為什麼要拒絕一個最好的方案？

秦虹雖然和劉明達說得輕鬆，但心裡還是有些打鼓。傍晚時分，她開啟msn,見喬莉線上，便發了一個笑臉，「有時間嗎？我要找你談談。」

喬莉一愣，寫道：「有，去會議室還是在這兒？」

「去個隱蔽點的地方，」秦虹說，「五分鐘後在公司頂樓等你。」

上頂樓？喬莉笑了，這可是自己的專利，什麼時候也變成了秦虹的地盤？喬莉合上電腦出了公司大門，上到公司頂樓，剛剛站定，便聽樓梯上一陣腳步聲，秦虹穿著一套細條紋的套裙，走到了面前。

「嗨，凱茜，衣服很漂亮！」喬莉笑道。

「安妮，我問你，」秦虹一臉的嚴肅，「我聽說晶通電子要用七億外包換七億銷售？」

「什麼？」喬莉一愣，「七億外包換七億銷售，你聽誰說的？」

「公司上上下下都在議論，」秦虹說，「而且我聽說方案已經做出來了，何總為這事兒還去了美國，」她打量著喬莉，「你一點都不知道？」

「我不知道，」喬莉尷尬地笑了笑，「如果真的是這樣，至少會通知銷售吧？」

「奇怪，」秦虹皺起了眉，「那怎麼說得那麼真？」

喬莉想了想，問：「你什麼時候聽說的？」

「今天下午。」

「誰告訴你的？」

秦虹微微一怔，「一個同事。」

喬莉已經猜出了，肯定是劉明達，她迅速地在心裡做出判斷：劉明達一向喜歡這類的八卦，那麼是誰告訴劉明達的呢？陸帆、雲海，都不可能，更不可能是歐總和何總了。如果事情需要這麼機密，連她這個一線銷售都不能告訴，那麼結果只有兩個，一個是根本沒有；另一個，是能接觸到高層的人要從中弄出一點風波，目的是什麼不清楚，但顯然來者不善。公司能接觸到高層的人，只有一個：施蒂夫！

她看了秦虹一眼，笑了笑說：「如果真的能用外包換銷售，有什麼不好嗎？」

「不好倒沒有，」秦虹看著她，「安妮，你是銷信，我是售前。這單子你得想好了，別將來出點什麼問題。」

「能出什麼問題？」喬莉說，「合同是需要層層審批的，有問題也得從上往下查。凱茜，依我看，說這種話的人要麼是真覺得不好，想提醒我們，可提醒我們為什麼要先傳得沸沸揚揚？要麼，是覺得七億大單實在是讓人眼紅，這種流言蜚語說大不大，可也最能傷人。」

秦虹心裡一緊，跟喬莉這麼久了，還是第一次發現，她心思如此縝密，而且如此鎮定。喬莉又說：「我是個新銷售，你是個新售前，我們不用管那麼多，只要踏踏實實地把這個專案做好，就是奇功一件。我記得去年春節前，在石家莊，歐總對我說過一句話，他縱橫it業十幾年，還沒有一個剛入行的銷售能創造這個奇蹟。」她看了秦虹一眼，「原來我以為，這個奇蹟會屬於我一個人，因為畢竟弗蘭克、傑克、老強他們都算老員工了。可你來了之後，我就知道，這個奇蹟不僅屬於我，也屬於你。」

喬莉轉過頭，望著頂樓外的城市，「七個億的單子，只可遇不可求。」

秦虹沒有說話。她不是沒有計算過，如果喬莉拿下七個億，她作為售前，能獲得的有形和無形的回報，但是喬莉的話，依然讓她動容。這個在傳聞中勇於當炮灰又似乎有些靦腆的女同事，今天第一次讓她覺得不可小視。甚至，還讓她覺得有些壓抑。畢竟喬莉只比她大一兩歲，但這話，卻實在有些城府。

