苟芙蓉的臉更紅了，對收款員說：「不要，麻煩你找零吧。」

收款員看著南風尚，在固執地等他掏零錢。

南風尚攤開雙手：「可是，她男朋友沒來啊。」

收款員差點暈倒了，一時沒反應過來，邊拉開錢櫃找零錢邊小聲說：「真小氣，連兩塊錢都不捨得。」

南風尚得意地笑了，他在享受著捉弄人的快樂。

苟芙蓉幾乎是逃也似地出了書城，走到門口，南風尚說：「我們去吃點東西嗎？我有事問你。」

「有事在這兒說吧，吃東西就免了，我男朋友沒來，我的錢不夠請你吃飯的了。」苟芙蓉嘲諷說。

「哈哈，你這報復也太快了吧，女人就是小心眼，一點幽默感都沒有，我剛才不是故意逗那個女孩玩嗎？怎麼啦？生氣啦？放心，你男朋友沒來，我在這兒呢，我請你？」

苟芙蓉也笑了：「那麼多人看著我呢，一點面子都不給，我多難為情啊，幸虧你不是我男朋友，要不然，我早一腳把你踹出來了，行，給你一個將功補過的機會，我們去吃水煮魚吧。」

「天哪，兩塊五毛錢換一鍋水煮魚啊，這代價也太大了吧，早知道剛才我給她五錢了，那就是你欠我的人情，該你請我了，這次失算了。」南風尚打趣說。

「奸商！老是想著算計別人，我這是給你一個教訓，讓你知道得不償失是什麼滋味。」苟芙蓉沒想到南風尚這麼風趣，不由一下拉近了和南風尚的距離，也學著他的語氣說。

兩個人找了一家川菜館，點了幾個菜，邊吃邊聊。

上次苟子讓南風尚給妹妹找份工作，南風尚靈機一動，讓苟芙蓉去億家應聘了，他想把苟芙蓉培養成自己的臥底，不過他一直沒敢說透這事，怕人家女孩子生氣，說好聽的是臥底，說難聽點就是商業間諜，這可不是鬧著玩的，稍有不慎會毀了人家的前程。

他上次見了苟芙蓉一面，向他許諾，讓苟芙蓉在億家先幹上一段時間，從億家學點更先進的管理經驗，然後回萬客直接進管理層。

億家畢竟是從南京來的公司，他們的管理肯定有獨到之處，他這樣說，也無懈可擊，憑南風尚的口才，忽悠一個剛大學畢業的女孩子，那簡直是不費吹灰之力。

所以苟芙蓉很愉快地去億家幹了收銀員。

讓她沒想到的是南風尚因為「盜竊門」被迫出局，她有些擔憂自己的前途，幾次想辭職不幹了，她可不想做一輩子的收銀員。

苟子告訴他，南風尚捎話過來了，他雖然離開了萬客，也不是什麼經理了，但他不會離開商界，他還會東山再起，南風尚讓她耐心點，會有給她施展才華的那一天。

她從苟子嘴裡不止一次聽到過南風尚的傳奇故事，她相信哥哥不會騙自己，也相信南風尚是一個不甘失敗的人，所以她選擇了繼續留在億家。

南風尚本來已經打算放棄讓苟芙蓉為自己收集億家的情報了，但是被億家整慘了之後，他決定要和億家鬥到底，他要讓億家為他們的錯誤付出代價，而且是沉重的代價，所以他決定讓苟芙蓉繼續潛伏下去，直到有一天，把她變成自己的一個奇兵。

南風尚沒想到會在書店裡遇見苟芙蓉，他很高興，正好自己可以和她交流一下，也加深一下友誼。

一個與自己毫不相干的人，幫你去幹蒐集情報的事，那叫利用，是可恥的，但是如果是朋友呢？那叫幫助，幫助朋友是高尚的行為。南風尚認為自己的理論是正確的，所以他一直想找機會和苟芙蓉成為朋友。

