南風尚莫名其妙地來了一句：「小禾，你對我真的一點感覺都沒有嗎？」

「有啊，我感覺你是個色鬼，我看你回萬客目的不純，拯救萬客是假，泡妞來了是真。」小禾冷笑說，然後看都不看南風尚一眼，揚長而去。

南風尚愣在那兒，良久，才自言自語說：「不看廣告，看療效，明天你們就知道我是幹嘛來了！」

第二天，各店店長都早早來到會議室，小禾挨著他坐下，小聲說：「南總，我剛聽來的訊息，說你是要借這次末位淘汰活動整人，是不是這樣？」

「整人?就算是吧。」南風尚沒有否認。

小禾把筆記本摔在了桌上，「啪」的一聲，聲音很響，所有人都望過來。

「都不要說話了，現在開會。」南風尚把小禾弄出的這一聲響當成了驚堂木。

小禾氣得粉臉煞白，衝著南風尚要就要發作，小米把她按下說：「姐，合同上寫著呢，風尚哥有人財物的絕對控制權，他還沒開始工作呢，你要幹嘛呀？」

小禾把南風尚當成了弄權的小人，眼裡的怒火似乎要燃燒了。

南風尚視她如無物，笑著說：「各位同仁，把你們各店員工的意見反饋上來吧，誰先說？」

「我先說，」小禾搶先道：「我個人的意見，這個計劃不可行，裁員可以，搞連帶不行，公司高管都是萬客的財富，哪有大戰在即，先斬大將的道理，我認為，對高管可以實行其它的處罰，比如扣發年終獎或者降薪。」

小禾的話讓高管們很感激，尤其是徐非，他明白，小禾這是替他著想，怕南風尚藉機開了自己，扣發獎金和降薪無疑也是一個說得過去的辦法，他偷眼看了一下南風尚，心想，人家東家都發話了，你也不能把事情做得太絕了吧。

南風尚臉上依然是一種莫測的笑容，好象對小禾的話沒什麼反應。

徐非用眼神示意了一下葛蘭太。

葛蘭太只好硬著頭皮說：「南總，我想，你的計劃肯定是花了不少心血，我認為這個方法好，讓高管們下到各門店傳、幫、帶一下，然後又能促使員工們比、趕、超，我想，這樣能在我們公司裡迅速掀起一場人人爭先，店店向前的營銷高xdx潮……」

徐非的意思是讓葛蘭太藉著小禾的話，也發表一下反對末位淘汰的意見，沒想到他反過來支援南風尚了，他在心裡罵了一句，真是個見風使舵的老滑頭。

徐非哼了一聲說：「老葛，別扯那麼遠，說點實際的。」

「哦，是的，實際上我支援南總的這個方案，但是剛才小禾經理的話也不是沒有道理，我們都在萬客奮鬥了許多年，如果因為一次競賽就給免職了，感情上有些不能接受，畢竟眼下的情況複雜，和億家比，我們沒有競爭優勢，我想，降薪或者扣發獎金也能起到同樣的效果，那就沒必要非得用極端的手段，南總，你說對不對？」葛蘭太終於站在了小禾的陣線裡，徐非長吁了一口氣。

所有的店長這時都把徐非這句話看成了救命稻草，紛紛發表看法。

「是啊，現在公司是困難時期，我們哪能這時候離開公司呢，我們可以緊一緊腰帶，少拿一些薪水，與公司共度難關。」

「我們要誓與萬客共存亡！」

「我願意拿和員工一樣的工資。」

「只要讓我留在萬客，我一分錢不拿也願意。」

「對，江總待我們不薄，我們寧願不拿一分錢，也要留在萬客。」

店長們是群情激昂，都爭先恐後的要求降薪留下。

南風尚不動聲色，看他們都表完了態，做了一個安靜的手勢說：「我代表江總和萬總謝謝大家對萬客的忠誠，我很感動，只要人在希望就在，萬客有大家在，那就不會倒下去，大家的意思我都聽懂了，我會認真考慮的，現在我想聽聽員工對這個計劃的意見。」

「南總，我們的意見也就是員工的意見，他們都不希望關店，不想離開萬客，員工都說，萬客的好日子我們都分享了，困難的時候也要堅持，員工們說，只要不關店，只要不讓他們離開萬客，怎麼著都行。」

