「我第一次是。。。。。」

「好，你說客戶每次都把mbi的銷售罵出來，有郵件發出來麼？誰能證明？」

謝正聽到這裡，想到自己第一次見張猛是錄了音的，忙小聲告訴諸葛和自己有錄音可以證明。

「國總，我這裡有stg銷售第一次見張猛被拒絕的錄音證明。我見面被拒絕，事後發郵件給相關人。」諸葛和忙插一句。

「好，把錄音通過郵件發給我和蔣總。」

「周成，你第一次見客戶是什麼時間？」

慢慢的，國順昌也開始用「篦子」來刷stg部門。。。。

「為什麼和客戶沒有技術交流。。。。」

「和設計院交流的郵件。。。。」

「mbi是這麼review的麼？怎麼這麼細？而且這等於是根本沒有任何信任可言。」諸葛和小聲的問著謝正。

「這是迫不得已，現在專案這個樣子，國順昌這麼做也是為發現問題，誰知道lucas怎麼review他。」謝正很能理解為什麼這樣，因為這些大佬天天review下面，一個不小心，漏洞就會被他們發現。

mbi內部一直流傳著lucas的一個review故事。

一個經理拿著報告和lucas開會。lucas只看一眼，就把紙扔出窗外，經理忙撿回來。

「知道問題在哪裡麼？」lucas問道。

「知道。」經理小心翼翼的回答。

「那還回來幹什麼？」

「是，是。」經理拿著報告離開了，review結束。

這些老大review手下，都有著各自的奇招，而且絕不重樣。

「好，新天10%的利潤也獲得了馮偉清的批准。周成，麻煩你把剛才會議討論的內容寫個報告給我，裡面和客戶的每個行動都要附上相關的郵件。」

「是的，國總。雷總、諸葛還有謝正，請你們現在就把剛才提到的郵件都發給我。」周成就坐在國順昌的身邊，又成了會議的秘書，這回他可真是被整得很慘。

「周成，請你的人提供普惠針對湖南投標最有可能發生的三種情況，高中低以及理由分別是什麼？mbi與其相等的報價分別是多少？」國順昌先拿報價開刀，而且傲氣的不和謝正直接對話。

謝正已經做好了價格競爭對比表格，發給周成和會議上所有的人。

可能性高中低

普惠報價：和浙江折扣持平低於浙江的報價10%低於浙江的報價20%

理由：移通湖南是裝機客戶，有很好的客戶關係。mbi很有可能價格低於浙江10%，這樣兩家公司價格持平。低於mbi最有可能的報價10%，低價中標。

可能性低高中

mbi報價和浙江折扣持平低於浙江的報價10%低於浙江的報價20%

具體折扣94.45%

（實際97.22%0.278折）95%

（實際97.5%0.25折）95.5%

（實際97.75%，0.225折）

理由和普惠的價格一樣，輸單比普惠低10%，贏。比普惠的第二種情況低10%。

結論根據以上分析，報價低於浙江的10%，勝算最大，利潤最高。

這是會前寫整合雷越商量好的演算法，不過捫心自問，這個等於是打哪指哪。

因為低於浙江20%的報價，其實是勝算最大的，不過看樣子是肯定不會獲得准許。

「下面，雷越，請你告訴我，這麼低價格投湖南的三個充分理由。」國順昌過濾完專案和價格後，review進入真正的階段，氣氛一下緊張起來。

謝正聽到這裡也是一怔，這是mbi特價申請表格里一項必填內容，因為很多時候是在走流程，針對湖南的專案，自己真還是沒有認真思考過。

雷越想想，回答道：

「第一，這是移通湖南的it系統的核心平臺，拿下它也就意味著贏的湖南這個客戶，因為mbi在這裡根本沒有裝機案例；

第二，圍繞這個核心平臺，客戶會在未來五年，有兩倍於本次投標金額的擴容機會；

第三，也是最重要的一點，今年移通全國的主要省份的招投標，mbi全部都輸掉，所以整個銷售團隊士氣非常低落，認為在移通，普惠是不可戰勝的。