「凱茜，」喬莉轉過頭，朝她笑道，「你放心吧，如果這個案子真的有點什麼我會考慮的。就算不為你考慮，也會為自己考慮。」

「我當然放心了，」秦虹笑了笑，環顧一眼四周，「怎麼樣，我發現的地方還可以吧？」

「很好。」喬莉微微一笑。

兩個人結伴下樓，喬莉覺得自己剛才的語氣有點像老闆，為了緩和氣氛，她說：「你穿的衣服都很漂亮，過段時間有空，也幫我挑一件吧。」

「有用嗎？」

「有用。」

「是約會？」

喬莉笑著點了點頭。

「不是我八卦，」秦虹笑道，「是哪個公司的，幹it的嗎？」

「到時候就知道了，」喬莉笑著說，「他不是我們這行的。」她還要再說，電話響了，是陸帆。她立即接聽了，「老闆！」

「今天是週三，我們明天晚上走，去石家莊。」

「幾天時間？」

「不一定。」

「好的，什麼時候？」

「六點，下班之後直接出發。」

「需要我和陳秘書聯絡嗎？」

「已經聯絡好了。」陸帆說，「你和我走一趟就行。」

喬莉掛上電話，秦虹看著她，「去晶通？」

喬莉點點頭，秦虹又問，「方案需要再準備嗎？」

「暫時不用，需要的話，我再告訴你。」

喬莉回到座位，默然不語。五月份陪著何乘風去往石家莊，王貴林說出信私不信公，接著陸帆與雲海忙了快兩個月，然後公司突然傳出晶通外包的流言。如果外包是真的，陸帆沒有理由瞞著她，這次去又會談些什麼？

她沒有多問，而且剛才和秦虹的談心，她對自己很滿意。雖然她不是秦虹的老闆，但明顯她有些安慰和鼓勵秦虹的意思。這大概就是所謂對人的管理吧。喬莉回想自己從去年進銷售部後的所作所為，不禁微微發笑。陸帆當初管理她，肯定也傷了不少腦筋。

要當一個好士兵，看來還要理解將軍的難處，喬莉沒有多問去晶通的細節，只是收拾好行李，第二天帶著行李上班，下班時候，就和陸帆一起駛向了石家莊。

兩個人上了高速，車流明顯快了起來。喬莉笑道：「奧運會你去看現場嗎？」

「去看一場籃球。」

「開幕式呢？」

「沒有票，」陸帆看著她，「怎麼，你搞到票了？」

「沒有，一個朋友請我去看彩排。」

陸帆瞄了她一眼，見她滿面光彩，不用多說，這個朋友肯定是男的了。他沒有搭話。喬莉見談話中斷，便把話頭繼續朝晶通上引，「不知道奧運會對晶通專案會不會有影響。」

「有什麼影響？」

「不好說，全民奧運嘛，」她笑了笑，問，「我們這次去石家莊，主要談什麼？」

「談方案。」

「技術改造方案嗎？」

「不是。」

「那是什麼方案？」

陸帆又瞄了她一眼，「你也參加奧運會？」

「什麼？」喬莉沒聽懂他的意思。

「奧運會開了，全民興奮，你的話也比原來多多了。」

「唉，」喬莉沒來由被他刺了一下，又好氣又好笑，不知道陸帆為什麼心情不爽，便索性沉默一會兒，聽聽他會說什麼。

車往前開了一段，高速上的車輛比之前少了許多，陸帆平穩地駕駛著，說：「我們有可能要把美國總部的生產業務轉一部分到中國，今天我去石家莊，就是和王貴林談外包方案。方案比較複雜，而且還在初步階段，等會兒談的時候，你要多聽、少問，明白嗎？」

喬莉驚詫萬分，「這麼說是真的了？」

「什麼真的？」

「公司上下都傳開了，說銷售部要用七億外包換七億銷售數字。」

陸帆的眉頭皺了起來，「誰告訴你的？」

「凱茜，聽說是本尼告訴她的。」

陸帆半晌投說話。停了一會兒，問：「你怎麼看？」

「這畢竟是公司行為，」喬莉說，「我不過是銷售，服從命令聽指揮。」

陸帆詫異地看了她一眼，服從命令聽指揮？想想也對，她還是比較聽從命令的，要是換了一個老銷售，早就鬧出一堆事情了。

「這個事情關係重大，而且能不能得到總部的支援，目前仍然是個問號。所以你不管聽到什麼、看到什麼，包括在公司，都要裝作不知道，你明白嗎？」

「明白。」

陸帆專心開起了車。喬莉想了想，說：「老闆，我想問一問，把美國生產轉一部分到中國市場，是不是可以說，我們用外包業務跟他換七個億技術改造？」

「不能這麼說，」陸帆耐心地說，「這是兩個概念，不是說我拿七個億的外包業務，去跟他換回七個億的技術改造，而是說我們把生產轉到中國市場。如果晶通電子願意接受這樣的合作，那麼賽思就可以和晶通組成一個子公司，這樣一來，晶通電子就是我們的合作伙伴。為了外包業務的實施，我們要向他們投注資金、人力和技術。而既然是合作伙伴，整個晶通電子的技術改造業務，自然會由我們來完成。這不是一個簡單的交換，你明白嗎？」

