客戶會以為我們真的失誤，報錯價格，就不會有人認為我們是故意甩價格了。」謝正耐心地和張識解釋一遍。

「你真行，剛才嚇死我了。這要是報錯，我可賠不起。你得和老富解釋解釋。」張識緊張地滅了自己的香菸。

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正文真實的謊言（2）

謝正撥通了富貴的電話，和他簡單介紹一下情況。富貴是老江湖，馬上明白了謝正的意思：」政協，你價格算過麼？如果我們中標，千萬別賠錢就好。」

「放心，我算過。如果中標，這個價格就是成本，賠不到。」

「那好吧，你需要我幹嘛，和mbi怎麼說，我就怎麼說，提前打招呼。」富貴三下五除二就掛了電話，這讓劉識小小的放了一下心。

「好了，沒事了。我說老富聽的懂吧，我們在外面吃個二十分鐘再回去。告訴客戶，我們的網路交換機沒有計入總價，導致價格報錯。」

劉識驚魂未定的和謝正在肯德基裡吃著雞塊，一邊吃還在一邊想著剛才的問題。

「客戶會怎麼辦呢？我們報錯價格。」

「我也不知道，反正就是攪渾這灘水再說。只有兩種結局，一是我們中標，客戶最不願意；二是廢標。如果這個價格如果普惠也能中標，我們也沒轍。七百萬的標，我們便宜一百萬，還輸真的沒天理，移通也不是一個人開的，沒那麼簡單。」

兩個人吃飽肯德基後，在大樓外又晃了一會，消除身上的炸雞味道，才回到招標會場。

一進會場，招標小組所有的人眼光都集中在劉識和謝正的身上。

「我們發現在報價檔案中，你們沒有計算網路交換機的價格。」招標小組的秘書先正式發話了。

「對，對，對。」謝正擺出很緊張的樣子，用乾淨的襯衫擦了擦額頭上剛吃了肯德基的汗水。

「我們剛才出去檢查一下報價檔案，也發現我們少計算網路交換機在內，非常對不起。」

「你們這是拿我們湖南當什麼，這麼簡單的工作都作不好，什麼國際知名品牌，狗屁。」張猛拍著桌子罵了起來。

「這個很是不好意思，是秘書失誤導致的，我們決定承擔全部責任。」謝正站起來，彎著腰，對著對面稍微鞠了躬。

「你代表誰，mbi還是紅鳥？」招標小組的秘書問了一句。

「嗯，我們是mbi的授權分銷商，他就代表我們。」劉識站起來，表個態。

「你們他媽胡搞，簡直拿招標當兒戲。」張猛甩門而出。

整個招標小組看到負責人都離開會場，知道這個標也招不下去了，都知趣的收拾起東西。

「嗯，本次招標暫停，各個投標方請等待通知。」招標小組的秘書機靈的宣佈本次招標的結束。

謝正出了會場先給周成彙報情況，他聽到後，馬上就反應過來：」什麼劉識報錯價格，是不是你乾的。」

「不是，不是我乾的。現在細節已經不重要了，反正客戶把標暫停了，對我們是好事情。」

「那怎麼和新天解釋呢？」周成問道。

「新天不會怪我們的，在會場，他們的人都看到，真的是報錯價格，當時劉識的汗都下來了。」謝正忙解釋道。

「他的汗下來了，你呢？」周成聽出了門道。

「我躲在別人後面，客戶看不到我的表情，大家都去看劉識呢。」謝正差點自己樂出來。

「你還說是劉識誤報。好吧，不說這個，先看看客戶的反應，那你自找的，得在湖南多呆幾天。」周成也是老江湖，自然沒有多說什麼。

「這個小意思。」

謝正也和雷越解釋了同樣的理由。

「紅鳥報錯價格？客戶怎麼反應。」

「客戶把招標先停了，等待通知。」

「新天的人在現場麼？」

「在。他們的人看到了，的確是報錯價格。」

「那還好。你不是說紅鳥的人沒問題麼？」

「雷總，很多事情你就別問了，報價我也過一遍。」

「哦，明白，讓我想想。」雷越也聽明白了謝正話裡的含義。

「我聽客戶的人和我說，你們報錯價格了？」諸葛和打通謝正的電話。

「沒事，這價格報錯了是好事情。現在就看客戶怎麼反應，我們還得謝謝紅鳥。」謝正和他通電話，自是一身的輕鬆。