吳建平心說馬副省長這話還不好理解，那就是在雙方糾纏不清，互不讓步的時候，以對方的條件為條件，只要能把合同簽下來就成。但吳建平是個精明人，一聽省長這麼問，就明白省長這是不認同馬副省長的話，吳建平乾脆裝糊塗，說：「我們聽領導的指示。」

周至誠說：「吳董事長，你們是代表政府的主談方，要有自己的主見。」

周至誠自然知道吳建平這是在裝糊塗，兩不得罪，他笑了笑，接著說：「不過你們在談判的時候可以按馬副省長說的，在公平公正、互惠互利的原則下，儘量滿足對方的條件。馬副省長，你說呢？」

楊志遠覺得省長這麼一說，很有藝術，看似同意馬少強的意見，但加上這麼一個基本原創，意思就截然不同了。

馬少強心想既然你省長都這麼說了，自己也就沒什麼好說的，他點頭，說：「對，我就是這麼個意思。」

周至誠說：「該表露誠意的時候，我們就坦露誠意出來，但該堅持原則的地方我們就要堅持原則。」

會議就相關細節有作出了一些補充。末了，周至誠省長笑了笑，說：「志遠，你不是和對方的宋山熟麼，這樣吧，這幾天你就不要跟我了，你就留在談判小組裡，既然你和宋山是師兄弟，雙方就多了一條溝通的渠道。」

楊志遠知道，省長對此次談判極為看重，留自己在談判小組和宋山加強溝通是一方面，及時把談判的程式向其彙報也是一個很重要的方面，省長這是為了及時掌握情況，隨時調整方案。

晚宴在省委招待所宴會廳舉行的，賓主雙方把酒言歡，輕鬆自如，楊志遠知道，在這看似輕鬆的氛圍之下，明天肯定會有一場並不輕鬆的談判進行。

第二天，談判在省委招待所的會議室如期進行，省高速公路建設開發總公司作為政府授權的專案發起人主導談判。雙方依次進入，楊志遠走在了中間，楊志遠進去時兩邊參入會談的主要人員都已相對而坐，政府方面吳建平居中，與喬治總裁相對而坐，吳建平的右邊為其總經理，左側的位置空著，楊志遠正在想本方還有哪位主管領導參入談判，沒想吳建平看到楊志遠走了進來，朝左側的位置一指，說：「楊秘，坐這。」

楊志遠知道，按官場規矩左為大，這樣一來，自己無形中就成了政府這方的二號人物，楊志遠知道，在吳建平的心裡自己是省長代表，只怕恨不得把他的位置讓給自己才好。此時雙方人員都已落座，唯楊志遠一個人站著，眾目睽睽之下，楊志遠自然不想在這種事情上過於糾纏，他知道省長讓自己參入，目的還是想及時瞭解現場的情況，楊志遠抱定自己只以旁觀者的身份，不發表任何結論性的語言。因為不管是吳建平還是喬治，都會把他當做省長的代表，他的話，就會看成是省長的話。

楊志遠心裡已有主意，他走到吳建平的身邊，表情淡定地坐了下來。這樣一來，楊志遠恰好就坐到了宋山的對面，宋山看到楊志遠落座，朝楊志遠微微一笑。

會談正式開始。

對於由雙方合資成立獨立的通普高速建設開發公司這一點，雙方不存在任何的異議。只是在控股比例上，雙方起了爭執，喬治的財團欲控股51%，楊志遠知道像這種重大的交通樞紐工程，如果是和宋山他們國家開發銀行談判，那麼由誰控股就不是什麼緊要的事，誰控股都是一樣，反正都是國有企業，但讓外國財團控股至少到目前為止，還不曾有過先例的，喬治的財團如果真要咬住這一條不鬆口，那麼這個談判也用不著談了，因為這根本就沒有變通的可能，誰都不敢籤這樣的協議。

喬治按說是個中國通，楊志遠就不相信喬治會不明白這中間的道道，除非喬治是存心把這單生意給攪黃了，否則在中方控股51%這個大原則上，喬治就必須作出讓步。喬治千里迢迢跑到榆江來，不會就為了吃一頓飯，談判還沒開始，一上來就把生意攪黃了，然後好溜之大吉，那這成本也太高了。喬治一上來，就在由誰控股這一點上糾結，那目的只有一個，喬治這是在試探己方的底線，只為試探，沒有其他，他是在為後面的談判做準備。

楊志遠想明白了，一笑，坦然自若，端起茶杯，喝茶。

宋山看了楊志遠一眼，見其神情自如，也是一笑，把玩著手裡的鋼筆。會場一陣難堪的寂靜，吳建平一看，談判剛剛開始，就進入了僵局，一時有些不知該如何是好。