喬莉似懂非懂地點了點頭。

「而且這件事，不是在我們這個層面能解決的，」陸帆說，「就連何總這個層面，也需要做許多的功課，我們能做的就是執行。所以，在事情沒有到一定程度的時候，我們連你都沒有告訴，就是不希望在公司內部搞得滿城風雨。」

「你覺得會是誰把訊息洩露出去的？」

「銷售部的人應該不會。」

「會不會是市場部的施？」喬莉說，「他一向盯著我們。」

「盯著我們沒事，」陸帆一語雙關，「你別給他盯上就行。」

「哎呀，」喬莉臉紅了，「我知道了，而且我也沒太虧。」

陸帆見她不好意思，呵呵一笑，「有空可以多看看外包資料，不要一問三不知，萬一別人問了答不上來，就鬧笑話了。」

「是的，老闆。」

兩個人一路開車一路聊天，陸帆借這個機會，大致給喬莉講了一下外包業務在中國所需要的方方面面的條件。今天他的心情非常之好。現在在美國總部，有詹姆斯和董事會的支援，在公司外部，歐陽貴最近和石家莊政府及當地銀行都談得非常不錯。整個外包方案的初步計劃，到目前為止，還是非常順利的，就差晶通電子點頭了，可是面對這樣一個銷售案例，又有哪個客戶能夠拒絕？！

而如果這個專案能夠運作成功，那就堪稱經典了！

喬莉豎起耳朵，仔細地聽著。一路下來，她基本理清了關於外包的思路。如果這就是所謂七億大單背後的運作，那還是一件非常了不起的事情的！她從心裡有些佩服陸帆和何乘風，「老闆，我們拿出這樣的方案，對王貴林來說太有誠意了，他一定會籤給我們。」

「話別說得太滿，」陸帆笑道，「天下沒有什麼是一定的。」

「我還有一個問題，」喬莉說，「sk（siltconkilo）能拿出這樣一個方案嗎？」

「不大可能，」陸帆說，「他們的生產已經包到了東南亞，往中國轉，幾乎沒有可能。」

「這麼說，他們豈不是要退出競爭了？」

「理論上是這樣，」陸帆說，「可我們的外包還在初步階段，以後還很難說。」

喬莉點了點頭，「老闆，方案您都準備好了？」

「嗯，」陸帆說，「在我的電腦裡。」

由於夏天的白晝較長，兩個人到達晶通賓館時，天色才剛剛擦黑。陸帆想早點休息，第二天早上八點半就約了王貴林等人開會，還是養足精神要緊。喬莉雖然對那個初步方案充滿了好奇，但還是忍住沒有開口向他要。兩個人在各自的房間裡想著明天的會議，一個不知道到底方案是什麼，充滿好奇；一個不知道方案的效果到底會有多好，也不禁有些興奮；加上平日都晚睡慣了，兩人各自都翻來覆去很久才進人夢鄉。

第二天一早，兩個人收拾一新，在樓下餐廳碰頭。到了餐廳，兩個人愣住了，只見喬莉身著灰藍色短袖套裙，陸帆是藍色條紋襯衫加灰色西褲，雖然都格外精神，但實在有點像情侶裝。他們都故作沒有察覺，只是相視一笑，忙著吃早飯、喝咖啡。兩杯咖啡下肚，二人都是精神一振，陸帆看了看錶，用餐巾紙擦了擦嘴，「走吧！」

二人開車直接到了廠辦公區，然後上了樓，走進會議室。小陳秘書已經在等他們。不一會兒，王貴林、兩位副廠長，以及工會主席林東相繼走了進來。因為晶通電子沒有投影儀，所以陸帆就開啟了電腦，翻動著ppt,一頁一頁地跟大家講解。

