――獲取老闆的信任《做單》

挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠不要假設客戶的需求。

――外企和民企的區別《做單》

左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

――刀子鑽戒《做單》

快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裡的理論相驗證。

――銷售的三個最大缺點《做單》

長板理論――當團隊所有人都處於及格線上時，最長的板是團隊取勝的關鍵。

――長板打倒短板《做單》

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。

――談判的致命武器《做單》

透支不是一個健康的手段，可是很多時候它是一個有效的手段。

――有效但不健康的透支《做單》

在滿足其需求的過程中，控制著客戶主動選擇自己。

――控制客戶選擇自己《做單》

企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何制度和流程可以數字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。

――品牌還是牌子《做單》

區分品牌和牌子的關鍵點就是，其是否促進成交。

――品牌還是牌子《做單》

你是在賣自己的需求，還是在瞭解對方的真正需求。

――忠誠在，黃金在《做單》