「小……苟，唉，你說你怎麼姓了這麼一個姓，怎麼叫怎麼彆扭。」南風尚試著叫了一下苟芙蓉的名字，嘆氣說：「你不如把苟字上面的草字頭去掉吧，我叫你小句吧。」

「什麼呀？你這人怎麼淨是些稀奇古怪的想法，哪有隨便改人家姓氏的，你要叫我小句，我就叫你咩經理。」

「什麼咩？我不明白。」南風尚一頭霧水。

「南字去掉外面的殼，剩下￥字，不是念咩嗎？」苟芙蓉一本正經地說。

這回輪到南風尚淌汗了，他做了一個擦汗的動作說：「拜託，那個￥讀作圓好不好，人民幣的意思，也就是說我們南氏一族一直都是有錢人！」

「真的讀作圓啊？也好，我就叫你圓經理吧。」

「我被你打敗了，算了，你以後就叫我南哥……不行，不好聽，叫我風尚哥吧，我叫你芙蓉，這樣多詩情畫意。」

「風尚哥……」苟芙蓉試著叫了一聲，馬上反對：「不好，太親暱了，還是南哥吧！」

南風尚被苟芙蓉逗得大笑起來：「隨你怎麼叫吧，反正我現在也夠難的，不怕你叫。」

「哦，是啊，這樣叫不太吉利啊，那還是叫你風尚哥吧，讓你佔我便宜了！」苟芙蓉想起南風尚現在的處境，有些歉意地說。

「芙蓉，在億家乾的還算開心吧？」

「還行吧，可能是我的第一份工作的緣故，我感覺很新鮮，每天還能面對那麼的人，倒是不乏味。」苟芙蓉皺了一下眉頭說：「芙蓉這兩個字多美好啊，怎麼從你嘴裡說出來，聽著那麼噁心哪！」

「你是不是想到了芙蓉姐姐？」南風尚成心噁心她。

「打住，再說我要吐了，這頓飯算你白請了，還得重新請一次。」

「哈哈，不說了，我的胃也很淺的，來，喝口湯壓壓。」南風尚給她舀了一勺湯。

「風尚哥，億家的員工都說上次的事……我提上次那事你不生氣吧？」

「不生氣啊，你說吧。」

「他們說上次是我們高總，就是新來的那個經理，故意設的局，你跑到億家門口忽悠走我們一臺電視機，還攪得我們那天損失了很多銷售額，他都知道，所以他一來就想好了對付你的辦法，就等著你自投羅網呢，那幾個整你的防損員全調到南京店裡去了，這事你知道嗎？」