「對，員工都相信南總能帶領大家度過危機，說理解公司現在的困難，可以三個月不要工資，等公司日子好過了再補也行。

所有店長反饋上來的資訊都一樣，沒有人希望關店。

南風尚點點頭，感慨地說：「萬客有這樣忠心耿耿的員工，還有什麼樣的困難是戰勝不了的呢？這樣吧，大家稍等一下，我與萬總商量一下。」

南風尚和萬雲走出會議室。

兩個人在萬雲的辦公室裡還沒坐定，小禾與小米也跟了進來。

小禾說：「南總，人心不可違，你可不要一意孤行吶！」

南風尚笑而不答，拿著茶壺煮起了功夫茶。

小米怕南風尚為難，小鳥依人般挨著他坐下來，安慰他說：「改革總會遇到阻力，堅持一下就過去了，風尚哥，你放心，我堅決站在你這一邊。」

小禾不滿地瞪著小米說：「你跟著添什麼亂，這叫什麼改革，關店就關店，弄出個末位淘汰，我看他是居心叵測。」

萬雲看南風尚一點也不著急，只一心一意地淘弄著功夫茶，對小禾說：「小禾，彆著急，讓小南喝杯水，我們商量一下看怎麼解決這個問題。」

南風尚用電壺燒好水，對小米說：「小米，我教你功夫茶的喝法，你看著，先洗壺，這叫孟臣淋漓，然後往紫陶茶壺裡裝茶葉這叫烏龍入宮，你知道往杯子裡倒茶叫什麼嗎？叫懸壺高衝……」

小禾一把奪過茶壺說：「你把那麼多人涼在會議室裡，跑這兒喝功夫來啦？你倒是有閒功夫。」

南風尚眼巴巴地看著茶壺說：「要不，你給我倒一杯茶，我喝快點，就不耽誤時間了。」

小禾把茶壺往桌子上一頓說：「美的你，愛喝不喝。」

小米拿起茶壺，用壺蓋輕輕颳去表面一層水泡說：「這叫春風拂面對不對，接下來是遊山玩水，然後是關公巡城……」

南風尚看著小米熟練地耍起了茶道，驚訝地嘴張了老大。

萬雲忍不住笑了說：「小南，你的功夫茶是跟你們江總學得吧，在家裡都是小米給他煮茶。」

「嘿嘿，關公門前耍大刀，丟人丟到家了。」南風尚撓了撓頭，不好意思的笑了。

小禾看著南風尚端起一杯茶，品了品，一臉陶醉的樣子，厭惡地說：「小人得志。」

南風尚看了一眼牆上的時鐘，感覺時間差不多了，放下茶杯，從資料夾裡拿出一份早就列印好的檔案，遞給萬雲：「萬總，我說過不會關一家店的，不關店當然也不用裁員，但是以萬客目前的處境，不減員可以，但不降薪不可以，費用太大，我們虧不起，所以末位淘汰只是一個由頭，我真正的目的是要進行薪酬改革，從高管到員工，全部降薪百分之五十，公司什麼時候開始贏利，什麼時候再恢復到目前的薪金水平，另外從現在起三個月內每人只發五百元的生活補貼，剩餘部分暫存在公司，等公司經營正常了再補發。」

萬雲和小禾看了南風尚新的方案，頓時恍然大悟，原來南風尚把動靜整這麼大，是為降薪造勢，不由暗歎他用心良苦，不說要降薪，只說要裁員，讓高管和員工自己主動提出來降薪，不光不會陷萬客於不義，還要讓高管和員工們感激萬客不裁員的仁義，這麼高難度的計謀真難為他怎麼想出來的。

小禾明白是誤會南風尚了，臉一紅，不好意思起來。

小米故作深沉狀說：「我一看風尚哥的神色，就知道他在耍鬼把戲，所以我就不急。」

這樣一來，萬客每個月可以節省三十多萬的開支，可以很大程度的緩解資金壓力，萬雲心裡很高興，越發欣賞南風尚了，她看了一眼小米，以她的敏感，知道小米是愛上南風尚了，這兩個孩子要是能走到一起，等有一天把萬客交給他們也可以放心了。

回到會議室，南風尚把新的方案拿出來，眾人看到他一臉的嚴肅，都緊張的大氣不敢出，當南風尚宣佈，公司取消關店計劃，承諾絕不裁減一兵一卒時，會議室裡沸騰了，掌聲雷動，經久不息，警報一經解除，人人都鬆了一口氣。

