了手，站在桌旁目送著洪鈞快步走出飯館。洪鈞可以想象出來身後的小譚那副失魂落魄的樣子，他有些不忍，但他也已經替小譚指了一條明路，至於小譚能否修成正果就只有看他自己的造化了。

***

洪鈞在街上攔了輛計程車，因為麗都假日飯店在北面，他特意讓司機先往北面的方向開了幾百米，才讓他右轉彎，朝東面洪鈞家的方向開去。洪鈞剛長長地舒了一口氣，手機又響了，他心想準又是菲比，生怕剛才一個電話還不能完成解圍的任務，又來檢視洪鈞是否已經脫身上路了。掏出手機一看，既不是菲比的手機號碼也不是自己家裡的電話號碼，看樣子是從國外打來的。

洪鈞說了句：「hello.」

手機裡傳出鄧汶興奮的聲音：「是我，鄧汶。」

洪鈞抬手看了眼手錶，很快地心算了一下時差，問道：「你那裡現在幾點？才早上七點吧？這麼早就到公司了？」

「沒有，在家呢，給你打電話彙報完之後就出發，先送孩子去幼兒園，再去公司。」

洪鈞一聽，知道又有進展，便問：「唔，看來已經見過面了？怎麼樣？」

「見了見了，昨天我跑了趟紐黑文，在耶魯見了卡彭特，晚上回來的。」

洪鈞急著又問了一遍：「怎麼樣？」

「感覺還可以吧，聊了挺長的時間，差不多有兩個小時吧，彼此的印象應該都還不錯。」

洪鈞不太滿意，便追問道：「有沒有提到什麼特別的，讓你感覺印象比較深的？」

「他問了問大概情況，有些都已經在電話裡聊過了。我事先還專門做了些準備，以為他會問我一些業務上的事，比如大型軟體工程的專案管理，還有一些未來的方向性的東西，比如internet會對應用軟體帶來哪些影響什麼的，結果全沒用上，完全就是瞎聊，海闊天空地聊，呵呵。」

洪鈞聽了並不覺得意外，他很清楚，像卡彭特這樣的老闆在面試一個人的時候，往往是更注重感覺，憑藉自己的主觀印象來判斷對方是否能與自己合作愉快，他們最關心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什麼業務方向、學術觀點、未來計劃之類，這些東西大多是要在今後的共事中逐步達成一致的，但如果兩個人彼此看不上、合不來，所有這些都無從談起。

洪鈞又問：「聊了什麼比較有意思的？」

鄧汶想了想說：「他問我波士頓怎麼樣，我說不怎麼樣，太沉悶了，沒有生氣，我來波士頓十年了，今天和十年前幾乎沒什麼變化。我說波士頓只有一樣還不錯，就是‘freedomtrail’，中文怎麼說？‘自由小道’？我倒是很喜歡沿著freedomtrail走走，可以經常緬懷他們獨立戰爭時期的那些英雄。卡彭特聽了以後哈哈大笑，他說加州就比麻省顯得年輕，有生氣，他還說，波士頓才幾百年，已經太陳舊了，可是北京已經幾千年了，卻仍然充滿朝氣，他說我就是應該回北京去。」

洪鈞聽到這裡，他心裡有數了，他了解卡彭特的脾氣，卡彭特能說出這些就表明他已經很喜歡鄧汶了，如果雙方在薪酬待遇等方面都能達成一致，鄧汶應該是會得到這個位子的。但洪鈞現在不敢祝賀鄧汶，也不敢告訴鄧汶他覺得大局已定，洪鈞擔心鄧汶認定自己穩拿這個職位以後會漫天要價，反而會把事情攪黃。

洪鈞笑著說：「呵呵，挺有意思。那你們下一步約好怎麼做了嗎？」

「他讓我等他的訊息，我已經提供了幾個人的聯絡方式給他，他們可能會做一些referencecheck，希望過些天能收到他們給我的offerletter吧。」

洪鈞叮囑說：「關於待遇方面，ice在這幾家公司裡面算是不錯的了，他們也不是很靈活，基本上他們給你多少就是多少，不會留有很多餘地和你討價還價的。」

鄧汶忙說：「沒關係的，錢不是最主要的，差不多就行了，我的要求也不高。」

洪鈞聽鄧汶這麼表態，知道自己剛才的擔心有些多餘，便和鄧汶告別說：「那好，你有什麼訊息就立刻告訴我一聲吧。bye.」

洪鈞把手機放進兜裡，渾身一陣輕鬆，他為鄧汶感到高興，從他偶然遇到鄧汶到今天還不到兩個星期吧，鄧汶已經取得了這麼大的進展。想到「進展」二字，洪鈞的心又一下子抽緊了，他又想到了自己的毫無進展，都兩個月了，不能再等了，他該有所行動了。