「我清楚是怎麼回事，算他們先贏了一局吧。」南風尚淡淡地說。

「那萬客的老闆不知道你是被誣陷了嗎？」

「知道啊，我的為人還不至於爛到去偷避孕……啊，對不起。」

苟芙蓉笑笑說：「可是為什麼還要讓你離開萬客呢？」

「是我自願的，出了這樣的事，又鬧得滿城風雨的，我想躲開焦點，你知道，做名人很累的。」南風尚調侃說。

「你的心態真好，換了我我也咽不下這口氣，這可能就是領袖人物和普通人的區別吧。」

「芙蓉，咱不帶這樣的，你罵人不吐髒字啊，我也是普通人，可是，咽不下這口氣又能怎麼樣？找誰理論去？我又不是芙蓉姐姐，靠負面新聞炒作自己。」

「你！又來了，你欠我兩頓飯了，我不管，下次我要吃西餐！」苟芙蓉大聲說。

一聽到西餐兩個字，南風尚一下子想起上次自己請小禾吃西餐的事，情緒頓時低落了。

苟芙蓉發現了他臉上的變化，忙說：「算了，還是別吃西餐了吧，看我一提西餐你心疼的，真商人！」

「傷人？不會吧，我一心疼錢就會傷到你嗎？」南風尚恢復了常態，一臉的無辜說。

「我是說你真是一個商人！」苟芙蓉笑得差點噴飯。

這頓飯吃了兩個多鐘頭，兩個人都得很開心，分手的時候，苟芙蓉甚至有些戀戀不捨。

億家超市憑著低價策略，漸漸在彭州站穩了腳跟，受影響最大的是萬客的五店和七店，因為億家兩家分店的直接競爭，萬客這兩個店的銷售額比去年同期下降了近三成。

自從黃金週過後，億家雖然不再搞全場進價銷售了，但他們把一些敏感商品的價格全調了下來，尤其是每到下午進行的生鮮類商品打折活動，價格低得令人咋舌。

徐非一週內去了五店和七店三次。自從五店店長闞薇休假後，七店店長寧亞身兼兩店店長。

「億家才開業一個多月，五店和七店的銷售就下了三成，這樣下去怎麼行呢？」徐非心急如焚。

五店和七店是萬客公司所有分店裡的翹楚，位置最好，店面最大，億家選擇在這兩家店對面開店，也是精心挑選過的，就是想幹挺這兩個店，打擊一下萬客計程車氣。

「他們的價格始終比我們便宜，所有的名牌商品，加價最高的不超過百分之二，象寶吉公司的洗化類商品，零售價甚至比我們的進價都低，我們沒有競爭力哪！」寧亞很無奈地說。

「比價格我們沒有優勢，那就比服務，你們在服務上下下功夫。」

「服務再好，消費者也不買帳，居家過日子，省錢才是硬道理。」寧亞說：「億家連雞蛋都是從外地運來的，每天下午五點準時打折銷售，把下班的家庭主婦都吸引過去了，這股購買力太強了，我們只有乾著急。」

「不要急，他們能進來低價雞蛋，我們也能，你把這兩個店的員工穩住了，總部會想辦法的。」徐非安慰著寧亞。

徐非回到公司，叫來付為正。

「億家所有的名牌商品價格都比我們的低，這事你得和供貨商溝通一下，再這樣下去，損失的可不僅是我們，他們供貨商的日子也不好過。」

「一直在交涉著，可是他們都推脫億家是從南京配的貨，享受地區代理的價格，也就是說億家的進貨價和彭州供貨商的拿貨價格是一樣的，如果彭州供貨商給我們的商品一分錢都不加，我們的價格才會和億家一樣，可是這是不現實的，沒辦法呀。」付為正愁眉不展。

「那億家這不是串貨嗎？彭州的供貨商走貨量受到影響，會無動於衷？」徐非疑惑地問。

「長寧酒水的經理於倫透露過，億家從南京配來的貨，算銷售地代理商的銷售量，所以對他們的影響很小，真正吃虧的是我們。」

「是這樣？那我們直接向廠家投訴行不行？億家這樣低價銷售，不是擾亂市場嗎？彭州的受害者也不是隻有我們萬家一家，還有很多小便利店呢？」

「我打過幾個廠家的投訴電話，他們都說會和省代協商，可是一直也沒結果。」

徐非徹底無語了，看來指望億家不打價格戰是不現實的了。現在的商界真是沒道理可講，市場秩序亂得一團糟，做零售的是多頭受氣，顧客的氣，對手的氣，供貨商的氣，現在連廠家都欺負你，沒辦法，店大欺客，亙古不變的真理。

付為正說：「我聽說億家的老總暗地裡拜訪過彭州的很多供貨商，有可能他們私下裡達成了什麼協議，所以供貨商一直在敷衍我們。」

徐非感到一陣寒意，要是億家和彭州的供貨商達成了協議，那萬客就危險了，尤其是國際商城現在被億家拿去，一旦裝修完開了業，萬客在彭州的商超霸主地位將不復存在，彭州的供貨投靠億家也是順理成章的事。

徐非不敢怠慢，馬上向萬雲作了彙報。

萬雲對營銷的事並不在行，她以前分管財務，營銷和採購上的事她也不敢輕易下結論。

萬雲看了看手上的財務報表：「這個月我們公司整體的業績都是下滑的，由於億家的打壓，我們的零售價已經下調了很多，現在的利潤率很低，這樣下去，我們馬上就會出現虧損，營銷上的事我不懂，你應該儘快拿出應對措施。」