南風尚話鋒一轉，談到目前的艱難，決定採納高管和員工的意見，晢時降薪，共度時艱。眾人還是有些心疼那白花花的銀子，尤其是高管們，一年少拿幾萬塊的薪水，何異於割肉，可是降薪都是自己主動要求的，事已至此，也無話可說了，都表示要回去做好員工的思想工作，堅決支援公司的決定。

各店分組競賽計劃不變，只是末位淘汰制改動了一下，變成重罰後三名重獎前三名。

一切都是按照南風尚策劃好的方向在走，他和小米對視了一眼，小米衝他眨了眨美麗的眼睛。

徐非看著春風得意的南風尚，心裡有種酸酸的感覺。

南風尚的推出的降薪節支有些殺雞取卵的味道，這是一招成也蕭何，敗也蕭何的險棋，如果不盡快擴大銷售，提升業績，讓公司儘快贏利，三個月後可能會使員工因失望而倒戈，到那時，誰也控制不了局面，萬客真就徹底完了。

接下來，南風尚下令停止降價促銷活動，所有商品恢復原價，和億家打價格戰，明知不可為而為之，何異於自取滅亡。

徐非很困惑，對他的這一決定表示疑問。

南風尚分析道，從顧客心理學上來說，價格是會影響到顧客的購買力，但是還有一個就近原則，也就是說顧客除了考慮價格因素外還會考慮時間、品牌、感情等因素，並不是所有的顧客都會為了省幾毛錢而捨近求遠，這些顧客是萬客要爭取的。打價格戰已經證明給萬客帶不來實際的好處，有顧客沒利潤的事何必再幹？

億家打了這麼長時間的價格戰也該疲倦了，只所以堅持打下去，是因為萬客不停他們就不敢停，所以，萬客要做是主動讓一步，首先回到正常的價格體系上來，如果億家非要唱獨角戲，那就讓他唱下去吧，萬客不陪他玩了。

因為只有回到同一起跑線，遊戲才有玩頭，南風尚要引導著億家按自己的節奏走，等自己調整好了，才能再次開戰。

現在萬客需要的是休養生息，然後待機而發。

至於什麼時候再戰，怎麼戰，南風尚也沒有底，只能走一步看一步。

南風尚目前要做的是像打掃戰場一樣，要把滿目蒼夷、遍體鱗傷的萬客收拾得煥然一新，給員工一個好的工作環境，給顧客一個萬客仍然欣欣向榮的感覺。

他對下一階段工作進行了分工，安排徐非親自去各店，督促各門店處理好恢復價格後的善後，採集顧客反饋的意見和資訊，調查缺貨情況。

財務部的報表實行日報制，他要每天都看到銷售和利潤情況。

人事部對員工進行再培訓，利用這次休戰階段，使員工從服務理念到經營理念進行一次提升。

營運部除了組織好分組競賽活動外，還要對各門店的店容店貌，廣告招貼，經營道具等進行一次整理，力爭拿出一個嶄新的形象迎接顧客。

採購部的工作最為艱苦，超市貨架要豐富，倉庫要補充，供貨商對萬客的信心要恢復，還要尋找新的貨源，而這些，都是要在萬客資金緊張的情況下進行，也就是說少花錢多辦事，不花錢也辦事。

付為正面露難色，攤開雙手說：「巧婦難為無米之炊啊。」

「你說錯了，應該是巧婦能為無米之炊，老付，你的能力我太瞭解了，你不用給我打埋伏，我限你在一個月內，與所有供貨商恢復正常採購關係，補齊所有缺貨，另外增加一千個新品，還有，至少得給我增加二百個獨家銷售的單品，這二百個貨品的利潤率還要保證在百分之五十以上。」南風尚不容置疑地說。

付為正不幹了，一拱手說：「南總，這事我幹不了，你還是另請高明吧。」

南風尚笑了：「老付，你要幹不了誰還能幹？說吧，什麼條件？」

「一個字，錢，」付為正苦著臉說：「我們和供貨商的關係僵到什麼程度你又不是不知道，我拿著錢都買不到貨，別說讓我兩手空空去求人了，以前我在供貨商眼裡是大爺，現在我連三孫子不是。」

「老付，總有一天我會讓你再坐回大爺的位置上，不經歷風雨哪能有彩虹，對吧，吃得苦中苦方為人上人嘛。」

「你少來，我都對萬客的前景沒信心，那些供貨商個個猴精，空口白牙得想說動他們，比登天還難，」付為正不吃南風尚那一套，冷笑說：「還有那二百個獨家銷售的新品，我得去外地蒐羅，有的要籤代理，那是多大的工作量？得花多少錢？你這不是趕鴨子上架嗎？」

