幾個人互相看了一眼，都放心的笑了，見就好說，就怕不見。

「好吧，有什麼事，等我見了以後再說。」雷越解散了會議。

「小謝，你的事情辦的怎麼樣了？」出了會議室，tony特別跑來叮囑謝正，看看他u盤的事情辦沒辦。

兩個人走到一個角落，謝正拿出了自己特意磨舊的u盤給他看了一眼：」你看，我特意做舊了，這樣客戶就不會懷疑了。」

「嗯，和雷越去的時候，我會找機會安排一次交流，人越多越好。」

兩個人相視一笑，一切盡在不言中。

雷越回到公司的時候，已經是晚上了，謝正和周成等幾個人都沒有走，在會議室裡等待著談判的訊息。

「沒有什麼特別的訊息，王芸生通知我們集採還需要再繼續交流。」tony看著大家焦急的眼神，先簡單的彙報了一下。

「嗯，王芸生的確比較難搞，傳真的事情隻字未提，只是通知我們集採的談判還沒有結束。」雷越也是一樣的結論。

「還要再談幾輪呢？」

「沒有計劃，隨時可能是最後一輪，達到集團的預算為止。」tony無奈的聳了聳肩，」這是王總的原話。」

「不過，我們和集團申請了一次技術交流，所有產品的，他們同意了，同樣也會給所有的廠商一次答疑的機會。」tony給了謝正一個眼神。

謝正心裡一動，嘴上沒說什麼。

「我有個問題。」周成站了起來。

「這次集採，全國哪個省的大專案最著急上？」

「現在看應該是浙江。」雷越回答到。

「浙江的開發團隊已經在開始測試軟體了，計劃還有一個半月就能結束，到時候就應該上硬體平臺。」

「那招標一週，機器到現場一個月。根據這個時間倒推，集團其實只有二週的時間，除非他把浙江從這次集採裡面踢出來。」

「嗯，不太可能，全國就三個大專案，廣東、浙江和湖南，把浙江踢出來，集採意義就降低了30%。」雷越點頭同意。

「找這麼算，那王芸生也就剩下一週的時間，對麼？」周成徵詢的口吻看著大家。

「對，你說的沒錯。」雷越點了點頭。

大家聽到這裡，心裡都明白了一個事情，有什麼招數現在就用吧。

第二天，移通總部就安排了各個廠商的現場答疑，這某種程度上也暗示了大家，談判快接近尾聲。

在參加答疑會前，tony拉著謝正在一個小會議室裡，仔細的檢查了一遍檔案裡各個廠商的價格和折扣，經過分析再三，tony把mbi的折扣數字定在了93%?off，以此倒推，這比普惠在移通的平均成交價低了20%。

這個折扣很好了，讓謝正看著心裡也是一動，如果基於這個價格去投湖南的標，那肯定會低於普惠過往的成交價30%以上，這樣就能影響那條曾經的利益鏈。

未經公司允許，不得向客戶提供任何價格和折扣參考――謝正在檔案底部又特意加上了這樣一行註解。

tony看了一眼問道：」你這是什麼意思。」

「此地無銀三百兩啊，暗示客戶折扣需要他們提出來才行。」

「噢，會不會太明顯了啊。」

「王芸生這個老狐狸又不傻，u盤都送過去了，多寫句話再點明點唄，沒啥。」

「呵呵，也是。」tony笑了笑，沒說什麼。

「這價格沒問題吧。」謝正問道。

「放心，肯定能批。」tony拍了拍謝正的肩膀。

「你說如果王芸生要的更低呢？」謝正自言自語著。

「那也沒什麼，反正james說了，這是底線。」tony應了這個答案。