「億家這樣做也沒有多少利潤，我就不明白了，做這樣損人不利己的事到底是為什麼呢？」

「為了打敗我們，把我們擠出彭州。」萬雲說：「除了這個理由，還能怎麼解釋他們的做法？」

「我想和他們打一下價格戰，這樣做可能會損失一部分利潤，但能穩定客源。」

「你是想和億家比耐性？」

「是，我就不信他們能長期虧損下去，既然他們能虧得起，那我們也陪他虧下去，看誰能堅持到最後。」徐非咬著牙說。

「你對億家瞭解多少呢？他的利潤率，他的商品結構，他的資金來源，你清楚嗎？」

「億家的商品結構和我們沒有太大差別，雖然他們的商品享受地區代理的價格，但他們要加上運費，利潤率也不會比我們高多少，如果銷售量能上去，我們的利潤率和億家應該能持平，至於億家的資金來源，這個沒法查，但我堅信，沒有一個公司為了佔領市場，甘心長期虧著做生意，那樣的話，就不是經商而是鬥氣了。」徐非分析說。

萬雲點點頭：「能不能先拿五店和七店做個試點呢？如果出現意外的話，我們也好即時做調整。」

「可億家總店就在我們總部斜對面，我們的總店如果不做促銷，影響力不夠啊。」

「好吧，你拿個詳細的方案出來，我們開會研究一下。」萬雲還是想聽聽公司其它管理人員的意見。

「萬總，還有一個事，就是上次說的重新選址上馬國際商城的事，我在彭州市區看了幾個地方，你要不要去實地考察一下？」

「彭州市區裡還有上萬平方的營業樓嗎？」

「沒有現成的，但是可以改建，中正路上有一個傢俱商城，有三層營業樓，他們用不了，可能把一層騰出來給我們用，加上後院有一片廠房，改建後總營業面積能達到一萬兩千平方，還有就是前門大街正在建設的幢大廈，裙樓是預留的商業用房，面積也在一萬平方左右，我們如果用的話，可以要求他們先對裙樓進行施工。」

看來徐非真的對國際商城上心了，這段時間他跑了不少地方，就是為了選一個合適樓宇。

萬雲有些感動，輕聲說：「你辛苦了，我抽空去看看吧。」

「萬姐……」徐非欲言又止。

「小徐，你有時間多指導一下小禾，她這丫頭初生牛犢不怕虎，我很不放心她。」萬雲不等徐非一句話說完，轉移了話題說：「我要去醫院了，馮琳從一家部隊的醫院給老江請了一位專家，馬上要到了，我得聽聽專家的治療意見。」

說完，萬雲一陣風似地匆忙走了。

她和徐非單獨在一起的時候，總是很緊張，也很警惕，有時還會覺得彆扭，她沒想到，自己四十多歲的人了，竟然會在一個大男孩面前手足無措。

萬雲決定不再給徐非任何幻想的機會，除了談工作，她儘量躲開徐非，她想，徐非是一個聰明人，應該懂得知難而退吧。

高盛看著每天向上攀升的銷售額，心情大好。財務部經理厲紅梅見他高興，乘機問他：「高總，很多員工都反應說，自從開店以來總是加班太累了，這個月能不能多發點加班費，還有夏季的防暑費？」

「加班費？防暑費？好啊，從開業到現在我們有多少利潤了？」

「高總，這麼低的價格，哪還有利潤，要不是高總智慧過人，肯定是虧損的，還好，我們的財務基本能平衡，如果下個月零售價恢復正常的話，利潤肯定很可觀。」厲紅梅不忘給高盛帶頂高帽。

「那還發什麼加班費，彭州公司是獨立核算的，沒有利潤就沒有福利，加班費的事先記著吧，等我們贏利了，一併補上。」

高盛不會因為一句奉承的話就忘乎所以，他現在要的是客流量，要的是銷售額，當然他更想要利潤，可是為了與萬客一爭高低，已經損失了太多的利潤了，員工的福利，只能先給個承諾了。