「老付，這就是你不對了，現在所有的員工都對萬客信心滿滿，你作為一個公司高管，有這種想法可不好，俗話說得好，只要精神不滑波，辦法總比困難多，你可得給我打起十二分的精神，一個月內完成任務，我讓你帶薪休假一個月，公司出錢，海南雙飛七日遊，怎麼樣？」南風尚承諾道。

「我不喜歡旅遊，我也不要休假，你給我撥五百萬資金，我保證不用一個月，超額完成任務。」

五百萬？南風尚不由愣了，這是他向萬雲要的數目，萬雲正在和銀行聯絡用房產抵押貸款呢，這小子倒是訊息靈通，盯上這筆錢了。

南風尚是無論如何不會把這五百萬都給他的，他的計劃是拿出二百萬補充採購資金，然後用營業額作週轉，他算了一下，只要操作得當，二百萬維持所有門店的正常運轉是沒問題的，餘下的錢他另有用處。

南風尚搖搖頭說：「沒有，別說五百萬，五十萬都沒有。」他要吊吊付為正的胃口。

「那就沒辦法了，別說應付供貨商了，單是那二百個毛利率百分之五十的新品得用多少現金採購，你心裡沒數嗎？」付為正說著要走。

南風尚忽然說：「我可以保證你的薪水不降，另外不光不扣你的獎金，只要完成所有的任務，加發獎金，我只能給你這些了，你考慮一下吧。」

付為正停住了腳步，回頭看著他說：「再給我二百萬流動資金。」

南風尚差點就要罵人了，付為正好象知道他的底線似的，一張嘴就命中靶心，他媽的，他是我肚子裡的蛔蛔蟲啊。

「老付，你不要太過份了，公司這麼艱難，每一分錢都要掰成兩瓣使，你要以大局為重，就別討價還價了。」

「南總，你好象忘了，討價還價正是鄙人的強項。」付為正涎著臉說。

南風尚想了想說：「二百萬沒有，可以給你一個人，絕對是一個談判好手，她的談判能力肯定值二百萬，就是江小禾，上次你和白老三鬧翻了，要不是她解圍，你可能這會還在醫院躺著呢。」

付為正陰笑著說：「讓她來採購部不光是為了幫助我吧，是不是因為你暗戀人家，想近水樓臺？」

「你他……那什麼的，誰暗戀她了！」心事被他看破，南風尚有些惱羞成怒，衝口罵道。

「哈哈，就你那點小九九還能瞞得了我，你在億家購物中心對面開了家快餐店，只要億家開業，你日進斗金，放著自己的生意不做，你會來收拾這個爛攤子？要不是為了江小禾，你會回萬客？小子，被愛情燒暈了吧你！」付為正可不管他的感受，一股腦把他的陰謀全給他抖摟出來。

南風尚開始在地板上尋找地縫了，愛一個人不丟人，關鍵是不能光明正大的去愛才丟人，要不是小禾拒他於千里之外，他又何苦這樣遮遮掩掩的，曲線救國呢。

南風尚上前一把摟住付為正，親呢地說：「老付，大師兄，你是我親哥，真是什麼事都瞞不住你的火眼金睛，這事你可給我兜著點，傳出去丟人，好了，我給你一百萬，再加上江小禾，開開恩吧，就算兄弟求你了。」

「去，你才是孫猴子呢，」付為正推開他說：「唉，看在你這份痴情上，我就成人之美吧，我答應你，不過你說話可得算數哦。」

「算數，絕對算數，薪水不減，獎金照發。」南風尚無奈地點頭說。

南風尚送走付為正，一掌拍在桌子上，恨得牙都要咬碎了，想他熟讀兵書，精於算計，沒想到差點栽在付為正手裡，還好，雖然搭上些薪水獎金，但畢竟省了一百萬，一百萬可能做不少事呢，幹大事的人不拘小節，南風尚這樣想著才稍稍釋懷。

按照高盛的計劃，現在萬客差不多該關張大吉了，事實上也是這樣，萬客的關店計劃都出來了，彭州的商超歷史眼看就要改寫，可是沒想到半路殺出一個程咬金來，南風尚力挽狂瀾，又把半死不活的萬客給生生拉回了戰場，不用說，還得重新開戰，遊戲繼續進行，到底鹿死誰手還未可知呢。

