「那你有什麼意見，有關下一步？」雷越放下了手中的報告，看著tony。

tony輕輕咳了一下，環顧了周圍，最後盯著謝正說到：」大家都有什麼想法呢？」

謝正看著tony的眼神，忽然間感覺到了什麼，扭頭看了周成一眼，心裡掂量了一下，沒有出聲。

tony又盯著謝正問道：」小謝，聽說你有點想法，和大家說說。」

謝正心裡暗暗罵道，這個香港人辦這種事情應該提前打招呼，自己還不知道周成和雷越是怎麼想的呢。

他站起來，又看了眼周成，咳一下，慢慢說到：」我覺得也可以暫時先不降。我們可以先發傳真給客戶，正式通知他們mbi不能再降了，看看他們的反應……」謝正一邊說著，一邊忙觀察著周成和雷越的表情，

謝正也能理解tony的難處，正式發函給客戶是一件很冒險的事情，由自己提建議可以給tony留點回旋的空間，省得有人極力反對，而在這種場合丟面子。

tony詢問的眼神轉向了周成和雷越。

周成聽到這個建議有點驚訝，低頭想了想，像往常一樣，沒有著急發表意見，回頭看向了雷越。

雷越站起來，巡視下會議室的的一干人等，然後站到寫滿價格的白板前：」這也未嘗不是個辦法，雖然有點冒險。不過移通這次集採也的確有很大的成分是要給上面做做樣子，畢竟電信重組越來越近，每個老總都想在國資委面前爭取做出更多的業績。。這樣，我們先兵後禮，tony你和王芸生約一下，就說明天下午我去拜訪他，發傳真的內容我們會後商量一下。」

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正文擊敗mbi的方法（2）

等大家紛紛散去後，周成把謝正拉到了一個角落裡。

「誰出的主意？」

「別提了，昨天和tony聊天，聊出來的。他只是說自己去和isuteam溝通一下，沒想到會上就讓我提出來。我根本都沒想說，但他一直問我，不過看雷越的反應，他們應該也是溝通過了。」

「成了，下次有這種事情早點和我講，沒事別出頭，讓他們去搞。」

「是是，沒想到，tony突然來了這麼一下子，不過你覺得這招怎麼樣？」

「有點風險，不過要看誰做，你發傳真你肯定死了。」

「我肯定不發，也輪不上我啊。」

「客戶關係的雷，讓isu和e**他們去抗吧，你做好自己那部分。小心點，等james有時間了，還不知道誰先死呢。」

「是，領導說的對，我也沒想到，下次一定注意。」

很快，周成被雷越電話叫走了，看樣子肯定是一起斟酌一下傳真的內容，錯一個字導致的後果都會很嚴重。

雷越等人最後擬了一份傳真，首先表達了mbi願意積極配合移通總部順利完成全國集採的願望，其後通知他們，到目前為止mbi在本次集採中提供的為最優惠價格，希望能在後續的工作中，繼續為移通總部提供更多的產品和服務。

「歷史最優惠價格？」謝正坐在周成的辦公桌前小聲的問道：」既然已經發函給客戶了，就不能寫的再嚴重點？」

「你又不是不知道mbi的律師，能通過這幾個字已經是最大極限了，他們是不會管我們死活的。」

「也是。」

在mbi最難打交道的就是律師們，一般的銷售，無論辦什麼事情，在他們那裡能得到的答案就是兩個字――不行，除非是高層經理出面，還得發郵件作擔保，律師們才有可能稍微網開一面，但是措辭一定是他們提前斟酌好的，客戶起草的檔案從來都不能通過他們的審查。

普惠的銷售玩死mbi的方法很簡單，通過客戶要求所有廠商提供的檔案，都必須要加蓋公章，蓋的越多越好，如果專案不大，mbi的銷售直接歇菜，因為普惠公司蓋章非常容易。

謝正就曾經因為客戶要求蓋公章的檔案太多，最後乾脆放棄投標，後來不得不和一些代理想出個解決辦法，由他們搞個mbi的蘿蔔章，檔案由他們正式提供給客戶，萬一公司追究起來，自己謊稱不知情，也算是不得已而為之。普惠負責湖南的銷售如果把大專案拆小，再嚴格要求每個檔案都加蓋公章，那自己就真歇菜了。

「想什麼呢？」周成看到謝正居然在那裡走了神，輕輕的推了他一下。

「我，啊，對，想以前對付mbi律師的時候呢，他們簡直就不是人，一個問題繞上十八個彎子，最後結論就是不行，搞得你一點辦法都沒有。你說，我們不加蓋公章行麼？」

「集採這麼大的事情，一定不能胡來。」

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正文商場計中計

y在發傳真前，先打通了李俊傑的電話，委婉的表達了mbi公司準備就集採價格正式發函給移通總部的意圖。「嗯，你們先發過來，讓我們看一眼。」

「嗯，李處，我們的雷總希望明天下午能和您與王總見一面，不知道您方便麼？」

「我們先看了傳真再說。」李俊傑簡單應答了幾句就掛了電話,沒給留一點面子。