「高總，什麼時候把零售價調回去？」

「為什麼要調回去？」高盛反問。

「那我們一直保持這樣低的價格麼？」厲紅梅擔憂地問。

「是啊，恐怕還要保持相當長一段時間，不出我所料的話，下個月萬客肯定要跟進，到那時，我們的價格還要向下調整，所以你馬上拿出一個調價方案給我。」

「這樣會不會兩敗俱傷？畢竟我們是三家店跟萬客近三十家店在競爭，他們即使有十家店虧損，還是能保證利潤的，可我們……」

「三十家店怎麼了？店多費用大，別忘了，我們的商品進價要比他們低得多，只要價格上我們佔了先機，我們的客流還會向上走，有客流才有銷售，有銷售就不愁利潤，現在我們做的這一切，都是為了購物中心開業作準備的，我就是要讓彭州的百姓知道，億家是南京來的公司，億家的商品價格是最低的，大老闆的意思就是要讓萬客……算了，你去工作吧。」高盛沒有把話說完，但厲紅梅通過他冷峻的目光和滿臉的殺氣，能猜透他話裡的意思。

厲紅梅不知道高盛說得大老闆是誰，也不知道億家為什麼非要和萬客死磕，可是她感覺到了一種不安，商業競爭她也經歷過，可是沒見過這麼血拼到底的，明知道萬客是十幾年的老店，還要去搏，看來這個大老闆實力肯定不俗。

高盛關上門，給南京的大老闆打電話：「大哥，下個月真正的戰役要打響了，我想您得做好虧損的準備。」

「虧損多久？預虧多少，會收到多大的效果？」

「至少兩個月，也就是我們的購物中心開業前，預虧一千萬，效果嗎，如果不出意外的話，你會看到萬客的門店全換成我們億家的招牌。」

「好，我給你準備一千五百萬。」

「謝謝大哥的信任，你放心，做掉一個萬客，也就是舉手之勞的事。」

「那個姓江的怎麼樣了，還沒死嗎？」電話那端的聲音陰森徹骨。

「植物人和死人也沒什麼分別，萬客現在是萬雲一個人在支撐，不，她女兒休學回來在幫她，孤兒寡母啊……我都不忍心了。」

「善不帶兵，義不養財，切不可有惻隱之心。」聲音依然冰冷。

「大哥，你放心，你的事我就是焚身碎骨也在所不辭，我不會手軟的。」高盛很想問問大老闆為什麼對萬客這麼恨之入骨，可是多年養成的內斂性格讓他忍住了，大哥不想說的，問了也不會說，終有水落石出的那一天，做手下的，好奇心太重有百害無一利。

高盛說：「大哥，我整理了一份能彌補利潤的商品名單，都是一些還沒進入彭州市場或者萬客忽略的商品，一會我傳真過去，你安排專人採購，下個月我能用到。」

「我就說嘛，我不會看錯人的，你一定不會真給我虧一千萬進去的。」

「嘿嘿，大哥，做生意哪個不是狡兔三窟，你也別太樂觀，我要的這些商品利潤是高，但是銷量有多大還不好說，你那一千五百萬還是準備著吧。」高盛被大老闆一誇獎，很是得意，但還不至於忘形，他明白商場如戰場，瞬息萬變，誰也不知道明天會發生什麼，話說得太滿，到時候難為的是自己，小心使得萬年船，留一些餘地給自己才是最穩妥的。

萬雲考慮很久，終於在徐非的促銷方案上籤了字。她不知道，如果是江雨，現在遇到這樣的對手會怎麼做？會不會接受對手的挑戰？不接受的話還有更好的對策嗎？商業競爭，價格是一個起跑線，不在一個起跑線上，還有什麼良策能打敗對手呢？

徐非非常清楚，眼下，光靠彭州的供貨商這一條腿走路是不行的，要打價格戰，必須得有其它的進貨渠道。他和萬雲商量著擠出五百萬的現金，然後安排採購部的人全部出動，到全國範圍內的批發市場自採商品。