高盛有些亢奮，高手都是這樣，如同下圍棋，和臭棋簍子下棋永遠都發揮不出最佳水平，只有棋逢對手，將遇良才，才能把自己的智慧最大限度的施展出來。

高盛不承認南風尚是良才，頂多也就是一個插根山雞翎子充鳳凰的翻毛雞，想他高盛，一代晉商傳人，家樂福大中華區的行政總監，和一個名不見經傳的黃毛小子對壘，有些大材小用，但是好歹也算遇到個叫陣的，不枉來了彭州這一趟，殺雞當然用不著牛刀，權當磨磨刀吧。

高盛再等南風尚出招，他倒要看看南風尚是帶著什麼神秘武器來的。

讓他失望的是，南風尚不光沒有大張旗鼓地向他叫陣，連正在進行的價格戰也停了，所有的門店都在打掃門庭，清理戰場，價格不聲不響地全調了回去。

他百思不解，南風尚在玩隱身嗎？主動撤退算什麼高招？學諸葛亮玩空城計？

但是接下來他掌握的資訊，讓他有些明白了南風尚的苦心，萬客全員降薪百分之五十，而且只發五百元的生活補助，這是學動物冬眠哪，緊衣縮食，準備持久戰，難得南風尚有這樣的號召力，更難得萬客員工有這樣強的向心力，高盛心裡頭多少有點感嘆江雨的領導藝術了，人已經病倒這麼長時間了，萬客的人還都能攛掇到一起去，如果他不是躺在病床上，那倒是一個不錯的對手。

高盛知道南風尚既然不應戰了，就肯定有維持公司正常執行的辦法，如果他再堅持進價銷售，效果也不會太明顯，好在，下半年萬客有十二家店要歸億家了，加上馬上要開業的購物中心大賣場，再等幾個月，億家實力要幾倍於萬客，那時就是南風尚是條龍，恐怕也迴天無力了。既然南風尚剛上任，又主動休戰，不如給他個面子，讓他過上幾天安靜日子。高盛另外想到的是，億家購物中心要籌備開業，招商招聘賣場設計等很多事都要去做，這樣正好也能省出精力。

三天後億家也悄悄停止了價格戰。

兩家都明白，這只是大戰前的寧靜，下一場惡戰不定什麼時候就會突然展開，再戰，有可能就是關係生死存亡的終結之戰了。

南風尚看到億家果然順著自己的節奏在走，很高興，這樣一來，萬客就有了寶貴的喘息機會，對付為正籌備貨源尤其有利，因為競爭秩序穩定了，供貨商的信心就會迴歸。

徐非對南風尚精準的判斷力很驚訝，以前是億家開戰，萬客跟進，現在竟然變成了萬客休戰，億家也停火了，好象兩個人達成了協議一樣。

徐非問：「風尚，依億家前段時間那種氣勢洶洶的架式，我感覺他會窮追不捨的，尤其高盛那種人，一副置萬客於死地而後快的樣子，為什麼他不乘勝追擊呢？他不知道這是再給我們喘息的時間嗎？」

「億家不要喘息嗎？億家那個大賣場要開業，高盛正好藉機搞那邊啊。」

「億家購物中心如果開業了，對我們的壓力可就大了。」徐非擔憂地說。

「是啊，真正的惡戰還在後面，」南風尚冷靜地分析說：「億家這段時間的價格戰積聚了很多人氣，即便價格迴歸，我們的銷售短時間內也爭不過他們，所以，我們不能樂觀，更不能被動了。」

「你想怎麼樣？不會又要搞促銷活動嗎？」徐非緊張地問。

「除了促銷，就沒有其它營銷手段了嗎？」南風尚不滿地說。

「你別賣關子了，有什麼好辦法你就說出來，你是老總，你安排我執行。」徐非有些牴觸情緒。

「人氣是靠慢慢積攢的，我們損失掉的人氣，要想辦法再找回來，我們和億家的晚上下班時間都是二十一點對嗎？我們可以把營業時間延長，雖然員工辛苦點，但可以彌補白天的銷售損失，我做過調查，二十一點到二十二點鐘還有一次銷售高峰，我們要抓住這段時間。」南風尚胸有成竹。