在這個方案中，說明了賽思公司每年有大量的業務需要進行生產，為了配合這個生產，需要建設廠房、招募員工、購買生產線，保證原材料與技術支援，這是一筆很大的投資。初期，賽思公司會投入先期資金，而石家莊所在的某開發區以土地方式進行入股，會提供給這個專案三年免費的基地使用權。同時某銀行河北省分行將提供低利率的貸款，用於支援這個專案。而晶通電子作為合作單位，所需要的就是成立分公司，在晶通改制的新廠房的基礎上，購進生產線，培訓新員工，在由賽思公司進行管理的前提下，保證每年的生產。

太完美了！喬莉怎麼也沒有想到，陸帆會拿出這樣一個方案。她看了一眼王貴林，王貴林聚精會神地聽著，圓圓胖胖的臉上似乎波瀾不驚。難道他不為這樣一個方案激動嗎？喬莉心想，如果我是他，我會高興得跳起來。有了這樣一個方案，哪怕改制之後他沒有一分錢，也能順利地渡過難關。而且這對於石家莊政府以及石家莊本地的軟體事業，都是一個強有力的影響和促進。

陸帆介紹完畢，看著眾人，「王廠長、幾位領導，不知道你們有什麼想法？」

「陸總，」陳秘書說，「這個方案是改制前還是改制後？」

「這個方案可以和改制同時進行。我們的這個外包計劃，對晶通電子十分有好處，如果你們選擇中亞永通，那麼這個外包計劃就可以解決後續的資金問題；如果你們選擇聯歐國際，那麼我們的外包計劃，只會對聯歐國際的方案起到錦上添花的作用，而且我們添的可是一朵大紅花。」陸帆笑道。

「陸總的方案很精彩，」王貴林說，「但是你得給我們時間，讓我們好好地想一想。」

「好的。」陸帆不禁一陣失望，王貴林的態度太平淡了。歐陽貴說的石家莊政府，以及當地銀行聽到之後的反應，恐怕都比他強烈。

「今天的會就到這兒吧，」王貴林說，「大家先散會。」

喬莉愣住了，同樣表現得有些驚詫的，還有晶通電子的其他領導，工會主席林東囁嚅著說：「王……王廠長，這個專案不用再多講講？」

「是啊，」紀委書記說，「這個專案不錯，如果真有這麼大的生產業務，我們的工人就有地方解決了。」

「呵呵，」王貴林笑道，「現在的時間已經是十一點了，就算我們不要休息，陸總他們也需要休息一會兒。我們換個時間再討論。」

眾人不好再說，面面相覷。王貴林看著陸帆，又說：「陸總，我知道這段時間你們費了很多心思，包括你們跟我們當地的政府、銀行等一些部門的談判，我都有所耳聞。恕我直言，你們這個方案確實太難得了，就算晶通電子不和你們合作，石家莊任何一家企業都想和你們合作。我作為晶通電子的廠長，希望你能給我一點時間，讓我好好地考慮。」

「王總這麼說，是合情合理的，」陸帆聽了這話，更不明白他在想什麼，但臉上依然笑容滿面，「這個初步的方案如果要執行，還需要一個初步的意向書，是不是要籤這個意向書，肯定需要一點時間考慮，我們願意等待。」

「那就散會吧，」王貴林說，「小陳啊，中午你陪陸總他們吃飯，好好招待。」

「好，」陸帆朝小陳笑道，「那就辛苦陳秘書了。」

「不辛苦不辛苦，」小陳連忙笑道，「餐廳我都訂好了，中午十二點，我在包間等你們。」

喬莉一聽這話，公然地是請他們暫時離開了。她看著陸帆，陸帆站起身，朝眾人點了點頭，收好電腦往外走。喬莉跟在後面，兩個人下了樓，上了車。陸帆忍不住輕輕拍了一下方向盤，喇叭短促地響了一聲。