他和付為正則全力以赴主抓農副產品採購，兩個人跑遍了彭州的養殖場，蔬菜基地，果園……總算是工夫不負有心人，簽了一批低價的農產品。

但是他們一回到公司，專供生鮮蔬果的供貨商找上門來。

「徐總，我們之間是有合同的，你們自採蛋禽蔬果，那我們的利益怎麼保證？」

徐非皺了皺眉頭，示意付為正去交涉。

「現在是非常時期，億家的蛋禽蔬果打折這麼厲害，你們又不肯降價，沒辦法，我們只好自採一部分與億家打打價格戰，這也是為了保護你們的利益不受損失。」

「可是我們和蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任務，我們就得賠人家的損失，你們這樣做，不是拆我們的臺嗎？」供貨商不依不饒，但也是有理有據。

「可是你們的供價那麼高，我們怎麼賣？如果把價格降成和億家一樣，我們的損失誰承擔？」

「我們是有成本的，價格降不下來責任也不光在我們，如果你們肯補貼一些降價損失，我可以按億家的價格打折銷售。」

「那還不一樣？我們補給你損失和我們自採有什麼分別？」徐非問。

「分別大了，至少我們能完成銷售量，能保證和蛋禽蔬果基地的合同正常執行。」

徐非看看付為正。

付為正天天和這些供貨商打交道，知道他們的軟肋，說：「這事沒商量，我們的自採活動也就是最多兩個月，如果你覺著不滿意的話，那請便，今後我們也不要合作了。」

萬客有近三十家門店，是彭州的零售商老大，這樣大的一個客戶，如果丟掉萬客的生意不做，那不成傻子了？付為正就是看準了供貨商外強中乾，態度才敢強硬起來的。

「我們是有合同的，你們違約是要負法律責任的。」供貨商的底氣明顯不足。

商超企業和供貨商的合同，說有用也有用，說沒用就是一紙空文，那是商超企業控制供貨商的手段，但是供貨商卻不敢拿合同要挾商超，因為他們是要靠這些大賣場吃飯的，真要打了官司，最好的結局是商超拿一些破爛抵違約賠償，但供貨商就損失了一個大客戶，得不償失，所以沒人願意和商超鬧僵，只能忍氣吞聲，這也算是一種潛規則。

付為正笑了：「法律責任？那你讓你的律師來吧。」

徐非看到供貨商已經蔫了，打圓場說：「算了，大家合作這麼多年了，不要太較真，也就是兩個月的時間，我們共度時艱吧。」

「兩個月我得賠進去好幾萬哪，徐總，你們萬客家大業大損失點沒什麼，我小本生意，賠這兩個月，一年可就白乾了，你們怎麼著也得補我一些損失吧。」供貨商的臉象苦瓜一樣。

「只要能把億家壓下去，以後的日子就好過了，你還愁賺不回來？我看你和農民打交道久了，腦子裡滿是小農意識，往前看，往前看啊！」付為正幾句話把這個供貨商打發走了。

總算是把所有的供貨商都搞定了，徐非列出了詳細的促銷時間表，然後安排做宣傳。

萬客與億家之間的這場價格戰一觸即發，徐非不知道高盛現在是什麼心情，反正他是惴惴不安。

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萬雲的手機上收到一個陌生號碼發來的資訊：千萬不要和億家打價格戰，儲存實力，靜待時機。

萬雲按著這個號碼打過去，卻是關機。

惡作劇？善意的提醒？故意引她上鉤？萬雲心裡亂得不行，這個發資訊的人會是誰？是億家的人還是萬客的人？他怎麼會知道萬客要打價格戰的？

萬雲感覺這條資訊不象是惡意，可是億家如此咄咄逼人，如果不應戰，自己的市場就會被對手蠶食掉，等億家的購物中心開業，萬客的日子就更艱難了，還怎麼儲存實力！

這是一場你進我退，你死我活的戰役，被動等待，等於等死，一條河裡游進來一條鱷魚，他的目的當然不只是為了攪渾水，他還要吃掉所有的弱者，出路只有一條，殺死他！

「南風尚要是在就好了。」萬雲喃喃道。

「南風尚？」身後有人問。

萬雲回過頭，小禾輕輕走了進來：「媽，南風尚也不是萬能鑰匙，他也不可能百戰百勝，競爭總會有輸有贏，我們不用懼怕任何對手。」

「小禾，我很擔心這次價格戰，我們再好好琢磨一下，看還有沒有更好的辦法。」

「從一個消費者的角度看，除了價格，影響銷售的還有商品質量，可是現在的商品，質量哪有不過關的，同樣的商品，同樣的質量，當然價格低的吸引人，億家就是憑著自己能拿到地區代理的價格，才敢和我們打價格戰的，如果我們能直接從廠家進貨當然好了，可是這是不可能的事，哪個廠家敢繞過經銷商，直接把產品發到零售商手上？」小禾現在儼然成了一個真正的商人，分析得頭頭是道。