「億家也會跟進啊。」徐非現在是一想到億家就心有餘悸。

「呵呵，這個嗎，我有辦法讓他不跟進，」南風尚狡黠地一笑說：「我們可以採取漸進的辦法，不要在員工中公開說要延長營業時間，讓各店店長每天打烊時都往後拖一拖，一天拖個十幾分鍾，在不知不覺中把打烊時間拖到二十二點鐘，等億家的人發覺了，夏天也過去了，我們的人氣也上來了，億家再跟進也就不用擔心了。」

徐非點點頭，表示很贊同，看來南風尚在回萬客之前是下過一番工夫的，這麼簡單的辦法他怎麼就沒想到呢？

彭州的夏天是夜裡時間長，彭州人都有練地攤的習慣，一直到夜裡零時街上還是人來人往，如果能把營業時間延長到二十二點鐘往後，肯定能增加一筆可觀的銷售額。

「我馬上召集店長開會佈置這件事，我想可以安排部分門店搞二十四小時營業，比如火車站和汽車站那兩個分店。」徐非靈機一動，也拿出了自己的方案。

「可以啊，但是二十四時店要做好保安工作，尤其是車站，顧客比較複雜，如果出點什麼事可就得不償失了。」

「我可以安排公司高管們輪流值班，並且加強保衛力量，但是有個問題，就是二十四小時店人員薪酬和夜間加餐，你看是不是能適當調整一下。」

「這個沒問題，你拿方案吧。」南風尚看徐非終於開竅了，很滿意，乾脆權力下放，由他去做了。

南風尚把門店延時的事情安排完，馬上開始著手去做另一件更重要的事，就是發行會員卡。發行會員卡不僅可以穩定客戶，擴大銷售，而且可以大量佔用客戶資金，可以說是無本萬利的買賣。要是能趕在億家購物開業之前發行幾萬張卡出去，不僅在接下來的競爭中佔了先機，還可以迅速提高即將到來的中秋節市場佔有率。

他的一個同學在上海一家大型超市做計算機管理，他統計過，發行會員卡，每年光是客戶沉澱下來的資金，可以達到幾個億。彭州市雖然比不了上海，但萬客門店多，遍佈彭州主要路路段，如果成功了，收個幾千萬資金是不成問題的，幾千萬資金，對於舉步維艱的萬客來說，不啻於久旱逢甘露啊。

這件事江雨在的時候他們就探討過，認為很值得做，但是彭州市前任市長是從省紀委下來的幹部，對商超的會員卡是深惡痛絕，當初就是因為他的竭力反對，會員卡的發行才擱淺的，現在彭州所有的商超都沒有開展這項業務。如今那個市長已經調走了，不知會員卡的事能不能有轉機。

南風尚決定讓萬雲出面請市長到萬客來調研，藉機把會員卡的事提出來，只要市長默許，那後面的事就好辦了。

南風尚把自己的想法告訴了萬雲，她馬上就答應想法去請市長，江雨在彭州政界有不少朋友，其中有一位是市政協的副主席，姓杜，那是一個很和善的人，他們在一起吃過飯。她想，通過政協副主席做做市長的工作，請市長到民營企業來作個調研，這事還是可以辦到的。

萬雲精心準備了一下，帶上小米前去政協找杜副主席。

讓小米陪同前去是南風尚的主意，他知道候門深如海的道理，怕萬一杜副主席撂臉子，萬雲顧及面子張不開口，這種事只要所求的領導一口回絕，那就不好再找其它領導了，而只要他答應，那就肯定能辦成。小米乖巧，隨機應變能力也強，讓她同去可以多一分把握。

杜副主席正在辦公室裡練習書法，見到萬雲和小米，很是驚喜。小米甜甜地叫了聲叔叔，把老頭子樂得心花怒放。

三個人閒聊了一會，萬雲很小心地把要發行會員卡的事提了出來，他沉思了一會，面露難色。市長的日程安排得很緊，要請市長去一家民營企業搞調研，不是一件很容易的事，除非這家民營企業有很大的亮點。

