在一旁聽著的雷越，用力的揮了一下手說：」發吧，先發了再說。」

y拿起早已打好的傳真，自己仔細看了看，又讓周成再三確認過，確定每個漢字都不會產生歧義，這才放進了傳真機。

傳真機吱吱拉拉的響著，慢吞吞的把紙一點點的吞進去，再一點點吐出來，完成了傳真的過程。默默無語的幾個人都暗自鬆了口氣，到底這樣做的結果如何，暫時聽天由命吧。

謝正腦海裡不由得又出現了那個看門老大爺王芸生，這招險棋賭的就是他的需求。他可以以此作為證據證明給上面看，看他已經把mbi逼到山窮水盡的地步了，然後再讓mbi降出一個更低的價格出來，就等於是錦上添花。但是如果賭錯了，那明天，雷越就要想好怎麼去堵這個槍眼……

謝正正在那裡胡思亂想，tony把他拉到了一邊：」小謝，你和我說說，你想怎麼暗示客戶mbi會繼續降折扣，如果這個傳真被客戶將計就計，談判就此停止在這裡也不是最好的結果。」

「嗯，我們找個地方聊。」謝正和tony換了個會議室。

「你想辦法和客戶的談判小組組織一場交流，人越多越好。我做個u盤，裡面寫上所有廠商的價格和折扣等等，然後故意丟在客戶現場，讓他們的人撿到。」

「哦。」tony聽了，很感興趣。

「我在裡面寫上mbi的幾個折扣，然後再此地無銀三百兩一下，強調某某折扣必須是客戶正式提出，才可以提供給等等。每個廠商我都寫上相應的折扣，這樣還能保證客戶向我們提出價格要求的時候，也不得不向其他廠商提出。」

「你這個以前做過麼？」tony聽的有點興奮，也有點猶豫。

「沒有，長這麼大也沒碰到過移通總部這麼差的客戶關係，一般都是通過內線告訴客戶的。」謝正一邊說一邊想，比移通總部關係還差的就是移通湖南。

「那你怎麼會想出這麼個辦法呢？」

「我以前投標的時候，曾經幾次在客戶的招標現場偷到他們看管不嚴的u盤，裡面存有競爭對手的價格，導致我們當時就調整了價格策略。當時就想，如果是競爭對手故意而為之，不等於是中了計麼。」

「那你中過計麼？」

「應該是沒有，再說，中了我也傻乎乎不知道。」謝正笑了笑。

「讓我想想這樣做有什麼問題麼？」tony一邊踱步一邊考慮著。

「客戶談判小組成員，撿到這麼一個u盤，肯定要上交到上面去，也就是李俊傑和王芸生。他們看到後可以理解為mbi某個員工的疏忽，同時u盤的內容會流傳到整個談判小組裡，他們肯定要按照這個價格嘗試一下才對，不談不太可能,除非撿到u盤的人不上交……」tony一邊踱步一邊分析著各種可能。

兩利相權取其重、兩害相權取其輕，謝正心裡默唸著。這既沒損失，又可能獲得不可預知的好處，猶豫啥，幹吧。

「嗯，你要確保你做的價格檔案裡沒有任何一點私人資訊，不能讓人看出是你做的。」tony不放心的看了看謝正。

「放心，這種事情，大家都是輕車熟路。」

「我們的話題僅限於這個會議室。」

「知道。」

「還有，這個u盤你做好了，備著，我們要觀察傳真客戶的變化，如果需要降價的時候，再幹。」

「好，放心吧。」

「交流的事情，我來安排。」tony拍了拍謝正的肩膀，走出會議室。

「小心，我們的話題僅限於這個會議室。」臨出門前，tony又不忘了回頭叮囑一番。

謝正到附近的電子城，買了個最普通的u盤，又在馬路上使勁踩了幾腳，磨的像個用了很久的樣子。回到辦公室，他找個沒人的地方，在裡面詳細的做了所有廠商的價格檔案，又分別給每家寫上預估的折扣，最後把和自己相關的資訊都去掉，小心的放進書包最深處的地方，隨時準備備用。

——

正文永遠不要溝通的話題

「親愛的，你怎麼不開心？」躺在床上的謝正，注意到俞可可有點心不在焉，兩個人可是很久沒有在一起了。

「我，我和你說個事，可是你不準生氣。」俞可可噘嘴嘟囔著。

「寶貝，你噘嘴真可愛，有什麼事，說吧。」謝正看著吞吞吐吐的俞可可，心裡很是納悶，這可不像一貫驕傲的她。

「我，我不想做銷售了，至少不想做政府的銷售了，很煩。」