他在紙上認認真真的寫上，大大的幾個字。

你是在賣自己還是在瞭解對方的真正需求。

「我在銷售的過程中發現，無論多高階別的人，在溝通中最容易犯的錯誤就是賣自己而不關注對方的真正需求。」

「真正的需求。」俞第重複著。

「多看看動物世界，尤其是哺乳動物，就會知道人們在面臨需求時抉擇變化。例如猴子的社會結構、獅子的權力分配，你會發現動物的本性中就包含對利益和權力的追逐。人也是哺乳動物，雖然會有文化因素的影響，但是動物的本性不變。」

謝正看看玻璃窗外忙忙碌碌的人們，自言自語道：「天下熙熙皆為名來，天下攘攘皆為利往，記住是真正的需求。」

「呵呵，那你是不是沒有抓住我姐姐的真正需求？」俞第自作聰明的和他開玩笑。

俞可可的需求，謝正感覺內心一陣陣的絞痛，彷彿看見俞可可在上海香格里拉酒店的房間裡冷漠的看著自己說：

「你關心過我麼？我想要什麼，你知道麼？」

「哼，先想好你自己想要什麼吧！」

「感情的事情很複雜，複雜。」謝正搪塞過去了俞第的玩笑，一心只想翻過這一頁。

送走俞第，謝正回家看著自己的筆記型電腦，不由得一陣煩躁，狠狠地把手中可樂潑上去。

辦公室也有的假摔

廣東的標書如期發了出來，雷越和周成卻隨之返回北京，原來國順昌徹底把專案交到廣東當地的人去做，而且錢壯要的利潤空間太高，兩個人也正好躲開這趟渾水。

謝正正在夜晚公司沒人的時候，會到james的座位上做實地演習，以確保自己的萬無一失。每天在家也會對著james的照片，做潛意識轉換練習，馬慢的，自己的腿已經不抖了。

james是個菸民，通常會在大樓外一個固定的角落裡獨自默默抽一根就走，這個謝正早已經觀察到了。他這次決心利用這個機會，給廣州的專案上點眼藥，好保證潑咖啡的效果更顯著一些。

james一到角落裡抽菸，附近的菸民大都會主動離開，和她保持一定距離。

他的煙是香港版的七星，從點著到熄滅，每次都是在四十二秒左右。

他習慣站的角落，拐彎後有個死角，在那裡站兩個人說話，彼此是看不見的。

謝正拿個酒瓶子遠遠的放在地上，通過它的反光能看到james是否已經到達抽菸的角落。至於酒瓶，他相信james應該不會注意到這個細節的變化，因為他提前三天就放在了那裡

下午兩點四十五分，謝正拉著一個同時提前站在死角里，自己時不時的用餘光看酒瓶上james是否到來，通常這時，他都會一個人來抽根菸就走。這天，也不例外。

謝正知道自己只有四十二秒的時間。

「你知道麼？移通廣東發標，估計我們肯定能拿下來，這可是今年電信行業最大的膽子，錢壯肯定發死。」謝正掃驗收表，計算著時間。

「他怎麼了？」這個銷售沒有發現謝正的任何異常，他的角度自然也看不見james就在二十釐米遠的地方抽菸。

「客戶制定所有廠商的貨都走他爸的公司，mbi一點客戶根基都沒有，就指望他。他還不使勁要特價，誰能攔著啊。」

「謝正，心態要好，心態要好。誰有本事，誰就撈唄。」這個銷售不明就裡的安慰著謝正。

「我倒不是這個意思，這個單子全中國的人都盯著呢，他們還敢這麼玩，真是夠狠的。」謝正看一眼手錶，四十二秒，james掐滅了煙，自顧自的離開了角落，根本沒有向這邊看過一眼。

可是，謝正相信他肯定一字不漏的聽了進去，距離實在是太近。

「兄弟，開心，晚上我請你吃日本料理。」謝正明白第一步完成了。

「別人發財，你高興啥啊。」

「都是一個團隊麼，誰發我都高興。」謝正從心理謝謝這個搭檔，最終效果應該是完美的。

真的要潑咖啡麼？

真的要潑james咖啡麼？

還有沒有更好的方法，不這麼損人利己？

謝正每每的問自己，腦海裡都給不出更好的答案。

是自己的道德觀有問題，還是潛意識有問題？為什麼不能找出更好的辦法呢？

很快，移通廣東專案的價格reviews就到來了。