「我先回答你第二個問題，照目前的勢頭，遠想的倒閉就在不遠的將來，中國人還沒有準備好，也沒有能力來管理好這樣一個國際企業，這樣一個龐然大物。你知道麼，我發現原來企業的價值觀才決定著一切，如何處理兩個衝突的價值觀，這是遠想目前最大的問題。」高飛一邊打球一邊和謝正解釋道。

沒有準備好是指遠想前幾年買快餐，做手機的多元化經營剛剛失敗，馬上就掉頭來了個蛇吞象的決定。既沒有先期的人才儲備計劃，也沒有見過類似的試點經營。併購一年後，高層經理大量的流失，遠想才開始準備挑選骨幹去美國學習西方的管理理念。

沒有能力可以比喻為香港收回大陸。大陸收回香港後因為文化和制度上的差異，實行的是港人治港，因為大陸的龐大，所以還是有能力控制住香港。可是現在是香港收回大陸，一個小孩子抬頭望著遠遠大於自己的巨人，如何控制肯定是面臨的第一個問題。

至於企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何制度和流程可以數字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。

「你知道麼，現在遠想雖然把總部放在美國，可是關鍵職位上都還是中國人在做，這些人都沒有國際化的知識和背景，互相的融合會是一個漫長的過程，他們肯定管理不了mbi這個龐然大物，那麼虧損就在所難免。我個人認為五年，五年內虧損的趨勢都不會產生實質性的改變，除非解決掉中國人在決策層比例太高的問題，可是中國人的民族情結又太重，生意就是生意麼。」高飛啪的用力把球打上果嶺。

「遠想是個什麼樣的企業價值觀？家長制？」謝正問道。

「恩，和國內大部分的企業一樣，下級對上級言聽計從，再加上嚴重的家庭觀念。你知道麼？遠想剛剛召開全國的代理商大會，主持人非常煽情，讓大家抱頭痛哭，感慨這麼多年一起走過來的艱辛，就像解放軍和老百姓的魚水之情，可是你知道老美根本就是優勝劣汰、適者生存。我們看著他們抱頭痛哭，都感覺不可思議。」高飛把球推進洞裡，是以謝正繼續。

「呵呵。」謝正聽著也是啞然失笑。美國藉著自己的文化侵略，向全世界普及他們的價值觀，可是中國人的價值觀，外國人的瞭解程度是零，這讓中國人和國外做生意，步履艱難。

「而且你知道麼，遠想也沒有從根本上理解品牌的含義，或者mbi這個品牌的含義。他們正在海外利用mbi原有的高階企業渠道，推廣其大眾消費類的pc。想簡單的利用mbi已有的品牌和渠道銷售一個完全不同品牌理念的產品，你說這不是自毀品牌麼？對兩個品牌都有傷害，雙輸。」高飛拿起自己的高爾夫球杆看看上面的商標，搖搖頭。

「品牌和牌子是有區別的，好像這個遠想的人還沒有搞明白。」高飛又看看謝正手頭高爾夫球杆的商標，兩個對比了一下。

的確品牌和牌子是有著本質性區別的，可是中國的很多企業都還是很模糊，拿著自己產品的牌子說是品牌，卻不知它只是一個區別開其他產品的標識而已。

區別品牌和牌子的關鍵點就是，其是否促進成交。

產品的品牌是否促進成交，是否讓公司利用這個無形資產賺到額外的錢，體現出其額外的商業價值。如果沒有，那它就是個牌子而已。

讓謝正對品牌具有深刻理解的是自己參加的一次大型論壇。

當時mbi訂了很多帽子，給現場的觀眾免費發放，當然上面都印上mbi的商標。可是不湊巧的是當天的人很多，帽子不夠，組委會只能那些一模一樣的帽子發放，但是因為匆忙，上面沒有印上mbi的商標。

謝正認為mbi是一家著名的it公司，根本不是做帽子的，而且這種大會免費的禮品大都是從國內的禮品公司定製的，質量很是一般，帽子上有沒有商標根本就不應該是個問題，可是事實卻恰恰相反。

當觀眾發現帽子是有區別的時候，馬上都要求更換為有mbi標識的，甚至為此幾個人之間還爭搶起來，任憑組委會如何解釋帽子是一樣的，也沒有任何作用。

目睹客戶瘋狂爭搶帽子的那一幕，讓謝正深深的理解了mbi品牌的價值，甚至當它印在其他產品上時，都依然有它的魔力，讓客戶產生聯想的魔力。

他不禁走過去，拿起兩個不一樣的帽子仔細對比起來，發現連自己都覺得有mbi商標的帽子好象質量更好一些，自己也不由得佩服這潛意識的魔力，一旦建立起來，人類自己都會欺騙自己。

「我做過市場調查，如果產品上有沒有遠想的logo,對計算機的成交價格和客戶群並沒有影響，也就是沒有額外的商業價值，所以它還只是個牌子，一個標識而已。遠想的人要走的路還很長，品牌是最難建立的。」高飛發現還是自己的球杆質量好一些，就還給謝正他的那根。謝正發現大半年過去，他在言語中還是下意識的把自己和遠想的人分開，沒有融合在一起。

「下次，我送你一套好球杆，這可是個人品牌啊」高飛看到自己打出小鳥球很是高興，示意謝正快打。

是啊，自己的個人品牌是什麼呢？

客戶看到自己會聯想到什麼呢？

俞可可看到自己又會聯想到什麼呢？

品牌的力量

品牌的力量

什麼才是品牌的本質？