「我真的有些怕，不為別的，萬客這份產業是你爸爸辛辛苦苦十幾年攢下的，如果在我手上毀了，我怎麼面對他！」萬雲一臉的愁雲。

「媽，你不要這樣優柔寡斷的，別忘了，我們還有很多優勢是億家不能比的，我們有二十八家門店，我們有十幾年的穩定顧客群，不是億家打一場價格戰就能把我們打死的。」小禾寬慰說。

「小禾，我們自從國際商城專案失敗後，財務狀況一直不好，別看家大業大，其實是外強中乾，經不起折騰啊。」萬雲是知道自己家底的，很多企業都是這樣，外表風光，內裡是千瘡百孔，就象一個強打精神的病人，沒人碰怎麼都覺得他還活得好好的，可是隻要用手指輕輕一戳，就會倒地不起，萬雲怕得就是這次價格戰成了壓垮萬客的最後一根稻草。

萬雲搖搖頭，苦笑了一下，又想起那條簡訊，也許，發簡訊的人是瞭解萬客內情的，他知道億家就是朝萬客背上放最後一根稻草的人。

萬雲還在猶豫著。

這時，葛蘭太風風火火地撞了進來。

「萬總，有一個非常不好的訊息。」

「為什麼都是不好的訊息？」萬雲眉頭深鎖，臉色很難看。

徐非隨後也跟了進來：「老葛，不要急，你慢慢說。」

「慌什麼，天還會塌下來嗎？」小禾有著與她年齡不符的沉穩，不滿地看著有些猥瑣的葛蘭太說。

「是這樣，我們有十二家門店，所租的房產都是在下半年陸續到期，今天那些房東送來了解約通知，說到期後不再續約了。」

「……」在場的人全部沉默。

「為什麼不租給我們了？什麼理由？」萬雲有氣無力地問。

「那些房東的口徑驚人的一致，都說是要自己留用，不再出租了。」葛蘭太擦了一下額頭的汗說。

「十二家門店，同一天發來解約通知，同一個解約理由，哼，不用問，又是億家從中作梗，他們肯定是提前把這些房產租過去了，而且是出了高價的，要不然，那些房東都是與我們合作了很多年的，絕不會集體倒戈，真是卑鄙至極！」小禾說。

「這段時間一樁事接著一樁事，忙昏了頭，把這件事忽略了，讓億家抄了後路，真該死！」徐非懊惱地說。

十五家門店，加上即將開業的購物中心，億家的實力在下半年要一躍超過萬客，到那時，彭州的商超天下將一分為二，憑著億家兇狠的手法，萬客能否守住剩下的一半天下也是未知數。

萬雲嘆了一口氣：「這都是天意，順其自然吧。」

「哪有天意，只有人心，既然億家把事情往絕了做，那我們還做什麼謙謙君子，媽，這次價格戰我們要不惜一切代價，爭取在上半年就讓億家滾出彭州！」小禾說。

「唉，話好說，事難做啊！」萬雲憂傷地說。

「真不該讓南風尚走，這小子鬼點子多，搞促銷他有一套。」葛蘭太說。

徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。

葛蘭太笑笑說：「當然，徐總的策劃能力要在南風尚之上，我的意思是說，要是你們兩個人聯起手來，肯定可以天下無敵。」

徐非沉思了一下說：「老葛，你把剩下幾個門店的房產提前租下來，不要再有任何閃失了，另外，重新在那十二家門店周圍尋找新店址，下半年我們搬家。」

萬雲說：「這個訊息現在不要透露出去，以免動搖軍心。」

葛蘭太說：「還有一個事，我看了剛從億家採來商品價格，他們的商品銷售價都只比我們的進價高几分錢，看來他們對我們的商品採購價很清楚，如果我們把零售價調整成與億家一樣，那我們就會虧損。」