老頭子很熱心，幫萬雲分析了幾種可能，最後說，即使能請得動市長，恐怕也得排至少一個月的隊。

億家購物開業在即，中秋節又臨近了，一月的時間可就太長了。

萬雲懇求他給指個捷徑。

老頭子想了想說，你們最好能搞個動靜大點的活動，公益性的，這樣的話請市長去萬客就師出有名了。

萬雲想了半天，也沒想出個所以然來。

小米忽然說：「大學還有一個月就要開學了，我們不如出資捐助一下貧困大學生。」

「好啊，這是個好主意，彭州邊遠山區每年都有很多大學新生因家境貧寒交不起學費，你說個數，我幫你們操作一下。」老頭子很感興趣。

「一百個大學生怎麼樣？」小米不假思索地說。

「一百個？一個學生至少五千，一百個就是五十萬，很大的一筆數目喲，你們好好商量一下再定吧。」

萬雲也覺得這個數目太大，就萬客目前的財力，一下子拿出五十萬，真有點力不從心，她有些拿不定主意，讓小米出去給南風尚打個電話，聽聽他的意見。

南風尚一聽，毫不猶豫地同意了。

五十萬而已，如果能發行會員卡，收益何止一個五十萬，而且這是一個多麼好的營銷手段啊，萬客的品牌形象一下子得到了提升，不說彭州的媒體要報道，在全省全國恐怕都是一條重要的新聞。

南風尚說：「不光出資五十萬捐助貧困大學生，萬客每年寒暑假還要為大學生提供一定數量的勤工儉學機會。」

小米把南風尚的意思一說，杜副主席興奮得馬上坐不住了：「太好了，你們趕快回去準備一下，我現在就去向主席彙報，這事不光請市長出面，我想各大班子的一把手都會出面，做慈善事業，誰不願意往前站啊。」

一週後，萬客總店門前廣場，萬客捐助窮困大學生儀式隆重舉行，市長及很多市領導都來捧場，市長髮表了熱情洋溢的講話，高度讚揚了萬客的社會責任心，並表示，市裡支援這樣的企業發展，只有企業壯大了，實力增強了，才有能力回報社會。

當南風尚把五十萬的支票交給教育局長時，閃光燈幾乎要把他烤焦了。

儀式結束後，南風尚陪著市長一行進店參觀，他很小心地向市長提出了發行會員卡的事，市長想都沒想說：「好啊，據我瞭解，沃爾瑪也是有會員店的對吧，新型流通企業就應該創新嘛，我看實行會員制是一條值得探索的路子，就在萬客做個試點吧。」

市長一錘定音，差點把南風尚樂暈了，他和小米對視一眼，要不是大庭廣眾之下，兩個人肯定擁抱相慶了。

捐助窮困大學生活動的成功，給萬客帶來了太多的實惠，可以說起到了四兩撥千斤的作用，不僅一改萬客在此之前萎靡不振的形象，得到了市民和市裡領導的關注，而且讓供貨商對其發展前景增強了信心，最重要的是，達到了發行會員卡的目的。

設計精美的萬客會員卡很快上市，南風尚親自捉刀策劃宣傳，在報紙電視上大張旗鼓地做起了廣告，廣告語非常抓人：刷卡消費省時又安全，瀟灑一刷最體面，送禮送萬客會員卡，一卡心意值千金。

萬客所有的門店裡都掛上了「彭州市政府認定會員制商場試點店」的牌子，南風尚的用意很明顯，這是打先手，向市民傳遞一個資訊，萬客是市政府指定的會員卡試點單位，其它的再跟風發卡都是不被市政府認可的。

接下來，南風尚安排財務部成立會員卡服務中心，在各門店設立會員卡銷售部，又任命江小米為團購部經理，新招聘了二十名女孩子，專門去彭州各大企業單位去推銷會員卡。

儘管離中秋節還有一個月的時間，但在萬客的宣傳攻勢下，彭州已經到處充滿了節日的緊張後氣氛。

更緊張的當然還是高盛，此時他正忙於億家購物開業的前期工作，大部分精力都在那上頭了，他的計劃是借中秋節前購物中心大賣場開業之機，一鼓作氣，把萬客打掉，所以當萬客悄悄延長了營業時間時，他是不屑一顧的，夜間多營業這一個小時，賺的利潤可能還不夠電費呢，萬客也只能拾人牙慧，賺點蠅頭小利了。可是當萬客高調推出會員卡時，他才重視起來，看來南風尚絕非是一個可以等閒視之的對手，如果他利用會員卡迅速吸納了大量資金的話，那可就難對付他了。

他甚至開始後悔給了萬客喘息的機會，但是事已至此，只能見招拆招了，經過一番醞釀，他馬上想到了一個妙計，決定要在中秋節前打一場阻擊戰，為購物中心賣場的開業創造有利條件。