「安妮，」陸帆問，「我們今天來晶通電子的事，你告訴過哪些人？」

「秦虹，」喬莉說，「就她一個。」

「哦？」陸帆一邊開車，一邊慢慢地說，「我們今天來晶通，我只告訴了你、雲海、何總、歐總和陳秘書。」

「怎麼了？」喬莉問，「你懷疑……」

「可能有人洩露了訊息，我看王貴林的態度，有些奇怪。」

「會不會是陳秘書通知了其他人，他們洩露出去的？」

「那兩個副廠長、紀委書記、工會主席……」陸帆搖搖頭，「他們和我們聯絡並不多，收買他們肯定沒有用。如果是陳秘書……」

「你懷疑sk（siltconkilo）？」

「自從我們開始做這個外包計劃，sk（siltconkilo）就再也沒有動靜，就算他們慢慢跟後，也會有些動作。」

「可我們拿出這樣一個方案，」喬莉說，「他們怎麼還能跟呢？你不是也說，sk（siltconkilo）的外包不可能轉入中國市場。」

「拿不出好計劃不要緊，怕就怕他們攪局，」陸帆說，「除了他們，誰還會為了我們的方案費心思？」

「不知道他們怎麼攪局？」喬莉皺著眉，「如果他們收買了陳秘書，我們就麻煩了，他可什麼事情都知道，王貴林又信任他。」

「等吃飯的時候，聽聽陳秘書說什麼，」陸帆說，「我不相信，王貴林會對我們的方案無動於衷。」

等陸帆和喬莉離開了會議室，會議室裡的氣氛一下子熱烈起來，除了小陳，眾人都七嘴八舌地詢問王貴林，為什麼不表個態，晶通的外包專案實在太難得了。

「不是我不表態，」王貴林說，「你們也不想想，我們晶通一無人才、二無技術、三無資金，合資是好事，可我們拿什麼和他們合？」

「廠長，」一個副廠長說，「他們很明顯，是想換我們七億的技術改造。」

「這樣想也沒有錯，」另一個副廠長說，「到時候都是一家人了，不給他們做，給誰做？」

「是啊，這麼大的生產量，」林東說，「實在很有好處。」

「你們都不用著急，」王貴林厚厚的鏡片閃著光，「事情是好事，所以才要想想清楚。小陳，等會兒吃飯的時候，你的態度一定要熱情。」

「我知道。」陳秘書說。

眾人見無法說服王貴林，只好站起身離開了。王貴林和小陳回到辦公室。王貴林在屋子裡走了幾步，對小陳說：「一會兒你吃飯的時候，可以向他們透露一些訊息。」

「您是說，昨天晚上付總來的事情？」

「對，」王貴林說，「但是方案一定要保密。」

「您覺得付總那個方案靠譜嗎？」小陳面露難色，「廠長，我覺得陸總他們那個方案真的很好，千載難逢的好事，我們不上，有的是人等著上，我怕……」

王貴林搖了搖頭，「你不用怕，他們已經付出了這麼多，不在乎多等一段時何。現在這個局面，我們之前也沒有想過，走一步看一步，終於有了一個開始。但是你要記住，這僅僅是開始，一定要穩住，把這一仗打好。」

「我會的。」小陳定了定神，「我會注意分寸的。」

「我們還得招人啊，」王貴林說，「廠裡的工程師，沒有一個懂it的，過些天有空，我們去一次北京，和我們it行業的顧問團聊一聊。我們不能光聽賽思和sk（siltconkilo）說，得把事情摸清楚。」

「可我聽說，賽思中國的歐總和政府、銀行都在說這事，」小陳說，「時間來得及嗎？」

「這麼好的專案，他們為什麼著急？」王貴林說，「事情肯定有原因，只要他們著急，我們就拖，他們越著急，說明我們越有機會。」

「還有一點我不明白，」小陳說，「我們為什麼不把方案透露一點？要是sk（siltconkilo）知道賽思的方案這麼好，沒準還能提高點條件。」

「不，」王貴林說，「漫天要價的事情我們不能幹。我問你，付國濤找你談的時候，有沒有說要賽思的方案？」

小陳搖了搖頭，「他只是說，有訊息隨時通知他。」

「那就只告訴他訊息，」王貴林說，「陸總的那個方案，動靜這麼大，不用我們說，付國濤那邊也會知道。」他又在屋子裡走了幾圈，忽然覺得呼吸有些困難，背部一陣劇痛，險些栽倒在地上。

「廠長，你怎麼了？」小陳連忙扶住他。王貴林慢慢挪了幾步，坐在沙發上，示意小陳開啟包，取出速效救心丸，含了幾粒在嘴裡。過了半晌，他才吐出一口氣，有氣無力地說：「不知道怎麼辦的時候，著急，現在有辦法了，可這辦法都這麼大，我更著急。」