「南風尚說過的二八原則你還記得嗎？不用把所有商品都調成進價，百分之二十就行，億家調那種商品我們就跟哪種，我相信億家也不會拿所有商品打價格戰的，徐非，你安排採價人員，要及時跟蹤億家的價格。」萬雲說。

億家和萬客終於開戰了。

這是彭州商業歷史上最慘烈的一次商戰，兩家在所有的門店外面都豎起了大型廣告牌，門前擺開了促銷攤，電視裡，馬路上，手機簡訊……到處都是兩家超市商品打折的資訊，連消費者都迷惑了，這兩家超市在幹嘛？好象不是在開店賣商品，而是清倉大處理。

價格戰的第二天，億家就把商品價格又調低了幾分錢，這是他們的極限價位，也是萬客的死亡價位，高盛的用意很顯然，萬客不是要跟億家的價格嗎？這回讓你跟也得死，不跟也得死。

這樣的不對等的競爭，別說兩個月，不用一個月，恐怕萬客都得關張。

萬客的客流一天比一天下降，很多忠實的老顧客也都被億家吸引過去了，與億家捱得最近的三個店，銷售額更是降到了歷史最低點，客流少得用門可羅雀這個詞形容一點都不誇張。

葛蘭太把一週的財務分析報上來，虧損數字令萬雲揪心：淨虧三百萬。

很多供貨商已經停止了供貨，即使那些與萬客關係比較好的供貨商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供貨時間，或在數量上大打折扣。

萬客的商品陳列已經捉襟見肘了，為了不讓貨架空著，有很多是一層貨架上只擺了一種商品，缺貨斷碼極其嚴重。

採購部所有的人都在和供貨商吵架，所有的人都是嗓子眼冒煙，兩眼冒火。

而所有的供貨商都在躲著萬客。

萬客每天的銷售額已經不夠給供貨結帳的了。

商超零售企業的規則是，流水不腐，戶樞不蠢。資金週轉得越快越好，即使沒有利潤，光是佔用供貨商的資金，也可以保證企業正常運轉，但是一但銷售不暢，資金回籠緩慢，供貨商結帳，工人工資，房租水電費，稅收等等支出趕上來，那這個企業的資金鍊就算斷了。

這是一個魔咒，良性迴圈和惡性迴圈一字之差，就足可以要人命。

萬客的高管每個人幾乎都是幾日幾夜不合眼了，那又能怎麼樣，在這個零售企業的鏈條上，人不是最重要的，銷售額，利潤，週轉率，現金，商品才是最重要，萬客缺得太多了，而且哪一樣都是致命的。

當年山東三株一年有近八十億的利稅，可是倒下來也就是一夜之間的事。

萬雲親自去億家的店裡轉了一圈，發現裡面促銷員特別多，在不斷地為顧客推薦商品，她知道促銷員推薦的都是利潤特別高在商品，萬客也是這樣做的，可是萬客為了不使顧客反感，一般要求促銷員不得強行推銷。

在保健品貨區，食品貨區，服飾區……等等貨區裡，她看出了門道，不由倒吸一口涼氣，尤其是保健品類，億家有三分二的商品是萬客沒有的，保健品的批零差價萬雲是知道的，一隻裝了四瓶蜂蜜的禮盒，進價可能只要五六十元錢，但零售價可能要標到二百多。

億家在保健品區放了十幾個促銷員，光是保健品，一天得有多少銷售額，又得產生多少利潤！

億家的那些高利潤商品都是從南京運來的，彭州市場很少，價格上沒有參照物，消費者是不知道批零差價的。億家超市是明修棧道，暗渡陳倉，店外高調宣傳低價商品，店內狂賣高價商品，總得算起來，不光不會虧，還有不菲的利潤。

萬雲都不知道自己是怎麼走出億家的，回到公司就病倒了，她心裡很清楚，萬客大勢已去，一切都無可挽回了。