周成奇怪的看了一眼反應非常激烈的謝正。

「呦，老大就是老大，說的有道理，如果客戶一直罵呢？」謝正聽的有點哭笑不得。這位老大看樣子是想徹底犧牲移通這個客戶，藉機清洗手下的隊伍。無論什麼原因，哪有這種客戶關係下，攔著不讓降價的道理呢。

經過這小半年的工作，謝正也看出了眉目，這妨礙自己贏單的最大阻力不是在客戶，而是在內部，這###害死人。

「周總，咱們拋開所有表象不談。你說國順昌這攔著不讓降價的需求是什麼？」謝正真的被搞急了，只能和周成開啟天窗說亮話。

周成擺了擺手，示意謝正有些話題不要在公司樓下的星巴克講，各種各樣的人太多，難免被聽了去。

「那他們下一步想怎麼辦？」謝正環顧四周，的確太多的同事在周圍，自己也只好壓低了聲音。

「他們會找關係去和移通的董事長見個面，談一談，雷越最近正在安排這個事情。所以，你最近可以先休息休息，恢復一下身體。」

「都這個時候了，談有什麼用，客戶明擺著就是要降價給上面看麼。」

「他們想在關係層面努力努力，也是好事。」

「他們的臉值多少錢？就移通這關係，還不趁機會靠價格戰打破原有的利益鏈，還想憑關係，以為自己是超人啊。」

「小謝，怎麼給你累成憤青了，你不能假定他們沒關係。」

「關係硬?他們在廠商待著幹嘛，被香港人管，被美國人查的。自己開個公司，把**的錢都揣兜裡好不好。所有的牛都被吹到天上去，地上誰幹活？」謝正一想到這麼拖下去的結果，可能又是被客戶疲勞戰術，就氣的不打一處來。

「成了，叫你出來，也是讓你清楚一下形勢，別發牢騷了，趁著現在好好休息休息。」周成安慰了幾句謝正，就忙著開其他的會議去了。

謝正自己一個人坐在星巴克給雷越打了個電話，得到了同樣的答覆，因為國順昌希望他能安排見移通集團的董事長，所以和客戶的談判暫停。他也不好問細節，因為這種事情很敏感，只好稀裡糊塗的掛了電話。他想來想去什麼都不如身體重要，乾脆提前回家，一頭倒在床上死死的睡了過去。

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正文成本是最高機密（1）

兩天以後，謝正才算徹底緩了過來，期間接了幾個電話，可是公司卻沒人打過來。他自己也落個清閒，不去招惹是非，晃盪到富貴那裡，看看他的小企鵝賣的如何。

「哎呦，政協，好久不見到你了，集採談的怎麼樣了？稍等，我接個電話。」謝正走進富貴辦公室的時候，他正左一個右一個的接電話。

「你先忙，我不著急。」謝正自顧自的沏了杯茶，在那裡等富貴接完電話。

「小老弟，最近這打電話讓我幫忙的人太多了，都是要幫忙給點小企鵝銷售記錄的。」

「那不挺好，賣了麼？」

「都是要數的，沒真單子，都是承諾會給客戶報，離成交還早著呢。」

「承諾沒用啊，別到時候就沒了。」

「沒關係，反正這是按月來的，騙了我，下個月就沒有了。」

「那你們多少錢出？」

「成本加上15%的利潤。」

「你們可是分銷啊，這價格可是夠貴的，光成本就夠買兩臺的了，誰買啊」

「你們mbi自己揉成本去唄，我根本都不管，反正就是這個價。」富貴一副輕鬆自得的樣子，謝正明白他的這個雷算是讓james解決了。

james的這個政策等於是強推小企鵝，大家賣也得賣，不賣也得賣，很多銷售都用專案裡賺的錢補貼小企鵝帶來的虧損。紅鳥也好，富貴也好，都坐等著收錢，這遠遠強於自己認賠甩賣。

「你們集採進行的怎麼樣啊？」富貴問道。

「別提了，客戶把我們玩死了，james都被搞了，這回，不知道多少人要死掉。」謝正把故事簡單說了一遍。

「現在的客戶越來越精了，小心點別把自己陷進去。」富貴這個老江湖，雖然雷踩的多，聽了也是直搖頭。

大家沒說幾句，富貴的電話又響了起來，又是一個要小企鵝報告的，謝正見狀，告辭回到了公司。

「政協，看你氣色比前幾天好多了麼。來，找個會議室聊一下。」周成一看到謝正回到了公司，就把他拉進了一間會議室。