「我手機沒你的好，這是我姐姐的手機，她這兩天有點不舒服，正睡覺呢。聽說你們分手了？」

「是啊，先分開一段時間。」

「我姐姐這人性格太較真，認準一件事情就非幹不可，美國有啥好的，我覺得你們為這個分手挺可惜的，不過你可以去美國看她啊。我覺得她特喜歡你，經常會提起你。」看樣子，俞可可還是在弟弟面前有所保留。

謝正也就和俞第客氣的說了幾句，知道他肯定有別的事情。

「我最近做銷售做得很鬱悶，這方面啥也不懂，同學推薦幾本書，你給講講唄。」

「什麼書？」

「恩，都是些職場小說，大家說可以當教材看。」

「是麼？你拿來，我看看。」

謝正和俞第在咖啡館裡翻翻這些所謂的職場教材，心裡不禁有了些看法。

「都是職場出來的人寫的，很真實，多看看學習一下倒也沒錯。可是別被誤導，尤其有些銷售的硬傷，職場的大忌。」

「硬傷？大忌？我怎麼沒看到啊，麻煩你給解釋解釋，我的好多同學都看這個來學習呢。」

「如果讓我把硬傷總結成一個單詞的話就是---需求，大忌總結成一個單詞就是---自我。」

謝正一邊翻著小說，一邊總結著。

一本書裡提到客戶的需求是通過神秘的人物發資訊傳遞給銷售的，可是這卻是銷售工作中最難的部分；另外一本講的是新銷售入門的過程，因為沒有知道客戶的需求，所以結尾的時候被客戶的決定嚇到了；還有一本書講的是老闆大罵新銷售送錯高爾夫球杆，導致客戶關係的惡化。

謝正看著搖搖頭：「我知道的商場是，只要你滿足客戶的真正需求，你抽他耳光都能成交，滿足不了，送個高爾夫球場也沒用。」

「抽耳光都成交？」俞第撓撓頭。

「你天天都在被商家抽耳光，卻還主動送錢上門，你不知道麼？」謝正笑笑，拿起俞第放在咖啡桌上的手機。

「你對中國移動的客服滿意麼？你難道沒有和他們的熱線還有營業廳的人吵過麼？可是你不還是天天用他們的網路在打電話，歸根結底不就是因為他們滿足了你的需求。」

「對，對。上個月我還因為話費的事情和他們客服吵架呢，根本沒人搭理我。」

「這和抽你耳光又有什麼區別呢？」

俞第點點頭，示意自己徹底明白了。

「那你說這職場大忌啊---自我，又是什麼意思呢？」

「你看這裡，銷售在抱怨團隊的人不合作，就是因為她只關心自己，而沒有站在團隊的角度考慮問題，所以就算是老闆強行命令，大家還是不會和她合作。如果不是那麼自我，而站在團隊的角度考慮問題，大家自然就會圍繞著她。記住，真正的團隊不依靠組織結構而存在，是在心裡的。」

謝正又拿起一本很火的升職小說，出身hr的作者寫了很多培訓教材的內容。

「我聽說這本書好像很火，可是主人公卻犯了職場的大忌，她一直都在講述自己的技巧如何高明，個人利益如何最大化，可是從來沒有站在公司的角度考慮過問題。讀者看玩小說根本不知道這是什麼樣的一家公司，公司的目標是什麼，你看她一有問題第一想到的就是跳槽。我認為她不是一個合格的職業經理人，作為外企hr經理就更不合格，因為這個職位最基本的工作就是要培訓員工對企業要忠誠，要有主人翁精神。」

「可是她好像是個高管啊？」俞第看著作者背景簡介。

「不知道為什麼這麼寫，可能是因為照顧讀者的原因吧。不過因為各種原因，一個公司裡的狗屁高管很多，有的不過是忍辱偷生，熬出來的而已。」謝正想起最近一直讓自己很心煩的國順昌。

「你知道為什麼唐駿可以光明正大的做中國第一職業經理人，身價十億麼？」謝正拿起一本唐駿的書《我的成功可以複製》。

「恩，我看了，他有很好的外企背景和很強的管理經驗。。。。。」

「恩恩，我來告訴你。」謝正直接就打斷了俞第的講話。

「當然，他的技巧很重要，但是你看他從做軟體的微軟到做遊戲的盛大，現在是做銷售的新華都。他作為職業經理人最完美的地方，就是用一生的職業生涯來證明對企業和僱主的忠誠，沒有因為自我的利益最大化而跳槽到競爭對手那裡去。」

俞第不以為然的一笑。

「我明白，這個標準對於很多人來說太高，你可以自私，也可以自我，唐駿也一樣，但是你要知道這是公司的期望，公司的生死需求，這是新華度高薪僱用他最放心的地方。」

「需求，需求。」俞第沒有被系統的培訓過，短短時間聽不懂謝正在講什麼。

謝正想想說道：「這樣，你就記住一句話，以後無論做銷售還是混職場，保證你無往而不利。這句話超過任何所謂的職場教材。」