謝正沒有多說什麼，但是心裡知道這回是肯定會出問題，價格暫定？錢壯這種人是不會把控制權交給別人的。
但是，投標價格不變，那客戶平分兩家也不是沒有可能。
謝正自己又算了一次贏單機率分析。
客戶關係對比：級別高的加分，級別低得零分。有可能兩家都是和錢壯父親的公司合作，但是如果留給代理的利潤空間比較小，那就等於關係鏈的斷裂，普惠加一分，mbi零分。
性價對比：10%以內大家平分，超過10%差距，高的加一分，低的零分。如果把專案平分的話，價格不會差距比較大，大家都沒分。
高層關注度對比：級別高的加分，級別低得零分。普惠的溥慶和mbi得國順昌都參與其中，各加一分。
假定普惠和mbi得價格相差不多，那普惠相對勝算30%。
james並沒有完全失去理智，得到的結果和謝正的預想還是有點差距，他心裡也一直忐忑不安者，不過自己真的已經盡力了。
午飯後，謝正和周成兩個人在會議室裡靜靜的等待廣東開標結果。
「謝正，你緊張什麼？」周成看看坐立不安的謝正。
「是啊，這麼大的標，誰都緊張啊。我們部門一年就這麼幾個大專案，千萬不能再丟啊。」謝正一直緊張的看著手錶，直想著當初手再黑點，變相給錢壯父親的事公開捅出來，現在也就不用這麼沒著沒落得。
叮叮，會議室的電話聲打破了這死一般的寂靜。
周成一把就抓過來手邊的電話，謝正遠遠的看著，心裡祈禱著，如果廣東輸了，等於宣判湖南會贏。
「什麼，全輸？普惠多少錢？你再說一遍？啊，他媽的不可能吧，fuck！」周成接到郝京電話，表情大變，直接在電話裡就開始罵人。
謝正遠遠的躲在一旁，也沒有了想象中高興心情，專案的壓力越來越大，每個人都性情大變，不過mbi怎麼可能當場就輸呢，難道普惠又投超低價？
「他媽的，廣東也丟了。」
啪，啪。
啪的一聲巨響，周成使勁的甩了電話，又啪的一聲，狠狠的一拳打到桌子上。
小小的會議室裡，兩個啪啪的回聲不斷地在迴盪著。
「謝正，你相信麼？普惠投標價整整比mbi少一百萬，剩下的一毛錢都不差。」周成怒努的說道。
「什麼意思，只差一百萬。」謝正一時沒有反應過來。
「他媽的，有人漏價格。」
原來普惠比mbi的投標價格整整低一百萬，剩下的數字一點都不差，甚至是個位。明顯是普惠知道mbi的底價，當場嘲笑了一把。
客戶的領導當場就宣佈普惠全中，理由是mbi如果連投標這種工作都做不好，沒有信心把系統建設交給它來管理。
有人把mbi廣東的投標價格透漏給了普惠。
「他們都是傻的，跟著錢壯屁股後面轉，這回被玩死，幸虧周總您沒來投標。」郝京在電話裡，嗯嗯啊啊的和大家聊著，明顯感覺到他的幸災樂禍。
「當時有多少人知道底價？」謝正看著周成的臉色，小心的問道。
「廣州這邊應該有五六個人會知道吧。」郝京應道。
「你覺得會是誰幹的？他媽的，會是錢壯乾的嗎？」周成氣得也不管忌諱，指姓點名的問道。
「這個誰敢說呢，也沒有證據。他是老江湖，找一幫人和他去現場，理論上來說大家都有可能。」大家聽出了郝京的暗示。
「你都不知道開標現場有多氣人，一宣佈價格，普惠的人就一直在那邊笑。。。。。」郝京用無所謂的口氣和大家聊著，謝正明白他肯定也為自己被踢出局感覺不爽，現世報來了。
mbi慘敗廣州，底價洩漏的事情馬上傳到亞太區和美國，大家都把責任推到代理身上，解釋為是其走漏了價格。為此，mbi內部悄然的加強資訊保密工作，嚴格執行重大專案價格一人負責制，並且投標員工均需交出手機等外界聯絡裝置和，在制訂房間隔離開與外界的所有聯絡。
謝正自我分析後，有可能james拒絕特價後，錢壯等人害怕中標控制不住後續利潤，就乾脆和客戶做個死局，保證自己的利益。歸根結底，mbi廣東輸單的原因是與虎謀皮，卻沒有控制權。這麼分析下來，自己的咖啡只是起到推波助瀾的作用，但不是輸單的根本因素，他心裡好受很多。
不能承受生命之重
mbi在移通全國連拿兩個鴨蛋以後，謝正明白，湖南已經不用操心，者目前是所有人唯一選擇，國順昌和james相信也不例外。大佬們既然比他還急，他跟著打秋風就好。
長坂理論的基礎是要求所有的人都必須在及格線以上，具備合格的相關技能，並且個人目標和團隊目標一致。
謝正再次思考有關湖南的整個銷售鏈條，確信每個人的技能都在合格線上，且目標一致，就讓自己放鬆下來，自己完成了最關鍵的事情---插長板，剩下的事情就應該由長板們去做。
廣東丟單以後，每天謝正都能受到各個部門諮詢湖南專案進展情況的電話和郵件，他都以各種各樣的理由推卻了，為自己撈個清閒。和自己設想的一樣，本來那些求爺爺告奶奶都不會理你的部門，紛紛行動起來，為湖南出謀劃策，為相關所有的請求開出綠燈。
謝正感覺自己每天上班把腦子放在家裡就好，甚至回拒了周成請其出差去湖南拜訪客戶的要求，因為捫心自問真是浪費時間，自己的身體也還沒有完全恢復。
這天，謝正正在培訓課上學習著美國最新發布的新產品，手機上俞可可的號碼又開始調動了。
這個俞第，又想幹嘛？
謝正離開會議室，接起電話。
「喂，我是俞可可，你說話方便麼？」